66,780 matches
-
ales datorită faptului că domnul consumator nu vine să cumpere produsul sau serviciul tău atunci când vrei tu, ci atunci când are nevoie sau resurse. Și dacă în acel moment nu-și mai aduce aminte de tine, atunci tu ai pierdut. 6. PUBLICITATEA DE CREȘTERE A VOLUMULUI DE VÂNZĂRI Deși marea majoritate introduc această formă de publicitate în cadrul evenimentelor, susțin cu tărie că acest gen de publicitate nu trebuie asociat cu evenimentele și te întreb: crezi că e cazul să faci un eveniment
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
atunci când vrei tu, ci atunci când are nevoie sau resurse. Și dacă în acel moment nu-și mai aduce aminte de tine, atunci tu ai pierdut. 6. PUBLICITATEA DE CREȘTERE A VOLUMULUI DE VÂNZĂRI Deși marea majoritate introduc această formă de publicitate în cadrul evenimentelor, susțin cu tărie că acest gen de publicitate nu trebuie asociat cu evenimentele și te întreb: crezi că e cazul să faci un eveniment în care rolul central să fie reducerea de prețuri pentru produse depășite moral (schimbarea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
dacă în acel moment nu-și mai aduce aminte de tine, atunci tu ai pierdut. 6. PUBLICITATEA DE CREȘTERE A VOLUMULUI DE VÂNZĂRI Deși marea majoritate introduc această formă de publicitate în cadrul evenimentelor, susțin cu tărie că acest gen de publicitate nu trebuie asociat cu evenimentele și te întreb: crezi că e cazul să faci un eveniment în care rolul central să fie reducerea de prețuri pentru produse depășite moral (schimbarea modei) sau să organizezi un eveniment fiindcă se aproprie un
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
organizezi un eveniment fiindcă se aproprie un termen de expirare pentru un produs (vânzările grupat, gen iei două produse la preț de unul). Evenimentul impune un lucru bun, frumos, și nu rațiunile comerciale sau morale. Ca și Instrumente Utilizate în Publicitatea pentru Creșterea Vânzărilor le recomand pe următoarele 9: 1. Cupoanele, fie că sunt tipărite sub forma unor fluturași sau tipărite în ziare sau reviste, ar trebui să aibă reduceri de genul "cu acest cupon beneficiați de 10% reducere la orice
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
reduceri organizate în perioade bine definite ale anului și le vezi după x % reducere etc. Atenție, toate cele de mai sus le poți folosi pentru a-ți crea o bază de date. 7. SPONSORIZAREA Este de fapt un mod de publicitate care are rolul de a îmbunătăți imaginea firmei tale atât în rândul clienților, cât și în rândul salariaților sau al comunității. Până la urmă ești obligat moral să dai înapoi și comunității ceva, comunitatea a cheltuit cu pregătirea ta, cu siguranța
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fi perceput ca un Mecena în rândul comunității, cât și prin reducerile de impozit pe care le poți obține. Exemple de sponsorizare pot fi donațiile unui anumit procent din încasări pentru o anumită cauză, banderolele de susținere sau tricourile. 8. PUBLICITATEA DIN GURĂ ÎN GURĂ Gura lumii, iată acea publicitate făcută fără nici un ban și practic de clienți. Este cea mai credibilă formă de publicitate, cu excepția momentelor când îți trimiți prietenii la o chestie în care și tu ai luat țeapă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și prin reducerile de impozit pe care le poți obține. Exemple de sponsorizare pot fi donațiile unui anumit procent din încasări pentru o anumită cauză, banderolele de susținere sau tricourile. 8. PUBLICITATEA DIN GURĂ ÎN GURĂ Gura lumii, iată acea publicitate făcută fără nici un ban și practic de clienți. Este cea mai credibilă formă de publicitate, cu excepția momentelor când îți trimiți prietenii la o chestie în care și tu ai luat țeapă. Difuzezi reclama la radio, publici o machetă într-un
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
donațiile unui anumit procent din încasări pentru o anumită cauză, banderolele de susținere sau tricourile. 8. PUBLICITATEA DIN GURĂ ÎN GURĂ Gura lumii, iată acea publicitate făcută fără nici un ban și practic de clienți. Este cea mai credibilă formă de publicitate, cu excepția momentelor când îți trimiți prietenii la o chestie în care și tu ai luat țeapă. Difuzezi reclama la radio, publici o machetă într-un ziar sau lipești un afiș, invariabil, când vei întreba un client de unde a auzit de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
poate lăsa influențat de o reclamă și atunci apelează la subterfugiul "de la un prieten". Totuși, marea majoritate a semenilor noștri întreabă prietenii atunci când vor să realizeze o achiziție mai importantă și aceștia le împărtășesc experiențele proprii. Pentru a putea utiliza publicitatea din gură în gură în interesul tău, ar trebui să faci 5 pași simpli: 1. obține recomandări din partea unor autorități în materie și prezintă-le clienților; 2. solicită mărturii din partea clienților mulțumiți; 3. menționează clienții mulțumiți; 4. oferă posibilitatea clienților
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
dacă te recomandă; 5. oferă ceva gratuit, transport, montaj, consultanță, un produs etc. Dar mai înainte de a trece la capitolul despre suporturi publicitare, hai să-ți vând câteva trucuri pe care le poți folosi cu succes ca și formă de publicitate pentru a-ți influența clienții: 1. prețurile cu terminația în 9... Adică acele prețuri care sunt de genul 9.99 sau 99.99 sau 999.99. Care e chestia? Simplu, clientul, când cumpără, nu vede întregul, adică 10 sau 100
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
determină clienții să bea mai mult, grăbește clientul din supermarket să facă cumpărăturile mai rapid sau că muzica disco obligă clientul să lenevească în magazin etc.; 4. Repetiția e mama învățături: dacă bați fierul cât e cald și îți faci publicitate constant, vei observa că și clientul tău începe să te privească prin prisma informațiilor pe care le-a captat. Am un client care timp de trei ani de zile a rulat un post radio cu textul " Am cele mai mici
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Coada la spălătorie ne sugerează faptul că mai sunt și alții care stau și s-ar putea ca aceștia să fie clienți vechi, deci extrem de mulțumiți de servicii, lucru de care am putea beneficia și noi. Dar orice formă de publicitate pe care o vei folosi ar trebui să aibă trei elemente comune: * să fie interesantă; * să fie emoțională; * să fie distractivă. Nu trebuie să-l faci pe client să simtă că vrei să-i vinzi ceva neapărat, uită-te la
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sau din grupurile sanitare, cea de pe baloanele publicitare. * Internet-ul, suport interactiv de promovare și răspândire a informațiilor; * bazele de date ale partenerilor, clienților, acele baze de date ce cuprind referiri la clienții tăi și care pot fi utilizate în publicitate. * suporturi pentru protocol Vom începe incursiunea noastră și vom analiza suporturile tipărite. TIPĂRITURILE Tipăriturile sunt cele mai vechi suporturi utilizate în publicitate. Indiferent de felul lor, fie că vorbim de cărți de vizită, fluturași, reclama din ziare, tipăriturile trebuie să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
partenerilor, clienților, acele baze de date ce cuprind referiri la clienții tăi și care pot fi utilizate în publicitate. * suporturi pentru protocol Vom începe incursiunea noastră și vom analiza suporturile tipărite. TIPĂRITURILE Tipăriturile sunt cele mai vechi suporturi utilizate în publicitate. Indiferent de felul lor, fie că vorbim de cărți de vizită, fluturași, reclama din ziare, tipăriturile trebuie să respecte următoarele cerințe: * să fie unitare toate părțile unui reclame trebuie să formeze un întreg. În momentul în care îți arunci privirea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
publicitară reprezintă modalitatea prin care poți crea o insulă de claritate în marea haotică a comunicațiilor. Grafica utilizată trebuie să te informeze, să te implice, să-ți arate avantajele și să-ți motiveze clienții. Cel mai simplu suport utilizat în publicitate este anunțul. > Anunțul poate fi utilizat pentru selectarea de noi angajați, pentru anunțarea schimbării sediului, pentru obținerea autorizației de mediu sau pur și simplu pentru a informa în mod optim publicul despre schimbările survenite în activitatea ta. Un anunț trebuie
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
partea dreaptă sus (când deschidem un ziar, prima oară privirea fuge către partea dreaptă sus) ori într-o zonă în care există o audiență maximă sau o apropiere de obiectul tău de activitate (de exemplu, în zona anunțurilor de mică publicitate ce conțin ofertele de vânzare de apartamente ai putea să pui un anunț cu o firmă ce realizează servicii de curățenie în apartamente). Totodată, e necesară delimitarea anunțului tău de cel al concurenței și de aceea roagă pe cel care
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
-i parcurgă în întregime conținutul. Este de fapt un fluturaș mai mare și cu mai multe informații. > Trebuie să amintim aici și de anuarele de diverse specialități, gen Cartea Galbenă, Pagini Aurii. Personal, nu am încredere în acest tip de publicitate. > Scrisoarea publicitară este modalitatea în care comunici cu clienții tăi speciali. SUPORTURI AUDIO-VIZUALE > Producțiile audio sunt în general acele producții denumite spoturi audio ce se utilizează pentru a fi difuzate pe radio sau ca fundal sonor pentru spoturile tv. > Anunțul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și fundalul sonor. Poate fi de 10, 20 sau 30 secunde, cel de 30 de secunde fiind cel mai uzitat. Recomand utilizarea dialogului, a umorului sau a unei povești în momentul în care se realizează spotul. Încheierea unui contract de publicitate pe o perioadă mai lungă va determina o scădere a tarifului perceput pe difuzare. Dar ai grijă ca contractul încheiat cu radioul respectiv să-ți dea posibilitatea de a modifica spotul radio pe perioada de valabilitate a contractului. Spotul radio
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și imediate. Poți sponsoriza o emisiune radio și oferi un premiu la o întrebare legată de activitatea sau firma ta. Din păcate, sunt abonate la aceste concursuri cam aceleași persoane, dar în esență este un mod de a-ți face publicitate diferit. > Emisiunile publicitare radio sunt emisiuni radio tematice în care se prezintă un produs sau serviciu, de regulă au costuri foarte mari și audiență mică. > Știrile publicitare radio constituie un mod inedit de a introduce o știre despre firma ta
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de regulă au costuri foarte mari și audiență mică. > Știrile publicitare radio constituie un mod inedit de a introduce o știre despre firma ta în cadrul buletinelor de știri, dar au costuri mari. PRODUCȚIILE VIDEO Sunt cele mai complexe forme de publicitate, îmbinând sunetul cu puterea imagini. Spotul video respectă, în genere, aceleași criterii ca spotul audio, avînd în plus puterea imagini. La fel ca și la radio se pot realiza știri publicitare, emisiuni publicitare, concursuri, anunțuri (la televiziune anunțul mai e
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mobil cu sonorizare sau a mai multor panouri fixe cu sonorizare, comunicare olfactivă (celebrele autobuze RATB ce miroseau a Dero Surf), comunicare prin Bluetooth, baloane publicitare sau chiar gonflabile gigant etc. Personal, îi prevăd un viitor luminos acestui tip de publicitate mai ales datorită impactului și ineditului utilizării. Poți să folosești și tu în magazin mijloace de comunicare nonconvenționale pornind de la mirosul de cafea râșnită până la reclamele din wc. INTERNET-UL Notorietatea Internetului a fost speculată și în domeniul publicității, pentru că
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de publicitate mai ales datorită impactului și ineditului utilizării. Poți să folosești și tu în magazin mijloace de comunicare nonconvenționale pornind de la mirosul de cafea râșnită până la reclamele din wc. INTERNET-UL Notorietatea Internetului a fost speculată și în domeniul publicității, pentru că potențialul acestui mijloc de informare în masă este practic nelimitat. Internetul este cea mai operativă și amplă sursa de informație, un mod comod de răspândire a mesajelor publicitare. Posibilitățile pe care le oferă spațiul virtual sunt multiple pentru tine
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
este cea mai operativă și amplă sursa de informație, un mod comod de răspândire a mesajelor publicitare. Posibilitățile pe care le oferă spațiul virtual sunt multiple pentru tine, pornind de la monitorizarea activității economice până la plăți on-line. Ca și modalități de publicitate pe Internet enumerăm: bannerele publicitare, blogurile, chaturile, listele de discuții, paginile de internet, campaniile publicitare prin e-mail, newsletterele (ziare electronice) etc. Sfatul meu e să apelezi la un profesionist, dar să nu uiți că principiul de baza în publicitatea pe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de publicitate pe Internet enumerăm: bannerele publicitare, blogurile, chaturile, listele de discuții, paginile de internet, campaniile publicitare prin e-mail, newsletterele (ziare electronice) etc. Sfatul meu e să apelezi la un profesionist, dar să nu uiți că principiul de baza în publicitatea pe Internet este eficientizarea dintre primul punct de contact sau promovare și rezultatul dorit. De exemplu, dacă scopul este încheierea unei tranzacții, de ce să lași clientul să înoate prin sute de pagini de text? Du-l direct la o pagină
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sitului, ci de serviciile pe care vreți să le vindeți; * amplasarea în diferite puncte, pentru sublinierea mesajului general. Publicați reclame pe propriul site, plasându-le în mai multe locuri pe pagina principală, încercați să cumpărați preluări pe alte situri de publicitate în anumite momente din zi; * acțiunea dorită să fie vizibilă. Fiți direcți în ceea ce le cereți. Spuneți-le unde să dea click; * duceți-i acolo unde trebuie. O dată ce le-ați captat atenția și au navigat prin site, nu îngropați finalizarea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]