66,780 matches
-
a le insufla încredere. Ar putea fi diferența dintre o tranzacție și zece; * popularizați foarte bine situl dvs. Ar trebui să fie primul la o căutare pe diversele motoare gen Yahoo sau Google. BAZELE DE DATE ALE PARTENERILOR ȘI CLIENȚILOR Publicitatea prin baza de date o consider cea mai importantă formă de publicitate și cea mai eficientă. Pentru a-ți demonstra importanța bazei de date îți voi prezenta în câteva cuvinte efectul Pareto. Nu mai țin minte dacă a fost un
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
zece; * popularizați foarte bine situl dvs. Ar trebui să fie primul la o căutare pe diversele motoare gen Yahoo sau Google. BAZELE DE DATE ALE PARTENERILOR ȘI CLIENȚILOR Publicitatea prin baza de date o consider cea mai importantă formă de publicitate și cea mai eficientă. Pentru a-ți demonstra importanța bazei de date îți voi prezenta în câteva cuvinte efectul Pareto. Nu mai țin minte dacă a fost un economist sau matematician celebru, dar știu clar că Principiul Pareto stipulează că
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sacoșe, pixuri, agende, calendare, tot felul de gadgeturi care, inscripționate cu numele firmei tale, vor contribui la o mai bună popularizare a firmei în rândul publicului. După ce am realizat această clasificare generală a suporturilor pe care le poți utiliza în publicitate, îți voi prezenta ce ar trebui să faci pentru a obține maximul de efect cu minimul de efort din utilizarea acestor suporturi. EFECT MAXIM CU EFORT MINIM CUM SĂ OBȚII REZULTATE EFICENTE PRIN RECLAMĂ CU BANI PUȚINI > Reclama prin tipărituri
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
face rapid o idee. Dacă ai un produs sau serviciu care se adresează unui public specializat, atunci e cazul să utilizezi reviste de specialitate sau cu un anumit specific (faci case, du-te la reviste de acest gen). Avantajele utilizării publicității prin intermediul ziarelor 3: * asigură transmiterea rapidă a informațiilor de ultimă oră către consumatori; * asigură transmiterea mesajului către un număr mare de consumatori; * asigură o flexibilitate foarte mare în ceea ce privește dimensiunile materialului publicitar; * prin intermediul secțiunilor ce abordează diferite subiecte sau al suplimentelor
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
în ziar face posibilă adaptarea sa la noile realități ale pieței; * datorită faptului că oamenii citesc ziarele pentru a afla știrile, ei sunt deschiși să afle noutățile pe care întreprinderea vrea să le transmită; * permite inserarea de cupoane. Dezavantajele utilizării publicității prin intermediul ziarelor: * ponderea foarte mare a materialelor publicitare în totalul materialelor publicate face ca puține reclame să fie citite cu atenție și până la capăt; * foarte puțini tineri citesc ziarele. Vârsta medie a celor care citesc ziarele în România este de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
deosebite; * utilizarea culorilor este limitată și foarte scumpă. Și încă ceva, ziarul trebuie cumpărat... Dacă vrei să utilizezi ziarele locale, vezi ce fel de tipuri sunt și musai e necesar să fii prezent cu o machetă în ziarele locale de publicitate (acolo e și concurența ta, oricum mare parte din ea). > Te-ai hotărât să apelezi la reviste... Avantajele utilizării publicității prin intermediul revistelor: * revistele oferă o segmentare precisă a audienței, reducându-se astfel pierderile generate de costul transmiterii mesajului către non-consumatori
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
vezi ce fel de tipuri sunt și musai e necesar să fii prezent cu o machetă în ziarele locale de publicitate (acolo e și concurența ta, oricum mare parte din ea). > Te-ai hotărât să apelezi la reviste... Avantajele utilizării publicității prin intermediul revistelor: * revistele oferă o segmentare precisă a audienței, reducându-se astfel pierderile generate de costul transmiterii mesajului către non-consumatori; * publicitatea prin intermediul revistelor are o viață lungă datorită faptului că revistele sunt păstrate o perioadă mare de timp; * datorită tehnologiei
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
acolo e și concurența ta, oricum mare parte din ea). > Te-ai hotărât să apelezi la reviste... Avantajele utilizării publicității prin intermediul revistelor: * revistele oferă o segmentare precisă a audienței, reducându-se astfel pierderile generate de costul transmiterii mesajului către non-consumatori; * publicitatea prin intermediul revistelor are o viață lungă datorită faptului că revistele sunt păstrate o perioadă mare de timp; * datorită tehnologiei avansate din domeniul printării, calitatea imaginilor din reviste este deosebită; * poate fi folosită pentru a obține un răspuns direct de la consumatori
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
un răspuns direct de la consumatori; * cititorii revistelor caută să se informeze, caută mesajul, sunt deschiși să recepționeze mesajul; * investitorul poate prezenta detalii legate de produsul său, apariția într-o revistă de specialitate conferindu-i și o anumită autoritate; Dezavantajele utilizării publicității prin intermediul revistelor: * de regulă, materialele publicitare trebuie puse la dispoziția editurii cu o perioadă destul de mare de timp înainte de apariția revistei, ceea ce face ca investitorul să nu poată reacționa rapid la modificările de pe piață; * deși se adresează unui public bine
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
piață; * deși se adresează unui public bine definit, de cele mai multe ori o revistă nu este citită de majoritatea celor care alcătuiesc segmentul-țintă. De aceea se impune utilizarea altor reviste care se adresează aceluiași segment. > Sau poate vrei să-ți faci publicitate prin radio? Avantajele utilizării publicității prin intermediul radioului: * excelent mijloc de transmitere a mesajului către segmente bine determinate ale populației datorită faptului că posturile de radio au un public fidel, bine determinat; * asigură transmiterea mesajului și către consumatorii aflați în autovehicule
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
public bine definit, de cele mai multe ori o revistă nu este citită de majoritatea celor care alcătuiesc segmentul-țintă. De aceea se impune utilizarea altor reviste care se adresează aceluiași segment. > Sau poate vrei să-ți faci publicitate prin radio? Avantajele utilizării publicității prin intermediul radioului: * excelent mijloc de transmitere a mesajului către segmente bine determinate ale populației datorită faptului că posturile de radio au un public fidel, bine determinat; * asigură transmiterea mesajului și către consumatorii aflați în autovehicule; * costuri reduse de producție a
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
prin asocierea sunetului cu imaginile văzute la televiziune; * prin asocierea mesajului publicitar cu emisiunile în cadrul cărora este difuzat, imaginea acestora se transferă asupra produsului sau serviciului promovat; * oferă posibilitatea alegerii părții din zi în care este difuzat mesajul. Dezavantajele utilizării publicității prin intermediul radioului: * mulți ascultători folosesc radioul ca pe un zgomot de fond, neacordându-i prea mare atenție; * datorită faptului că îi lipsește componența vizuală, de multe ori impactul este mai redus decât în cazul utilizării altor mijloace de publicitate; * cele mai multe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
utilizării publicității prin intermediul radioului: * mulți ascultători folosesc radioul ca pe un zgomot de fond, neacordându-i prea mare atenție; * datorită faptului că îi lipsește componența vizuală, de multe ori impactul este mai redus decât în cazul utilizării altor mijloace de publicitate; * cele mai multe posturi radio au o audiență scăzută, ceea ce face ca, pentru a transmite mesajul la un număr cât mai mare de consumatori, să fie necesară repetarea îndelungată a acestuia; * realizarea unei campanii de publicitate necesită negocierea cu fiecare post în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
în cazul utilizării altor mijloace de publicitate; * cele mai multe posturi radio au o audiență scăzută, ceea ce face ca, pentru a transmite mesajul la un număr cât mai mare de consumatori, să fie necesară repetarea îndelungată a acestuia; * realizarea unei campanii de publicitate necesită negocierea cu fiecare post în parte; * bruiajul este foarte mare, numărul reclamelor difuzate fiind mare; * mulți ascultători schimbă postul de radio când începe difuzarea reclamelor. La radio mai trebuie să știi că importantă e frecvența (de câte ori difuzezi pe zi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
zi un mesaj recomand maxim 5 spoturi zilnice), durata (recomand minim 30 zile) și orele de difuzare (pune-te în locul ascultătorului și imaginează-ți cam când ascultă el radioul, nu te lăsa pe mâna oamenilor de la radio). > Sau poate vrei publicitate televizată? Avantajele utilizării publicității prin intermediul televiziunii: * asigură o audiență ridicată, televiziunea adresându-se unei audiențe de masă; * oferă oportunități extraordinare în ceea ce privește creația, datorită faptului că pot fi combinate imaginile în mișcare cu sunetul; * oferă flexibilitate în ceea ce privește durata materialelor publicitare, aceasta
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
maxim 5 spoturi zilnice), durata (recomand minim 30 zile) și orele de difuzare (pune-te în locul ascultătorului și imaginează-ți cam când ascultă el radioul, nu te lăsa pe mâna oamenilor de la radio). > Sau poate vrei publicitate televizată? Avantajele utilizării publicității prin intermediul televiziunii: * asigură o audiență ridicată, televiziunea adresându-se unei audiențe de masă; * oferă oportunități extraordinare în ceea ce privește creația, datorită faptului că pot fi combinate imaginile în mișcare cu sunetul; * oferă flexibilitate în ceea ce privește durata materialelor publicitare, aceasta putând fi de orice
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
transmite mesajul către segmente bine determinate ale populației, reducându-se astfel pierderile generate de transmiterea mesajului către non consumatori ; * prin asocierea mesajului publicitar cu emisiunile în cadrul cărora este difuzat, imaginea acestora se transferă asupra produsului sau serviciului promovat. Dezavantajele utilizării publicității prin intermediul televiziunii: * costul deosebit de ridicat al acestui tip de publicitate; * costurile înregistrează o tendință crescătoare, în condițiile în care audiența la momentul difuzării materialelor publicitare este în scădere; * o dată cu inventarea telecomenzii și-a făcut apariția fenomenul de zapping (navigare), fenomen
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
astfel pierderile generate de transmiterea mesajului către non consumatori ; * prin asocierea mesajului publicitar cu emisiunile în cadrul cărora este difuzat, imaginea acestora se transferă asupra produsului sau serviciului promovat. Dezavantajele utilizării publicității prin intermediul televiziunii: * costul deosebit de ridicat al acestui tip de publicitate; * costurile înregistrează o tendință crescătoare, în condițiile în care audiența la momentul difuzării materialelor publicitare este în scădere; * o dată cu inventarea telecomenzii și-a făcut apariția fenomenul de zapping (navigare), fenomen ce constă în schimbarea postului pe perioada difuzării materialului publicitar
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
din cartea de față dedicat sondajului). Și nu uita, e o regulă ca sâmbăta și duminica difuzarea la radiouri să fie oferită gratuit. > Presa scrisă Alege un ziar local care e cel mai cumpărat și nu uita de ziarele de publicitate. Cred că știi unde să poziționezi reclama ta. La reviste te duci doar după ce ai crescut. > TV locală Invită televiziunea la evenimentul de lansare și, în situația în care îți va cere bani, plătește doar pentru o știre publicitară. E
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de piață, în care vei descoperi cine sunt clienții tăi și cine e concurența... Capitolul VII Cine sunt clienții? Dar concurența? Cum folosesc studiul de piață pentru a afla? În acest moment ți-ai făcut o idee despre ce înseamnă publicitatea, urmează să străbatem împreună dansul succesului. Vom porni cu STUDIUL DE PIAȚĂ. Stai, nu te speria, nu te voi băga în lucruri alambicate, vom analiza în mod logic și concret. Ai nevoie într-adevăr de studiu de piață. De ce? Pentru că
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
atracție se manifestă de regulă pe o suprafață de maxim 3 km în jurul magazinului, iar în cazul în care dorim să mărim aria, ar trebui să creem un loc de parcare și să alegem reperele orare când ne vom face publicitate la radio atunci când clienții noștri sunt în trafic (dimineața și după-amiaza, când vin și pleacă de la servici sau la prânz, când își iau copii de la școală grădiniță). Avem aria și vom trece la numărarea blocurilor și a caselor din arie
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
5112 persoane. Dar la ce te ajută să știm ce număr de femei sunt în arie? Ei bine, marea majoritate a cumpărăturilor (cu excepția celor tehnice) cad pe umerii femeilor, iar tu va trebui să li te adresezi atunci când vei face publicitate. Să recapitulăm doar datele importante Total persoane salariate din aria de interes între 16 și 60 ani 10650 Femei 5538 persoane Bărbați 5112 persoane Îmi veți reproșa că am introdus și elevi, adică pe cei cu vârsta cuprinsă între 16
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de ori mai mari pentru atragerea unui client nou. Fac excepții de la regulă cârcotașii. 2. Efectul Pareto: 20% dintre clienții tăi îți aduc 80% din venituri ... trebuie să-i cauți pe aceștia. 3. Clientul tău poate fi agentul tău de publicitate, un client mulțumit aduce încă 10. CINE E CONCURENȚA TA Am mai discutat și în alte capitole despre necesitatea de a-ți cunoaște concurența, și motivele ar fi: * să înveți din greșelile lor; * să fii mai bun ca ei; * să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
veți oferi. * Analiza concurenței Hai să analizăm concurența și pentru asta folosim Excel, unde deschidem o foaie de calcul tabelar și creem următorul tabel: + și Concurent direct 1 Concurent indirect 1 Concurent viitor posibil 1 TU Imagine Personal Produse Prețuri Publicitate Distribuție Adaptare De regulă, folosesc în analiză 2 concurenți direcți, 2 indirecți și 1 posibil. Sunt cinstit cu mine și trec plusurile, respectiv minusurile, apoi iau măsuri. CUM AI PUTEA CONTRACARA CONCURENȚA? Ai putea să acționezi pe unul sau pe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mari prețuri (poți fi asociat ca fiind scump, dar să merite... în unele cazuri) sau cele mai mici prețuri (s-ar putea ca această strategie să-ți atragă o anumită parte de clienți), cea mai agresivă sau cea mai bună publicitate, cel mai inovator sistem de distribuție și cea mai bună adaptare la cerințele clienților. Sau poți utiliza una din strategiile de mai jos: * diferențierea: Cum vă puteți deosebi produsul dvs. față de altele de pe piață? * inovație: Există vreo oportunitate de a
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]