3,027 matches
-
că dacă cineva îi cere o favoare, trebuie imediat să ceară și el una. „Dacă fac asta pentru tine, tu ce poți face pentru mine?” O firmă din Top 50 Companii de Succes învață această lecție Am făcut odată un training celor mai pricepuți 50 oameni de vânzări dintr-o companie listată în topul 50 al companiilor de succes. În firma lor există un Departament de Key Accounts (adică Conturi - Cheie) care negociază cele mai importante contracte cu cei mai mari
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
cele mai importante contracte cu cei mai mari clienți. Unul dintre agenți tocmai încheiase o tranzacție de 43 de milioane de dolari cu un producător de avioane (dar asta nu e un record. Am ținut la un moment dat un training la birourile centrale ale unui mare producător de calculatoare, iar cineva din public tocmai încheiase o tranzacție de de miliarde de dolari și își lua notițe!) Acest Departament de Key Accounts avea propriul său vice-președinte, care a venit la mine
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
folosirea acestor tehnici în cazul tău, poți folosi următoarele metode. Arată-le în scris costul opțiunilor adiționale. Fă o listă cu termenele prelungite, dacă acest lucru este disponibil, dar arată-le cât îi costă. Fă o listă cu costurile de training, de instalare, cu garanțiile extinse sau cu orice altceva de la care ar putea încerca să obțină mai mult. Nu da impresia că ai autoritatea de a lua decizii. Apără-te folosind gambiturile Personajului Colectiv de Rang Înalt (capitolul 7) și
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
Sau plătește în 30 de zile, dar tot își reduce 15%. Cere reduceri contabile gratuite în plus, câteodată doar pentru a întârzia plata. Protestează împotriva taxei de instalare, pretinzând că nu ai discutat cu el despre asta. Respinge taxa de training spunându-ți că concurența nu taxează pentru asta. Face comandă de un vagon de marfă, dar sună în ultimul moment să stopeze transportul, dar insistă pe prețul vagonului. Refuză să plătească sau plătește pe bucățele taxele tehnice, cu toate că în timpul ngocerii
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
antreprenorului „Știu că ați cerut plata la 60 de zile dar, la prețul ăsta, solicităm plata la 30 de zile.” Vinzi echipamente IT, și îi spui clientului „Știu că v-am zis că vom include în preț și taxa de training a personalului, dar colegii mei spun că la prețul acesta suntem nevoiți să percepem această taxă.” Gambitul Retragerea ofertei e ca un joc de noroc, dar va duce la luarea unei decizii care, de obicei, duce ori la încheierea ori
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
relua negocierea pe o bază concretă. Concepte cheie Gambitul Retragerea ofertei e ca un joc de noroc, deci folosiți-o numai atunci când sunteți presat. O puteți utiliza pentru a anula ultima ofertă sau pentru retragerea unor avantaje ca transportul, instalarea, trainingul sau termene prelungite. Pentru a evita confruntarea directă, puneți în locul personajului rău un vag personaj colectiv de rang înalt. Continuați prin a vă plasa de partea oponentului. FILENAME \p D:\microsoft\docuri nefacute\arta negocieriiok.doc PAGE 58
[Corola-publishinghouse/Science/2304_a_3629]
-
piață și, în primul rând, al celor membre ale Uniunii Europene; d) respectarea mai bună a cerințelor în ceea ce privește standardele de mediu și drepturile salariaților; e) influența favorabilă asupra ridicării nivelului calificării profesionale a forței de muncă prin programe speciale de training pentru angajații din noile firme; f) crearea unor rețele de distribuție la export pentru produsele autohtone românești, pe baza canalelor de distribuție pe care acestea le au anterior amplasării lor în România; g) diversificarea sortimentală și creșterea calității produselor și
Economia României sub impactul investiţiilor străine directe by Marinela Geamănu () [Corola-publishinghouse/Science/225_a_443]
-
fiecare moment cum să își aloce timpul între producția curentă și acumularea de deprinderi și abilități (sau școlarizare), luând în considerare creșterile în productivitate și în salarii, care vor apărea în viitor, ca urmare a investițiilor curente în educație și training. El presupune că acesta evoluează conform ecuației următoare: ∂ h = (1 - u) h, în care: u - timpul consacrat muncii; 1 - u - timpul alocat formării profesionale. În consecință, acesta din urmă majorează rata de creștere a capitalului uman ∂ h/h = (1 - u
Economia României sub impactul investiţiilor străine directe by Marinela Geamănu () [Corola-publishinghouse/Science/225_a_443]
-
fiecare moment cum să își aloce timpul între producția curentă și acumularea de deprinderi și abilități (sau școlarizare), luând în considerare creșterile în productivitate și în salarii care vor apărea în viitor ca urmare a investițiilor curente în educație și training progresul tehnologic este produs endogen ca efect secundar al deciziilor de investiții din sectorul privat BARRO studiază determinarea creșterii economice per capital, a investițiilor în capital fizic și uman și a creșterii populației în opinia sa, factorii determinanți pentru aceste
Economia României sub impactul investiţiilor străine directe by Marinela Geamănu () [Corola-publishinghouse/Science/225_a_443]
-
serie de puncte slabe și riscuri. Investițiile străine directe în România trebuie privite potrivit analizei SWOT, astfel: 1) puncte forte: folosirea canalelor de comerț exterior pentru exporturi ale corporațiilor multinaționale din România în alte țări; expertiză managerială, programe speciale de training; creșterea gradului de ocupare pentru investițiile de tip greenfield; transfer de tehnologii moderne, competitive și de vârf; membră NATO și UE, de asemenea membră ONU, FMI; relații diplomatice cu peste 177 de state; acorduri bilaterale privind promovarea și protejarea reciprocă
Economia României sub impactul investiţiilor străine directe by Marinela Geamănu () [Corola-publishinghouse/Science/225_a_443]
-
puzzle Intervenția 33. Găsirea resurselor interioare Intervenția 34. Găsirea resurselor interioare: însămânțarea Intervenția 35. Intervenție hipnotică generală pentru probleme medicale Intervenția 36. O ședință hipnoterapeutică completă cu folosirea întrebării de accesare bazală (adaptat după Rossi, 1996, p. 194Ă Intervenția 37. Training autogen modificat pentru gestionarea generală a stressului Intervenția 38. Gestionarea timpului echilibrul muncă/viață Intervenția 39. Luarea deciziilor Intervenția 40. Metafora tufei de trandafiri (adaptată după Assagioli, 1965-1975, p. 214Ă Intervenția 41. Facilitarea somnului nocturn Intervenția 42. Dificultăți de adormire
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
Assagioli, 1965-1975, p. 214Ă Intervenția 41. Facilitarea somnului nocturn Intervenția 42. Dificultăți de adormire Intervenția 43. Evaluarea calității experienței durerii Intervenția 44. Utilizarea experiențelor pentru controlul durerii Intervenția 45. Relaxarea prin respirație Intervenția 46. Relaxarea progresivă pasivă pentru durerea specifică (training autogen modificată Intervenția 47. Sfera de lumină Intervenția 48. Tehnica dușului magic Intervenția 49. Floarea magică Intervenția 50. Vizualizarea durerii (adaptat după Simonton, Matthews-Simonton și Creighton, 1978, p. 205Ă Intervenția 51. Distorsiunea timpului Intervenția 52. Durerea dată unui animal prietenos
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
simplă și valoroasă pentru managementul stresului și anxietății și pe care pacienții o pot învăța foarte ușor. Există multe abordări prin care poate fi obținut „răspunsul de relaxare”, inclusiv hipnoza. Aceste metode pot fi combinate cu relaxarea pasivă progresivă și trainingul autogen (Schultz și Luthe, 1959Ă. O abordare foarte obișnuită este aceea de a cere pacientului să „creeze scene imaginare”; de exemplu vizitarea unei grădini sau a unui loc preferat în aer liber, asociat cu liniștea și calmul (Assagioli, 1965/1975
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
opțiuni pentru a rezolva problema acum și în viitor?...și atunci când mintea ta inconștientă știe că poate continua această vindecare interioară în viitor, chiar și atunci când dormi, vei deveni tot mai alert pe măsură ce te regăsești din nou în această încăpere? Trainingul autogen Deși trainingul autogen nu este o abordare hipnotică strictă este similară cu ea în anumite privințe și este inclusă aici datorită utilității sale în multe situații legate de stres. O examinare detaliată a metodelor folosite în mod curent poate
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
rezolva problema acum și în viitor?...și atunci când mintea ta inconștientă știe că poate continua această vindecare interioară în viitor, chiar și atunci când dormi, vei deveni tot mai alert pe măsură ce te regăsești din nou în această încăpere? Trainingul autogen Deși trainingul autogen nu este o abordare hipnotică strictă este similară cu ea în anumite privințe și este inclusă aici datorită utilității sale în multe situații legate de stres. O examinare detaliată a metodelor folosite în mod curent poate fi găsită în
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
tău corp, poate vei observa cât de confortabil se simte fiecare celulă din corpul tău pe măsură ce descoperi acele amintiri și resurse pe care le ai pentru a te simți calm și profund relaxat. Intervenția 46Relaxarea pasivă progresivă pentru durerea specifică (training autogen modificată Clinicianul poate începe cu o abordare care ajută pacientul să își relaxeze întregul corp (vezi intervenția 45Ă, apoi se pot adăuga următoarele: Și poate exista o parte a corpului tău care dorește să trăiască această relaxare profundă într-
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
Techniques In Short-Term Psychodynamic Psychotherapy. New York: Spectrum. Davanloo, H. (1980Ă. A method of short-term psychodynamic therapy. In H. Davanloo (Ed.Ă, Short-Term Dynamic Psychotherapy. New York: Jason Aronson. Davidson, G. P., Garbett, N.D. & Tozer, S.G. (1982Ă. An investigation into audiotaped self-hypnosis training in pregnancy and labour. In D. Waxman, P.C. Misra, M. Gibson & M.A. Basker (Ed.Ă, Modern Trends In Hypnosis. New York: Plenum. Davidson, P. (1987Ă. Hypnosis and migraine headache: reporting a clinical series. Australian Journal of Clinical and Experimental Hypnosis
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
Journal of Gastroenterology, 97(4Ă, 954-961. Gonsalkorale, W. M., Miller, V., Afzal, A. & Whorwell, P. J. (2003Ă. Long term benefits of hypnotherapy for irritable bowel syndrome. Gut, 52(11Ă, 1623-1629. Gorassini, D. R. & Spanos, N. P. (1999Ă. The Carleton Skill Training Program for Modifying Hypnotic Suggestibility: Original Version and Variations. In I. Kirsch. A. Capafons, E. Cardeña-Buelna & S. Amigo (Eds.Ă, Clinical Hypnosis and Self-Regulation. Washington, D C: American Psychological Association. Gottheil, E. (Ed.Ă. (1987Ă. Stress and Addiction. New York: Brunner
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
normal labour. British Journal of Obstetrics and Gynaecology, 100, 221-226. Johnson, J. H. (1986Ă. Life Events as Stressors in Childhood and Adolescence. Newbury Park, CA: Sage. Johnson, V. C., Walker, L.G., Heys, S.D., Whiting, P.H. & Eremin, O. (1996Ă. Can relaxation training and hypnotherapy modify the immune response to stress, and is hypnotizability relevant ? Contemporary Hypnosis, 13(2Ă, 100-108. Jung, C. (1902/1957Ă. Psychiatric Studies (Vol. IĂ. Princeton, New Jersey: Princeton University Press. Jung, C. (1943/1966Ă. The synthetic or constructive method
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
Forensic Practices. London: Croom-Helm. Katz, E. R., Kellerman, J. & Ellenberg, L. (1987Ă. Hypnosis in the reduction of acute pain and distress in children with cancer. Journal of Pediatric Psychology, 12(3Ă, 379-394. Katz, N. W. (1979Ă. Comparative efficacy of behavioural training, training plus relaxation, and sleep/trance hypnotic induction in increasing hypnotic susceptibility. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 47(119-127Ă. Kaufer, D., Friedman, A., Seidman, S. & Soreq, H. (1998Ă. Acute stress facilitates long-lasting changes in cholinergic gene expression. Nature, 393
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
Practices. London: Croom-Helm. Katz, E. R., Kellerman, J. & Ellenberg, L. (1987Ă. Hypnosis in the reduction of acute pain and distress in children with cancer. Journal of Pediatric Psychology, 12(3Ă, 379-394. Katz, N. W. (1979Ă. Comparative efficacy of behavioural training, training plus relaxation, and sleep/trance hypnotic induction in increasing hypnotic susceptibility. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 47(119-127Ă. Kaufer, D., Friedman, A., Seidman, S. & Soreq, H. (1998Ă. Acute stress facilitates long-lasting changes in cholinergic gene expression. Nature, 393, 373-377
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
impotence-frigidity cases. American Journal of Clinical Hypnosis, 14(1Ă, 56-60. Lichtenstein, E., Weiss, S. M. & Hitchcock, J. L. (1986Ă. Task force 3: Patterns of smoking relapse. Heath Psychology, 5 (spplă, 29-40. Liossi, C. & Hatira, P. (1999Ă. Clinical hypnosis versus cognitive behavior training for pain management with pediatric cancer patients undergoing bone marrow aspirations. International Journal of Clinical and Experimental Hypnosis, 47, 104-116. Lowen, A. (1975Ă. Bioenergetics. London: Coventure Ltd. Luborsky, L. (1995Ă. Are common factors across different psychotherapies the main explanation for
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
1984Ă. Psychotherapy In A New Key: A Guide To Time-Limited Dynamic Psychotherapy. New York: Basic Books Inc. Switz, D. M. (1976Ă. What the gastroenterologist does all day? Gastroenterology, 70, 1048-1050. Syrjala, K., Cummings, C., & Donaldson, G. (1992Ă. Hypnosis or cognitive behavioural training for a reduction of pain and nausea during cancer treatment: a controlled clinical trial. Pain, 48, 137 146. Tasini, M. F. & Hackett, T. P. (1977Ă. Hypnosis in the treatment of warts in immunodeficient children. American Journal of Clinical Hypnosis, 19
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
9(2Ă, 73-77. Treacher, A. (1983Ă. On the utility or otherwise of psychotherapy research. In D. Pilgrim (Ed.Ă, Psychology and Psychotherapy: Current Trends and Issues. London: Routledge. Truax, C. B. & Carkhuff, R. R. (1967Ă. Toward Effective Counseling And Psychotherapy: Training And Practice. New York: Aldine. Tsuji, Y. & Kobayshi, T. (1988Ă. Short and long ultradian EEG components in day-time arousal. Electroencephalography and Clinical Neurophysiology, 70, 110-117. Turk, D. C., Meichenbaum, D. & Genest, M. (1983Ă. Pain And Behavioral Medicine: A Cognitive-Behavioral Perspective. New York
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]
-
Hypnosis, 5(2Ă, 79-82. Walker, L. G. (1992Ă. Hypnosis with cancer patients. American Journal of Preventative Psychiatry & Neurology, 3(3, Fallă. Walker, L. G., Johnson, V.C. & Eremin, O. (1993Ă. Modulation of the immune response to stress by hypnosis and relaxation training in healthy volunteers: a critical review. Contemporary Hypnosis, 10, 19-27. Walker, L. G. (1998Ă. Hypnosis and cancer: Host defences, quality of life and survival. Contemporary Hypnosis, 15(1Ă, 34-38. Walker, L. G. (2004Ă. Hypnotherapeutic insights and interventions: A cancer odyssey
Hipnoza și stresul. Ghid pentru clinicieni by Peter J. Hawkins () [Corola-publishinghouse/Science/2003_a_3328]