KorAP: Find »[drukola/base=gambit & drukola/pos=noun]« with Poliqarp

<1 2 3 4 5 6 >

144 matches

Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629

că m-am întors spre Cedras în timp ce Biamby își juca rolul și i-am spus: „Nu cred că mă place.” Cedras a început să râdă în hohote și i-a spus lui Biamby: „Gata Biamby, stai jos.” Oamenii folosesc acest gambit pentru mult mai multe lucruri decât ai crede. Încearcă să-l descoperi când ești în situația de a negocia cu două persoane, pentru că există o posibilitate să ți se aplice, într-un fel sau altul. De exemplu, vinzi asigurări de

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
să reducă chiria la 1400 $ pe lună, situație în care am fi reușit să obținem un mic profit. Răspunsul lui a fost, „Mai aveți doi ani din acest contract așa că va trebui să vă descurcați cum puteți.” Am utilizat toate Gambiturile posibile dar nimic nu l-a putut convinge să-și schimbe părerea. Părea că eram nevoit să mă împac cu ideea. În cele din urmă, am încercat Gambitul Personaj Bun/Personaj Rău combinat cu o perioadă bună de presiuni. După

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
contract așa că va trebui să vă descurcați cum puteți.” Am utilizat toate Gambiturile posibile dar nimic nu l-a putut convinge să-și schimbe părerea. Părea că eram nevoit să mă împac cu ideea. În cele din urmă, am încercat Gambitul Personaj Bun/Personaj Rău combinat cu o perioadă bună de presiuni. După câteva săptămâni, l-am sunat la 5:50 după-amiaza. „În legatură cu chiria”, i-am zis. „A apărut o problemă. Vreau să știi că sunt de acord cu

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
Dacă tu ameninți cu un proces, ei vor spune că « Foarte bine, lasă-l să ne dea în judecată. Suntem în districtul Los Angeles și-i va lua doi ani să ne aducă în fața judecătorului»”. Răspunsul lui demonstrează eficacitatea acestui gambit. El a spus; „Nu vrei să te duci la întâlnirea consiliului să vezi ce poți face pentru mine? Sunt dispus să împart diferența și să reduc chiria la 1.550 de dolari, dar dacă nici așa nu sunt de acord

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
să te duci la întâlnirea consiliului să vezi ce poți face pentru mine? Sunt dispus să împart diferența și să reduc chiria la 1.550 de dolari, dar dacă nici așa nu sunt de acord, merg până la 1500 de dolari.” Gambitul a funcționat atât de bine încât m-a rugat să negociez în locul lui cu consiliul meu director. Vezi ce bine poate funcționa această presiune fără confruntare? Ce s-ar fi întâmplat dacă i-aș fi spus: „Dă-i drumul cu

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
de tare încât ne-am fi petrecut următorii doi ani comunicând prin intermediul avocaților. Prin utilizarea Personajului Colectiv de Rang Înalt ca fiind Omul meu Rău, am reușit să îl supun la presiuni foarte mari fără să îl supăr. Câteva de gambituri de contraatac pentru Omul Bun/Omul Rău Primul constă în identificarea gambitului. Chiar dacă există și alte metode de gestionare a problemei, aceasta este atât de eficientă încât cred că este singura pe care trebuie să o știi. Omul Bun/ Omul

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
avocaților. Prin utilizarea Personajului Colectiv de Rang Înalt ca fiind Omul meu Rău, am reușit să îl supun la presiuni foarte mari fără să îl supăr. Câteva de gambituri de contraatac pentru Omul Bun/Omul Rău Primul constă în identificarea gambitului. Chiar dacă există și alte metode de gestionare a problemei, aceasta este atât de eficientă încât cred că este singura pe care trebuie să o știi. Omul Bun/ Omul Rău este atât de faimos, încât cei prinși utilizând-o se simt

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
Poți contracara Omul Bun/ Omul Rău spunându-i Omului Bun: „Uite, înțeleg ce vrei să faci. De acum, orice spune el o sa consider că reprezintă și părerea ta.” De acum ai de-a face cu doi Oameni Răi, așa că efectul gambitului dispare. Câteodată are efect și dacă, în mintea ta, îi consideri pe ambii Oameni Răi, fără a mai fi nevoie să îi acuzi deschis. Dacă oponentul tău apare însoțit de un avocat sau un inspector care este clar că va

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
dar hai să nu folosim această abordare. Sunt la fel de nerăbdător ca tine să găsesc o soluție la problemă, așa că ce-ar fi să folosim metoda Câștig/Câștig. Nu ți se pare corect?” În acest mod le poți tăia avântul. Acest gambit este foarte eficient, chiar și atunci când toți sunt conștienți de ce se petrece. Așa au reușit președinții Carter și Reagan să elibereze ostaticii din Iran. Bineînțeles că iranienii cunoșteau această tehnică, dar n-au vrut să riște ca Reagan să își

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
conștienți de ce se petrece. Așa au reușit președinții Carter și Reagan să elibereze ostaticii din Iran. Bineînțeles că iranienii cunoșteau această tehnică, dar n-au vrut să riște ca Reagan să își pună în aplicare amenințările. Deci iată cum aceste gambituri funcționează chiar și atunci când se știe despre ce este vorba. Eliberarea de ostatici cu Omul Bun/Omul Rău În noiembrie 1980, electoratul l-a dat afară pe Jimmy Carter din Biroul Oval. Iranienii încă îi țineau pe angajații departamentului de

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
la putere fără război. Powell trebuia să îl sperie pe Cedras cu forțele armate, iar Carter să încerce să îl îndulcească, propunându-i chiar să vină în Plains, Georgia să predea la școala de duminică după încetarea crizei. Concepte cheie Gambitul Omul Bun/ Omul Rău este mult mai folosit decât ai crede. Ai grijă la asta când ai de-a face două sau mai multe persoane. Este un mod eficient de a supune la presiuni fără a crea o confruntare. Îl

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
pierde eficiența. Când negociezi cu cineva care cunoaște aceste tehnici, negocierea devine mult mai distractivă. Este ca și cum ai juca șah cu cineva care are același talent, mai degrabă decât cu cineva pe care îl poți depăși foarte ușor. CAP. 15 Gambiturile de final: Tehnica „feliei de salam” Negociatorii experimentați știu că folosind acestă tehnică poți obține mai mult chiar și după încheierea negocierii. Dealerii de mașini o știu foarte bine, nu-i așa? Ei știu că la fața locului, când te

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
cei care vor să îți aplice „felia de salam” Există un moment în negociere când ești foarte vulnerabil, adică atunci când crezi că negocierea s-a terminat. Eu pun pariu că la la un moment dat tot ai căzut victimă acestui gambit. Ai vândut o mașină mică sau un camion cuiva și te simți bine că ai reușit să găsești un cumpărător. Presiunea și tensiunile negocerii au dispărut, iar clientul se află în biroul tău scriind cecul. Dar exact când să își

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
a acordat cele 60 de zile fără să își dea seama. În nici un caz! Vânzătorul îți va spune că: „Am obținut comanda, dar a trebuit să le acord 60 de zile termen de plată pentru asta.”) Cum să previi acest gambit Pentru a contracara folosirea acestor tehnici în cazul tău, poți folosi următoarele metode. Arată-le în scris costul opțiunilor adiționale. Fă o listă cu termenele prelungite, dacă acest lucru este disponibil, dar arată-le cât îi costă. Fă o listă

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
îi costă. Fă o listă cu costurile de training, de instalare, cu garanțiile extinse sau cu orice altceva de la care ar putea încerca să obțină mai mult. Nu da impresia că ai autoritatea de a lua decizii. Apără-te folosind gambiturile Personajului Colectiv de Rang Înalt (capitolul 7) și al Omului Bun/Omului Rău. Contrează acest gambit făcându-ți oponentul, în mod delicat, să se simtă ieftin. Trebuie să ai mare grijă când faci asta, deoarece te afli într-un punct

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
orice altceva de la care ar putea încerca să obțină mai mult. Nu da impresia că ai autoritatea de a lua decizii. Apără-te folosind gambiturile Personajului Colectiv de Rang Înalt (capitolul 7) și al Omului Bun/Omului Rău. Contrează acest gambit făcându-ți oponentul, în mod delicat, să se simtă ieftin. Trebuie să ai mare grijă când faci asta, deoarece te afli într-un punct sensibil al negocierii. Zâmbește și spune: „Hai, ai negociat un preț foarte bun. Să nu ne

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
acestă tehnică, după încheierea înțelegerii? Te gândești să faci vreun al doilea efort pentru un lucru pe care nu l-ai obține în timpul negocierilor? Ești pregătit pentru posibilitatea de a se încerca aplicarea acestei tehnici pe tine? Prevenirea folosirii acestui gambit după încheierea negocierilor Câteodată cealaltă persoană își dorește să fi folosit acestă tehnică în timpul negocerilor, așa că se hotărăște să o facă mai încolo. Iată câteva posibilități: a fost de acord cu un termen de plată de 30 de zile, dar

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
dacă le negociezi din prima și apoi le pui pe hârtie. Nu te lasa în baza lui „vedem noi mai încolo”. Nu trebuie să fii leneș și să crezi că dacă eviți vreun subiect ești mai aproape de încheierea tranzacției. Folosește gambiturile care te ajută să creezi atomsfera în care oponentul tău simte că a câștigat, pentru că îndepărtezi posibilitatea „feliei de salam” din timpul sau chiar după încheierea negocierilor. Așa că negociatorii experimentați nu uită niciodată de acestă tehnică. Sincronizarea este foarte importantă

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
răspunde-i delicat și natural făcându-l să se simtă ieftin. Evită folosirea acestei tehnici în cazul tău prin stabiliarea clară a tuturor detaliilor și prin stabilirea unei atmosfere în care oponentul tău să simtă că a câștigat. CAP. 16 Gambiturile de final: Stabilirea modelului de concesii Când ești într-o negociere extinsă de preț, ai grijă să nu stabilești un model în funcție de care faci concesii. Să spunem că vinzi o mașină uzată și ai intrat în negcoiere cu 15.000

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
renunța la plaja de negociere doar pentru că cealaltă persoană îți cere „propunerea finală” sau îți spune că nu îi place să negocieze. Stabilește un model al concesiilor, astfel comunici oponentului că nu poate obține o ofertă mai bună. CAP. 17: Gambiturile de final:Gambitul Retragerea ofertei În acest capitol vă voi învăța cum să încheiați eficient o negociere. Această tehnică nu trebuie utilizată atunci când cealaltă persoană negociază în favoarea voastră. Ea se utilizează numai în situația în care oponentul se luptă din

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
de negociere doar pentru că cealaltă persoană îți cere „propunerea finală” sau îți spune că nu îi place să negocieze. Stabilește un model al concesiilor, astfel comunici oponentului că nu poate obține o ofertă mai bună. CAP. 17: Gambiturile de final:Gambitul Retragerea ofertei În acest capitol vă voi învăța cum să încheiați eficient o negociere. Această tehnică nu trebuie utilizată atunci când cealaltă persoană negociază în favoarea voastră. Ea se utilizează numai în situația în care oponentul se luptă din răsputeri să reducă

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
comun. Unul din proprietari renunță la drepturi și vecinul tău vine și-ți zice despre cabana de la munte. Reacția ta inițială ar fi „Sună grozav. Îmi place la nebunie ideea.” Dar tu ești destul de isteț încât să pui în aplicare gambitul Cumpărătorului ezitant (Vezi Capitolul 5). Îi spui „Apreciez că mi-ai zis de treaba asta, doar că momentan nu cred că prezintă vreun interes pentru noi. Sunt atât de ocupat încât nu cred că am avea timp să mergem acolo

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
sansă, care ar fi cel mai mic preț pentru care ai vinde partea ta din casă?” Și el a studiat negocierea, și stie că nu trebuie să fii niciodată primul care zice un preț. Astfel îți zice „Avem un consiliu (gambitul Personajul colectiv de rang înalt) care decide prețul și nu știu care ar fi acesta. Le pot face o propunere dar nu sunt sigur ce reacție vor avea.” După ce-l mai presezi un pic, răspunde în final „Sunt sigur că vor cere

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
caz n-aș putea accepta așa ceva. E mult prea mult. Să fiu sincer, 8000 ar fi un preț acceptabil. Dacă sunt de acord cu 8000 de dolari spune-mi și mai vorbim.” Ziua următoare revine decis să te abordeze utilizând gambitul Retragerea ofertei. Îți zice „Mi-e cam rușine cu ce răspuns am. Știu că am stabilit ieri la 10000 de dolari dar consiliul a decis că nu vor să vândă o parte din cabană cu mai puțin de 12000 de

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
Vreau asta cu orice preț.” Iar el tocmai ți-a vândut partea la preț întreg iar tu nu-ți vei da seama de asta decât atunci când va fi prea târziu. Haideți să vă mai dau un exeplu pentru că este un gambit de negociere foarte puternic. Să zicem că vinzi produse pentru care ceri 1,80 de dolari; cumpărătorul îți oferă 1,60 de dolari. Negociați într-una și până la urmă se pare că vă decideți la 1.72 de dolari. Cumpărătorul

[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]