1,456 matches
-
un șef de stat pare mai tolerant atunci când pozează lângă un cântăreț cunoscut? Transferul simbolic 26. De ce ziarele prezintă confruntările politice ca pe niște afixe pentru box? Incertitudine și plăcere 27. De ce oamenii politici își petrec timpul criticându-și adversarul? Memorarea argumentelor negative 28. De ce atunci când citiți presa de scandal sfârșiți prin a considera politica „putredă”? Efectul de asimilare 29. De ce vi se pare că președintele este convingător atunci când transmite urările către națiune? Credibilitate și ridicarea sprâncenelor Putere, manipulare și persuasiune
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
Dearedy, W., Gunn, R., McGlone, F., Dichter, G.S., Dagher, A. (2004), „Dopamine transmission in the humanstratum during monetary reward tasks”, The Journal of Neuroscience, vol. 24, nr. 17, pp. 4105-4112. 27. De ce oamenii politici își petrec timpul criticându-și adversarul? Memorarea argumentelor negative „Opoziția n-a mai propus nimic concret de cinci ani”; „Programul de guvernare este catastrofic”; „Adversarul meu nu are de propus nici o măsură concretă pentru a redresa puterea de cumpărare a concetățenilor noștri” etc. campaniile electorale (și ansamblul
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
uneori scrisă cu monede? Bani, amorsare comercială și individualism 35. De ce ritmul imaginilor este crescut în reclame? Frecvența imaginilor și stimularea memoriei 36. De ce aveți chef să cumpărați o pizza după publicitatea de seară? Senzația de foame și capacitatea de memorare 37. De ce copilul dumneavoastră vrea să meargă la McDonald’s după ce s-a uitat la televizor? Impactul mărcilor asupra copilului 38. De ce băiețelul dvs. vrea să îi cumpărați un nou joc video după ce l-a văzut pe Thierry Henry făcându
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
De ce cumpărați această marcă de detergenți după ce i-ați auzit reclama în care e cântecul dumneavoastră preferat? Muzica și condiționarea asociativă 43. De ce alegeți acest număr de telefon, și nu un altul, pentru a suna la Informații? Cântece, refrene și memorare 44. De ce o reclamă pentru haine arată păsări de mare? Emoțiile și amintirile 45. De ce vă încântă un clip publicitar care vă aduce aminte de copilărie? Persuasiune și amintiri autobiografice Creierele influențate Într-o lucrare apărută în 2004 sub numele
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
caz, urmat sau precedat de o reclamă pentru o marcă de bere. În serial apăreau scene în care tineri beau bere într-o atmosferă veselă și dinamică. La încheierea vizionării A. Furnham a distribuit participanților chestionare destinate evaluării nivelului de memorare a mărcii: erau capabili să recunoască sigla mărcii, să identifice numele produsului dintre mai multe nume propuse? A constatat astfel că voluntarii au memorat mai bine marca de bere când reclama preceda serialul, decât în situația inversă, atunci când serialul preceda
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
poate face e să reactiveze imaginile cu bere din serial, care nu au o marcă specifică. Astfel de experimente demonstrează ceea ce noi numim efectul de „congruență program-publicitate”: este important ca programul și publicitatea să aibă în comun anumite teme pentru ca memorarea să fie eficientă. Acest experiment arată însă că doar congruența nu este suficientă. E important ca reclama să preceadă programul în care vor fi reluate temele-cheie. De aici și necesitatea celor care își fac reclamă de a-și coordona mesajele
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
telespectatorului prin idei originale, provocatoare, excitante, care stimulează inteligența sau aduc informații interesante, telespectatorul reține mai bine marca berii și are chef să o bea. Însă dacă programul este relaxant, dacă oferă o senzație de voie bună, nu ajută la memorarea reclamei. Poate e nevoie de o stare de excitație minimală pentru ca emisiunea care vine imediat după reclamă să trezească amintirea mărcii de bere. Fenomenul pare să aibă totuși o excepție: cazul reclamelor cu conotație sexuală. Adrian Fornham a arătat că
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
greu reclama care era inserată în programul „Sex and the City” decât în programul „Malcolm”. Un element important e că nu s-a constatat nici un efect de congruență program publicitate. După părerea autorilor acestui studiu, sexul poate fi nefast pentru memorarea reclamelor pentru că mobilizează resurse emoționale prea importante și acaparează toată atenția. Este de asemenea un factor de tensiune și de așteptare: prea stimulat de imagine de natură sexuală, telespectatorul nu are probabil nici un chef să rețină numele mărcii. Concluzie Experimente
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
asemenea un factor de tensiune și de așteptare: prea stimulat de imagine de natură sexuală, telespectatorul nu are probabil nici un chef să rețină numele mărcii. Concluzie Experimente din ce în ce mai numeroase în psihologie permit publicitarilor să precizeze care sunt condițiile ideale pentru memorarea unui program publicitar. O astfel de cunoaștere ar trebui să conducă progresiv la interacțiuni mai subtile între direcțiile de programe și birourile de marketing ale marilor companii. Prins în mijlocul acestora, telespectatorul nu are decât o singură soluție: să se documenteze
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
chiar 30 de secunde, în medie. Ochiul are timp să se obișnuiască cu o scenă, să cuprindă un decor, să urmărească subiectul. Într-o reclamă totul este accelerat. Această practică are un obiectiv clar: captarea atenției și maximizarea șanselor de memorare a produsului de către consumator. Studii în psihologie au arătat că frecvența tăieturilor cresc șansele ca un spectator să-și amintească ce a văzut. În următorul experiment, psihologii Paul Bolls, Robert Potter și Annie Lang au dat unor voluntari spre vizionare
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
b) munți; c) un decor de bucătărie; d) o pereche de pantofi de sport). Testul ajuta la aflarea a ceea ce mintea lor codificase dintre diferitele elemente vizuale ale reclamei, adică elementele care au fost luate în considerare pentru o eventuală memorare. Psihologii au constatat că participanții desemnau corect un număr maxim de elemente ale reclamei atunci când au vizionat spoturi care aveau între 4 și 6 tăieturi la 30 de secunde. Codificarea era mai puțin bună pentru frecvențele foarte joase sau foarte
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
constatat că participanții desemnau corect un număr maxim de elemente ale reclamei atunci când au vizionat spoturi care aveau între 4 și 6 tăieturi la 30 de secunde. Codificarea era mai puțin bună pentru frecvențele foarte joase sau foarte ridicate. Totuși memorarea în sine, adică capacitatea de a-și aminti spontan, în absența oricărui chestionar, elementele observate, era maximă pentru frecvențele foarte mari de tăieturi. După ce au văzut aceste reclame „frenetice”, voluntarii au reținut mai bine numărul maxim de componente ale reclamei
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
consumatorului are mai multe șanse. Frecvența tăieturilor și a unghiurilor de filmare este un mijloc care contribuie la realizarea acestui obiectiv, provocând o orientare automată a atenției către programul dorit. Ritmul acesta frenetic pare a avea un efect „dopant” asupra memorării produselor, un avantaj evident în vânzarea acestora... Pentru mai multe informații Bolls, P., Potter, R., Lang, A. (1996), „Television arousal and memory: The effects of production pacing and arousing content on encoding, storage, and retrieval of television messages”, Annual Midwest
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
of production pace and arousing content on the information processing of television message”, Journal of Broadcasting and Electronic Media, 43, pp. 451-475. 36. De ce aveți chef să cumpărați o pizza după publicitatea de seară? Senzația de foame și capacitatea de memorare Începând cu 19.30, apoi între jurnalul de la ora 20.00 și programele de seară, ecranul televizorului este suprasaturat de reclamele pentru produsele alimentare: pizza semipreparată, tortillas sau sandvișuri de încălzit, cremă de brânză, chipsuri sau cartofi prăjiți... Care este
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
foame. Pai, atunci ce caută reclamele astea tocmai atunci? Fără îndoială v-ați gândit deja ce veți mânca și doar nu o să ieșiți să faceți cumpărături tocmai acum. Și atunci ce caută reclamele pentru pizza semipreparată? Simplu, pentru că capacitatea de memorare a creierului este maximă chiar înainte de a mânca. Imaginile care ne sunt arătate chiar în acel moment au mai multe șanse să ne rămână fixate în memorie. Sabrina Diano a realizat o serie de experimente pentru a afla care sunt
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
este un hormon intestinal eliberat atunci când ne este foame: urcă din tubul digestiv spre creier și se fixează mai ales în centrul memoriei, numit hipocamp. S. Diano a arătat că acest hormon crește numărul conexiunilor între neuroni, astfel încât capacitățile de memorare în această zonă a creierului sunt mai mari. S. Diano a arătat că atunci când le este injectată grelină șoarecilor de laborator, memorează mai multe elemente noi din mediul lor (culorile sau formele așezate pe cușca lor). Însă dacă e să
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
că atunci când le este injectată grelină șoarecilor de laborator, memorează mai multe elemente noi din mediul lor (culorile sau formele așezate pe cușca lor). Însă dacă e să extirpăm prin geniu genetic gena, care produce grelină își pierd capacitatea de memorare. Capacitatea de memorare este maximă atunci când grelina irigă creierul, lucru care se produce atunci când ne este foame, de exemplu, după o zi lungă și înaintea mesei de seară. Autorii acestui studiu consideră că impactul pozitiv al grelinei asupra memoriei este
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
este injectată grelină șoarecilor de laborator, memorează mai multe elemente noi din mediul lor (culorile sau formele așezate pe cușca lor). Însă dacă e să extirpăm prin geniu genetic gena, care produce grelină își pierd capacitatea de memorare. Capacitatea de memorare este maximă atunci când grelina irigă creierul, lucru care se produce atunci când ne este foame, de exemplu, după o zi lungă și înaintea mesei de seară. Autorii acestui studiu consideră că impactul pozitiv al grelinei asupra memoriei este valabil pentru majoritatea
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
înaintea mesei de seară. Autorii acestui studiu consideră că impactul pozitiv al grelinei asupra memoriei este valabil pentru majoritatea animalelor și se supune unei logici de supraviețuire: atunci când rezervele de energie ale corpului se epuizează este indispensabil ca capacitățile de memorare să fie maxime pentru a ne aminti mai bine locurile în care se găsește mâncarea. Intervalul orar 19.30-20.30 este ideal pentru publicitari, pentru că în acest moment creierul nostru este cel mai receptiv, permeabilizat ca o sugativă, pregătit să
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
a fortiori imagini cu mâncare. Concluzie În funcție de momentele zilei, creierul ne este mai mult sau mai puțin disponibil pentru a memora informațiile pe care i le arătăm. Conform studiilor neuroștiințifice, un hormon eliberat atunci când ne este foame mărește capacitatea de memorare. Este momentul ideal pentru publicitari să-și asigure o memorare maximă a produselor lor alimentare, chiar dacă acestea sunt grase, cu un conținut ridicat de zahăr și dăunătoare sănătății. Pentru mai multe informații Diano, S. et al. (2006), „Ghrelin controls hippocampal
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
ne este mai mult sau mai puțin disponibil pentru a memora informațiile pe care i le arătăm. Conform studiilor neuroștiințifice, un hormon eliberat atunci când ne este foame mărește capacitatea de memorare. Este momentul ideal pentru publicitari să-și asigure o memorare maximă a produselor lor alimentare, chiar dacă acestea sunt grase, cu un conținut ridicat de zahăr și dăunătoare sănătății. Pentru mai multe informații Diano, S. et al. (2006), „Ghrelin controls hippocampal spine synapse density and memory performance”, Nature Neuroscience, vol. 9
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
effects of music in advertising on choice behavior: A classical conditioning approach”, Journal of Marketing, vol. 46, nr. 1, pp. 94-101. 43. De ce alegeți acest număr de telefon, și nu un altul, pentru a suna la Informații? Cântece, refrene și memorare Când serviciu public de Informații din Franța a fost înlocuit de o serie de noi servicii telefonice, utilizatorii au fost asaltați de o mulțime de numere începând toate cu 118, urmate de alte trei cifre. Numărul 118.712 al France
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
detalii. Au fost făcute două teste, primul imediat după ce au văzut fotografiile, altul, la un an după. În ambele cazuri, numărul scenelor rememorate este mai mare în cazul emoțiilor negative sau pozitive, decât în cel al reacțiilor neutre. Emoția ajută memorarea, chiar dacă este negativă. Adesea, emoția negativă este mai puternică decât cea pozitivă, iar amintirea obiectului este mai bine fixată. Legătura între emoție și memorie a făcut obiectul multor cercetări și este un adevărat filon pentru publicitate. Recent, neurobiologii au demonstrat
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
la fel de bine ca în prezența unei puternice emoții negative. Prin urmare, noradrenalina este cea care acționează mecanismul rememorării atunci când trăim mai mult. Cum face asta? Ea strânge conexiunile între neuroni într-o zonă a creierului care joacă un rol-cheie în memorare. H. Hu a observat la microscop cum neuronii formează rețele de memorare mai eficiente și mai active în prezența noradrenalinei. Noradrenalina eliberată în situație de emoție puternică are și rolul de fixator de memorie. Când televiziunea și revistele ne propun
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]
-
este cea care acționează mecanismul rememorării atunci când trăim mai mult. Cum face asta? Ea strânge conexiunile între neuroni într-o zonă a creierului care joacă un rol-cheie în memorare. H. Hu a observat la microscop cum neuronii formează rețele de memorare mai eficiente și mai active în prezența noradrenalinei. Noradrenalina eliberată în situație de emoție puternică are și rolul de fixator de memorie. Când televiziunea și revistele ne propun imagini-șoc, sistemul neuro-chimic ne ajută să reținem mai bine mărcile cu care
[Corola-publishinghouse/Science/1849_a_3174]