KorAP: Find »[drukola/base=rival & drukola/pos=noun]« with Poliqarp

<1 ...68 69 70 ...107 >

2,674 matches

Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566

unei ofensive de gherilă sunt: a) focalizarea pe un segment Îngust, bine definit și slab apărat de concurenți; b) atacul fronturilor extinse, pe care resursele rivalilor sunt dispersate, prin: - atragerea consumatorilor din zonele geografice slab populate; - mărirea frecvenței livrărilor când rivalii rămân În urmă; - Îmbunătățirea calității când concurenții au probleme cu controlul calității; - concentrarea pe serviciile post-vânzare atunci când consumatorii sunt invadați de multitudinea modelelor și trăsăturilor opționale oferite de adversar. c) raidurile de mici proporții, dispersate și la Întâmplare asupra liderilor

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
de acțiuni de urmărire legală sub acuzații de nerespectare a legii concurenței, de nerespectare a brevetelor și de reclamă mincinoasă. 6. Lovitura de anticipare impune o primă mutare a atacantului și obținerea din start a unei poziții avantajoase pe care rivalii fie nu mai pot, fie nu mai sunt interesați să o obțină. Această strategie se realizează În mai multe moduri: • extinderea capacității de producție Înaintea unei creșteri efective a cererii pe piață; concurenții vor fi obligați să-și mărească propria

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
a cererii pe piață; concurenții vor fi obligați să-și mărească propria capacitate din cauza riscului de supracapacitate și a pierderilor generate de fabricile subutilizate. Pe măsură ce piața crește, anticipatorul acaparează o parte tot mai mare pe seama capacității insuficiente de producție a rivalilor; • Înlănțuirea celor mai buni sau mai multor furnizori de materii prime și piese componente prin contracte pe termen lung sau integrare verticală În amonte. Rivalii rămași se vor lupta Între ei pentru atragerea furnizorilor rămași disponibili; • asigurarea celor mai bune

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
piața crește, anticipatorul acaparează o parte tot mai mare pe seama capacității insuficiente de producție a rivalilor; • Înlănțuirea celor mai buni sau mai multor furnizori de materii prime și piese componente prin contracte pe termen lung sau integrare verticală În amonte. Rivalii rămași se vor lupta Între ei pentru atragerea furnizorilor rămași disponibili; • asigurarea celor mai bune localizări geografice (Într-un nou centru comercial, În apropierea surselor de materii prime sau pieței-țintă etc.) și conservarea avantajului obținut; • atragerea clienților de prestigiu; • stabilirea

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
trebuie doar să cucerească o poziție de prim rang, mai ușor de apărat, care Îi asigură un anumit control asupra regulilor jocului concurențial din sectorul respectiv. Firmele care adoptă o strategie ofensivă Își concentrează atacurile asupra a trei tipuri de rivali: lideri, concurenți obișnuiți și firme mici și regionale. Atacarea liderilor implică cele mai mari riscuri, Însă beneficiul potențial este, de asemenea, foarte mare; este indicată În special când liderul nu se impune pe piață ca un „lider adevărat”. Semnele vulnerabilității

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
Dacă cheltuielile de penetrare a unei piețe sunt ridicate, dar loialitatea consumatorilor este redusă, efortul financiar al firmei produce doar rezultate pe termen scurt. Atunci când schimbarea tehnologică este foarte rapidă, avantajul concurențial este de scurtă durată, datorită intrării succesive a rivalilor. De asemenea, dacă evoluția abilităților și a know-how-ului este atât de accelerată Încât marja obținută În timpul „ridicării inițiale” este imediat anihilată de cei mai recent sosiți, graba primei mutări se poate dovedi extrem de costisitoare. Prin estimarea corectă a așteptării momentului

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
sau În dezvoltare, și menținerea unor prețuri sub nivelul concurenței; • semnarea unor contracte de exclusivitate cu dealerii și distribuitorii și acordarea de reduceri substanțiale la achizițiile de volum mare, pentru ca aceștia să nu dorească să lucreze, chiar și experimental, cu rivalii firmei; • instruirea gratuită sau foarte ieftină a personalului clientului În folosirea produsului firmei; • Împiedicarea sau Întârzierea atragerii propriilor clienți de instrumentele promoționale aplicate de rivali prin practicarea de prețuri speciale pentru cumpărătorii care se gândesc să Încerce alte produse, cupoane

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
achizițiile de volum mare, pentru ca aceștia să nu dorească să lucreze, chiar și experimental, cu rivalii firmei; • instruirea gratuită sau foarte ieftină a personalului clientului În folosirea produsului firmei; • Împiedicarea sau Întârzierea atragerii propriilor clienți de instrumentele promoționale aplicate de rivali prin practicarea de prețuri speciale pentru cumpărătorii care se gândesc să Încerce alte produse, cupoane și mostre gratuite, difuzarea controlată de informații despre modificări de preț sau introducerea de noi produse; • reducerea timpului de livrare a pieselor de schimb și

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
timpului de livrare a pieselor de schimb și extinderea garanțiilor; • protejarea know-how-ului propriu Încorporat În produse, tehnologii de fabricație și În alte verigi ale lanțului costului; • semnarea de contracte de exclusivitate cu cei mai buni furnizori, pentru a bloca accesul rivalilor agresivi și evitarea celor care mențin relații strânse cu concurenții; • antrenarea Într-o competiție regulată cu produsele și practicile concurenților direcți. O apărare de succes trebuie nu doar să apere poziția competitivă actuală a firmei, ci să o și adapteze

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
practicile concurenților direcți. O apărare de succes trebuie nu doar să apere poziția competitivă actuală a firmei, ci să o și adapteze permanent condițiilor schimbătoare din industria respectivă. Strategia defensivă este predominant reactivă, Însă trebuie să fie sensibilă la mutațiile rivalilor. Firma devine o țintă mobilă. Ocazional, această flexibilitate presupune contraatacul anticipat, printr-o „primă mutare” a apărătorului. Ținta mobilă atacă prima, În scopuri de apărare. Strategiile defensive implică descurajarea atacurilor challengerilor fie prin ridicarea costurilor disputei, fie prin redirecționarea acesteia

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
bun sau mai ieftin”; • firma menține o „provizie de război”, concretizată În bani lichizi sau active imediat lichidabile; • firma contraatacă ocazional, dar foarte puternic, concurenții slabi pentru a crea imaginea unui apărător Îndârjit. O altă modalitate de a evita ofensiva rivalilor, mai ales În cazul atacului În punctele tari, este menținerea profitabilității liderului la un nivel moderat. Challengerii și cei nou-intrați sunt mai puțin tentați dacă observă direct „câștigurile” generate de dominarea sectorului respectiv. Apărătorul poate să evite atacurile prin renunțarea

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
devin tot mai sofisticați; • concurența pune accentul pe costuri și servicii sau pe combinația acestora; • firmele trebuie să monitorizeze atent atât dezvoltarea propriilor capacități de producție, pentru a nu fi devansate de creșterea pieței, cât și planurile de expansiune ale rivalilor, pentru a nu genera o supracapacitate globală la nivelul sectorului; • inovațiile și noile aplicații ale produsului sunt tot mai greu de obținut. Firmele Își epuizează marile idei noi și metodele de stimulare a entuziasmului clienților; • maturitatea tehnologică, standardizarea produselor și

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
sau cu creștere lentă trebuie să-și reajusteze obiectivele de performanță la oportunitățile pieței. Criteriile cele mai relevante În acest stadiu sunt lichiditatea și rentabilitatea investițiilor. În plus, competitorii puternici Își pot spori vânzările sau extinde partea de piață pe seama rivalilor mai slabi, fie prin ieșirea, fie prin achiziționarea acestora (Hamermesh și Silk, 1980, p. 161). Michael E. Porter susține că esența formulării strategiilor competitive o reprezintă respectarea condițiilor impuse de mediul concurențial. Din acest motiv, plasarea firmei În cadrul unui sector

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
medii pe grupe de produse și alocarea arbitrară a costurilor fixe devin insuficiente pentru decizia strategică; compensarea pierderilor pe o linie de produse cu câștigurile peste medie realizate pe o alta păstrează produsele insuficient cerute pe piață, cu riscul ca rivalii să declanșeze reduceri de prețuri la produsele cu adevărat profitabile și să introducă modele mai competitive. Pentru a reuși, firma trebuie să se debaraseze de produsele care se vând prea Încet și să se concentreze asupra celor care aduc profituri

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
precum obținerea unor prețuri mai bune la materii prime, combinarea de componente mai ieftine Într-un design mai economicos sau eficientizarea prelucrării și a distribuției. 4. Creșterea vânzărilor către consumatorii actuali. Pe o piață matură, creșterea prin acapararea clienților de la rivali este mai puțin atractivă decât sporirea vânzărilor către consumatorii loiali firmei. Strategiile specifice includ lărgirea gamei de produse, oferirea de produse complementare și de servicii suplimentare, multiplicarea Îmbunătățirilor alternative sau Înglobarea mai multor funcții. Spre exemplu, magazinele alimentare și-au

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
se concentrează primul pe valorificarea unei nișe active Își poate relansa vânzările și poate obține avantaj competitiv pe piața sa țintă. b) Diferențierea bazată pe Îmbunătățirea calității și inovația de produs. Este o strategie dificil și costisitor de imitat de rivalii firmei. Poate stimula cererea prin crearea unor noi segmente de piață și prin atragerea mai multor consumatori. c) Reducerea continuă și semnificativă a costurilor. Atunci când firma nu poate recurge la creșterea vânzărilor pentru a-și mări Încasările, profiturile și rentabilitatea

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
dominație. Îmbunătățirea poziției competitive și acapararea unei părți cât mai mari de piață sporește profitabilitatea afacerii și consolidează avantajul inițial. Opțiunile strategice disponibile sunt: 1. Menținerea În ofensivă se bazează pe principiul conform căruia cea mai bună apărare este atacarea rivalului. Prin inovare continuă, noi inițiative, Îmbunătățire continuă a calității și perfecționarea produsului, liderul Își fortifică poziția concurențială, În timp ce adversarii sunt dezechilibrați și se străduiesc să ghicească și să pregătească un răspuns. Ofensiva liderului este un lanț de „prime mutări”, nu

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
a challengerilor și nou-veniților prin creșterea cheltuielilor de reclamă, Îmbunătățirea service-ului la consumator și sporirea bugetelor de cercetare-dezvoltare; • lărgirea gamei propriilor produse pentru a oferi clienților toate atributele de care dispun sau pe care le-ar putea dobândi produsele rivalilor; • Închiderea tuturor nișelor vacante; • Îngreunarea și scumpirea reorientării clienților săi către produsele adversarilor; • menținerea unor prețuri atractive și a unei calități rezonabile; • construirea de noi capacități de producție Înaintea expansiunii pieței, pentru a bloca potențialul de creștere al concurenților de

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
În raport cu ceilalți concurenți. 3. Hărțuirea concurențială poartă mesajul liderului, conform căruia orice atentat pentru capturarea părții sale de piață va provoca o replică dură. Opțiunile strategice includ rapiditatea de a egala sau chiar de a depăși reducerile de preț ale rivalilor, pregătirea unei reacții prompte la creșterea cheltuielilor de promovare și reclamă ale firmelor mai mici, propunerea de oferte mai competitive clienților parțial atrași de challengeri, precum și recurgerea la măsuri de forță pentru a-și impune dominația (exercitarea de presiuni asupra

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
corespunzătoare a costurilor fixe unitare; • concentrarea exclusivă pe eforturile de cercetare-dezvoltare, pentru Îmbunătățirea poziției și a profitabilității, urmată de un eșec inovațional; • investirea În tehnologii costisitoare și amortizabile pe termen lung; • schimbarea frecventă a strategiilor; • aservirea În fața avantajelor concurențiale ale rivalilor de succes. Există cinci tipuri de abordări ale strategiilor de inversare a crizelor (Hofer, 1980, p. 19): 1. Revizuirea strategiei presupune reconstruirea poziției competitive, adaptarea strategiilor interne și pe zone funcționale, refacerea strategiei În urma unei achiziții sau fuziuni În funcție de noile

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
tehnologică se bazează pe următorii trei factori: 1) durabilitatea avansului tehnologic; 2) avantajele rezervate precursorului; 3) inconvenientele suportate de precursor. Pentru a fi durabil, avansul tehnologic trebuie să fie dificil de imitat sau reînnoit continuu, pentru a păstra distanța față de rivali. Această durabilitate depinde de patru factori: • sursa progresului tehnologic - dacă este externă firmei, conservarea avansului tehnologic este În general mai dificil de asigurat; • prezența sau absența unui avantaj durabil prin costuri sau diferențiere În dezvoltarea tehnologică - de exemplu, când majoritatea

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
iar 28% dintre acestea se vor situa În zona presiunilor slabe. A doua tipologie este cea o poziției concurenței firmelor. France 300 distinge trei categorii: „campionii” (26%), care domină piața, fiind cu cel puțin 20% mai mari decât primii lor rivali; „urmăritorii” (39%), cu 50% mai mari față de liderul specializării, și restul firmelor (35%). A treia tipologie, abordarea strategică, distinge următoarele categorii: - adepții metodei „costuri și prețuri joase” (10% dintre firme); - cei care dezvoltă În mod selectiv cupluri produse/piețe (21

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
al reușitei și necesită, potrivit lui Lasserre, cel puțin doi-trei ani de contracte preliminare pentru evaluarea reciprocă a resurselor și competențelor (fig. 47). 3.9.9.9. Globolocalizareatc "3.9.9.9. Globolocalizarea" În cazul globolocalizării, firma Încearcă să-și depășească rivalii, excelând pe fiecare piață locală luată separat. O astfel de strategie apare mai frecvent atunci când cumpărătorii au gusturi diferite sau produsele se execută la comandă, precum și atunci când În țara-gazdă există anumite coduri care pretind specificații stricte de manufacturare sau atribute

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
puțin. Rezultatele obținute au fost remarcabile, firma Heublein reușind să acopere mai bine preferințele consumatorilor, deoarece aceștia aveau posibilități mai mari de a alege. Prin contraatacul lansat, Heublein a ripostat eficient, luând prin surprindere Întreaga conducere managerială a principalului său rival. De asemenea, președintele corporației Whirlpool, David Whitwarn (Maruca, 1994, p. 72), a optat nu pentru raționalizarea, ci pentru integrarea achiziției sale europene din 1989, N.V. Philips, În vederea formării unei organizații unificate, centrată pe consumator, care să asigure performanțe de vârf

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
i-au protejat de jocul concurențial dur. Pe de o parte, patronatul și liderii sindicali au stabilit relații speciale cu statul federal american, iar acesta a negociat contingentarea importurilor din Japonia. Pe de altă parte, patronatul a pretins neamestecul, oferind rivalilor lor japonezi șansa de a construi uzine comune pentru realizarea modelelor japoneze de autoturisme; producătorii americani au câștigat astfel un nou segment de piață, o parte corespunzătoare din profituri comune și accesul la tehnologia japoneză pentru automobilele de capacitate redusă

Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu (2005) [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]