3,524 matches
-
astfel încât acesta să îl considere pe ingrațiator extrem de valoros. Astfel de abordare flexibilizează poziția celeilalte părți fără a fi nevoie să se apeleze la un comportament coercitiv (de altfel, mult mai costisitor pe planul relațiilor interpersonale) si se pot obține concesii importante, ingrațierea fiind o modalitate ieftină si eficientă de înclinare a unei balanțe conflictuale într-o parte sau în alta. De altfel, nu trebuie uitat că oamenii sunt, de obicei, mult mai centrați pe propriul interes si propria persoană decât
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
în procesul de interacțiune. Retragerea aparentă pune negociatorul care o practică în ipostaza aparentei retrageri de la masa discuției, când de fapt este vorba despre o situație simulantă, el rămânând interesat de problemă. Scopul acestei retrageri este de a obține o concesie. Omul bun/omul rău (se mai regăsește sub titulatura de „polițistul bun si polițistul rău"). Unul dintre membrii echipei adoptă o linie dură, inflexibilă, pe când celălalt rămâne prietenos, deschis spre negociere. Când „omul rău" părăsește încăperea pentru un timp scurt
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
belșug cuvinte cu impact emoțional ca „încredere", „cooperare" etc.), la aceste prime contacte participând interlocutori fermecători. în momentul negocierii propriu-zise, atât interlocutorii, cât si discursul se schimbă. B. Substituirea îngăduie abandonarea acordurilor tacite, renunțarea la promisiunile indirecte si anularea eventualelor concesii verbale. Această metodă are si mai mult succes dacă reprezintă o variantă a „autorității limitate" (negociatorul face unele concesii de natură verbală, apoi, când „partea adversă" pare suficient de „prinsă", intervine șeful negociatorului inițial, care schimbă unele dintre condițiile negociate
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
propriu-zise, atât interlocutorii, cât si discursul se schimbă. B. Substituirea îngăduie abandonarea acordurilor tacite, renunțarea la promisiunile indirecte si anularea eventualelor concesii verbale. Această metodă are si mai mult succes dacă reprezintă o variantă a „autorității limitate" (negociatorul face unele concesii de natură verbală, apoi, când „partea adversă" pare suficient de „prinsă", intervine șeful negociatorului inițial, care schimbă unele dintre condițiile negociate de acesta sub pretextul că „subalternul meu nu avea autoritatea să vă promită aceste lucruri"); Frontul rusesc. Este o
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
discuta; clarificarea pozițiilor celor două părți, cu trei componente: obținerea informațiilor (prin întrebări deschise, închise, ipotetice, de trecere sau tampon, colaterale, specifice); testarea argumentelor si pozițiilor; folosirea intervalelor de timp si a amânărilor; negocierea, cu alte trei etape: o obținerea concesiilor; o depășirea impasurilor; o încercarea de a obține un acord; Încheierea negocierii (unde ne axăm pe formularea unui acord si pe asigurarea aplicării lui). Nu este lipsită de importanță atmosfera pozitivă a încheierii negocierii, deoarece trebuie aplicată o strategie de
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
moderate; indicarea propriilor obligații privitor la rezultatele negocierii si probarea motivelor celeilalte părți Producerea ofertelor inițiale de către propria parte; oferte ridicate la cereri scăzute; acceptarea tuturor motivelor celeilalte părți Centrarea pe diferențele dintre părți Cererea ca cealaltă parte să facă concesii; exagerarea valorii propriilor concesii si minimalizarea celor ale celeilalte părți Căutarea unui schimb echitabil al concesiilor dintre părți; accent pe interesele reciproce Cedarea la cererile celeilalte părți; recunoașterea concesiilor celeilalte părți si minimalizarea propriilor concesii Înțelegerea finală Căutarea de mari
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
privitor la rezultatele negocierii si probarea motivelor celeilalte părți Producerea ofertelor inițiale de către propria parte; oferte ridicate la cereri scăzute; acceptarea tuturor motivelor celeilalte părți Centrarea pe diferențele dintre părți Cererea ca cealaltă parte să facă concesii; exagerarea valorii propriilor concesii si minimalizarea celor ale celeilalte părți Căutarea unui schimb echitabil al concesiilor dintre părți; accent pe interesele reciproce Cedarea la cererile celeilalte părți; recunoașterea concesiilor celeilalte părți si minimalizarea propriilor concesii Înțelegerea finală Căutarea de mari concesii din partea celuilalt; renunțarea
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
de către propria parte; oferte ridicate la cereri scăzute; acceptarea tuturor motivelor celeilalte părți Centrarea pe diferențele dintre părți Cererea ca cealaltă parte să facă concesii; exagerarea valorii propriilor concesii si minimalizarea celor ale celeilalte părți Căutarea unui schimb echitabil al concesiilor dintre părți; accent pe interesele reciproce Cedarea la cererile celeilalte părți; recunoașterea concesiilor celeilalte părți si minimalizarea propriilor concesii Înțelegerea finală Căutarea de mari concesii din partea celuilalt; renunțarea minimală la punctele care întrunesc interes maxim din propria parte Căutarea rezultatelor
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
Centrarea pe diferențele dintre părți Cererea ca cealaltă parte să facă concesii; exagerarea valorii propriilor concesii si minimalizarea celor ale celeilalte părți Căutarea unui schimb echitabil al concesiilor dintre părți; accent pe interesele reciproce Cedarea la cererile celeilalte părți; recunoașterea concesiilor celeilalte părți si minimalizarea propriilor concesii Înțelegerea finală Căutarea de mari concesii din partea celuilalt; renunțarea minimală la punctele care întrunesc interes maxim din propria parte Căutarea rezultatelor care să asigure beneficii reciproce atunci când se cedează la propria poziție sau se
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
ca cealaltă parte să facă concesii; exagerarea valorii propriilor concesii si minimalizarea celor ale celeilalte părți Căutarea unui schimb echitabil al concesiilor dintre părți; accent pe interesele reciproce Cedarea la cererile celeilalte părți; recunoașterea concesiilor celeilalte părți si minimalizarea propriilor concesii Înțelegerea finală Căutarea de mari concesii din partea celuilalt; renunțarea minimală la punctele care întrunesc interes maxim din propria parte Căutarea rezultatelor care să asigure beneficii reciproce atunci când se cedează la propria poziție sau se acceptă concesiile celeilalte părți Cedarea la
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
exagerarea valorii propriilor concesii si minimalizarea celor ale celeilalte părți Căutarea unui schimb echitabil al concesiilor dintre părți; accent pe interesele reciproce Cedarea la cererile celeilalte părți; recunoașterea concesiilor celeilalte părți si minimalizarea propriilor concesii Înțelegerea finală Căutarea de mari concesii din partea celuilalt; renunțarea minimală la punctele care întrunesc interes maxim din propria parte Căutarea rezultatelor care să asigure beneficii reciproce atunci când se cedează la propria poziție sau se acceptă concesiile celeilalte părți Cedarea la interesele relevante ale celeilalte părți prin
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
părți si minimalizarea propriilor concesii Înțelegerea finală Căutarea de mari concesii din partea celuilalt; renunțarea minimală la punctele care întrunesc interes maxim din propria parte Căutarea rezultatelor care să asigure beneficii reciproce atunci când se cedează la propria poziție sau se acceptă concesiile celeilalte părți Cedarea la interesele relevante ale celeilalte părți prin acceptarea unor oferte scăzute si solicitarea unor cereri mici pentru propria parte. Iată de ce, reconsiderând tehnica negocierii din perspectiva amintită mai sus, cea de stil de comunicare, putem să sugerăm
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
în fixarea unor obiective care să depisteze conflictul actual sub perspectiva temporală de conținut; de altfel, comunicarea poate reduce întotdeauna posibilitatea conflictului, deoarece la bază pot exista neînțelegeri ale problemei. Este important ca mediatorul să încurajeze părțile să facă unele concesii irevocabile (inițial de mică dimensiune, dar care să introducă ideea de concesie si practica acesteia). Ele vor reprezenta achiziții valoroase pentru un stadiu ulterior, obișnuind părțile cu ideea că pentru rezolvarea conflictului vor trebui să facă anumite concesii. Mediatorul poate
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
de conținut; de altfel, comunicarea poate reduce întotdeauna posibilitatea conflictului, deoarece la bază pot exista neînțelegeri ale problemei. Este important ca mediatorul să încurajeze părțile să facă unele concesii irevocabile (inițial de mică dimensiune, dar care să introducă ideea de concesie si practica acesteia). Ele vor reprezenta achiziții valoroase pentru un stadiu ulterior, obișnuind părțile cu ideea că pentru rezolvarea conflictului vor trebui să facă anumite concesii. Mediatorul poate crea o atmosferă pozitivă în mijlocul unei dispute; de exemplu, părțile pot fi
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
facă unele concesii irevocabile (inițial de mică dimensiune, dar care să introducă ideea de concesie si practica acesteia). Ele vor reprezenta achiziții valoroase pentru un stadiu ulterior, obișnuind părțile cu ideea că pentru rezolvarea conflictului vor trebui să facă anumite concesii. Mediatorul poate crea o atmosferă pozitivă în mijlocul unei dispute; de exemplu, părțile pot fi încurajate să-1 descrie într-o manieră caricaturală pe moderator (va fi o activitate care îi va uni). Apoi, între ele, fiecare va face caricatura celeilalte părți
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
procesul de mediere credința că vor ajunge la un rezultat. Jeffrey Rubin (apud Forsyth, 1983, pp. 89-90), în urma a numeroase studii privind eficiența intervenției terței părți, a dezvoltat următoarele trei condiții importante: terța parte ajută oponenții să facă mai ușor concesii cu consecințe ce conduc mai rapid si mai eficient la rezolvarea conflictului; în mod tradițional, tehnica intervenției terței părți (medierea, arbitrajul, consilierea etc.), este eficientă atunci când intensitatea conflictului e puternică; părțile în conflict pot privi intervenția terței părți si ca
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
eficientă atunci când intensitatea conflictului e puternică; părțile în conflict pot privi intervenția terței părți si ca pe o inoportună si nedorită intruziune; disputanții pot dori să-si rezolve conflictul printr-un acord între ei. Dispoziția pozitivă reduce comportamentul agresiv, facilitează concesiile si creativitatea; de altfel, trebuie făcută o distincție între rolul profesorului ca mediator si rolul de arbitraj al acestuia (atunci când, în ipostaza de terță parte, el este în poziția de a impune un acord) deoarece, așa cum remarca Myers, citându-1 pe
Medierea în educație by Ileana Bădulescu Anastase, Cornel Grigoruț, Mircea Mastacan () [Corola-publishinghouse/Science/1700_a_3139]
-
Cluj, Editura Dacia, 1999, traducere de Virgil Drăghici, p. 5. 101 M. Riedel, op. cit., p. 101. 102 Ibid., p. 39. 103 H. Schnädelbach, Philosophie in Deutschland..., p. 156: "Probabil, teoria lui Dilthey despre concluzia inductivă hermeneutică nu este decât o concesie verbală făcută înțelegerii inductive a științei, înțelegere dominantă în epocă; în realitate, ea confirmă tradiția hermeneutică, acea tradiție care a caracterizat, începând cu Schleiermacher, comprehensiunea ca o mișcare circulară sau în spirală". Accentul pus aici de Schnädelbach ni se pare
Dilthey sau despre păcatul originar al filosofiei by Radu Gabriel Pârvu () [Corola-publishinghouse/Science/1405_a_2647]
-
apărătorii săi, îi regăsim și pe belgianul Paul-Henri Spaak, care din 1926 publică în sînul POB împreună cu Xavier Relecom și Albert Marteaux un ziar numit tot "La Bataille socialiste", dornici de a scoate această organizație "din politica de rutină, din concesiile și abdicările" pe care le practică "de mai multe luni, și poate chiar de ani" și care presează pe E. Vandervelde să recunoască Uniunea Sovietică. Această stîngă se pronunță pentru o tactică "revoluționară" în termeni asemănători cu cei ai comuniștilor
Europa socialiştilor by Michel Dreyfus () [Corola-publishinghouse/Science/1438_a_2680]
-
dezastrul lor"64; puse în fața unor situații noi, ilegale și clandestine, datorită fascismului ele nu au știut să propună clasei muncitoare un program care să corespundă necesităților timpului. În plus, unii dintre ei au crezut că printr-o politică de concesii pot menține în viață organizația, sub un regim sever chiar și într-un cadru fascist: în martie 1933, Otto Wells a demisionat din Birou și din Executivul ISM pentru a evita să dea regimului nazist vreun pretext pentru represiuni. Această
Europa socialiştilor by Michel Dreyfus () [Corola-publishinghouse/Science/1438_a_2680]
-
-și impună ferm controlul asupra întregii activități socialiste străine. Conform cu cele spuse de Huysmans, orice discuție relativă la conduita de război întreprinsă de socialiștii străini a fost considerată drept o "gravă atingere adusă poziției de lider a Partidului Laburist". Singura concesie la care se ajunge, nu fără greutate, este crearea unui Comitet Consultativ Internațional pe care el îl prezidează. În schimb, Huysmans se află în situația de a impune secretariatului acestui organism prezența secretarului Laburiștilor, însărcinat cu probleme internaționale, William Gillies
Europa socialiştilor by Michel Dreyfus () [Corola-publishinghouse/Science/1438_a_2680]
-
și preciza, continuînd să fie enunțate împreună: orice apropiere de o ideologie prea diferită de idealurile social-democratice va fi în permanență respinsă în mod fățiș. Cu toate acestea, pe plan diplomatic, IS își întețește presiunea în favoarea negocierii și căutarea unor "concesii rezonabile", așa cum o afirmă în rezoluția Congresului de la Londra, din iulie 1955. Anticomunismul și antisovietismul se vor diferenția din ce în ce mai mult în declarațiile conducătorilor IS. 1956, anul raportului Hrușciov 20, care denunță crimele lui Stalin, constituie o etapă decisivă în istoria
Europa socialiştilor by Michel Dreyfus () [Corola-publishinghouse/Science/1438_a_2680]
-
săi, inclusiv cu încruntatul analist I. E. Torouțiu. Armonizarea variantelor de până la el a fost lucrarea de căpătâi a lui Perpessicius, cel ce a reușit să standardizeze lecțiunea poeziei eminesciene, împăcând și unificând un Eminescu al Moldovei cu limba literară, făcând concesii judicioase nu doar idiomului local, ci mai ales unui spirit arhaic, organic Poetului. Perpessicius a sintetizat editologia eminesciană de până la 1939 prin ediția sa de antume apărută la Fundația Regală Carol I, ca apoi să devină expresia consensului tradițional și
Fără menajamente : critici, istorici literari şi eseişti români by Geo Vasile [Corola-publishinghouse/Science/1441_a_2683]
-
noi, românii, ca lotofagii din Odiseea lui Homer...". Autorul nu pierde nici o ocazie de a reveni la provincialismul, în primul rând al intelighenției române, fie că e vorba de talentul autentic (cazul Marin Preda), fie de duplicitatea acesteia probată prin concesiile făcute "relațiilor, slăbiciunilor și cârdășiilor" (...), recompensată adesea prin dregătorii sau misiuni peste hotare deloc ortodoxe. De această lupă aproape vindicativă nu scapă nici măcar profesorul Romul Munteanu, care ar fi fost impus de partid la catedra lui Tudor Vianu. Provocat de
Fără menajamente : critici, istorici literari şi eseişti români by Geo Vasile [Corola-publishinghouse/Science/1441_a_2683]
-
și funcția de secretar al Comisiei Naționale UNESCO. Recunoașteri pe deplin meritate. Și totuși, se întreabă Gelu Ionescu, prețul plătit să fi fost acceptarea unor comenzi sociale, ca de pildă texte pentru Scânteia, care, evident "nu fac onoare operei sale". Concesiile și cedările lui Tudor Vianu din acel obsedant deceniu, continuă să se întrebe autorul, să fi fost ele mai grave decât cele făcute de Noica în vremea dictaturii ceaușiste? Compromisul lui Vianu și chiar adeziunea publică de-a dreptul "stânjenitoare
Fără menajamente : critici, istorici literari şi eseişti români by Geo Vasile [Corola-publishinghouse/Science/1441_a_2683]