16,222 matches
-
și care ne spune multe lucruri: ne oferă o imagine completă a „populației” care intră în magazin și ne informează asupra locurilor spre care sunt atrași oamenii și spre care nu; ne ajută să vedem când ceva din arhitectură sau amplasarea mărfurilor îi oprește pe cumpărători să meargă în anumite părți ale magazinului; putem vedea cum și în ce ordine se deplasau clienții prin magazin. Și, de fapt, luat raion cu raion, numărul cumpărătorilor care intrau în librărie era mic aproape
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
în momentul de față mediul de transmitere a mesajelor și de influențare a succesului sau falimentului unei afaceri este chiar magazinul în cauză și raioanele care se găsesc în acesta. Clădirea în sine a devenit o reclamă tridimensională. Montarea indicatoarelor, amplasarea rafturilor, spațiul de expunere și modul inovator în care sunt folosite dependințele, toate fac să crească sau să scadă probabilitatea ca un client să cumpere un anumit produs. Știința shopping-ului are menirea de a ne învăța cum să folosim
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
să pui acolo afișele. Nu mai poți să eliberezi pur și simplu o tejghea și să arunci la întâmplare tot felul de lucruri acolo. Fiecare supermagazin are o serie de raioane, și trebuie să ai o privire de ansamblu asupra amplasării acestora, înainte de a te apuca să așezi fie și un singur indicator. Trebuie să renunți la comoditate și să faci turul spațiului respectiv, întrebându-te la fiecare pas: oare ce fac cumpărătorii aici, Dar acolo? Unde se vor uita când
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
Petreci destul de mult timp atunci, urcând încet. Nu este suficient să-ți dai seama doar de zona aproximativă unde trebuie să fie amplasat un afiș. Odată am studiat localizarea unui banner chiar deasupra zonei unde se plătește și se împachetează. Amplasarea perfectă, nu? Nu. Un procent foarte mic din cumpărători îl observau. Nu stă nimeni, într-un supermarket, cu ochii chiar în tavan. Am recomandat ca afișul să fie mutat cu un metru și jumătate mai departe, și numărul celor care
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
sau mai puțin, la nivelul capului casierului. Așezarea inteligentă a afișelor presupune încercarea de a întrerupe direcția spre care se îndreaptă în mod natural privirea clientului, pentru a-i capta atenția. În alte cazuri însă, trebuie să fii creativ în amplasarea mesajelor. Firma Toro a realizat un film de scurt metraj, pe care l-a difuzat în magazine pentru a-și promova mașina de tuns iarbă. Normal, trebuia difuzat în magazinele pentru produse de uz casnic și grădină, dar unde? La
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
reprezintă o oportunitate ideală pentru transmiterea de informații. Diferența este că băncile se numără printre cei mai slabi ofertanți în știința plasării afișelor. Vă pot duce în sucursale ale celor mai mari și mai competitive instituții financiare, unde promovarea și amplasarea materialelor promoționale sunt atât de prost plasate, încât merită tot disprețul nostru. Uneori poți găsi mici târguri de prăjituri pe lângă biserici și standuri cu limonadă pentru copii care demonstrează mai multă pricepere în arta expunerii decât unele bănci cunoscute. La
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
formează rândul la ghișeu. Dar era puțin cam departe: clienții care stăteau de partea cealaltă a benzilor despărțitoare abia dacă puteau zări ce scria pe broșuri, ce să mai vorbim de posibilitatea de a le lua. „Cine se ocupă de amplasarea benzilor despărțitoare și a suportului cu broșuri?” l-am întrebat pe directorul sucursalei. „Cei de la curățenie șterg pe jos în fiecare seară și când termină aranjează din nou totul”, a răspuns el. În mod sigur, personalul care se ocupă cu
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
șterg pe jos în fiecare seară și când termină aranjează din nou totul”, a răspuns el. În mod sigur, personalul care se ocupă cu curățenia habar nu are de promovare. Există un teritoriu al vieții americane în care designul și amplasarea semnelor nu este doar o problemă importantă, ci una de viață și de moarte. Mă refer la autostrăzi, mai ales la sistemul rutier interstatal. Acolo, semnele de circulație sunt aproape la fel de importante ca suprafața de rulare, iluminatul de siguranță, pentru
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
din greșeală un produs aflat în dreapta celui pe care vreți să-l luați. Așadar, dacă într-un magazin se urmărește vânzarea produselor, trebuie să se aranjeze standurile în partea dreaptă a cumpărătorului. Schițele de organizare - un fel de hărți cu amplasarea produselor pe standuri - sunt realizate având în vedere următorul lucru: dacă vinzi prăjiturele, de exemplu, marca cea mai cunoscută trebuie amplasată chiar la mijloc - s-o vadă tot omul - iar marca pe care încerci s-o promovezi trebuie să fie
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
posibilitatea de a-i cumpăra pe loc. Desigur, folosirea capetelor de culoar nu poate fi decât limitată: nu sunt decât două pe fiecare rând. Dar mai este și altă posibilitate eficientă de a pune în valoare produsele. Se numește chevroning - amplasarea rafturilor astfel încât să formeze un unghi de patruzeci și cinci de grade cu culoarul, ca epoleții de sergent, astfel încât mai multe produse să fie expuse vederii cumpărătorului. E o îmbunătățire majoră și elegantă pe deasupra. Un singur dezavantaj: rafturile în această
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
părinți în cărucioarele de cumpărături, raftul aflat chiar sub cel de la înălțimea taliei este ideal. Supermagazinele sunt acum atât de pricepute în a atrage copiii, încât părinții aproape că sunt în stare de revoltă. Ca reacție la reclamațiile părinților împotriva amplasării suporturilor cu bomboane și gume lângă casele de marcat, unele unități s-au conformat și au puncte de plată fără bomboane. (Acum cei care se plâng sunt cofetarii.) Am observat un fenomen destul de îngrijorător, prin intermediul unui studiu făcut acum câțiva
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
număr mare de părinți se țin departe de rafturile cu prăjiturele și biscuiți, ca să evite reacția predictibilă a micuțului care va face zarvă mare și va plânge cu sughițuri. Pentru a contracara manevra părinților, comercianții au început să folosească metoda amplasării strategice - expunând produse pentru copii pe rafturi alăturate (prăjiturele de o parte a rafturilor și mâncare pentru copii de partea cealaltă, de exemplu) și mai multe afișe pe suporturi sau la capăt de rând. În anii ‘80, General Mills a
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
cumpără de obicei sub impulsul momentului în dreptul caselor de marcat este o măsură inteligentă de promovare, dar este și un bun mod de a-i face pe clienți să perceapă timpul de așteptare într-un mod benefic pentru magazin. Dar amplasarea este cheia. Odată am făcut un studiu la un magazin de muzică unde suporturile erau întoarse într-o poziție în care era imposibil să iei un CD când stăteai la rând. De asemenea, nu uitați că persoana care a ajuns
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
fi scăderea numărului de cărți care ar putea fi expuse, ceea ce ar duce la protestul vehement al autorilor și editorilor plecați de mult pe lumea cealaltă. Al doilea aspect al promovării produselor este arta și știința mai subtilă a adiacențelor - amplasarea unui produs lângă un altul, pentru a da amândurora strălucire și a vinde mai multe exemplare din fiecare produs. O mare parte din ceea ce pot realiza adiacențele o reprezintă vânzarea produselor suplimentare. Uneori este vorba doar de cumpărăturile sub impulsul
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
angajați. În una din ele raftul cu chipsuri și covrigei era amplasat chiar în față, de unde îți iei tava. În alta, pungile de chipsuri erau mai în spate, chiar lângă casa de marcat. Oare era vreo diferență între cele două amplasări? Acolo unde cartofii prăjiți erau chiar lângă casier vânzările erau mult mai mari decât în celălalt caz. Cum să te hotărăști ce fel de cartofi prăjiți vrei, dacă încă nu ti-ai ales sandvișul? Ce merge cu ardeiul capia și
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
decât atunci când ești deja în fața standului? Problema rafturilor din librării este că sunt amplasate fără pricepere și imaginație. Uneori te fac să suferi de claustrofobie printre ele. Cum s-a ajuns oare în situația de a crea un standard din amplasarea unor rafturi înalte, unele lângă altele? Pentru că așa stau cărțile și în casele oamenilor? Este un motiv prostesc; imaginați-vă ce ar fi ca magazinele de îmbrăcăminte și articole de gospodărie să adopte aceeași idee. Ar trebui să cauți prin
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
pe fugă. Toate acestea reprezintă un avantaj pentru magazinele alimentare. Au prețuri mai mari decât supermagazinele, dar este un aspect acceptabil, au gândit cei din generația mea, din pricina comodității. Acest gen de magazine ne pot da și câteva lecții despre amplasarea mijloacelor de mediatizare. Dacă stai la rând să plătești pentru benzină, ochii tăi se îndreaptă spre trei direcții: mașina de afară (să te asiguri că nu ți-o fură nimeni), banii (ca să fii singur că ți se va da restul
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
mai bine justețea cuvintelor, în care spunea că sunt rămășițele vechii mentalități și că ar putea adânci conflictele între SUA și Rusia. Mihai-Răzvan Ungureanu: Deci, eventual, o interpretare circumstanțială. Haideți să vă spun care a fost legătura, singura referință la amplasarea unor facilități militare americane în România. Ea s-a petrecut... Robert Turcescu: Ați avut o discuție cu domnul Lavrov pe marginea acestei chestiuni? Mihai-Răzvan Ungureanu: Am fi avut-o dacă l-ar fi preocupat, dar nu l-a preocupat. Robert
Întotdeauna loial by Mihai Răzvan Ungureanu () [Corola-publishinghouse/Journalistic/2017_a_3342]
-
o întâlnire de curând. Mihai-Răzvan Ungureanu: Două... Robert Turcescu: Una foarte recentă. Mihai-Răzvan Ungureanu: Acest subiect nu a existat; el a existat într-o singură împrejurare, în fața unui moderator de radio foarte cunoscut, care a spus foarte clar: Nu cumva amplasarea facilităților americane ne amenință? Și a fost un moderator, nu a fost domnul Lavrov, și, de altfel, politica românească în această privință, politica noastră de securitate nu stârnește frisoane Federației Ruse. Vă puteți imagina că Federația Rusă nu are nevoie
Întotdeauna loial by Mihai Răzvan Ungureanu () [Corola-publishinghouse/Journalistic/2017_a_3342]
-
fi inevitabilă și o discuție a unor cazuri, a unor situații, de la caz la caz. Aici, ministrul de Externe care cunoaște bine instituția, va avea un cuvânt important de spus. Nu am impresia că președintele Băsescu are un program de amplasare politică a unor oameni, nu e pentru el aceasta o prioritate. Să vrea să împingă în față Ministerul de Externe. El are un program de principiu. Rodica Culcer: Când se schimbă președintele, e foarte clar că se schimbă în general
Întotdeauna loial by Mihai Răzvan Ungureanu () [Corola-publishinghouse/Journalistic/2017_a_3342]
-
important că echipa de campanie și candidatul să cunoască aceste locuri, deoarece ele vor constitui zonele de amplasament pentru punctele de informare, distribuire materiale sau strângere de semnături (corturi). De asemenea, sunt locurile propice pentru întâlnirile publice, dar și pentru amplasarea scheletelor pentru afișaj electoral (bannere, cuburi, prisme etc.). Simpatizanții din cricumscripție sunt deosebit de importanți, deoarece constituie un ajutor de nădejde oricând, pe parcursul campaniei, si de obicei sunt dispuși să ajute fără a cere nimic în schimb. Aceștia pot influența opțiunea
Polis () [Corola-journal/Science/84979_a_85764]
-
Don - se găsesc chiar la debutul celor două culoare strategice maritime. Celelalte două comandamente - respectiv, cel de la Ekaterinburg (pentru zona centrală, îndeosebi pentru Siberia) și cel de la Habarovsk, acesta din urmă pentru partea estică a Rusiei (Regiunea Militară de Est). Amplasarea acestor comandamente (regiuni militare, cum le zic rușii), au, probabil, ca rațiune, o modalitate de materializare a unor politici și strategii anti-anaconda și de apărare cu fața spre Vest, în context OCS (Organizația de Cooperare de la Shanghai). Chină se constituie
Polis () [Corola-journal/Science/84976_a_85761]