2,792 matches
-
în care nu avem încă un diagnostic de tulburare de personalitate. Nu trebuie niciodată să se omită că, diagnosticul Axei II din DSM-III și DSM-IV este un indicator pentru ampla problemă a terenului personalistic, ce presupune biografia, structura personalității și nișa lui ecologică umană corelativă (a se vedea capitolul 6Ă. 8.1. Obținerea datelor pentru diagnosticul tulburărilor de personalitate Cu referire strictă la evaluarea psihică a persoanei, Cattel (Feist, 1985Ă menționa deja ca necesare trei seturi de date: - date obținute prin
Tulburările de personalitate by Mircea Lăzărescu, Aurel Nireștean () [Corola-publishinghouse/Science/2367_a_3692]
-
cu menținerea identității interioare cu sine. Cele mai solide argumente sunt din perspectiva doctrinei celor cinci mari factori (FFTĂ studiați cu NEO-PI-R. S-a ridicat și problema că mare parte din constanța stilului caracterial e corelată cu constanța ambianței, a nișei ecologice umane, care poate fi preselectată de subiect și autoîntreținută de el. Dar se consideră că persoana normală e flexibilă și în diverse circumstanțe - pe termen scurt, mediu și lung - își poate reorganiza stilul de manifestare, în raport cu situația, cerințele, statutul
Tulburările de personalitate by Mircea Lăzărescu, Aurel Nireștean () [Corola-publishinghouse/Science/2367_a_3692]
-
evidențiază în orice situație, predilecția pentru anumite situații sau medii sociale poate fi comentată mai ales ca o tendință spre compensare (DISHION, 1995Ă. „Rigiditatea” s-ar manifesta prin faptul că nu se schimbă suficient în împrejurări noi, într-o nouă nișă ecologică ce pretinde noi statute și roluri sociale. Se mai ridică și problema dacă, de-a lungul timpului, în noi împrejurări, manifestările disfuncționale, dezadaptative sunt de același tip, dacă se menține acceași categorie de tulburări de personalitate. Toate cele menționate
Tulburările de personalitate by Mircea Lăzărescu, Aurel Nireștean () [Corola-publishinghouse/Science/2367_a_3692]
-
fac diferența. Trebuie bine identificați factorii-cheie de succes ai domeniului de activitate (descoperirea a ceea ce face diferența Între cei ce câștigă și cei care pierd), apoi investirea acolo unde se poate construi un avantaj concurențial decisiv. Principiul de bază al nișei strategice este evitarea luptei frontale cu cei puternici din sector. El vizează segmentarea mai fină, care va permite determinarea de subpărți sau nișe de piață slab ori deloc exploatate de către firmele aflate În domeniul de activitate. Este un tip particular
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
care pierd), apoi investirea acolo unde se poate construi un avantaj concurențial decisiv. Principiul de bază al nișei strategice este evitarea luptei frontale cu cei puternici din sector. El vizează segmentarea mai fină, care va permite determinarea de subpărți sau nișe de piață slab ori deloc exploatate de către firmele aflate În domeniul de activitate. Este un tip particular de clientelă, care necesită un studiu specific, cu produse și demersuri comerciale adaptate. Acesta este cazul, de exemplu, al sectorului filmelor fotografice. Dificultatea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
clientelă, care necesită un studiu specific, cu produse și demersuri comerciale adaptate. Acesta este cazul, de exemplu, al sectorului filmelor fotografice. Dificultatea esențială a acestei strategii constă În faptul că succesul ei depinde În mare măsură de constituirea unei adevărate nișe, ale cărei bariere la intrare protejează contra pericolului reprezentat de nou-sosiți. O nișă nu există decât dacă este parabilă, iar piața și nu Întreprinderea va decide asupra existenței și perenității sale. Conceptul de lanț al valorii create constă În detalierea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
este cazul, de exemplu, al sectorului filmelor fotografice. Dificultatea esențială a acestei strategii constă În faptul că succesul ei depinde În mare măsură de constituirea unei adevărate nișe, ale cărei bariere la intrare protejează contra pericolului reprezentat de nou-sosiți. O nișă nu există decât dacă este parabilă, iar piața și nu Întreprinderea va decide asupra existenței și perenității sale. Conceptul de lanț al valorii create constă În detalierea diferitelor etape de elaborare a unui produs corespunzător unui domeniu de activitate dat
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
al securității automobilelor. Alte sporuri de eficiență provin dintr-un echilibru subtil dintre diferențierea și integrarea sarcinilor repartizate compartimentelor funcționale ale firmei. Strategia diferențierii se opune fundamental atacului frontal, deoarece vizează poziționarea Întreprinderii Într-un câmp concurențial aparte, creând o nișă sau, cel mai adesea, schimbând regulile jocului. Diferențierea constă În punerea la dispoziția consumatorului a unei oferte al cărei caracter de unicitate este recunoscut și valorificat de către acesta. Ea nu se decretează, nu există și nu are nici o semnificație strategică
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
adaptează unei situații particulare a mediului concurențial, mai precis, unui stadiu dat al maturității. 3.8.3. Concentrareatc "3.8.3. Concentrarea" În timp ce strategiile costului sau diferențierii presupun un atac de ansamblu asupra pieței, strategia concentrării (numită și strategie de „nișă”) dirijează eforturile către un anumit segment de piață. Procesul Începe prin identificarea unei nișe delimitate prin nevoi sau preferințe speciale În utilizarea produsului. De exemplu, un autoturism de teren care se adresează vânătorilor din teritoriile Înghețate din nordul Canadei nu
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
3.8.3. Concentrareatc "3.8.3. Concentrarea" În timp ce strategiile costului sau diferențierii presupun un atac de ansamblu asupra pieței, strategia concentrării (numită și strategie de „nișă”) dirijează eforturile către un anumit segment de piață. Procesul Începe prin identificarea unei nișe delimitate prin nevoi sau preferințe speciale În utilizarea produsului. De exemplu, un autoturism de teren care se adresează vânătorilor din teritoriile Înghețate din nordul Canadei nu poate fi folosit de petroliștii care montează instalații de pompare În zona Golfului Persic
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
teritoriile Înghețate din nordul Canadei nu poate fi folosit de petroliștii care montează instalații de pompare În zona Golfului Persic. Concentrarea poate urma criteriul geografic sau poate fi determinată de utilizări sau atribute de produs speciale căutate numai de membrii nișei respective. Pentru a-și construi un avantaj concurențial, managerul aplică În interiorul nișei fie o strategie de cost minim, fie o strategie de diferențiere (Thompson și Strickland, 1987, p. 140). Strategia concentrării bazată pe cost minim se aplică atunci când În interiorul pieței
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
montează instalații de pompare În zona Golfului Persic. Concentrarea poate urma criteriul geografic sau poate fi determinată de utilizări sau atribute de produs speciale căutate numai de membrii nișei respective. Pentru a-și construi un avantaj concurențial, managerul aplică În interiorul nișei fie o strategie de cost minim, fie o strategie de diferențiere (Thompson și Strickland, 1987, p. 140). Strategia concentrării bazată pe cost minim se aplică atunci când În interiorul pieței se identifică o nișă ale cărei cerințe sunt mai ieftin de acoperit
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
-și construi un avantaj concurențial, managerul aplică În interiorul nișei fie o strategie de cost minim, fie o strategie de diferențiere (Thompson și Strickland, 1987, p. 140). Strategia concentrării bazată pe cost minim se aplică atunci când În interiorul pieței se identifică o nișă ale cărei cerințe sunt mai ieftin de acoperit. Cea bazată pe diferențiere are rezultate atunci când segmentul de piață are atribute unice ale produsului. O asemenea strategie este aplicată de firma Rolls Royce, care creează numai produse de superlux, destinate doar
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
este folosită de firme competitive, dar cu resurse și competențe insuficiente pentru a lupta pe Întreaga piață. În acest caz, segmentul identificat trebuie să fie destul de mare pentru a fi profitabil și să aibă perspective bune de creștere. Mai mult, nișa nu trebuie să fie esențială pentru succesul competitorilor majori și să poată fi apărată Împotriva firmelor challenger printr-o capacitate superioară de a satisface nevoile clienților pe segmentul respectiv. Concentrarea de succes presupune alegerea nișei astfel Încât: • competitorii axați pe o
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
bune de creștere. Mai mult, nișa nu trebuie să fie esențială pentru succesul competitorilor majori și să poată fi apărată Împotriva firmelor challenger printr-o capacitate superioară de a satisface nevoile clienților pe segmentul respectiv. Concentrarea de succes presupune alegerea nișei astfel Încât: • competitorii axați pe o gamă mai largă de produse să se confrunte cu dificultăți speciale sau costuri ridicate la intrarea În nișa respectivă; • nici un alt rival să nu Încerce să se concentreze pe aceeași nișă; • segmentele sectorului respectiv să
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
printr-o capacitate superioară de a satisface nevoile clienților pe segmentul respectiv. Concentrarea de succes presupune alegerea nișei astfel Încât: • competitorii axați pe o gamă mai largă de produse să se confrunte cu dificultăți speciale sau costuri ridicate la intrarea În nișa respectivă; • nici un alt rival să nu Încerce să se concentreze pe aceeași nișă; • segmentele sectorului respectiv să difere considerabil ca mărime, potențial de creștere, profitabilitate și presiune concurențială. 3.8.3.1. Concentrarea verticalătc "3.8.3.1. Concentrarea verticală
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
de succes presupune alegerea nișei astfel Încât: • competitorii axați pe o gamă mai largă de produse să se confrunte cu dificultăți speciale sau costuri ridicate la intrarea În nișa respectivă; • nici un alt rival să nu Încerce să se concentreze pe aceeași nișă; • segmentele sectorului respectiv să difere considerabil ca mărime, potențial de creștere, profitabilitate și presiune concurențială. 3.8.3.1. Concentrarea verticalătc "3.8.3.1. Concentrarea verticală" Concentrarea verticală vizează integrarea stadiilor succesive de producție. Ea răspunde numeroaselor obiective ale
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
amenințătoare. O strategie defensivă nu accentuează avantajele concurențiale ale firmei, dar Îi consolidează poziția competitivă. Mare parte dintre opțiunile strategice se focalizează pe blocarea posibilelor acțiuni ofensive ale challengerilor (Porter, 2001b, pp. 463-467): • lărgirea liniilor de produse pentru a domina nișele vacante sau potențiale; • introducerea de modele și game de produse cu caracteristici similare produselor rivale actuale sau În dezvoltare, și menținerea unor prețuri sub nivelul concurenței; • semnarea unor contracte de exclusivitate cu dealerii și distribuitorii și acordarea de reduceri substanțiale
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
diferențierea și reducerea costului): a) Concentrarea prin identificarea, crearea și exploatarea segmentelor cu creștere puternică din cadrul sectorului. Chiar și piețele stagnante sau În declin includ segmente cu potențial de creștere rapidă; concurentul abil care se concentrează primul pe valorificarea unei nișe active Își poate relansa vânzările și poate obține avantaj competitiv pe piața sa țintă. b) Diferențierea bazată pe Îmbunătățirea calității și inovația de produs. Este o strategie dificil și costisitor de imitat de rivalii firmei. Poate stimula cererea prin crearea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
cu o creștere puternică, iar sporirea consecventă a eficienței operaționale facilitează reducerile de preț și atragerea rapidă a cumpărătorilor sensibili la preț. Cele mai atractive sectoare În declin sunt cele a căror piață de bază descrește lent și dețin Încă nișe profitabile. Inconvenientele generate de competiția pe o piață stagnantă constau În pericolul angajării concurenților În confruntări care le epuizează resursele și atuurile fără să atragă sporirea profiturilor. Multe firme sunt excesiv de optimiste În privința viitorului pieței și așteaptă ca Îmbunătățirile să
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
În confruntări care le epuizează resursele și atuurile fără să atragă sporirea profiturilor. Multe firme sunt excesiv de optimiste În privința viitorului pieței și așteaptă ca Îmbunătățirile să vină de la sine. Temerarii, Însă, pot inversa tendința de creștere negativă prin identificarea unei nișe, diferențierea prin inovație și creșterea vânzărilor prin reducerea constantă a costurilor și prețurilor. Firma Yamaha a constatat lipsa de interes a familiilor bogate față de cântatul la pian, instrumentul muzical transformându-se treptat Într-o piesă de mobilier. Prin 1980, cererea
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
clienților săi 30 de dischete gata Înregistrate la 29,95 $ bucata și alte 30 urmau să apară În 1989. Compania Yamaha a reușit să transforme declinul vânzărilor de piane Într-un avantaj competitiv bazat pe inovație și cost, devenind liderul nișei proaspăt create. 3.9.3. Strategii situaționale În funcție de poziția competitivă a firmeitc "3.9.3. Strategii situaționale În funcție de poziția competitivă a firmei" 3.9.3.1. Strategii În sectoarele fragmentatetc "3.9.3.1. Strategii În sectoarele fragmentate" Mediul concurențial
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
nou-veniților prin creșterea cheltuielilor de reclamă, Îmbunătățirea service-ului la consumator și sporirea bugetelor de cercetare-dezvoltare; • lărgirea gamei propriilor produse pentru a oferi clienților toate atributele de care dispun sau pe care le-ar putea dobândi produsele rivalilor; • Închiderea tuturor nișelor vacante; • Îngreunarea și scumpirea reorientării clienților săi către produsele adversarilor; • menținerea unor prețuri atractive și a unei calități rezonabile; • construirea de noi capacități de producție Înaintea expansiunii pieței, pentru a bloca potențialul de creștere al concurenților de dimensiuni mai reduse
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
acestuia. În situațiile În care creșterea părții de piață nu conduce automat la realizarea de economii de scară sau de experiență, concurenții se bucură de o flexibilitate strategică mai accentuată și pot alege oricare dintre următoarele șase strategii: 1. Strategia nișei vacante - concurenții mai mici se concentrează asupra nevoilor clienților sau asupra utilizărilor alternative pe care firmele mari le-au neglijat. O nișă vacantă ideală este suficient de mare pentru a aduce profituri exploatatorului, are potențial de creștere, corespunde abilităților și
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]
-
se bucură de o flexibilitate strategică mai accentuată și pot alege oricare dintre următoarele șase strategii: 1. Strategia nișei vacante - concurenții mai mici se concentrează asupra nevoilor clienților sau asupra utilizărilor alternative pe care firmele mari le-au neglijat. O nișă vacantă ideală este suficient de mare pentru a aduce profituri exploatatorului, are potențial de creștere, corespunde abilităților și competențelor concurentului și nu interesează liderii. 2. Strategia specialistului - se pune accent pe diferențierea atributelor produsului pentru care concurentul deține sau poate
Strategiile competitive ale firmei by Ioan Ciobanu, Ruxandra Ciulu () [Corola-publishinghouse/Science/2241_a_3566]