8,033 matches
-
diviziunile și subdiviziunile lor, ca și gruparea acestor entități într-o entitate superioară - bază sau cluster (grup). Atât teoretic, cât și practic se pot realiza aranjamente diferite. Capacitatea de a susține o strategie, ce presupune angajarea unei competiții cu un concurent dat, va depinde de modul în care aceste aranjamente răspund condiționărilor organizaționale și concurențiale. De rezultatele segmentării strategice va depinde succesul unei strategii de portofoliu. Modul în care este realizată segmentarea condiționează și calitatea tuturor activităților analitice asociate portofoliului de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
diferite, dar există suficiente elemente de convergență pentru a putea opera cu oricare dintre ele. O listă mai detaliată propusă de Stratégor (1998) conține următoarele elemente de diferențiere: - consumatorii; - nevoia care trebuie satisfăcută și criteriile de cumpărare; - circuitul de distribuție; - concurenții; - tehnologia; - structura costurilor; - zona geografică; - know-how-ul. Pentru a înțelege rezultatele segmentării este necesar să se cunoască metodologia de descompunere și conceptele asociate demersului analitic. Dacă teoreticienii americani se bazează mai mult pe inventarierea realităților existente în domeniu, apoi sintetizează criterii
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Conform lui Bodinat și Mercier (1978/1979), sinergia între activități apare dacă: - produsele răspund aceleiași nevoi fundamentale și acelorași criterii de cumpărare; - produsele și piețele prezintă experiențe cu o bază comună; - factorii-cheie ai succesului pe diferite piețe sunt comuni; - participanții concurenți sunt comuni; - o modificare de preț, calitate, stil etc. la un produs implică modificări la celelalte produse. Deși pare că problema se simplifică pentru că se raportează la o singură caracteristică, sinergia, condiționările din lista anterioară au în realitate un efect
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
a obținerii unor rezultate mai bune se încearcă și gruparea unităților strategice de afaceri. Această grupare se face în interiorul organizației sub forma unui grup (cluster) sau a unei baze strategice 1, pe baza unor legături date de imagine, produse sau concurenți, ca și de discutabila sinergie. „Interiorul” organizației apare ca fiind un concept discutabil și, în consecință, geometria grupării va fi în practică mai inovativă decât în teorie. Spre exemplu, în România, practica grupării este asociată grupelor de firme, juridic independente
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
la momentul începerii analizei și se traduce în forme administrative care induc costuri mai mici și permit un management strategic mai performant. Performanța ar însemna o adecvare mai bună la piață, avantaje concurențiale durabile, viteză de adaptare superioară celei a concurenților sau creativitate superioară la toate nivelurile, începând cu produsul și terminând cu conceptele strategice. 5.3. „Atac la USA” - argumente pro și contratc "5.3. „Atac la USA” - argumente pro și contra" La nivel administrativ, segmentarea strategică are drept consecință
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
număr de activități elementare, care se bazează pe aceiași factori-cheie ai succesului, partajează resurse și generează efecte sinergice. Ca o consecință a acestui set de caracteristici, USA se raportează la segmente de piață sau industrie bine definite, ca și la concurenți sau produse, ceea ce îi permite dezvoltarea unei strategii concurențiale coerente. Această strategie se caracterizează prin opțiuni principiale clare, asociate așa-ziselor familii de strategii generice. De asemenea, USA reprezintă un instrument de structurare ce permite definirea clară a unei responsabilități
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
că o corporație ar trebui construită în jurul unor competențe, mai degrabă decât al unor produse pe care se bazează constituirea USA. Sursa avantajului concurențial ar fi dată de abilitatea de a genera produse noi mai rapid și mai ieftin decât concurenții, adică de o caracteristică a managementului superior. Această abilitate se traduce în transferul autorității la nivelul afacerii, astfel încât să fie capabilă să se adapteze oportunităților ce apar. Evident că transferul de autoritate înseamnă și un transfer de responsabilitate, deci o
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
autovehicule și auxiliarele lor; - echipamente casnice electromenajer; - întreținere auto. Se deduce din compararea celor două liste, a segmentelor interne și a celor externe, că există o potrivire care constituie o premisă importantă pentru firma „Electrex” să își concentreze atenția asupra concurenților direcți și să realizeze un management strategic coerent. Subiecte înrudite pentru comparație Analiza factorilor-cheie ai succesului Analiza grupurilor strategice Analiza lanțului valorii Analiza tehnologică a proceselor Costuri de anvergură (economii de scop) Costuri de complexitate Costuri de tranzacționare Matricele de
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
elementelor de bază ale construcției analizei obișnuite, printre acestea numărându-se conceptele de „industrie”, „concurență”, „piață” și „segmentare strategică”. Problemele asociate acestor concepte sunt raportate la raționamentul intuitiv potrivit căruia succesul și performanța depind de modul în care sunt identificați concurenții, clienții sau aria în care se pot utiliza într-o manieră optimă competențele și resursele proprii. Identificarea corectă, asociată, în fond, unei definiri prealabile, ar crea premisele adoptării unui comportament economic rațional. Tot pe linia unei abordări intuitive, o utilizare
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
premisele adoptării unui comportament economic rațional. Tot pe linia unei abordări intuitive, o utilizare mai eficientă a resurselor ar fi asigurată de analize mai detaliate ale categoriilor care cer comportamente diferențiate. Mai concret, intuiția strategică îndeamnă la concentrarea atenției asupra concurenților sau clienților celor mai importanți, adică doar asupra unui segment, presupus a avea influența cea mai mare asupra rezultatelor. O analiză mai detaliată a mediului înconjurător concurențial înseamnă o focalizare a atenției asupra industriei și a pieței, ceea ce ar necesita
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
economii de scop (de anvergură). Pe de altă parte, în tabelul 6.1 este ilustrat și fenomenul creării unei noi piețe sau industrii, prin organizația X care atacă SS6 folosind o inovație, astfel încât diferențele de performanță pe acest segment față de concurenți săi îi obligă pe aceștia să se retragă (simbol „o”) și să o lase singură pe acest segment. Opțiunea unei organizații legată de segmentele strategice abordate este completată, conform lui Atamer și Calori (1993), de opțiuni în ceea ce privește: - tipul de avantaj
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
din lanț. Presupunând că o firmă gestionează mai bine costurile de integrare, va rezulta că este mai avantajos să includă mai multe verigi de transformare asociate produsului generic. Opțiunea implică și o referință externă, adică firma trebuie să fie superioară concurenților în gestionarea combinației de costuri menționată. Cum o organizație la momentul actual operează de fapt într-o rețea, nu într-un lanț de tip liniar, numărul de combinații ce se pot realiza și, implicit, numărul posibilităților de a obține un
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Porter pentru analiza mediului înconjurător concurențial se va face cu referire la competiția din interiorul unui grup strategic. Dacă interesează relația forțe-profitabilitate, atunci forțele se referă la o configurație omogenă de factori care îi afectează într-un mod similar pe concurenții care au comportamente similare, adică aparțin aceluiași grup strategic, iar profitabilitatea apare ca un efect manifestat sub forma unui indicator mediu la nivelul grupului, dar diferențiat față de alte grupuri din aceeași industrie și operând în aceeași arie geografică. Dacă s-
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
demonstrat că doar aproximativ 20% din variațiile profitabilității unei firme se datorează caracteristicilor industriei. Trasarea hărților se poate face folosind: - metode analitice, bazate pe tehnici de analiză multivariantă; - metode intuitive. Metodele analitice sunt utile, când există un număr mare de concurenți, ca și un număr mare de posibilități strategice, adică, implicit, un număr mare de variabile discriminante ce descriu strategiile. Demersul în acest caz parcurge următorii pași, într-o logică previzibilă (Calori și Bernasconi, 1986): - listarea tuturor variabilelor ce descriu strategia
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Bidault (1988) propune o abordare intuitivă, care să genereze rapid o hartă satisfăcătoare, după următoarele etape: - identificarea variabilelor strategice considerate a fi cele mai discriminante, pe baza experiențelor trecute; - completarea informațiilor privind participanții-concurenți; - construirea unui tablou încrucișat al opțiunilor fiecărui concurent pentru fiecare variabilă; - identificarea similitudinilor între organizații și selecționarea celor mai semnificative; - poziționarea organizațiilor în hărți bidimensionale, construite pe baza combinațiilor posibile între variabilele selectate; - păstrarea și selectarea pentru studiu a hărților în care distanțele strategice sunt cel mai clar
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
dezvoltării sistemelor de producție. În consecință, se creează posibilitatea apariției unor alternative strategice ce se raportează la existența grupurilor strategice. Miza unei astfel de alternative este îmbunătățirea rentabilității prin alegerea sau configurarea unei structuri concurențiale mai avantajoase. În principiu, un concurent ce aparține la un moment dat unui grup strategic are următoarele posibilități: 1. să-și îmbunătățească poziția în grupul existent în detrimentul celorlalți concurenți, ceea ce ar putea duce la o creștere a profitabilității; 2. să-și îmbunătățească profitabilitatea odată cu ceilalți concurenți
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de alternative este îmbunătățirea rentabilității prin alegerea sau configurarea unei structuri concurențiale mai avantajoase. În principiu, un concurent ce aparține la un moment dat unui grup strategic are următoarele posibilități: 1. să-și îmbunătățească poziția în grupul existent în detrimentul celorlalți concurenți, ceea ce ar putea duce la o creștere a profitabilității; 2. să-și îmbunătățească profitabilitatea odată cu ceilalți concurenți din grup, prin modelarea avantajoasă a caracteristicilor grupului; 3. să realizeze o mișcare de integrare într-un alt grup strategic, care prezintă caracteristici
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
concurent ce aparține la un moment dat unui grup strategic are următoarele posibilități: 1. să-și îmbunătățească poziția în grupul existent în detrimentul celorlalți concurenți, ceea ce ar putea duce la o creștere a profitabilității; 2. să-și îmbunătățească profitabilitatea odată cu ceilalți concurenți din grup, prin modelarea avantajoasă a caracteristicilor grupului; 3. să realizeze o mișcare de integrare într-un alt grup strategic, care prezintă caracteristici mai favorabile: 4. să constituie un grup strategic nou. 1. Îmbunătățirea poziției relative într-o configurație stabilă
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
într-un alt grup strategic, care prezintă caracteristici mai favorabile: 4. să constituie un grup strategic nou. 1. Îmbunătățirea poziției relative într-o configurație stabilă, ce ar însemna într-un joc de sumă nulă capturarea unui segment de piață al concurentului, ar fi justificată de prezumția că există un efect de scară. Confruntarea cu concurenții al căror segment este vizat se va face prin îmbunătățirea relativă a performanțelor semnificative pentru produsul similar oferit. Dacă însă confruntarea implică segmente de piață diferite
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
grup strategic nou. 1. Îmbunătățirea poziției relative într-o configurație stabilă, ce ar însemna într-un joc de sumă nulă capturarea unui segment de piață al concurentului, ar fi justificată de prezumția că există un efect de scară. Confruntarea cu concurenții al căror segment este vizat se va face prin îmbunătățirea relativă a performanțelor semnificative pentru produsul similar oferit. Dacă însă confruntarea implică segmente de piață diferite și o comparare a performanțelor economice agregate, atunci gestionarea corelată a prețurilor și costurilor
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
esență, realizarea unei combinații între profitabilitatea înaltă și bariere favorabile scăderii nivelului rivalității în grup. „Barierele favorabile” ar însemna o combinație ideală de bariere joase de ieșire și bariere înalte la intrare, ceea ce ar avea ca efect teoretic scăderea numărului concurenților. La o primă vedere, ar părea că există o corelație directă între nivelul rivalității și profitabilitate, de tipul: rivalitatea scăzută induce profitabilitate înaltă. În realitate, contează și nivelul celorlalte „forțe” din modelul Porter sau structura industriei, în sensul teoriei economiei
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
unui produs existent, dar și un mod nou de comercializare a produsului sau de gestionare a relațiilor cu clienții. Alternativele strategice discutate devin mai complexe, dacă se raportează la timp și se ia în considerare un comportament dinamic al celorlalți concurenți. Comportamentul pe care îl adoptă o organizație este focalizat asupra unui moment viitor, căruia i se asociază o configurație concurențială conform unui scenariu. Și concurenții fac același lucru, conform unui scenariu concurențial propriu. Ei încearcă să-și surprindă concurenții, inclusiv
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
dacă se raportează la timp și se ia în considerare un comportament dinamic al celorlalți concurenți. Comportamentul pe care îl adoptă o organizație este focalizat asupra unui moment viitor, căruia i se asociază o configurație concurențială conform unui scenariu. Și concurenții fac același lucru, conform unui scenariu concurențial propriu. Ei încearcă să-și surprindă concurenții, inclusiv printr-o poziționare care să însemne o mișcare inovativă. În acest context, se pornește de la harta strategică prezentă și se vizează o poziție într-o
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
celorlalți concurenți. Comportamentul pe care îl adoptă o organizație este focalizat asupra unui moment viitor, căruia i se asociază o configurație concurențială conform unui scenariu. Și concurenții fac același lucru, conform unui scenariu concurențial propriu. Ei încearcă să-și surprindă concurenții, inclusiv printr-o poziționare care să însemne o mișcare inovativă. În acest context, se pornește de la harta strategică prezentă și se vizează o poziție într-o hartă viitoare, în care se iau în considerare și mișcările probabile ale concurenților, atât
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
surprindă concurenții, inclusiv printr-o poziționare care să însemne o mișcare inovativă. În acest context, se pornește de la harta strategică prezentă și se vizează o poziție într-o hartă viitoare, în care se iau în considerare și mișcările probabile ale concurenților, atât cele care sunt inițiative proprii, cât și cele care sunt răspunsuri la configurațiile care se prefigurează. Construcția noii hărți va fi asemănătoare cu o partidă de șah, cu diferența semnificativă că pe harta strategică nu există, în principiu, decât
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]