4,842 matches
-
discutat în management sau marketing (în limba română, vezi Băcanu, 1997; Ciobanu 1998; Kotler, 2002; Ciobanu și Ciulu, 2005). Există o literatură bogată care pune în discuție conceptele, avantajele și dezavantajele fiecărui model sau sugestiile strategice care rezultă din „imaginea” poziționării afacerilor unei firme. Sunt însă relativ rare indicațiile metodologice legate de utilizarea practică a acestor instrumente. În ultimul deceniu s-au adăugat și câteva modele de matrice tridimensionale. La acestea apare o nouă dimensiune, axată pe competențele firmei. Astfel, se
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
relativ rare indicațiile metodologice legate de utilizarea practică a acestor instrumente. În ultimul deceniu s-au adăugat și câteva modele de matrice tridimensionale. La acestea apare o nouă dimensiune, axată pe competențele firmei. Astfel, se mărește numărul de posibilități de poziționare, ca și numărul de opțiuni strategice, permițând o reflectare mai realistă și a legăturilor între competențe și performanțe, dar și dintre diferitele componente ale portofoliului. Tendința actuală a tehnicilor de portofoliu este de a deplasa accentul de pe atractivitatea industriei și
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
și presupune și ea o oarecare aproximare. La aceste dificultăți se adaugă cele legate de etalonarea axelor matricelor. Subiectivitatea aprecierii poate să deformeze în practică modul de etalonare și, în consecință, să afecteze soluția strategică propusă. Fixarea capetelor intervalului de poziționare pentru cele două axe și a punctelor intermediare rămân la aprecierea analistului. Ca regulă generală, aceste valori trebuie fixate în consonanță cu specificul economic al zonei pentru care se face demarcarea industriei sau a pieței. La aceste observații privind dificultățile
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
situația să evolueze în direcția sugerată de teoria asociată, chiar dacă vor exista numeroase cazuri atipice. La nivelul practicii dificultățile specifice instrumentarului se accentuează din cauza unor aspecte specifice economiei românești, cum ar fi lipsa unei baze de date credibile necesare pentru poziționarea sau etalonarea instrumentului matriceal. Dacă statisticile legate de industrii generează anumite semne de întrebare din cauza senzației existenței unei neconcordanțe între realitate și datele oficiale, atunci cele legate de familii de produse sau produse au situații și mai defavorabile. De fapt
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
rată de creștere a industriei în cazul matricei BCG sau așa-zisa atractivitate a industriei prin prisma strategiilor vizate de firmă, în cazul matricei McKinsey. Fiecare matrice are proceduri specifice. Mărimea determinată este una dintre coordonatele (de obicei ordonata) pentru poziționarea grafică în matrice a unei unități strategice de afaceri. 4. Determinarea poziției concurențiale: se determină poziția concurențială a fiecărei unități strategice de afaceri, rezultată în urma operației de la punctul 2, conform procedurilor specifice matricei alese. Faptul se traduce în determinarea în
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
determinarea în matrice a celei de-a doua coordonate (de obicei abscisa) pentru fiecare unitate strategică de afaceri identificată. 5. Reprezentarea în interiorul matricei: combinarea coordonatelor determinate la punctele anterioare, corespunzătoare unei perechi segment strategic (industrie) - unitate strategică de afaceri, permite poziționarea fiecărei unități strategice de afaceri în interiorul matricei. Ansamblul valorilor determinate anterior pentru cele două coordonate va servi la fixarea „marginilor” matricei, adică a capetelor de scară. Pe punctele determinate de coordonatele respective, pentru fiecare unitate strategică de afaceri se trasează
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
firmei, apoi se iau deciziile considerate necesare pentru transformarea în realitate a „pozițiilor” viitoare dorite și proiectate cu ajutorul matricei pentru unitățile strategice de afaceri ale firmei. Deciziile se concretizează într-o serie de mișcări strategice - achiziții, lichidări parțiale etc. Principial, poziționarea în caroiajul matricei îi sugerează decidentului un anumit comportament, pe baza experienței existente în domeniul gestiunii portofoliilor de afaceri. 9.3. Aplicație practicătc "9.3. Aplicație practică" Utilizarea matricelor BCG și McKinsey pentru managementul portofoliului de afaceri al firmei Electrextc
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
următoare: • foarte slabă: 0; • slabă: 1; • mai degrabă slabă: 2; • medie: 3; • mai degrabă tare: 4; • tare: 5; • foarte tare: 6 Tabelul 9.3 Tabelul 9.4 Tabelul 9.5 Tabelul 9.6 Tabelul 9.7 Tabelul 9.8 5. Poziționarea afacerilor, conform scorurilor înregistrate la punctele anterioare, este redată în figura 9.3, cu ponderea cifrei de afaceri menționată la modelul anterior. 6. Pe baza poziționării rezultate în matricea McKinsey, diagnoza și deciziile privind proiecția viitoare a ansamblului afacerilor urmează
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
4 Tabelul 9.5 Tabelul 9.6 Tabelul 9.7 Tabelul 9.8 5. Poziționarea afacerilor, conform scorurilor înregistrate la punctele anterioare, este redată în figura 9.3, cu ponderea cifrei de afaceri menționată la modelul anterior. 6. Pe baza poziționării rezultate în matricea McKinsey, diagnoza și deciziile privind proiecția viitoare a ansamblului afacerilor urmează prescripțiile teoretice cunoscute în conformitate cu strategia aleasă. Figura 9.2 Probleme-întrebări și teme de discuțietc "Probleme‑întrebări și teme de discuție" 1. Care considerați că este segmentarea
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
unor surse de informații credibile. 5. Cum poate fi utilizat instrumentarul matriceal în cazul unei firme de mici dimensiuni? Ce elemente concrete apar în utilizarea sa? Pentru edificare, folosiți-vă de un caz real! 6. Pentru afacerile aceleiași firme, comparați poziționarea obținută cu ajutorul celor două modele menționate. Pentru acuratețea poziționării, alegeți cazul real al unui portofoliu de patru-șase afaceri, pentru care preconizați o strategie de tip lider prin costuri (Porter, 1980, 1985). 7. Folosind matricea McKinsey, realizați poziționarea portofoliului de afaceri
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
utilizat instrumentarul matriceal în cazul unei firme de mici dimensiuni? Ce elemente concrete apar în utilizarea sa? Pentru edificare, folosiți-vă de un caz real! 6. Pentru afacerile aceleiași firme, comparați poziționarea obținută cu ajutorul celor două modele menționate. Pentru acuratețea poziționării, alegeți cazul real al unui portofoliu de patru-șase afaceri, pentru care preconizați o strategie de tip lider prin costuri (Porter, 1980, 1985). 7. Folosind matricea McKinsey, realizați poziționarea portofoliului de afaceri pentru aceeași firmă, în două cazuri având în vedere
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
aceleiași firme, comparați poziționarea obținută cu ajutorul celor două modele menționate. Pentru acuratețea poziționării, alegeți cazul real al unui portofoliu de patru-șase afaceri, pentru care preconizați o strategie de tip lider prin costuri (Porter, 1980, 1985). 7. Folosind matricea McKinsey, realizați poziționarea portofoliului de afaceri pentru aceeași firmă, în două cazuri având în vedere două strategii diferite - de exemplu de diferențiere și lider prin costuri (Porter, 1980, 1985) - sau două comportamente concurențiale diferite - de exemplu, prospector și reactor. 8. Cum explicați diferențele
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de afaceri pentru aceeași firmă, în două cazuri având în vedere două strategii diferite - de exemplu de diferențiere și lider prin costuri (Porter, 1980, 1985) - sau două comportamente concurențiale diferite - de exemplu, prospector și reactor. 8. Cum explicați diferențele de poziționare a portofoliului care apar în exemplul firmei Electrex? Apar diferențe semnificative și la nivelul recomandărilor strategice? Pentru care dintre cele două matrice ați opta pentru a fi folosite în analiza prezentă? În cazul altei firme cum ați proceda și care
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
care operează pe piețe cu forță de muncă ieftină sau cele ce sunt susținute într-un fel oarecare de către stat. În mod evident, se vor face simțiți concurenții asiatici, în special chinezi, dar și alți producători din țările foste socialiste. Poziționarea producătorului de motoare în filiera economică este relativ dezavantajoasă. Tripleta furnizor-producător-consumator în cazul motoarelor electrice prezintă câteva caracteristici interesante, dar defavorabile verigii intermediare. Presiunile asupra acesteia sunt extreme, dacă nu există politici de atenuare ghidate de stat. Aceste politici ar
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
cât și, în principal, de modificarea tipului de proprietate și a managementului asociat. Modificarea structurii portofoliului de produse a însemnat recunoașterea existenței unui alt tip de relații comerciale decât cele cu care era firma obișnuită, dar și o reflectare a poziționării firmei într-un mediu concurențial internațional. Dacă până în 1990 exportul firmei se derula prin intermediul unor organizații de comerț exterior de stat și rezultatele erau filtrate de un sistem centralizat ghidat de priorități politice, după 1990 firma a eliminat aceste verigi
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
dominant în sector, el realizând cele mai importante livrări printr-un număr de unități naționale specializate, care, fiecare în parte, se află într-o poziție dominantă, dacă nu chiar de monopol. Aceste unități furnizoare sunt la Galați, Iași și Hunedoara. Poziționarea geografică, ca și natura produselor, sugerează că transportul reprezintă o problemă de mare importanță pentru gestionarea eficientă a relației, atât din punctul de vedere al banilor, cât și din cel al timpului. Mittal SIDEX, ca furnizor de tablă, și-a
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
cu Arnold Schwarzenegger. Noile materiale publicitare tipografice din 2006 sunt de bună calitate, fiind realizate cu tehnici de ultimă oră. Utilizarea tehnicilor de promovare moderne prin intermediul Internetului, ce prezintă site-ul firmei ca prim element de contact, transmite elementele de poziționare uzuale, dar are și câteva particularități interesante, între care o prezentare a staffului firmei. II.6. Managementul resurselor umanetc "II.6. Managementul resurselor umane" Succesul pe care l-a avut Metabras în ultimul deceniu este explicat de creatoarea firmei, Antonia
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
la „Alte creanțe” este din 2003 „Creanțe”. În mod similar s-a modificat titulatura rubricii „Capitaluri proprii” în „Capitaluri”. Datoriile firmei arată că există un proces de investiții continuu și consistent, ca bază a performanțelor tehnice ale firmei și a poziționării sale concurențiale. Gradul de îndatorare se află în limitele normale pentru economia românească actuală și mecanismele ei de împrumut. Modelarea profitabilității, pentru că este evident că se acționează într-o manieră ce implică o proiecție a unui plan, arată un apetit
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
serie de clienți importanți și în Ungaria - Elcoteq, Flextronics, Philips Monitors, Sanshin, Jabil, Alpine și 77 Electronika - și în Bulgaria - Epiq, Deltacom și Teletek. În acest context, dezvoltarea unor filiale în respectivele țări a apărut ca o consecință firească a poziționării pe piață. Cum firma deține o echipă numeroasă de ingineri, pregătiți în Olanda, Marea Britanie și Germania, cu competențe în activități de instalare, training operatori, programare și configurare linii, Philips apelează la serviciile ei pentru lucrări de instalare și service în
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
perioadă de trei-cinci ani, necesară pentru recuperarea costurilor de instruire. Sistemul de recompense este cel previzibil pentru tipul de activitate și de firmă analizat. Salarizarea se bazează pe o parte fixă și un sistem de bonusuri, în funcție de realizări și de poziționarea ierarhică. Muncitorii sunt remunerați după timpul lucrat, fără a se încuraja „umflarea” numărului de ore suplimentare, dar recompensându-se „asalturile” care sunt impuse de munca de șantier sau de finalizarea proiectelor. Pentru lucrul în afara Brașovului, se asigură cazare și masă
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
pentru mulți ani. Mai corect ar fi de remarcat faptul că în anii ’90 s-a recreat o industrie care mai exista doar pe hârtie, pentru că pe piață produsele erau inexistente. Pentru a diminua riscurile asociate tranziției specifice României și poziționării sale geografice, au existat, între 1991 și 2002, trei mari îmbuteliatori cu franciză TCCC (vezi figura IV.3): unul grec, înregistrat în Cipru, Molino, din 1993, în părțile de vest, nord și est ale țării, un altul australian, Amatil, din
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
scandinave - disciplină financiară ridicată, balanțe pozitive, datorii publice scăzute, lipsa deficitelor, dar cu Încetinire a ritmului de creștere, o mare presiune pusă pe veniturile populației, taxare severă, exporturi afectate de criza din celelalte Țări; sudic: Portugalia, Italia, Irlanda (deși ca poziționare nu corespunde), Grecia, Spania (Țările PIIGS), cărora li se alătură și mare parte din blocul răsăritean și central-european - deficite crescute, datorii publice mari, fiscalizare scăzută, balanțe negative, stagnare sau chiar scădere economică. La nivel european, tocmai pentru stimularea creșterii, economiștii
Managementul Cunoașterii. In: Managementul Cunoașterii by Octavian ȘERBAN () [Corola-publishinghouse/Science/233_a_168]
-
de fasonare, o veritabilă „daltă” a ființei și a istoriei.) De aici importanța conceptului de eikôn în filosofia lui Platon. Eikôn-ul are în filosofia lui Platon menirea de a expune sensuri ontologice. Imaginea nu este doar un derivat al unei poziționări mentalitare, ci mai ales un vector determinant al acțiunilor umane. De aceea a devenit foarte important în ansamblul preocupărilor noastre, nu doar să aflăm ce este imaginea, ci în egală măsură, să surprindem felului în care ea funcționează. Specific rămâne
Filosofia politică a lui Platon [Corola-publishinghouse/Science/1983_a_3308]
-
să Își folosească mai bine calitățile de Îngrijire În beneficiul binelui comun. Atitudinea sa nu Însemna sprijin pentru accesul femeilor la toate ocupațiile și mijloacele de capacitare În sfera publică și, astfel, participarea la competiția cu bărbații pentru resursele publice. Poziționarea sa față de acest subiect avea implicații profunde: deși doreau să mențină separația dintre sfera publică și cea privată În ceea ce privește acțiunea socială, eugeniștii Încercau, În același timp să politizeze ambele domenii și să transfere aceste procese sub controlul statului. Abordarea lui
Eugenie și modernizare în România interbelică by Maria Bucur [Corola-publishinghouse/Science/1967_a_3292]
-
care se sprijină mai ales pe lucrările lui Urs Jaeggi (1967) și pe care-l adoptăm aici ca fir conducător (Endruweit, 1998, pp. 245-269). De asemenea, putem distinge elitele purtătoare de valori (Wertelite), elitele fondate pe performanțe (Leistungelite), elitele prin poziționare (Positionselite), elitele puterii (Machtelite) și elitele de funcție (Funktionselite). Fără îndoială că, în studiul grupurilor observabile empiric, aceste diferite elemente de clasificare sunt destinate să se combine, să se suprapună sau chiar să se substituie unul altuia. Totuși, așa cum vom
Sociologia elitelor by Jacques Coenen-Huther () [Corola-publishinghouse/Science/2356_a_3681]