52,706 matches
-
a schimburilor culturale, ale unei viitoare cooperări economice între toate națiunile din bazinul Dunării și din zona Mării Negre. Interesele celor două state vecine și ale celorlalți riverani au fost adunate astfel sub umbrela interesului comun, care, odată identificat, a generat negocieri cu caracter integrativ, în urma cărora a rezultat un acord privitor la construirea unui proiect comun, la realizarea căruia urmau să participe în mod direct cele două state vecine și, indirect, celelalte state dunărene (prin plata de taxe la trecerea prin
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
trecerea prin Porțile de Fier, care vor fi destinate amortizării investițiilor făcute de RPR și RPFI pentru îmbunătățirea condițiilor de navigație). 2.4.12. Proiectul comun de la Porțile de Fier Existența proiectului comun, proiect care să asigure celor implicați în negocieri satisfacerea unor interese vitale, este un ingredient necesar și caracteristic negocierilor cu caracter integrativ; aceste negocieri au cele mai mari șanse de a se încheia cu succes și ceea ce s-a convenit în timpul derulării lor este respectat, motivul principal fiind
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
făcute de RPR și RPFI pentru îmbunătățirea condițiilor de navigație). 2.4.12. Proiectul comun de la Porțile de Fier Existența proiectului comun, proiect care să asigure celor implicați în negocieri satisfacerea unor interese vitale, este un ingredient necesar și caracteristic negocierilor cu caracter integrativ; aceste negocieri au cele mai mari șanse de a se încheia cu succes și ceea ce s-a convenit în timpul derulării lor este respectat, motivul principal fiind avantajele pe care le vor avea părțile ca urmare a punerii
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
pentru îmbunătățirea condițiilor de navigație). 2.4.12. Proiectul comun de la Porțile de Fier Existența proiectului comun, proiect care să asigure celor implicați în negocieri satisfacerea unor interese vitale, este un ingredient necesar și caracteristic negocierilor cu caracter integrativ; aceste negocieri au cele mai mari șanse de a se încheia cu succes și ceea ce s-a convenit în timpul derulării lor este respectat, motivul principal fiind avantajele pe care le vor avea părțile ca urmare a punerii în practică a celor convenite
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
cele mai mari șanse de a se încheia cu succes și ceea ce s-a convenit în timpul derulării lor este respectat, motivul principal fiind avantajele pe care le vor avea părțile ca urmare a punerii în practică a celor convenite. Spre deosebire de negocierile distributive, care presupun o diviziune permanentă între o parte ofensiva și una defensivă,249 subiectul principal al lor fiind o nouă împărțire de teritorii, resurse sau zone de dominație sau influență în favoarea părții ofensive 250 și a caror soluții sunt
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
ofensiva și una defensivă,249 subiectul principal al lor fiind o nouă împărțire de teritorii, resurse sau zone de dominație sau influență în favoarea părții ofensive 250 și a caror soluții sunt, tocmai din aceste cauze, susceptibile de contestări ulterioare,251 negocierile integrative au ca și principala caracteristică identificarea unui proiect care va genera beneficii reciproce, subiectul negocierii privind crearea de noi instituții și de acorduri de interes reciproc.252 Aceste negocieri au obiectivul de a inova, de a crea noi relații
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
sau zone de dominație sau influență în favoarea părții ofensive 250 și a caror soluții sunt, tocmai din aceste cauze, susceptibile de contestări ulterioare,251 negocierile integrative au ca și principala caracteristică identificarea unui proiect care va genera beneficii reciproce, subiectul negocierii privind crearea de noi instituții și de acorduri de interes reciproc.252 Aceste negocieri au obiectivul de a inova, de a crea noi relații și noi obligații între părți,253 participanții fiind parteneri în căutarea unor soluții mutual acceptabile și
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
sunt, tocmai din aceste cauze, susceptibile de contestări ulterioare,251 negocierile integrative au ca și principala caracteristică identificarea unui proiect care va genera beneficii reciproce, subiectul negocierii privind crearea de noi instituții și de acorduri de interes reciproc.252 Aceste negocieri au obiectivul de a inova, de a crea noi relații și noi obligații între părți,253 participanții fiind parteneri în căutarea unor soluții mutual acceptabile și avantajoase, toate aceste activității având centralul scop de descoperire și exploatare a interesului comun
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
părți,253 participanții fiind parteneri în căutarea unor soluții mutual acceptabile și avantajoase, toate aceste activității având centralul scop de descoperire și exploatare a interesului comun.254 Cu toate că în anul 1965 Walton și McKersie au făcut o distincție clară între negocierea distributiva, în care părțile se află în conflict și încearcă să obțină cea mai mare parte din ceea ce este de împărțit, si negocierea integrativa,255 în care părțile pot crește împreună beneficiul disponibil pentru amândouă,256 cu ocazia întâlnirii de la
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
a interesului comun.254 Cu toate că în anul 1965 Walton și McKersie au făcut o distincție clară între negocierea distributiva, în care părțile se află în conflict și încearcă să obțină cea mai mare parte din ceea ce este de împărțit, si negocierea integrativa,255 în care părțile pot crește împreună beneficiul disponibil pentru amândouă,256 cu ocazia întâlnirii de la București din iunie 1956 între delegațiile RPR și RPFI s-a făcut referire la dorința acestor țări de a înlătura prin eforturi comune
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
înlătura prin eforturi comune tulburările anterioare dintre ele, o soluție pentru aceasta fiind și examinarea posibilității celei mai favorabile în vederea construirii în comun a hidrocentralei de la Porțile de Fier. Aceasta dovedește că cele două state aveau în vedere principii specifice negocierilor inovative, ce priveau avantajul reciproc ce putea rezulta în urmă colaborării între ele. Identificarea proiectului comun ce avea la bază interesul comun a fost de o importanță capitala în asigurarea satisfacerii intereselor suprapuse ale celor două state, precum și a celorlalte
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
depășirea impasului datorat polarizării lor RPR fiind în sfera de influență sovietică și membră CAER, iar RPFI având o atitudine "revizionista" față de mișcarea comunistă internațională și aparținând grupului de state nealiniate astfel că ambele și-au dat acordul. Faptul că negocierea româno-iugoslavă a fost o negociere cu caracter integrativ este dovedit și de existență altor caracteristici ale negocierilor de inovație. Astfel, în cadrul întâlnirii de la Orșova, delegații din partea ambelor state au căzut de acord să propună guvernelor țărilor lor crearea unei Comisii
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
RPR fiind în sfera de influență sovietică și membră CAER, iar RPFI având o atitudine "revizionista" față de mișcarea comunistă internațională și aparținând grupului de state nealiniate astfel că ambele și-au dat acordul. Faptul că negocierea româno-iugoslavă a fost o negociere cu caracter integrativ este dovedit și de existență altor caracteristici ale negocierilor de inovație. Astfel, în cadrul întâlnirii de la Orșova, delegații din partea ambelor state au căzut de acord să propună guvernelor țărilor lor crearea unei Comisii Mixte româno-iugoslave. Aceasta reprezintă o
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
având o atitudine "revizionista" față de mișcarea comunistă internațională și aparținând grupului de state nealiniate astfel că ambele și-au dat acordul. Faptul că negocierea româno-iugoslavă a fost o negociere cu caracter integrativ este dovedit și de existență altor caracteristici ale negocierilor de inovație. Astfel, în cadrul întâlnirii de la Orșova, delegații din partea ambelor state au căzut de acord să propună guvernelor țărilor lor crearea unei Comisii Mixte româno-iugoslave. Aceasta reprezintă o altă caracteristică a tipului de negociere integrativ: crearea unei noi instituții,257
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
și de existență altor caracteristici ale negocierilor de inovație. Astfel, în cadrul întâlnirii de la Orșova, delegații din partea ambelor state au căzut de acord să propună guvernelor țărilor lor crearea unei Comisii Mixte româno-iugoslave. Aceasta reprezintă o altă caracteristică a tipului de negociere integrativ: crearea unei noi instituții,257 guvernată de un regim specific Comisia Mixtă româno-iugoslavă pentru conducerea și coordonarea lucrărilor de amenajare a Dunării în Sectorului Porților de Fier, care urma să reunească experți atât din partea RPR, cât și din partea RPFI
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
lansa noi obligații, atât pentru partea iugoslavă, cât și pentru partea română. Se poate vedea că existența suprapunerii sferelor de interes a neutralizat polarizarea și a facilitat ajungerea la consens a celor două state dunărene. 2.4.13. Consensul în negocierile româno-iugoslave Identificarea acestui interes comun a făcut ca părțile să dorească realizarea proiectului, ușurându-se obținerea acordului din partea lor. Ele au ajuns cu ușurință la consens. Consensul presupune că toate părțile ce au interes față de o anumită problemă ce face
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
acestui interes comun a făcut ca părțile să dorească realizarea proiectului, ușurându-se obținerea acordului din partea lor. Ele au ajuns cu ușurință la consens. Consensul presupune că toate părțile ce au interes față de o anumită problemă ce face obiectul unei negocieri să fie de acord cu soluția la care s-a ajuns. Cu cat o negociere este de mărime mai mare, cu atat ajungerea la un consens poate ridica dificultăți mai mari, datorită multitudinii de interese pe care le are fiecare
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
din partea lor. Ele au ajuns cu ușurință la consens. Consensul presupune că toate părțile ce au interes față de o anumită problemă ce face obiectul unei negocieri să fie de acord cu soluția la care s-a ajuns. Cu cat o negociere este de mărime mai mare, cu atat ajungerea la un consens poate ridica dificultăți mai mari, datorită multitudinii de interese pe care le are fiecare participant și care ar dori să fie satisfăcute, trebuind găsite căi de compensare pentru anumite
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
refuzul propunerilor pe care le înaintează cealaltă parte; și este important pentru depășirea acestui impas să se caute soluții care, prin conținutul lor, să atragă acordul părții afectate, prin compensarea pierderii cu un set de prevederi ce înlătura neajunsul. În privința negocierilor româno-iugoslave purtate în vederea realizării Sistemului de la Porțile de Fier ambele state și-au dat acordul, cu toate că ambele au înregistrat pagube ca urmare a realizării acestui obiectiv; trebuie menționat că pentru a se ajunge la acordul lor au fost prevăzute despăgubiri
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
sector, astfel încât aceste taxe să nu fie o piedică în calea schimburilor internaționale). Astfel, luarea în considerare a intereselor tuturor părților și identificarea soluției care asigură satisfacerea acestor interese a facilitat consensul în privința acordului și ceea ce a fost convenit în timpul negocierilor a fost respectat, în beneficiul tuturor statelor dunărene. Se poate vedea că aceasta negociere și-a atins obiectivele Sistemul de la Porțile de Fier a fost construit deoarece ea a făcut obiectul unui proiect comun, asigurând fiecărei părți satisfacerea intereselor sale
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
luarea în considerare a intereselor tuturor părților și identificarea soluției care asigură satisfacerea acestor interese a facilitat consensul în privința acordului și ceea ce a fost convenit în timpul negocierilor a fost respectat, în beneficiul tuturor statelor dunărene. Se poate vedea că aceasta negociere și-a atins obiectivele Sistemul de la Porțile de Fier a fost construit deoarece ea a făcut obiectul unui proiect comun, asigurând fiecărei părți satisfacerea intereselor sale esențiale, eliminându-se astfel efectele polarizării părților, si aceasta se datorează în mare parte
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
state de diferite orientări, reducând treptat dependența economică față de URSS. 2.4.14. Principiul egalității părților și simetria resurselor Principiul egalității părților, fiind legat de simetria resurselor necesare realizării unui proiect ce poate aduce avantaje reciproce tuturor celor implicați în negociere, facilitează stabilirea unor relații de încredere între părți, care contribuie apoi la dezvoltarea unei bogate comunicări, nesupusa unor constrângeri, care asigură în final succesul negocierilor în cauză. Pe de o parte, principiul egalității părților care urmau să construiască împreună Sistemul
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
simetria resurselor necesare realizării unui proiect ce poate aduce avantaje reciproce tuturor celor implicați în negociere, facilitează stabilirea unor relații de încredere între părți, care contribuie apoi la dezvoltarea unei bogate comunicări, nesupusa unor constrângeri, care asigură în final succesul negocierilor în cauză. Pe de o parte, principiul egalității părților care urmau să construiască împreună Sistemul de la Porțile de Fier și să se angajeze într-un efort comun reiese și din analiza mărimii populațiilor, care erau aproape egale în cele două
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
țară că pe o corespondență de capacitate egală de care avea nevoie în vederea construirii obiectivului, pe care apoi urmau să-l exploateze împreună într-o manieră simetrica. Pe de altă parte și privit sub alt unghi, principiul egalității părților în timpul negocierilor româno-iugoslave, precum și în timpul realizării și construcției Sistemului este evidențiat de mai multe aspecte, dintre care prezint câteva mai jos. Astfel: În timpul strângerii datelor necesare elaborării, precum și în timpul realizării Memoriului Tehnico-Economic (Iunie 1957 octombrie 1959) cele patru Secții ale Comisiei Mixte
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]
-
prin faptul că erau Părți la Convenția privitoare la regimul navigației pe Dunăre (din 1948). Supravegherea și coordonarea în comun de către o comisie mixtă româno-iugoslavă a lucrărilor atât în faza construcției, cât și în cea a exploatării. 2.5. Analiza negocierilor purtate în vederea realizării Sistemului de la Porțile de Fier prin prisma procedeului diagnostic, formula, detalii Cu mult timp înainte de începerea formală a sesiunilor și lucrărilor, procesul de negociere începe odată cu decizia luată de către fiecare parte în privința explorării posibilității de negociere.259
Dunărea. Geopolitică şi negociere by Ciprian Beniamin Benea [Corola-publishinghouse/Administrative/1419_a_2661]