66,780 matches
-
42 Firma luminoasă / 43 Anunțul și afișul / 43 Materialele de promovare pe care le utilizezi / 44 Pagina ta web și adresa de email / 45 Capitolul IV Creația mesajelor pe care le transmiți publicului / 46 Planul de creație / 46 Bugetul alocat publicității / 48 Generarea mesajului: principii de respectat / 49 AIDA = atenție interes dorință acțiune / 51 15 motive pentru a acționa sau de ce cumpără unii de la noi / 55 Cum realizăm practic mesajul / 61 Psihologia culorilor / 65 Capitolul V Șase moduri de a-ți
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Generarea mesajului: principii de respectat / 49 AIDA = atenție interes dorință acțiune / 51 15 motive pentru a acționa sau de ce cumpără unii de la noi / 55 Cum realizăm practic mesajul / 61 Psihologia culorilor / 65 Capitolul V Șase moduri de a-ți face publicitate / 68 Crearea unui eveniment / 68 Localizarea / 70 Informarea / 70 Convingerea / 71 Reamintirea / 71 Creșterea volumului de vânzări / 72 Sponsorizarea / 73 Publicitatea din gură în gură / 74 Capitolul VI Suporturile Publicitare / 77 Tipuri de suporturi publicitare / 77 Tipăriturile / 78 Suporturile audio-vizuale
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de la noi / 55 Cum realizăm practic mesajul / 61 Psihologia culorilor / 65 Capitolul V Șase moduri de a-ți face publicitate / 68 Crearea unui eveniment / 68 Localizarea / 70 Informarea / 70 Convingerea / 71 Reamintirea / 71 Creșterea volumului de vânzări / 72 Sponsorizarea / 73 Publicitatea din gură în gură / 74 Capitolul VI Suporturile Publicitare / 77 Tipuri de suporturi publicitare / 77 Tipăriturile / 78 Suporturile audio-vizuale / 81 Producțiile video / 82 Suporturile expuse priviri în interior sau exterior / 83 Suporturile nonconvenționale / 83 Internet-ul / 83 Bazele de date
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Eu personal aș paria pe tine dacă aș știi că ai lecturat această carte... De ce? Simplu: pentru că sunt convins că din momentul în care ai reușit să citești ceea ce am scris (bazat pe experiența proprie de 17 ani din domeniul publicității), vei avea două posibilități: * nu mai faci nimic și te mulțumești cu statutul de angajat la altul; * te încăpățânezi să faci, să creezi, să mergi mai departe... În ambele cazuri poți să fii câștigător! Deși la publicitate, politică și fotbal
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ani din domeniul publicității), vei avea două posibilități: * nu mai faci nimic și te mulțumești cu statutul de angajat la altul; * te încăpățânezi să faci, să creezi, să mergi mai departe... În ambele cazuri poți să fii câștigător! Deși la publicitate, politică și fotbal noi, românii, ne pricepem (suntem un popor supercalificat și avem super rezultate), voi încerca să-ți schimb optica... să te ghidez pas cu pas și să-ți arăt ce cred eu că înseamnă PUBLICITATEA... Primul pas... ca
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
câștigător! Deși la publicitate, politică și fotbal noi, românii, ne pricepem (suntem un popor supercalificat și avem super rezultate), voi încerca să-ți schimb optica... să te ghidez pas cu pas și să-ți arăt ce cred eu că înseamnă PUBLICITATEA... Primul pas... ca în orice început e IDEEA. Ideea ori o ai, ori îți vine, ori pur și simplu o copiezi și o îmbunătățești. Recent, am citit un articol în care unui tip îi venise o idee mâncând... Tipul era
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
magazinelor la parterul blocurilor? Cred că da. Te-ai întrebat de ce marea lor majoritate au dispărut? Răspunsul este simplu: nu au știut să-și creeze o imagine, nu au știut să gestioneze succesul căpătat, nu au știut să-și facă publicitate și să se mențină. Indiferent de modul în care ai căpătat ideea, o ai sau ai copiat-o, ar trebui să mergi mai departe și să o analizezi. Nu aș vrea să te tracasez cu tot felul de analize și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
afacerea ca și cum te-ai privi pe tine însuți): Financiar De la 1 la 10 Dispui de bani De unde îi împrumuți Cât ești dispus să cheltuiești pe dotare În cât timp vrei să-ți recuperezi investiția Cât ești dispus să cheltuiești pe publicitate Uman De la 1 la 10 Ai capacitățile necesare de a conduce Ești dispus să angajezi personal competent De unde îl vei lua Crezi că vei putea să-ți instruiești și să-ți controlezi personalul Cum îl vei plăti Tehnologic De ce dotări
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
dar dacă nu îi ai de unde poți să-i împrumuți și cu ce costuri? Și în cât timp vrei să-ți recuperezi investiția? Câți din banii pe care îi ai o să-i cheltuiești pentru dotare și utilaje și cât pentru publicitate? O să spui ca mulți alții că la început nu ai nevoie să mai cheltuiești banii pe publicitate, s-ar putea ca două-trei luni să meargă, dar mai târziu te va costa mult mai mult decât dacă ai fi început în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
timp vrei să-ți recuperezi investiția? Câți din banii pe care îi ai o să-i cheltuiești pentru dotare și utilaje și cât pentru publicitate? O să spui ca mulți alții că la început nu ai nevoie să mai cheltuiești banii pe publicitate, s-ar putea ca două-trei luni să meargă, dar mai târziu te va costa mult mai mult decât dacă ai fi început în forță. Și apoi crezi că vei avea clienți fideli doar pentru că tu ai început o afacere. > Uman
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cei care au astfel de cunoștințe? Cât crezi că poți să le oferi? Și unde găsești tu personalul de care o să ai nevoie (poate la concurență sau poate îl formezi chiar tu)? Bine, bine, dar ce legătură are personalul cu publicitatea? Foarte simplu: zâmbetul și comportamentul personalului tău vor fi atuurile care îți vor fideliza clienții și îți vor permite să folosești publicitatea din gură în gură (clienții tăi vor spune: du-te la z pentru că are un personal de toată
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
nevoie (poate la concurență sau poate îl formezi chiar tu)? Bine, bine, dar ce legătură are personalul cu publicitatea? Foarte simplu: zâmbetul și comportamentul personalului tău vor fi atuurile care îți vor fideliza clienții și îți vor permite să folosești publicitatea din gură în gură (clienții tăi vor spune: du-te la z pentru că are un personal de toată isprava...). > Tehnologic Dacă știi ce dotări îți trebuie, dacă știi cum o să le utilizezi și de unde o să le achiziționezi și de ce dotări
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cum o să le utilizezi și de unde o să le achiziționezi și de ce dotări suplimentare ai nevoie pentru a fi mai bun decât concurența atunci vei putea să folosești tehnologia în folosul tău, vei putea să folosești dotările pentru a-ți face publicitate. Crezi că întâmplător Pizza Hut sau McDonalds au ales să gătească în fața clienților? Pe lângă ideea că îți pregătesc la vedere ceea ce tu o să consumi, tu vezi și de ce dotări dispun și în mintea ta se creează o atitudine. Ce legătură
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Pizza Hut sau McDonalds au ales să gătească în fața clienților? Pe lângă ideea că îți pregătesc la vedere ceea ce tu o să consumi, tu vezi și de ce dotări dispun și în mintea ta se creează o atitudine. Ce legătură are tehnologia cu publicitatea? Tu personal te-ai duce într-un service auto în care specialiștii lucrează cu ciocanul ca să-ți îndrepte o jantă de la mașină? Eu, în nici un caz. Pentru a fi mai informat îți recomand să te duci să studiezi foarte bine
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
da multă bătaie de cap. Ți-aș recomanda să te documentezi, să întrebi și să folosești în folosul tău prevederile legale. Cum? Îți dau 3 exemple: * În 1998 a apărut în decembrie o ordonanță de guvern prin care cheltuielile de publicitate erau deductibile 100%. Până în acel moment oricine dorea să-și facă publicitate era limitat la un procent din cifra de afaceri. Cred că 5% (adică dacă ai o cifră de afaceri de 1000 lei poți să plătești publicitatea doar în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
întrebi și să folosești în folosul tău prevederile legale. Cum? Îți dau 3 exemple: * În 1998 a apărut în decembrie o ordonanță de guvern prin care cheltuielile de publicitate erau deductibile 100%. Până în acel moment oricine dorea să-și facă publicitate era limitat la un procent din cifra de afaceri. Cred că 5% (adică dacă ai o cifră de afaceri de 1000 lei poți să plătești publicitatea doar în limita a 50 de lei) și, în plus în cadrul acestei limitări intra
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cheltuielile de publicitate erau deductibile 100%. Până în acel moment oricine dorea să-și facă publicitate era limitat la un procent din cifra de afaceri. Cred că 5% (adică dacă ai o cifră de afaceri de 1000 lei poți să plătești publicitatea doar în limita a 50 de lei) și, în plus în cadrul acestei limitări intra și fondul de protocol permis de lege (dacă mergeai la restaurant să te întâlnești cu un client sau cu un furnizor puteai să-ți decontezi cheltuielile
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mergeai la restaurant să te întâlnești cu un client sau cu un furnizor puteai să-ți decontezi cheltuielile doar în limita aceluiași 5%). În momentul în care legislația s-a schimbat (a apărut oportunitatea), am decis să deschid agenția de publicitate Image Group (agenție pe care încă o conduc). * Pe la începutul anului 2000 a apărut o lege care îi obliga pe toți comercianții să utilizeze casa de marcat (unii nu o folosesc nici azi... și cred că și tu ești de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
în avantajul tău. Observă orarul de funcționare, modul în care se comportă angajații, vezi modul în care se realizează produsele, curățenia, vezi ce promoții au, ce produse sau servicii comercializează și ce tip de clienți intră. Cum te ajută la publicitate? E simplu: McDonalds deschide o locație nouă doar după ce analizează prin observare directă concurența (numără câte mașini trec pe stradă, ce fel de oameni intră în magazin, ce spații adiacente pot fi utilizate, câți oameni circulă pe trotuar și pe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
pe trotuar și pe ce parte, dar vom extinde discuția la capitolul vad comercial) și apoi ia hotărârea să deschidă chiar lângă concurență. Venind lângă concurență, McDonalds spune tuturor: nu îmi este frică de concurență, eu sunt mai bun! Deci publicitate! Observi că la un magazin personalul este tot timpul morocănos și îți impui ca la tine să fie altfel, să fii diferit (detalii la capitolul diferențiere), să poți utiliza acest atuu în folosul tău. Totodată îți stabilești și un minim
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
-te în locul lui și caută să-l respecți și să-l înțelegi. Și încă ceva: ca să înțelegi clientul îți voi reda mai jos schematic teoria lui Maslow, pe care o folosesc de fiecare dată când am un client nou pentru publicitate, deoarece vreau să înțeleg clienții clientului meu. Potrivit lui MASLOW, omul ca și ființă are următoarele necesități: Vom analiza piramida lui Maslow de la bază. Nevoile de la bază sunt nevoi primordiale, iar cele de la vârf sunt nevoi ce apar doar la anumite
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
este o nevoie pe care de regulă ne-o manifestăm în familie, cei mai mulți dintre noi,sau în afacerea pe care o conducem când putem spune oricui că trebuie să facă un lucru pentru că așa ne dorim. Cum te ajută în publicitate? În primul rând, ne vom cunoaște pe noi și vom vedea ce nevoi avem și care ar fi modalitățile prin care am putea să le îndeplinim. Apoi ne vom analiza clienții noștri prin prisma acestor nevoi și vom vedea cum
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
convins că tu vei da o altă interpretare, desigur mult mai bună, dar nu uita: folosește-te de Maslow. Totodată punctarea lor ne va ajuta și la segmentare (voi reveni cu explicații în alt capitol). OPORTUNITĂȚI Cum te ajută în publicitate oportunitățile? Foarte simplu: poți utiliza în favoarea ta faptul că s-a deschis o nouă clădire de birouri sau că un concurent de al tău tocmai a dat faliment, sau că a apărut o nouă lege care te favorizează. Citește zilnic
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
a amenințărilor și fii mereu cu un pas înaintea tuturor! O amenințare ar fi faptul că spațiul de lângă tine tocmai s-a eliberat. Bun, și dacă lângă tine va veni un concurent direct? Pentru a contracara, pregătește o campanie de publicitate, promoții, reduceri. Am avut un client care a întâmpinat aceeași situație: lângă magazinul lui ce comercializa telefoane și abonamente s-a deschis un concurent. I-am propus clientului să înceapă cu o campanie de publicitate. El mi-a răspuns sec
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
contracara, pregătește o campanie de publicitate, promoții, reduceri. Am avut un client care a întâmpinat aceeași situație: lângă magazinul lui ce comercializa telefoane și abonamente s-a deschis un concurent. I-am propus clientului să înceapă cu o campanie de publicitate. El mi-a răspuns sec: Dacă fac publicitate, o să-i aduc și concurentului meu în magazin clienți și nu vreau. Da, într-adevăr, făcând publicitate aduci și în magazinul concurentului clienți, dar dacă tu ești diferit, dacă știi să îți
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]