17,614 matches
-
și optimă, având în vedere specificul pieței farmaceutice (promptitudinea livrărilor, urgențe etc.). Această selecție s-a realizat și în vederea atingerii unei corespondențe perfecte între echipele de reprezentanți comerciali ai distribuitorilor și reprezentanții medicali de promovare ai companiei Antibiotice. Primii zece distribuitori și caracteristicile lor principale sunt prezentate în tabelul III.12. Tabelul III.12 Sursă: Anuarul de business al României 2006, Ziarul financiar * Date Antibiotice. Strategia de promovare trebuie să facă față concurenței puternice, în special din partea companiilor multinaționale și a
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
o „lovitură” inspirată. S-au întors la Budapesta și au ajuns la un angrosist de ochelari, un tânăr pe nume Benny Angel, care făcuse distribuție în Vest și acum încerca o afacere proprie în țările din Est și tocmai căuta distribuitori. Cei doi - al treilea nu a crezut în afacerea cu ochelari și a abandonat în ’95 - s-au apucat serios de treabă, deși mai existau câțiva concurenți în aceeași relație cu furnizorul de la Budapesta. După trei ani de muncă, vânzare
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
o creștere accelerată, cu 50% și 100% anual. Firmele United Vision s-au fixat în zona distribuției, extinzându-se treptat spre aval, prin crearea unor magazine proprii, și spre amonte, prin trecerea la distribuția exclusivă și dobândirea caracteristicilor clare de distribuitor angro. Din cauza decalajelor tehnologice moștenite din epoca socialistă, industria autohtonă de ochelari (exagerat etichetată astfel!) a intrat rapid sub presiunile concurenților externi, fiind racordată la marile tendințe manifestate pe plan mondial. Produsele tehnice de corectare a vederii, în principal lentilele
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
China ochelari cu siglă proprie, în mod frecvent marile mărci având producția realizată prin vreun orășel chinezesc obscur, dar respectându-se toate standardele de calitate aferente. Aceste produse, în principal lentile și rame de toate tipurile, ajung apoi la marii distribuitori care vizează o arie națională. Vânzătorii finali ai ochelarilor sunt reprezentanții unor rețele de magazine sau magazine independente, specializate sau generaliști, în funcție de caracteristicile produsului. Produsele speciale, cum ar fi cele de corectare a vederii și cele scumpe, sunt vândute în
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
mai evidentă la nivelul producătorilor de lentile, unde dispersia caracteristicilor tehnice este mai redusă decât în cazul ramelor. În această zonă structura este de tip oligopolist, ceea ce face ca și dispersia prețurilor să fie redusă, dar influențată decisiv de producător. Distribuitorul operează cu un preț recomandat și cu o marjă relativ rigidă. Marja de manevră pentru distribuitor și posibilitățile de alegere a furnizorului sunt mai mari în cazul ramelor. Există câteva zeci de branduri cunoscute și o variabilitate mare a gamei
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
cazul ramelor. În această zonă structura este de tip oligopolist, ceea ce face ca și dispersia prețurilor să fie redusă, dar influențată decisiv de producător. Distribuitorul operează cu un preț recomandat și cu o marjă relativ rigidă. Marja de manevră pentru distribuitor și posibilitățile de alegere a furnizorului sunt mai mari în cazul ramelor. Există câteva zeci de branduri cunoscute și o variabilitate mare a gamei de sortimente. Plaja de prețuri, chiar pentru ceea ce ar fi clasa obișnuită, se întinde de la x
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
fi ramele din materiale speciale, inclusiv din aur. Puterea de negociere a vânzătorului, reprezentat în mod tipic de un magazin independent, a fost, în mod tradițional, mică. Situația s-a schimbat datorită posibilității de a opta pentru produse diferite și distribuitori diferiți. Cum această verigă este interesată de prețuri de achiziție cât mai reduse, va genera o presiune spre concentrarea distribuției. Distribuția urmează în acești ani un proces de concentrare, chiar pe fondul unei creșteri a pieței. Concentrarea este generată de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
producătorul aflat la 2-300 de kilometri, la Cluj sau București, s-a trecut la cel aflat la mii de kilometri, în țări din Europa Occidentală și Asia sau SUA. În afara inovațiilor tehnologice, a căror periodicitate nu le creează probleme majore distribuitorilor, noutățile impuse de modă, în special în cazul ochelarilor de soare, reduc considerabil durata de utilizare a produsului. Aceasta este practic restrânsă la un sezon. Distanța mare la care se găsesc furnizorii, extinderea extraordinară și extravagantă a gamelor și durata
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Pe încredere s-a dezvoltat firma AMC a studenților brașoveni, iar succesul ei actual se bazează, în continuare, pe capitalizarea încrederii. Cum produsul de bază, rama de ochelari, este din ce în ce mai afectată de modă, stocurile devin riscante. Preluarea acestor riscuri de către distribuitor în relația cu clientul său reprezintă un prim pas pentru a dobândi încrederea lui. Dacă riscul stocului ar fi deplasat la producător, atunci timpul de răspuns la solicitarea unui detailist ar fi mai mare sau satisfacerea comenzilor în timp util
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
reprezintă un prim pas pentru a dobândi încrederea lui. Dacă riscul stocului ar fi deplasat la producător, atunci timpul de răspuns la solicitarea unui detailist ar fi mai mare sau satisfacerea comenzilor în timp util ar fi aleatoare. Încrederea în distribuitor ar scădea și o alternativă ar fi căutată în cel mai scurt timp. Componenta financiară a relației furnizor-client prezintă aceeași problematică. Termenii generici ai creditului furnizor s-au generalizat în distribuția acestui tip de produse, adică se acceptă un decalaj
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și Marius Chiriac ocazia să creeze un magazin monobrand Police. „Pariul” este asociat dezvoltării unei strategii de tip pull cu un „produs-vedetă”: clienții familiarizați cu acest nume, datorită campaniei de publicitate, vor presa magazinele independente de optică să-i solicite distribuitorului rame ale acestui brand. El va juca apoi rolul de locomotivă pentru a genera cerere și pentru alte branduri distribuite de United Vision. Promovarea îmbracă forme diferite, adaptate specificului produsului. Pentru produsele de optică medicală întreținerea unui sistem relațional special
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de public, a fost bine primit de publicul românesc și povestea se anunță interesantă, atât prin traiectoria proprie, cât și pentru elaborarea strategiei de marketing centrată pe această marcă. În cazul ochelarilor „de firmă” prețurile urmează recomandările producătorului, respectiv ale distribuitorului, în timp ce la ochelarii de soare low-cost „prețul de raft” este modelat de piață și de politica de prețuri a rețelei de magazine. Distribuitorul ia decizia creării colecției și în funcție de semnalele pe care le transmit aceste rețele privind prețurile pe care
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de marketing centrată pe această marcă. În cazul ochelarilor „de firmă” prețurile urmează recomandările producătorului, respectiv ale distribuitorului, în timp ce la ochelarii de soare low-cost „prețul de raft” este modelat de piață și de politica de prețuri a rețelei de magazine. Distribuitorul ia decizia creării colecției și în funcție de semnalele pe care le transmit aceste rețele privind prețurile pe care le așteaptă pentru rafturile proprii. IV.7. Resursele umane și managementultc "IV.7. Resursele umane și managementul" O firmă de distribuție are nevoie
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
până în acest moment. Deși nu există statistici legate de segmentarea pieței acestei familii de produse, din rezultatele financiare și vizibilitatea de pe piață este rezonabilă aprecierea că grupul de firme ale lui Cristian Bereș și Marius Chiriac reprezintă cel mai important distribuitor național de ochelari de soare low-cost, cu un segment ce depășește 50%, și deține segmente consistente de 15%-30% pe celelalte categorii de produse trecute în revistă. Cu această bază și având în vedere mișcările investiționale și sistemul relațional edificat
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
acele timpuri și oferea, în schimbul unor donații bănești, „iertarea în fața lui Dumnezeu a pedepsei vremelnice datorate păcatelor a caror vină este ștearsă deja, iertare pe care credinciosul bine dispus sufletește o obține în condiții determinate, prin acțiunea Bisericii care, în calitate de distribuitoare a răscumpărării, împarte și aplică, prin autoritatea ei, tezaurul îndestulărilor aduse de Christos și de sfinți. Indulgenta este parțială sau plenară, după cum eliberează în parte sau în totalitate de pedeapsă vremelnica datorată păcatului. Indulgentele pot fi aplicate celor vii sau
SOCIETATEA EUROPEANĂ ÎN MEMORIILE APOCRIFE DIN „MARELE SECOL” by Andreea-Irina Chirculescu () [Corola-publishinghouse/Science/266_a_513]
-
Tel.: (303) 442-3131; Fax: (303) 442-2141 (Cursuri particulare de qi gong; consiliere sanitară personală) China Healthways Institute 117 Avenida Granada, San Clemente, CA 92672 Tel.: (714) 361-3976; Fax: (714) 498-0947/(800) 743 5608 (Informații, referințe și cursuri de qi gong; distribuitori ai „mașinii qi gong” - Qigong Machine - produse în China) East West Academy of Healing Arts PO Box 18097, 2225 West 41st Avenue, Vancouver, BC V6M 4L3 Tel.: (604) 224-1824/527-5477 (Cursuri și ateliere de qi gong; consultații particulare) Shou-yu Liang
Qi Gong. Manual de inițiere by Daniel Reid () [Corola-publishinghouse/Science/2142_a_3467]
-
acest chip țara sărăcește întreținînd pe un lucrător improductiv în plus. Oricine care cercetează obiectul se miră ce mică este partea din prețul ce plătește consumatorul care merge la producent sau importor și ce mare e partea ce-o înghite distribuitorul. Oricine care-a avut ocazia de-a afla a câta parte din prețul pe care-l plătește în prăvălie pentr-un articol ajunge la persoana care-a produs acel articol cată să rămâie uimit de micimea acelei părți. E important
Opere 14 by Mihai Eminescu [Corola-publishinghouse/Imaginative/295592_a_296921]
-
cată să rămâie uimit de micimea acelei părți. E important a cerceta cauza... Aceasta nu vine de la dobânda extraordinară a capitalului. Vine din două cauze: una e marea, pot zice nesățioasa parte a produsului comun pe care-l iau simpli distribuitori, suma colosală pe care-o înghit deosebitele clase de negustori, mai ales precupeții. Concurența are în adevăr scopul de-a reduc[e] măsura acestei retribuțiuni, dar mă tem că în cele mai multe cazuri efectul concurenței e, ca și la onorarul advocaților
Opere 14 by Mihai Eminescu [Corola-publishinghouse/Imaginative/295592_a_296921]
-
pentru găsirea căilor de penetrare. Există o retorică a "conciziei", proprie audiovizualului, care este inversul retoricii numărului și a amplificării proprii transmisiilor tribunistice ale oralității captive. În general, problema timpului devine din ce în ce mai crucială, la receptare, pentru consumator, dar și pentru distribuitor, care știe că o carte are o speranță de viață din ce în ce mai mică (cîteva săptămîni). Nu este o problemă pentru producător, căruia nu-i pasă de închiderea canalelor; fiindcă dacă fiecare scriitor, care își cizelează stilul ani la rînd, ar avea
Curs de mediologie generală by Régis Debray () [Corola-publishinghouse/Science/1031_a_2539]
-
Alte sectoare de piață comparativ cu piața legumelor, erau și mai puțin dezvoltate (tab. 8.2.). Până în anii 1990, piața produselor biologice era dominată de fermieri individuali împrăștiați pe tot teritoriul Angliei care își vindeau produsele la porțile fermelor, prin distribuitorii locali en detail și mai rar prin rețele locale de distribuție. Calitatea produselor era variabilă, dar contactul direct între cultivator și consumator duce la încredere, ceea ce a construit o bază de marketing fermă. Creșterea interesului pentru produsele biologice a determinat
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
principalul mijloc de promovare va fi reprezentat tot de acțiunile personale de vânzare. De asemenea, într-o campanie promoțională adresată consumatorilor se va utiliza în mai mare măsură publicitatea, față de eforturile personale de vânzare, în timp ce, atunci când sunt vizate unitățile producătoare, distribuitoare și comerciale, eforturile personale de vânzare vor fi dominante. După natura produsului se impune o anumită structură a promovării. În cazul produselor agricole biologice și produselor agroalimentare în general, promovarea se face, de regulă, prin publicitate, la care se adaugă
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
Agrarwirtschaft). Până în anul 1999, etichetele biologice private ale diferitelor asociații individuale și numeroasele sigle biologice stabilite de companiile de comerț și procesare concurau pentru atenția consumatorilor. Cele mai cunoscute etichete biologice în Germania sunt: Bioland, Demeter și Naturland, în timp ce numele distribuitorilor de produse organice nu au câștigat un rol important în promovarea acestor produse. Consumatorii germani au puține cunoștințe despre programele de etichete și despre originea și calitatea produselor. Standardele cerute de importatorii germani sunt în general mai înalte decât cele
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
multă forță de muncă; reducerea producției de legume proaspete. comercializarea producției obținute în comun cu alte exploatații „BIO“ din regiune; contactarea „coordonatorului de piață BIO“ sau apelarea la „consultantul BIO“ din zonă;căutarea posibilității de creștere a vânzărilor prin marii distribuitori; studierea unor noi forme de comercializare a producției bio. C. Exploatații polivalente (culturi diferiteă Elementele principale sunt: adoptarea lucrărilor speciale și respectarea normelor în vigoare privind protecția mediului; adoptarea condițiilor privind ieșirea animalelor în aer liber; existența unei forțe de
Tehnologii de agricultură organică by Gerard Jităreanu, Costel Samuil () [Corola-publishinghouse/Science/1276_a_1895]
-
Acum, nici profesorul, nici manualul școlar nu mai dețin o poziție-cheie. Intervenția calculatorului În câmpul instruirii afectează serios rolul acestora. El preia, de exemplu, multe dintre funcțiile și sarcinilecare, prin tradiție, aparțineau profesorului. De exemplu, se reduce funcția acestuia de distribuitor de cunoștințe. Mai mult, calculatorul devine un mijloc de intervenție directă În organizarea situațiilor de Învățare, preluând o serie de sarcini legate de organizarea activităților de repetiție, de exersare, de evaluare ș.a. ușor transferabile acum asupra noii tehnologii. Sau, calculatorul
Metode de învățămînt by Ioan Cerghit () [Corola-publishinghouse/Science/2051_a_3376]
-
de tip abonament). Există numeroase edituri care oferă pe site-ul lor liste consistente de cărți și alte publicații de specialitate. Excelează în ofertă librăriile pe Internet, dintre care cea mai cunoscută este cea numită Amazon. Din ambele categorii de distribuitori de informații se pot lista zeci de nume și adrese electronice, cele mai populare fiind cele de limbă engleză. Internetul reprezintă azi „piesa de rezistență” a surselor literare secundare. Dimensiunea, viteza de creștere și multe alte caracteristici sugerează că problema
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]