2,253 matches
-
Trebuie să îți scazi prețul cu câte un procent pe an pentru următorii cinci ani sau reziliem contractul.” Ești conștient că este imposibil să faci asta și să mai scoți și profit, așa că îți spui că ai ajuns într-un impas, când, de fapt, este doar o situație dificilă. Ești anteprenor, iar un proprietar de clădiri îți spune: „Mi-ar face plăcere să lucrăm împreună, dar ai prețuri pre mari. Am alte trei oferte mult sub prețul tău.” Politica firmei tale
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
spune: „Mi-ar face plăcere să lucrăm împreună, dar ai prețuri pre mari. Am alte trei oferte mult sub prețul tău.” Politica firmei tale este de a nu participa la licitații, așa că e ușor de crezut că ești într-un impas, când de fapt, e doar o situație dificilă. Deții un magazin en-detail, iar un client țipă la tine: „Nu vreau să mai discut despre asta. Luați-o înapoi și returnați-ne banii sau următoarea persoană cu care veți vorbi este
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
banii sau următoarea persoană cu care veți vorbi este avocatul meu.” Ești conștient că obiectul ar funcționa foarte bine dacă clientul te-ar lăsa să îi explici cum se folosește. Oricum, sunt atât de supărați încât crezi că ești în impas. Ești producător de instalații de baie, iar președintele unei companii de instalații tehnico-sanitare din New Jersey îți aruncă țigara în față și mârâie: „Băiețică, să îți spun eu cum e viața. Concurența îmi dă 90 de zile termen de plată
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
tu nu faci la fel, nu avem ce discuta.” Ești conștient că firma nu a încălcat niciodată regula de 30 de zile în cei 72 de ani de activitate, deci ți-e ușor să crezi că te afli într-un impas. Toate acestea pot părea impasuri pentru negociatorii începători, dar cei cu experiență știu că sunt doar situații dificile, pe care le poți rezolva cu un gambit foarte ușor, cel al abaterii atenției A fost folosit cu succes în cazul israelienilorm
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
nu avem ce discuta.” Ești conștient că firma nu a încălcat niciodată regula de 30 de zile în cei 72 de ani de activitate, deci ți-e ușor să crezi că te afli într-un impas. Toate acestea pot părea impasuri pentru negociatorii începători, dar cei cu experiență știu că sunt doar situații dificile, pe care le poți rezolva cu un gambit foarte ușor, cel al abaterii atenției A fost folosit cu succes în cazul israelienilorm după războiul cu arabii din
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
zis: „Vă rugam, măcar stați de vorbă cu egiptenii, pentru că dacă nu o faceți cineva va porni cel de-al treilea Război Mondial.” Iar ei ne-au dat o replică ce ar fi putut foarte usor fi percepută ca un impas: „Să spunem că am fi dispuși să vorbim cu ei, dar un lucru trebuie să fie foarte clar - există ceva care nu este sub nici o formă negociabil. Nu ne vom retrage niciodată, dar absolut niciodată din deșertul Sinai. L-am
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
putem înțelege la preț sau termene de plată, ce rost are să mai vorbim de lucrurile minore?” Negociatorii experimentați înțeleg că oponentul va deveni mult mai flexibil după rezolvarea unor chestiuni minore. Concepte cheie Nu confunda o situație dificilă cu un impas. Adevăratele impasuri sunt rare, așa că sigur este vorba de o situație dificilă. Gestionează o situație dificilă cu ajutorul gambitului abaterii atenției: „Să lăsăm la o parte pentru un moment și să vorbim despre altceva, se poate?” Crează un moment de respiro
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
la preț sau termene de plată, ce rost are să mai vorbim de lucrurile minore?” Negociatorii experimentați înțeleg că oponentul va deveni mult mai flexibil după rezolvarea unor chestiuni minore. Concepte cheie Nu confunda o situație dificilă cu un impas. Adevăratele impasuri sunt rare, așa că sigur este vorba de o situație dificilă. Gestionează o situație dificilă cu ajutorul gambitului abaterii atenției: „Să lăsăm la o parte pentru un moment și să vorbim despre altceva, se poate?” Crează un moment de respiro in negociere
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
se poate?” Crează un moment de respiro in negociere rezolvând prima dată chestiunile minore, dar nu restrânge aria de negociere la un singur subiect. Pentru mai multe detalii despre negocierea câștig/câștig vezi cap.67 CAP.11 Gambiturile Intermediare: Gestionarea Impasurilor La un moment dat, între o situație dificilă și un blocaj definitiv apare impasul. În acest caz comunicarea este încă deschisă, dar nu se face nici un progres spre găsirea unei soluții. A fi în impas se aseamănă expresiei „a fi
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
dar nu restrânge aria de negociere la un singur subiect. Pentru mai multe detalii despre negocierea câștig/câștig vezi cap.67 CAP.11 Gambiturile Intermediare: Gestionarea Impasurilor La un moment dat, între o situație dificilă și un blocaj definitiv apare impasul. În acest caz comunicarea este încă deschisă, dar nu se face nici un progres spre găsirea unei soluții. A fi în impas se aseamănă expresiei „a fi în fiare”, o expresie folosită în navigație însemnând un vas oprit cu prova în
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
CAP.11 Gambiturile Intermediare: Gestionarea Impasurilor La un moment dat, între o situație dificilă și un blocaj definitiv apare impasul. În acest caz comunicarea este încă deschisă, dar nu se face nici un progres spre găsirea unei soluții. A fi în impas se aseamănă expresiei „a fi în fiare”, o expresie folosită în navigație însemnând un vas oprit cu prova în vânt. Un vas nu va naviga niciodată în vânt, în apropierea lui da, dar niciodată direct în el. Pentru a naviga
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
fiare”, trebuie să remedieze problema. De exemplu, să întoarcă velele, să le consolideze pe cele triunghiulare pentru a putea întoarce prora, să manevreze cârma sau orice ar aduce vasul la poziția inițială. În același fel, când negocierea ajunge într-un impas, soluția este schimbarea dinamicii pentru restsabilirea momentului. Iată ce mai puteți face pe lângă schimbarea sumelor implicate: Schimbă membrii echipei de negociere. Una din expresiile preferate ale avocațior este „Eu trebuie să fiu la tribunal în această după-amiază, așa că partenerul meu
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
vreo bârfă de la știri sau povestind ceva amuzant. Cercetează posibilitatea unei modificări la nivel financiar, cum ar fi finanțarea prelungită, vărsământ redus la comandă sau remodelarea sistemului de plăți. Aceste tactici ar fi de ajuns pentru schimbarea dinamicii și înlăturarea impasului. Adu-ți aminte că oponentul tău poate ezită în abordarea acestor subiecte de teamă că ar părea într-o situație financiară precară. Ia în discuție metode de împărțire a riscului, pentru că există posibilitatea ca oponentul tău să fie îngrijorat de
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
a oricărei dispute ce ar apărea în viitor. Când un vas e “în fiare”, căpitanul știe ce trebuie să facă pentru a-l redresa, dar câteodată este nevoie doar să încerce altceva decât de obicei. Dacă negocierea cade într-un impas, trebuie să încerci diferite metode pentru a vedea ce o redresează. Asta îmi amintește de o vorbă ce mi s-a spus demult despre o echipă de constructori de drumuri din India care săpau un spor un tunel prin laterala
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
deal. De partea cealaltă a dealului mai avem o echipă căreia îi spunem să sape înspre noi. Dacăc ele două echipe se întâlnesc, atunci am făcut un tunel. Dacă nu se întâlnesc, atunci avem două tunele.” Astfel se gestionează un impas. Ceva se va întâmpla când încerci să schimbi dinamica în căutarea momentului necesar negocierii, dar nu știi nicidată ce. Concepte cheie Fii conștient de diferența dintre o situație dificilă, un impas și un blocaj definitiv. Într-un impas, ambele părți
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
întâlnesc, atunci avem două tunele.” Astfel se gestionează un impas. Ceva se va întâmpla când încerci să schimbi dinamica în căutarea momentului necesar negocierii, dar nu știi nicidată ce. Concepte cheie Fii conștient de diferența dintre o situație dificilă, un impas și un blocaj definitiv. Într-un impas, ambele părți vor să găsească o soluție, dar niciunii nu văd vreo cale de a progresa. Răspunsul la un impas constă în încercarea de a schimba dinamica negocierii prin modificarea unuia dintre elemente
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
gestionează un impas. Ceva se va întâmpla când încerci să schimbi dinamica în căutarea momentului necesar negocierii, dar nu știi nicidată ce. Concepte cheie Fii conștient de diferența dintre o situație dificilă, un impas și un blocaj definitiv. Într-un impas, ambele părți vor să găsească o soluție, dar niciunii nu văd vreo cale de a progresa. Răspunsul la un impas constă în încercarea de a schimba dinamica negocierii prin modificarea unuia dintre elemente. CAP. 12 Gambiturile Intermediare: Gestionarea Blocajelor Definitive
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
nicidată ce. Concepte cheie Fii conștient de diferența dintre o situație dificilă, un impas și un blocaj definitiv. Într-un impas, ambele părți vor să găsească o soluție, dar niciunii nu văd vreo cale de a progresa. Răspunsul la un impas constă în încercarea de a schimba dinamica negocierii prin modificarea unuia dintre elemente. CAP. 12 Gambiturile Intermediare: Gestionarea Blocajelor Definitive În cele două capitole precedente v-am învățat cum să gestionați primele două probleme care pot apărea în timpul unei negocieri
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
de a schimba dinamica negocierii prin modificarea unuia dintre elemente. CAP. 12 Gambiturile Intermediare: Gestionarea Blocajelor Definitive În cele două capitole precedente v-am învățat cum să gestionați primele două probleme care pot apărea în timpul unei negocieri: situațiile dificile și impasurile. Dacă lucrurile se înrăutățesc, este posibil să ajungeți la un blocaj definitiv, concept pe care eu l-am definit astfel: „Când ambele părți sunt atât de frustrate de lipsa progresului încât nu mai văd nici un rost în continuarea discuțiilor.” Blocajele
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
termen (la la orice alt detaliu). Ai putea accepta 60 de zile?” Să nu crezi că șeful tău nu e de partea ta. El încearcă doar să își clădească poziția neutră din ochii clientului. Să nu presupui că situațiile dificile, impasurile sau blocajele definitive trebuie evitate cu orice preț. Un negociator cu experineță le poate folosi ca instrumente de forțare a oponentului. Odată ce ți-ai pus în minte că un impas este de neconceput, nu vei mai putea părăsi negocierea și
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
neutră din ochii clientului. Să nu presupui că situațiile dificile, impasurile sau blocajele definitive trebuie evitate cu orice preț. Un negociator cu experineță le poate folosi ca instrumente de forțare a oponentului. Odată ce ți-ai pus în minte că un impas este de neconceput, nu vei mai putea părăsi negocierea și până la urmă vei ceda celor mai puternice presiuni. (limita ta), așa cum vei vedea în capitolul 17. Concepte cheie Singura modalitate de rezolvare a unui blocaj definitiv este introducerea unei a
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
au putut. Cea de-a treia persoană este percepută de ambele părți ca fiind neutră. Dacă nu este neutră, atunci ar trebui să își construiască această poziția printr-o concesie făcută oponentului la începutul negocierii. Fii deschis la posibilitatea unui impas. Nu îți poți dezvolta capacitățile de negociator experimentat decât dacă ai puterea de a renunța la negociere. Dacă refuzi să ții seama de posibilitatea unui impas, renunți la o posibilitate prețioasă de presiune. Poți învăța mai multe despre Arta Medierii
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
poziția printr-o concesie făcută oponentului la începutul negocierii. Fii deschis la posibilitatea unui impas. Nu îți poți dezvolta capacitățile de negociator experimentat decât dacă ai puterea de a renunța la negociere. Dacă refuzi să ții seama de posibilitatea unui impas, renunți la o posibilitate prețioasă de presiune. Poți învăța mai multe despre Arta Medierii și a Arbitrării în capitolele 34 și 35. CAP.13 Gambiturile Intermediare: Tehnica „Primește - Dă” Acest gambit îți spune că de fiecare dată când oponentul îți
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
sus în jos. Întrucât multe țări au modele patriarhale de regimuri de gen, care le împiedică pe femei să candideze pentru locuri în parlamente sau să ocupe funcții ministeriale, au fost adoptate sisteme ponderate, care să servească la depășirea acestui impas (capitolul 11). Dacă această practică îmbunătățește într-adevăr puterea politică a femeilor este o chestiune foarte discutabilă. Un alt punct de contestare îl constituie opoziția Asociației Internaționale a Organizațiilor Nonguvernamentale față de unele dintre dictatele organizațiilor internaționale financiare și comerciale. Existența
Gen, globalizare şi democratizare by Rita Mae Kelly (ed.), Jane H. Bayes (ed.), Mary E. Hawkesworth (ed.), Brigitte Young (ed.) [Corola-publishinghouse/Science/1989_a_3314]
-
mecanismelor de stimulare și de implementare a inovațiilor (brevete); dezvoltarea de proiecte în ceea ce privește infrastructura de transport; promovarea și susținerea investiției în educație (Dinu, Socol, 2006, p. 122). Principala contribuție a noilor teorii de creștere endogenă a fost deci, rezolvarea acestui impas prin introducerea unor mecanisme prin care creșterea economică echilibrată devine sensibilă la unele variații endogene. Inovarea constă îndeosebi în remodelarea procesului generator de progres tehnic, astfel încât acesta să depindă de deciziile agenților economici. Mecanismul creșterii endogene poate fi înțeles și
Economia României sub impactul investiţiilor străine directe by Marinela Geamănu () [Corola-publishinghouse/Science/225_a_443]