5,238 matches
-
iluzii. Sîntem prinși în plasa ei ca în plasa unui magician. Convinși, pe de o parte, că folosește un truc oarecare, credem în magia lui și ne lăsăm subjugați de ea pe de cealaltă parte. Să adăugăm și următoarele: singurii conducători care își păstrează prestigiul intact și pe care mulțimile ajung să îi admire fără restricții sînt conducătorii morți. Vii, îi venerează și îi disprețuiesc, îi iubesc și îi urăsc. Îi venerează pe conducători pentru că au curajul să le dirijeze, îi
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
apoi să le întoarcă și să încerce să le aducă la limanul propriilor lui opinii. Aș merge mai departe decît îmi permite știința pozitivă, mărturisește Le Bon, și aș afirma că sufletele celui care farmecă și ale celui fermecat, ale conducătorului și condusului se întrepătrund printr-un soi de mecanism misterios"217. Acesta este mecanismul de identificare. Psihologia mulțimilor îl va descoperi mai tîrziu pornind de la același fapt. II Ajungem acum la strategiile de propagandă. Ele sînt destinate să convertească indivizii
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
Doar atunci fiecare individ se poate identifica cu deciziile lor și le poate înțelege dintru început, fără urmă de ezitare. Deveniți oglinzi perfecte ale mulțimilor, acestea ajung să se reflecte în ei la fel de ușor ca în ele însele. De aceea conducătorul, chiar dacă cunoaște solitudinea, nu are voie să știe ce înseamnă izolarea. Nu va putea niciodată rămîne exterior masei din care s-a ivit fără a ajunge să fie privit ca un prefăcut cinic, care își slujește propriile-i ambiții. Puterea
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
dintîi ezită, se supun în loc să conducă, iar masele oscilează între cele două extreme, ba impunîndu-și voința, ba căzînd în apatie. Atunci se naște, după cum scrie Tarde, "neîncrederea morbidă a publicului democratic în stăpînul lui, precum și teama, netrebnicia, platitudinea așa-zisului conducător care ajunge să înregistreze ca decrete toate ordinele inferiorilor săi. Există aici un acord logic, căci teama și neîncrederea implică și o judecată asupra slăbiciunii șefului, dar există și un acord teleologic, în sensul că neîncrederea potențează teama, dacă nu
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
admitem, descrierea poate fi considerată puțin cam vagă, se observă că în primul caz partidele se reunesc în jurul unui conducător sau grup de conducători militanți, capabili să mobilizeze o masă, iar în cel de-al doilea caz partidele au drept conducători indivizi capabili să formeze coaliții oscilante, între diverse categorii sociale, după cerințele momentului. Vom fi tentați să înscriem, în rîndul partidelor-mulțime, partidul comunist și mișcarea gaullistă, iar printre partidele-public, partidele radical-socialiste, democrat-creștine, uniunea pentru democrație franceză (U.D.F.) etc. În funcție de
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
grad și adus în fața curții marțiale, politician care și-a renegat casta și pentru care a știi să spui "nu" era o trăsătură de caracter, de Gaulle a ajuns de două ori, prin uzurparea puterii, în fruntea Statului. Asemenea marilor conducători din istorie, Generalul și-a așezat întreaga putere, după o formulă clasică, sub semnul prestigiului. Oricît de contestat va fi fost, nimeni nu a îndrăznit să se închipuie urmașul lui. Și nimeni, în afara poporului, nu a avut puterea de a
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
ezitările ambiției, neliniștile eșecului, incertitudinile destinului. "Acest patrician rasat, notează un observator avizat, născut într-o familie influentă, bogată și extrem de conservatoare, căsătorit cu o aristocrată, dăruit cu toate harurile, ajutat de sorți, reprezintă cel mai simbolic produs al clasei conducătoare".327 El deține toate datele pentru a deveni un individ sortit unei funcții de prestigiu fiind, tocmai de aceea, privat de prestigiul persoanei, de charisma ce-l așează deasupra tuturor oamenilor. Dar pentru că a fost ales într-o perioadă relativ
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
Bon poate fi considerat un omagiu, dacă ar fi să îl comparăm cu laudele mediocre și cu insultele cu care deja ne-am obișnuit. Dar asta nu îl face mai drept. În orice caz, Freud anunță care va fi firul conducător al noii sale teorii. În acest sens, se justifică și procesul intentat francezului. În psihologia mulțimilor pe care Freud o va elabora, mulțimile vor dispărea rapid din aria cercetărilor sale. În locul lor se va ridica la orizont conducătorul. El va
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
urmașii să proclame că numele-i e sfînt, să-l îmbălsămeze și să-i expună trupul lîngă Kremlin, ca pe o relicvă sfîntă și ca pe un zeu nemuritor. Se știe că văduva lui și o parte dintre membrii clasei conducătoare s-au împotrivit acestui gest mai apropiat de cultul țarilor și al faraonilor decît de știința lui Karl Marx. Urmașii înțeleseseră însă ceea ce Gorki văzuse cu mult înaintea lor: imaginea unui om la care se închină toți scurtcircuitează și emoția
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
Congresului nostru"541. Este totul pus în mișcare pentru ca recunoașterea greșelilor și a minciunilor omenești să nu clintească zidul tăcerii și pentru a transforma într-un mister pînă și existența raportului: uși închise, tăcere în presă, comunicare rezervată doar cercurilor conducătoare, interdicția impusă participanților la congres de a lua notițe și de a vorbi în afara sălii despre cele petrecute acolo. Astfel încît, Maurice Thorez i-a putut replica unui membru al Comitetului Central care-i punea întrebări privind autenticitatea documentului: "Știi
Epoca maselor: tratat istoric asupra psihologiei maselor by Serge Moscovici () [Corola-publishinghouse/Science/1426_a_2668]
-
individul să acționeze într-un anumit sens<footnote Rodica Boier, op. cit., p. 43. footnote>. Desigur, motivația este un fenomen complex. Ea poate fi descrisă - notează Schifman și Kanuk în „Consumer Behavior”<footnote Costinel Dobre, op. cit., p. 49. footnote> - „ca forța conducătoare din interiorul unei persoane ce o determină să acționeze. Această forță este produsă de o stare de tensiune, care există ca urmare a nesatisfacerii unei nevoi.” 4.2. Caracteristici și clasificări ale nevoilor umane Nevoile umane se caracterizează prin anumite
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_178]
-
Teoria motivației în cercetarea comportamentului consumatorului Motivația poate avea atât intensitate, cât și direcție, ea putând fi pozitivă sau negativă, biologică sau psihologică, rațională sau emoțională. Astfel, mai întâi de toate, motivația poate fi: − pozitivă (oamenii pot simți o forță conducătoare spre o anumită conduită); − negativă (dimpotrivă, oamenii pot resimți o forță conducătoare care să-i îndepărteze de la un anumit comportament). Totodată, trebuie să facem distincție între (figura 3): − motivații biogene, structurate pe nevoi de ordin fiziologic (foame, sete etc.); − motivații
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_178]
-
și direcție, ea putând fi pozitivă sau negativă, biologică sau psihologică, rațională sau emoțională. Astfel, mai întâi de toate, motivația poate fi: − pozitivă (oamenii pot simți o forță conducătoare spre o anumită conduită); − negativă (dimpotrivă, oamenii pot resimți o forță conducătoare care să-i îndepărteze de la un anumit comportament). Totodată, trebuie să facem distincție între (figura 3): − motivații biogene, structurate pe nevoi de ordin fiziologic (foame, sete etc.); − motivații psihologice, care au la bază nevoi de ordin social (recunoștință, stimă, apartenență
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_178]
-
a mai fi importantă pentru persoana respectivă<footnote Marketing-Management, studii, cercetări, consulting, vol. 6/2004, AROMAR, București, p. 421. footnote>, care va încerca să și satisfacă următoarea nevoie de pe scara ierarhică . Prin urmare, nivelul imediat superior de nevoi devine forța conducătoare a comportamentului uman, pe măsură ce nivelul precedent de nevoi este satisfăcut. Cu alte cuvinte, teoria spune că insatisfacția, și nu satisfacția, motivează consumatorul.<footnote Ioan Plăiaș, op. cit., p. 42. footnote> Ierarhia nevoilor elaborată de Maslow nu este valabilă pentru toate culturile
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_178]
-
individul să acționeze într-un anumit sens<footnote Rodica Boier, op. cit., p. 43. footnote>. Desigur, motivația este un fenomen complex. Ea poate fi descrisă - notează Schifman și Kanuk în „Consumer Behavior”<footnote Costinel Dobre, op. cit., p. 49. footnote> - „ca forța conducătoare din interiorul unei persoane ce o determină să acționeze. Această forță este produsă de o stare de tensiune, care există ca urmare a nesatisfacerii unei nevoi.” 4.2. Caracteristici și clasificări ale nevoilor umane Nevoile umane se caracterizează prin anumite
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
Teoria motivației în cercetarea comportamentului consumatorului Motivația poate avea atât intensitate, cât și direcție, ea putând fi pozitivă sau negativă, biologică sau psihologică, rațională sau emoțională. Astfel, mai întâi de toate, motivația poate fi: − pozitivă (oamenii pot simți o forță conducătoare spre o anumită conduită); − negativă (dimpotrivă, oamenii pot resimți o forță conducătoare care să-i îndepărteze de la un anumit comportament). Totodată, trebuie să facem distincție între (figura 3): − motivații biogene, structurate pe nevoi de ordin fiziologic (foame, sete etc.); − motivații
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
și direcție, ea putând fi pozitivă sau negativă, biologică sau psihologică, rațională sau emoțională. Astfel, mai întâi de toate, motivația poate fi: − pozitivă (oamenii pot simți o forță conducătoare spre o anumită conduită); − negativă (dimpotrivă, oamenii pot resimți o forță conducătoare care să-i îndepărteze de la un anumit comportament). Totodată, trebuie să facem distincție între (figura 3): − motivații biogene, structurate pe nevoi de ordin fiziologic (foame, sete etc.); − motivații psihologice, care au la bază nevoi de ordin social (recunoștință, stimă, apartenență
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
a mai fi importantă pentru persoana respectivă<footnote Marketing-Management, studii, cercetări, consulting, vol. 6/2004, AROMAR, București, p. 421. footnote>, care va încerca să și satisfacă următoarea nevoie de pe scara ierarhică . Prin urmare, nivelul imediat superior de nevoi devine forța conducătoare a comportamentului uman, pe măsură ce nivelul precedent de nevoi este satisfăcut. Cu alte cuvinte, teoria spune că insatisfacția, și nu satisfacția, motivează consumatorul.<footnote Ioan Plăiaș, op. cit., p. 42. footnote> Ierarhia nevoilor elaborată de Maslow nu este valabilă pentru toate culturile
Comportamentul consumatorului by Adrian TĂNASE () [Corola-publishinghouse/Science/209_a_177]
-
că, atunci când Solomon a venit la tron ca urmaș al regelui David, Dumnezeu i s-a arătat Într-un vis și i-a spus că-i va da orice dorește. Imaginați-vă câte posibilități se așterneau astfel În fața acestui tânăr conducător! Ar fi putut să ceară o viață Îndelungată, bogății care să Întreacă orice Închipuire, puterea de a-i controla pe alții sau nesfârșita admirație și laudă din partea supușilor săi. Răspunsul lui, menționat În Cartea a Doua a Cronicilor, a fost
[Corola-publishinghouse/Science/1890_a_3215]
-
Credem totuși că nu este suficient de justificat să se spună nici că ruptura se produce față de societatea socialistă. În lume funcționează Internaționala Socialistă, din care fac parte partide socialiste și social-democratice din țările capitaliste dezvoltate, dar nu numai - partidele conducătoare din țările foste socialiste, considerate de ideologie socialist-marxistă, erau însă excluse (o asemenea ideologie era susținută de regimuri totalitare, nedemocratice); b) societatea care ar trebui să construiască statele foste socialiste care s-au rupt de regimurile totalitare și nedemocratice. În
Macroeconomia tranziției postsocialiste by Cristian Florin CIURLĂU () [Corola-publishinghouse/Science/196_a_212]
-
reconsiderarea acestuia (o cauză importantă este ineficiența expansiunii sectoarelor publice). Prin privatizare, sectoarele publice au devenit patroni, dar au contribuit doar în mică măsură la înlăturarea stării de înapoiere economică. Întreprinderile publice ineficiente împovărează destul de mult bugetul statului. Eșecul rolului conducător al statului s-a manifestat însă nu numai în cazul întreprinderilor publice, ci și în alte domenii unde poate fi la fel de costisitor și cu urmări la fel de grave ca și eșecul pieței; de exemplu, prin menținerea unor prețuri mici în beneficiul
Macroeconomia tranziției postsocialiste by Cristian Florin CIURLĂU () [Corola-publishinghouse/Science/196_a_212]
-
reînarmarea germană se realiza sub alte forme"61. Astfel, la 30 august 1954 Tratatul C.E.A. a fost respins. Din tot acest proces, a câștigat fosta Republică Federală a Germaniei care a obținut dreptul înființării unei armate naționale (tocmai ceea ce conducătorii francezi voaiu să evite prin crearea C.E.A.), a beneficiat de reînarmarea sa în cadrul Uniunii Europei Occidentale (U.E.O.) prin aderarea la Pactul de la Bruxelles din 1948 și a creat condițiile propice de aderare a sa la N.A.T.O., propunere
Euroarmata şi apărarea României. Analiză de epistemologie constructivistă privind politica de securitate şi apărare comună a Uniunii Europene by Constantin Manolache () [Corola-publishinghouse/Science/1432_a_2674]
-
cum este definit interesul colectiv în teorie, în practică probabil reflectă prioritățile conducătorilor. Aceștia nu-și urmăresc neapărat propriile interese egoiste ca indivizi, dar cu siguranță profită de pe urma sistemului dominant ca membri ai unei clase. Ei sunt, prin definiție, clasa conducătoare. Ca atare, societatea închisă poate fi descrisă ca fiind bazată pe exploatarea de clasă. în cel mai bun caz, un sistem autoritar poate fi adecvat restabilirii armoniei unei societăți organice. Dar, de cele mai multe ori, intervine un anumit grad de coerciție
Epoca failibilității. Consecințele luptei împotriva terorii by George Soros [Corola-publishinghouse/Science/1960_a_3285]
-
-și voința auspra indivizilor recalcitranți. Dacă nu presupunem că sunt complet dezinteresați, ei sunt principalii beneficiari. Conducătorii nu-și urmăresc neapărat interesele egoiste ca indivizi, dar beneficiază de pe urma sistemului existent ca reprezentanți ai unei clase. Ei sunt, prin definiție, clasa conducătoare. Atât timp cât apartenența la o clasă sau alta este bine definită, apare subordonarea uneia de către alta. Societatea închisă poate fi descrisă, prin urmare, ca o societate bazată pe exploatarea de clasă. Exploatarea poate avea loc și într-o societate deschisă, dar
Epoca failibilității. Consecințele luptei împotriva terorii by George Soros [Corola-publishinghouse/Science/1960_a_3285]
-
unei societăți organice, este sortită eșecului. Există o prăpastie între idealul unității sociale și realitatea exploatării de clasă. Pentru a o elimina, este nevoie de explicații sofisticate care, prin definiție, contrazic faptele. Principala sarcină și criteriul de succes al autorității conducătoare este impunerea universală a ideologiei. Cu cât este mai larg acceptată, cu atât se diminuează conflictul dintre interesul colectiv și politicile urmărite în realitate - și invers. în cel mai bun caz, sistemul autoritar poate face mari progrese spre restabilirea armoniei
Epoca failibilității. Consecințele luptei împotriva terorii by George Soros [Corola-publishinghouse/Science/1960_a_3285]