66,780 matches
-
-ți faci publicitate. Capitolul V 8 moduri de a-ți face publicitate Am lucrat împreună să construim imaginea ta, imaginea firmei și să stabilim planul de creație, adică mesajul pe care îl vom transmite către clienți. Urmează efectiv să facem publicitatea... adică să dăm niște bani și să utilizăm suporturile publicitare pornind de la fluturași până la spoturi tv. Dar care sunt motivele pentru care trebuie să-ți faci publicitate? Din experiență am observat că principalele motive pentru care trebuie să-ți faci
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
adică mesajul pe care îl vom transmite către clienți. Urmează efectiv să facem publicitatea... adică să dăm niște bani și să utilizăm suporturile publicitare pornind de la fluturași până la spoturi tv. Dar care sunt motivele pentru care trebuie să-ți faci publicitate? Din experiență am observat că principalele motive pentru care trebuie să-ți faci publicitate sunt: 1. CREAREA UNUI EVENIMENT Fie că vorbim de evenimentul de deschidere a unui magazin sau birou sau vorbim de un eveniment cauzat de introducerea în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
adică să dăm niște bani și să utilizăm suporturile publicitare pornind de la fluturași până la spoturi tv. Dar care sunt motivele pentru care trebuie să-ți faci publicitate? Din experiență am observat că principalele motive pentru care trebuie să-ți faci publicitate sunt: 1. CREAREA UNUI EVENIMENT Fie că vorbim de evenimentul de deschidere a unui magazin sau birou sau vorbim de un eveniment cauzat de introducerea în producție sau comercializare a unui produs nou, evenimentul va fi arma care te va
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
unui magazin nou în Târgoviște). Mulți spun că nu mai este necesară cheltuirea de bani pentru a informa un public care deja e informat (gura lumii știe că se va deschide un magazin în oraș), dar te întreb: nu cumva publicitatea pentru eveniment îți oferă și informații precise (data și ora de deschidere, eventualele promoții) și nu cumva popularizarea evenimentului de deschidere a unui magazin, de exemplu, îți spune cât de potentă e firma respectivă și câtă importanță le oferă firma
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ora de deschidere, eventualele promoții) și nu cumva popularizarea evenimentului de deschidere a unui magazin, de exemplu, îți spune cât de potentă e firma respectivă și câtă importanță le oferă firma clienților? O concluzie aspră: firmele ce nu își fac publicitate fie sunt prost conduse (în 2 sau 3 ani nu o să mai auzi de ele și nu e cazul să faci cumpărături de la ei; s-ar putea să iei o centrală termică de exemplu cu 8 ani garanție și să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cumpărături de la ei; s-ar putea să iei o centrală termică de exemplu cu 8 ani garanție și să te trezești că după 2 ani nu mai are cine să-ți ofere garanția), fie nu au bani de utilizat pentru publicitate (și, atenție, am văzut multe firme care au deschis diverse activități unde au lucrat cu credit de la furnizori și și-au pus adaosuri foarte mari din dorința de a câștiga foarte rapid) sau, cazul cel mai des întâlnit, consideră publicitatea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
publicitate (și, atenție, am văzut multe firme care au deschis diverse activități unde au lucrat cu credit de la furnizori și și-au pus adaosuri foarte mari din dorința de a câștiga foarte rapid) sau, cazul cel mai des întâlnit, consideră publicitatea o activitate nerentabilă (cunosc nenumărate firme care, în lunile cu cerere scăzută, în loc să facă reduceri de prețuri și să le popularizeze, preferă să taie cheltuielile de publicitate și să-și păstreze profiturile). > Cum creezi un eveniment? Realizarea de evenimente constituie
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
dorința de a câștiga foarte rapid) sau, cazul cel mai des întâlnit, consideră publicitatea o activitate nerentabilă (cunosc nenumărate firme care, în lunile cu cerere scăzută, în loc să facă reduceri de prețuri și să le popularizeze, preferă să taie cheltuielile de publicitate și să-și păstreze profiturile). > Cum creezi un eveniment? Realizarea de evenimente constituie de cele mai multe ori o sarcină dificilă și cam costisitoare, dar avantajele realizării unui eveniment sunt mult mai importante decât costurile și o să vă dau câteva exemple. O
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cauzat de trecerea a încă un an de activitate a firmei sau de faptul că tocmai ai un copil; * evenimente comerciale: târgurile și expozițiile. Ați văzut ce amploare au luat în ultimul timp expozițiile auto sau de alte genuri? 2. PUBLICITATEA PENTRU LOCALIZARE Cred că e cea mai importantă parte a publicității pentru că trebuie să imprimi în mintea tuturor locul fizic unde tu îți desfășori activitatea. Clienții tăi trebuie să poată vizualiza mental amplasamentul. Ai nevoie de o firmă luminoasă, bannere
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sau de faptul că tocmai ai un copil; * evenimente comerciale: târgurile și expozițiile. Ați văzut ce amploare au luat în ultimul timp expozițiile auto sau de alte genuri? 2. PUBLICITATEA PENTRU LOCALIZARE Cred că e cea mai importantă parte a publicității pentru că trebuie să imprimi în mintea tuturor locul fizic unde tu îți desfășori activitatea. Clienții tăi trebuie să poată vizualiza mental amplasamentul. Ai nevoie de o firmă luminoasă, bannere, indicatoare, precum și de repere inserate în cadrul publicității radio sau tv. Nu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mai importantă parte a publicității pentru că trebuie să imprimi în mintea tuturor locul fizic unde tu îți desfășori activitatea. Clienții tăi trebuie să poată vizualiza mental amplasamentul. Ai nevoie de o firmă luminoasă, bannere, indicatoare, precum și de repere inserate în cadrul publicității radio sau tv. Nu fă ca ceilalți, acordă o importanță sporită localizării firmei tale. Bannerele, firma luminoasă, panourile de ghidaj, vitrina sunt aspecte pe care trebuie să le ai în permanență în vedere. Ai grijă, vârsta clienților tăi se schimbă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
clienților tăi se schimbă, denumirile de străzi se schimbă, apar noi repere, noi construcții și trebuie să faci tot posibilul ca și clientul tău să te găsească. Personal, ți-aș recomanda să aloci cel puțin 10% din eforturile tale în publicitate pentru localizare, anunță sediul, magazinul, oferă repere și iar repere. 3. PUBLICITATEA DE INFORMARE Aceasta înseamnă să-ți informezi clienți despre oferta ta curentă, despre noutățile din oferta ta, despre program, despre sistemul de plată, iar aici trebuie să te
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
noi construcții și trebuie să faci tot posibilul ca și clientul tău să te găsească. Personal, ți-aș recomanda să aloci cel puțin 10% din eforturile tale în publicitate pentru localizare, anunță sediul, magazinul, oferă repere și iar repere. 3. PUBLICITATEA DE INFORMARE Aceasta înseamnă să-ți informezi clienți despre oferta ta curentă, despre noutățile din oferta ta, despre program, despre sistemul de plată, iar aici trebuie să te diferențiezi, pornești de la Maslow, treci prin cele 12 motive de cumpărare și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
două sau mai multe mesaje și ia în calcul că, pentru a intra în creierul clientului, un mesaj e necesar să se bucure de cel puțin o campanie de două săptămâni pe radio sau una pe tv sau pe afișaj. Publicitatea de informare trebuie utilizată pentru a transmite informații despre produsele și serviciile tale. Poți să dai și informațiile grație cărora produsele și serviciile tale reușesc să fie diferite de ceilalți, care fac magazinul tău să fie altfel sau programul tău
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
transmite informații despre produsele și serviciile tale. Poți să dai și informațiile grație cărora produsele și serviciile tale reușesc să fie diferite de ceilalți, care fac magazinul tău să fie altfel sau programul tău de funcționare să fie diferit. 4. PUBLICITATEA DE CONVINGERE Un altfel de publicitate vine cu detalii suplimentare, detalii tehnice sau chiar comparații directe cu concurența pentru a-ți convinge clienții că tu ești diferit. Deși publicitatea comparativă este uneori riscantă și supusă unor reglementări legale, am sugerat
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
tale. Poți să dai și informațiile grație cărora produsele și serviciile tale reușesc să fie diferite de ceilalți, care fac magazinul tău să fie altfel sau programul tău de funcționare să fie diferit. 4. PUBLICITATEA DE CONVINGERE Un altfel de publicitate vine cu detalii suplimentare, detalii tehnice sau chiar comparații directe cu concurența pentru a-ți convinge clienții că tu ești diferit. Deși publicitatea comparativă este uneori riscantă și supusă unor reglementări legale, am sugerat tot timpul clienților mei să facă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fie altfel sau programul tău de funcționare să fie diferit. 4. PUBLICITATEA DE CONVINGERE Un altfel de publicitate vine cu detalii suplimentare, detalii tehnice sau chiar comparații directe cu concurența pentru a-ți convinge clienții că tu ești diferit. Deși publicitatea comparativă este uneori riscantă și supusă unor reglementări legale, am sugerat tot timpul clienților mei să facă acest gen de publicitate. dar sub o formă vagă și într-o manieră umoristică. Ca un exemplu, un client are o cofetărie numită
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
suplimentare, detalii tehnice sau chiar comparații directe cu concurența pentru a-ți convinge clienții că tu ești diferit. Deși publicitatea comparativă este uneori riscantă și supusă unor reglementări legale, am sugerat tot timpul clienților mei să facă acest gen de publicitate. dar sub o formă vagă și într-o manieră umoristică. Ca un exemplu, un client are o cofetărie numită Happy Day, iar concurența directă este reprezentată de cofetării: Aroma Casei și Dieta. Am realizat un spot radio cu următorul script
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mai ești la dietă, te așteptăm la Happy Day! Sau un alt exemplu: Deși concurența noastră nu are deschis sâmbăta, iar în timpul săptămânii are deschis până la ora 18, din respect pentru voi noi avem deschis zilnic de la 7 la 20 . Publicitatea de convingere devine tot mai importantă pe măsură ce concurența se intensifică. În această situație, obiectivul firmei este acela de a crea o cerere selectivă. De pildă, când aparatele cu CD au fost acceptate de marea masă a consumatorilor, Sony a încercat
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
firmei este acela de a crea o cerere selectivă. De pildă, când aparatele cu CD au fost acceptate de marea masă a consumatorilor, Sony a încercat să-i convingă pe aceștia că marca sa oferea cel mai bun raport calitate-preț. Publicitatea de convingere s-a transformat parțial în publicitate comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
selectivă. De pildă, când aparatele cu CD au fost acceptate de marea masă a consumatorilor, Sony a încercat să-i convingă pe aceștia că marca sa oferea cel mai bun raport calitate-preț. Publicitatea de convingere s-a transformat parțial în publicitate comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
aceștia că marca sa oferea cel mai bun raport calitate-preț. Publicitatea de convingere s-a transformat parțial în publicitate comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
raport calitate-preț. Publicitatea de convingere s-a transformat parțial în publicitate comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu prezent în ochii, urechile
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
parțial în publicitate comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu prezent în ochii, urechile și mintea consumatorilor atât din cauză că niciodată concurența ta
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu prezent în ochii, urechile și mintea consumatorilor atât din cauză că niciodată concurența ta nu doarme și
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]