943 matches
-
urmă. Una dintre firmele promotoare a fost General Electric, care a asociat această divizare cu un mod de gestionare a portofoliului de afaceri prin utilizarea unui instrument de tip matricial (cunoscută în literatură și după numele firmei). Miza finală a segmentării strategice este îmbunătățirea performanțelor organizației. Aceasta se realizează printr-o grupare a activităților similare în entități organizaționale, care permit ca managementul ansamblului să fie superior managementului separat al activităților. Segmentarea este o operațiune critică pentru că de ea depinde eficacitatea efortului
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
cunoscută în literatură și după numele firmei). Miza finală a segmentării strategice este îmbunătățirea performanțelor organizației. Aceasta se realizează printr-o grupare a activităților similare în entități organizaționale, care permit ca managementul ansamblului să fie superior managementului separat al activităților. Segmentarea este o operațiune critică pentru că de ea depinde eficacitatea efortului concurențial. Analiza segmentării strategice se va concentra asupra modului în care se realizează divizarea activității într-un caz dat al unei organizații, urmată de recombinarea elementelor rezultate în unități strategice
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
îmbunătățirea performanțelor organizației. Aceasta se realizează printr-o grupare a activităților similare în entități organizaționale, care permit ca managementul ansamblului să fie superior managementului separat al activităților. Segmentarea este o operațiune critică pentru că de ea depinde eficacitatea efortului concurențial. Analiza segmentării strategice se va concentra asupra modului în care se realizează divizarea activității într-un caz dat al unei organizații, urmată de recombinarea elementelor rezultate în unități strategice de afaceri, cu diviziunile și subdiviziunile lor, ca și gruparea acestor entități într-
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Atât teoretic, cât și practic se pot realiza aranjamente diferite. Capacitatea de a susține o strategie, ce presupune angajarea unei competiții cu un concurent dat, va depinde de modul în care aceste aranjamente răspund condiționărilor organizaționale și concurențiale. De rezultatele segmentării strategice va depinde succesul unei strategii de portofoliu. Modul în care este realizată segmentarea condiționează și calitatea tuturor activităților analitice asociate portofoliului de afaceri. Dacă este realizată într-un mod fantezist, atunci posibilitatea de a utiliza baze de comparație statistice
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
o strategie, ce presupune angajarea unei competiții cu un concurent dat, va depinde de modul în care aceste aranjamente răspund condiționărilor organizaționale și concurențiale. De rezultatele segmentării strategice va depinde succesul unei strategii de portofoliu. Modul în care este realizată segmentarea condiționează și calitatea tuturor activităților analitice asociate portofoliului de afaceri. Dacă este realizată într-un mod fantezist, atunci posibilitatea de a utiliza baze de comparație statistice se va reduce, ca și relevanța comparațiilor care se fac. Din punct de vedere
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
rezultatelor obținute, pentru a constata că nu există o bază de comparare. Mai grav este cazul în care se generează o imagine deformată a performanțelor și se edifică o „poziție forte” într-un domeniu concurențial fictiv. 5.1. Metode de segmentare strategicătc "5.1. Metode de segmentare strategică" Conceptul de „segmentare” este împrumutat din marketing, dar segmentarea strategică și cea de marketing se deosebesc principial prin criteriile care stau la baza divizării entității de interes. Segmentarea de marketing este bazată pe
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
nu există o bază de comparare. Mai grav este cazul în care se generează o imagine deformată a performanțelor și se edifică o „poziție forte” într-un domeniu concurențial fictiv. 5.1. Metode de segmentare strategicătc "5.1. Metode de segmentare strategică" Conceptul de „segmentare” este împrumutat din marketing, dar segmentarea strategică și cea de marketing se deosebesc principial prin criteriile care stau la baza divizării entității de interes. Segmentarea de marketing este bazată pe criterii legate de cerere, cum ar
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
în care se generează o imagine deformată a performanțelor și se edifică o „poziție forte” într-un domeniu concurențial fictiv. 5.1. Metode de segmentare strategicătc "5.1. Metode de segmentare strategică" Conceptul de „segmentare” este împrumutat din marketing, dar segmentarea strategică și cea de marketing se deosebesc principial prin criteriile care stau la baza divizării entității de interes. Segmentarea de marketing este bazată pe criterii legate de cerere, cum ar fi comportamentul de cumpărare, evoluția cererii și a concurenței etc.
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
fictiv. 5.1. Metode de segmentare strategicătc "5.1. Metode de segmentare strategică" Conceptul de „segmentare” este împrumutat din marketing, dar segmentarea strategică și cea de marketing se deosebesc principial prin criteriile care stau la baza divizării entității de interes. Segmentarea de marketing este bazată pe criterii legate de cerere, cum ar fi comportamentul de cumpărare, evoluția cererii și a concurenței etc., rezultatul concretizându-se într-un ansamblu de cumpărători (consumatori) cu comportamente de cumpărare asemănătoare sau într-un grup de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
a concurenței etc., rezultatul concretizându-se într-un ansamblu de cumpărători (consumatori) cu comportamente de cumpărare asemănătoare sau într-un grup de produse percepute de cumpărători ca fiind similare, ambele forme având evoluții omogene în timp (Atamer și Calori, 1993). Segmentarea strategică se bazează atât pe criterii de cerere, cât și pe ofertă. Acestea ar putea fi elementele de valoare pentru cumpărători, sursele de avantaj concurențial în lanțul vertical concepție-producție-distribuție, caracteristici de cost și know-how (savoir-faire) și modul de partajare a
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
cu oricare dintre ele. O listă mai detaliată propusă de Stratégor (1998) conține următoarele elemente de diferențiere: - consumatorii; - nevoia care trebuie satisfăcută și criteriile de cumpărare; - circuitul de distribuție; - concurenții; - tehnologia; - structura costurilor; - zona geografică; - know-how-ul. Pentru a înțelege rezultatele segmentării este necesar să se cunoască metodologia de descompunere și conceptele asociate demersului analitic. Dacă teoreticienii americani se bazează mai mult pe inventarierea realităților existente în domeniu, apoi sintetizează criterii ce par „raționale” pentru segmentare (Hax și Majluf, 1996), cei francezi
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
geografică; - know-how-ul. Pentru a înțelege rezultatele segmentării este necesar să se cunoască metodologia de descompunere și conceptele asociate demersului analitic. Dacă teoreticienii americani se bazează mai mult pe inventarierea realităților existente în domeniu, apoi sintetizează criterii ce par „raționale” pentru segmentare (Hax și Majluf, 1996), cei francezi propun abordări mai elaborate. Spre exemplu, Atamer și Calori (1993) propun atât o metodă analitică și deductivă, cât și una intuitivă. Prima metodă presupune un proces mai elaborat la nivelul explicațiilor, dar dificil de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
maximă prin abordarea unui număr restrâns de combinații, eventual, la limită, o singură combinație (ceea ce ar exclude discuția asociată ca fiind lipsită de obiect!). Cele trei liste pot suferi modificări în timp. De regulă, divizarea fiecărei liste se accentuează, și segmentarea pieței progresează. Altfel spus, numărul de aplicații sau tehnologii se mărește sub impactul progresului tehnic, iar numărul categoriilor de consumatori crește datorită unui proces de diferențiere a cerințelor acestora sau a personalizării tot mai avansate a produselor. În consecință, la
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
pentru un comportament strategic de tip prospector (Snow și Miles, 1978) vor fi înclinate să dezvolte extensii, în fapt realizându-se strategii de creare de piață. Allaire și Fîrșirotu (1998) propun o discuție interesantă legată de dinamica piețelor și a segmentării strategice, dinamică asociată accentuării procesului de divizare a activității. 2. Identificarea factorilor-cheie ai succesului sau a surselor pentru crearea unui avantaj concurențial se va face pentru fiecare dintre activitățile „y” descrise la punctul anterior pentru o organizație dată. Cum acești
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
sau să depășească o mie de poziții. Dat fiind faptul că mediul concurențial este dinamic, e posibil ca această etapă să trebuiască să fie parcursă periodic, adică listele se cer actualizate pentru a-și păstra utilitatea și, în final, pentru ca segmentarea strategică să fie adecvată pentru obiectivele propuse. 3. Gruparea activităților elementare pe baza similitudinii factorilor-cheie ai succesului va avea drept consecință realizarea unei unități strategice de afaceri. Din modul în care s-a făcut identificarea factorilor-cheie ai succesului la punctul
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
a realiza un management separat față de nivelul organizației, atunci o formulă de grupare ideală devine iluzorie. Se poate concluziona că imposibilitatea obținerii în teorie a unei formule ideale de grupare în unități strategice de afaceri este motivul pentru care există segmentări diferite din punctul de vedere al succesului. În practică, formula ideală înseamnă realizarea unei potriviri la mediul concurențial existent pentru o perioadă limitată de timp. Formula este obținută prin ajustări incrementale continue, ceea ce înseamnă adoptarea unui comportament adaptiv asociat dinamicii
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
rezultatelor etapelor anterioare. O potrivire cu rezultatele scontate, atât la nivelul unității strategice de afaceri, cât și la nivelul ansamblului organizației, va fi reflectată în performanțe economice conform așteptărilor. În caz contrar, rezultatele economice vor fi defavorabile, și atunci problema segmentării strategice trebuie reluată. Reanalizarea s-ar putea reduce la regruparea activităților strategice identificate, dar este posibil să se repună în discuție chiar modul în care au fost identificate aceste activități și factorii-cheie ai succesului (sau celelalte elemente pe baza cărora
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de firme, juridic independente, dar cu același proprietar principal, compensând astfel vidul de legislație, asociat holdingului. În țările Asiei de Sud-Est (în special Japonia și Coreea de Sud) grupurile au structuri complexe și relații sofisticate, dar nu neapărat formalizate. Metoda intuitivă de segmentare strategică operează cu aceleași concepte ca și metoda analitică, dar fazele inițiale își pierd din structurarea liniară și sistematică a demersului. Existând o organizație cu un set de activități, ce se traduc în produse, și o configurație concretă a proceselor
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
cu aceleași concepte ca și metoda analitică, dar fazele inițiale își pierd din structurarea liniară și sistematică a demersului. Existând o organizație cu un set de activități, ce se traduc în produse, și o configurație concretă a proceselor de producție, segmentarea se face aprioric pe baza experienței și intuiției manageriale ale unui grup de experți. Pentru configurația de unități strategice de afaceri ce rezultă pe baza acestui exercițiu de reflecție, se fac listele de factori-cheie ai succesului. Dacă decupajul inițial a
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
factori, ceea ce ar însemna că un număr de unități strategice de afaceri trebuie să fuzioneze, sau prin analiza modului de partajare a resurselor în cadrul unei unități strategice, observându-se lipsa fenomenelor de economie de scop. În cazul nereușitei, procesul de segmentare se reia urmând aceeași schemă de abordare intuitivă prin care se urmărește obținerea unei economii de resurse și timp. Abordarea intuitivă, deși pare a fi mai eficientă prin reducerea consumului de resurse, chiar în condițiile unui rezultat doar parțial satisfăcător
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
lor pozitiv asupra procesului decizional strategic, atât din punctul de vedere al reflexivității, cât și din cel al raționalității. Chiar dacă obiectivarea aprecierilor lasă de dorit, exercițiul unui demers sistematic, iterativ și de echipă, are, de regulă, efecte pozitive. 5.2. Segmentarea strategică în practica organizațiilortc "5.2. Segmentarea strategică în practica organizațiilor" Metodele prezentate anterior au o alură academică evidentă, ceea ce implică în practică simplificarea abordării și evitarea unor condiționări, aparent prozaice - timp, bani, resurse umane etc. -, dar definitorii pentru realitatea
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
din punctul de vedere al reflexivității, cât și din cel al raționalității. Chiar dacă obiectivarea aprecierilor lasă de dorit, exercițiul unui demers sistematic, iterativ și de echipă, are, de regulă, efecte pozitive. 5.2. Segmentarea strategică în practica organizațiilortc "5.2. Segmentarea strategică în practica organizațiilor" Metodele prezentate anterior au o alură academică evidentă, ceea ce implică în practică simplificarea abordării și evitarea unor condiționări, aparent prozaice - timp, bani, resurse umane etc. -, dar definitorii pentru realitatea organizațiilor. Și utilizarea acestor metode este afectată
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Simon. Scenariul cel mai simplu în care s-ar putea opera cu metoda analitică ar fi cel în care s-ar aplica unei investiții de la zero (green field), dar de dimensiune suficient de mare pentru a se putea discuta de segmentare strategică. Numărul unor astfel de situații este extrem de redus în România. În fapt, aceste investiții sunt legate de o unitate strategică de afaceri, definită în majoritatea cazurilor pe criterii geografice. Investițiile de tipul celor prin care s-au dezvoltat așa-
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
În fapt, aceste investiții sunt legate de o unitate strategică de afaceri, definită în majoritatea cazurilor pe criterii geografice. Investițiile de tipul celor prin care s-au dezvoltat așa-zisele combinate din vremea socialismului sunt extrem de rare. Pentru acest scenariu, segmentarea strategică este o parte din exercițiul de proiectare care se va materializa în crearea unei capacități de producție și a organizației asociate. Dacă se adoptă un comportament strategic conservativ, atunci segmentarea va fi realizată după un examen analitic minuțios și
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
din vremea socialismului sunt extrem de rare. Pentru acest scenariu, segmentarea strategică este o parte din exercițiul de proiectare care se va materializa în crearea unei capacități de producție și a organizației asociate. Dacă se adoptă un comportament strategic conservativ, atunci segmentarea va fi realizată după un examen analitic minuțios și competent, care va avea drept rezultat o divizare în unități care vor fi perfect adaptate pieței și mediului concurențial existent. Dat fiind că segmentarea proiectată se adresează mai degrabă unui viitor
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]