17,614 matches
-
studiul comportamentului consumatorului; studiul competitorilor; cercetarea produselor, mai ales în cazul creării de noi produse, pentru a asigura că ele, caracteristicile lor (inclusiv prețurile) se potrivesc cu cele ceru te de piață; studiul distribuției, întreprins pentru a identifica eficacitatea diverșilor distribuitori sau agenți; toate acestea se combină cu cercetarea economică ș i socială, care identifică tendințele din mediu și impactul acestora asupra p oliticii de marketing. În consecință, direcțiile principale în cercetarea de marketing<footnote C. Munteanu, E. Maxim, C. Sasu
Platforme integrate pentru afaceri ERP by Luminiţa HURBEAN, Doina FOTACHE, Vasile-Daniel PĂVĂLOAIA, Octavian DOSPINESCU () [Corola-publishinghouse/Science/195_a_219]
-
a orientării spre client, susținută la începutul anilor ’90 de însuși Kotler - ea a contribuit la trecerea de la marketingul tranzacțional, orientat pe termen scurt, la marketingul relațional, de creare, dezvoltare și menținere a relațiilor cu toți stakeholderii organizației (clienți, furnizori, distribuitori, angajați, alte organizații interesate). Totodată, trecerea la marketingul relațional aduce în centrul preocupărilor reținerea celor mai profitabili clienți. Calcule clare au arătat că valoarea netă actualizată a fluxului de numerar generat de un client pe parcursul duratei relației sale cu o
Platforme integrate pentru afaceri ERP by Luminiţa HURBEAN, Doina FOTACHE, Vasile-Daniel PĂVĂLOAIA, Octavian DOSPINESCU () [Corola-publishinghouse/Science/195_a_219]
-
începe de la veriga inițială - previzionarea cererii -, urmată de celelalte verigi: procurarea materiilor prime, logistica spre producătorii de componente, care vâ nd spre asamblarea finală și apoi distribuie produsele în aval spre clienți. Astfel, produsele tranzitează depozite și sunt livrate prin intermediul distribuitorilor și retai lerilor spre consumatorul final. Acest canal de distribuție poate include legături multiple pe toată lungimea sa. Totodată, întreprinderea este responsabilă de admi nistrarea legăturilor cu furnizorii din amonte, care pot include sute de întreprinderi de-a lungul verigilor
Platforme integrate pentru afaceri ERP by Luminiţa HURBEAN, Doina FOTACHE, Vasile-Daniel PĂVĂLOAIA, Octavian DOSPINESCU () [Corola-publishinghouse/Science/195_a_219]
-
viteza de reacție” și găsirea optimului în influențarea factorilor de mediu pentru obținerea cât mai rapidă a stabilității; managerul gestionează și soluționează situațiile conflictuale dintre subordonați, situațiile de criză apărute în cadrul organizației sau între organizație și mediul extern; • rolul de distribuitor sau de alocare a resurselor în cadrul organizației- managerul repartizează sau distribuie în mod eficient către diferite sectoare/departamente/compartimente resursele umane, materiale și financiare necesare desfășurării activităților; • rolul de negociator - este întâlnit în situațiile care impun alegerea în grup a
Management general și strategic în educație. Ghid practic by Alois Gherguț () [Corola-publishinghouse/Science/2049_a_3374]
-
2). Exemplul 5.2. Activitate comercială versus activitate de producție Compania CEZAR SA are drept obiect principal de activitate producția de plăci ceramice (gresie, faianță etc.). Vânzarea acestor produse se realizează în cea mai mare parte printr-o rețea de distribuitori (97,45% din vânzări). Compania CEZAR SA dispune totodată de un magazin de prezentare și desfacere, în care realizează, pe lângă comercializarea propriilor produse, și vânzarea de adezivi, chit, șape autonivelante etc., produse cumpărate de la compania SBF SA. În analiza financiară
Management financiar Volumul I Diagnosticul financiar al companiei by Victor DRAGOTĂ, Laura OBREJA BRAȘOVEANU, Ingrid-Mihaela DRAGOTĂ () [Corola-publishinghouse/Science/198_a_286]
-
care ar fi putut să vândă cauciucuri Goodyear. Ca director executiv al Goodyear, Stanley și-a dezvoltat obiceiul de a petrece fiecare dimineață de sâmbătă la un magazin al unui vânzător de cauciucuri, pentru a se menține la curent nevoile distribuitorilor și ce ceea ce doreau aceștia de la producători. A avut curajul să încalce regulile, să-și facă clienți pe care ceilalți îi desconsiderau și să își mențină punctul de vedere. La un an după ce Stanley și-a folosit curajul pentru a
151 De Idei Eficiente Pentru Motivarea Angajațilo by Jerry Wilson [Corola-publishinghouse/Science/1850_a_3175]
-
crearea de valoare<footnote C. Ciora, „Value creation through sustainable development”, Calitatea - acces la succes, supliment, anul 11, No. 111, 2010. footnote> Companiile sunt definite printr-un set de relații: legătura companiei cu angajații, legătura dintre companie și furnizori sau distribuitori, între companie și clienți, precum și legătura dintre companie și comunitatea din care face parte. Mediul înconjurător reprezintă, de asemenea, locul în care compania își desfășoară activitatea și față de care trebuie să aibă o atitudine responsabilă. Astfel, putem discuta despre cinci
Analiza performanţei prin creare de valoare by Costin CIORA () [Corola-publishinghouse/Science/182_a_278]
-
forței de muncă. Prin dezvoltarea mediului economic și a relațiilor privind globalizarea, aceste legături de muncă s au dezvoltat, ducând spre un mediu în care angajații sunt considerați parte a organizației, și implicit o resursă importantă a companiei. Furnizorii și distribuitorii sunt ceea ce numim parte din lanțul valoric al companiei. Economiștii susțin că o afacere realizează profit prin adăugarea de valoare produselor și serviciilor realizate. Legătura furnizorilor cu compania nu poate fi astfel un simplu schimb. Furnizorii pot furniza inovații, tehnologie
Analiza performanţei prin creare de valoare by Costin CIORA () [Corola-publishinghouse/Science/182_a_278]
-
de valoare va încerca să utilizeze orice posibilitate de comunicare cu clienții pentru îmbunătățirea responsabilității sociale, prin ambalajele utilizate, publicitatea companiei, precum și programele realizate împreună cu aceștia pentru protecția mediului înconjurător. Este binecunoscut exemplul reciclării echipamentelor electronice realizate de producători și distribuitori, prin oferirea de reduceri și bonusuri clienților. În acest fel, companiile urmăresc trei direcții: beneficiile companiei, prin vânzarea noilor produse, avantaj pentru clienți, prin oferirea reducerilor și protecția mediului înconjurător, prin primirea aparatelor vechi, care sunt consumatoare de energie și
Analiza performanţei prin creare de valoare by Costin CIORA () [Corola-publishinghouse/Science/182_a_278]
-
sănătate/teamă de boală”. Chiar și atunci când ciocnesc un pahar, deci ar trebui să uite de griji, românii răspund la îndemnul „Hai noroc!”, cu speranța că vor avea „Sănătate!”. De unde poate fi obținut acest „bun”? De la sistemul public, considerat principalul distribuitor de beneficii sociale, printre care se numără și serviciile sanitare curative. Această cultură, în care statul are un rol determinant în recuperarea individului afectat de boală, este caracteristică întregului nostru continent. „Sănătatea este considerată la nivel european un drept social
Management public în România by Mihai Păunescu () [Corola-publishinghouse/Science/2056_a_3381]
-
mediul rural, a continuat să dețină o pondere importantă, din cauza dificultăților de acces în sistem. În mediul urban, investițiile au venit cu întârziere, iar pretențiile s-au ridicat mai repede. Medicamentele moderne erau mai scumpe decât produsele naturiste. Accesul producătorilor/distribuitorilor la mass-media era limitat, iar cel al vindecătorilor era liber. Explozia din sfera informațiilor a dus la o creștere spectaculoasă a celor ce ofereau alternative (în context general, independent de experimentul-pilot). Pe fondul asimetriei de informație moștenite, lipsa de comunicare
Management public în România by Mihai Păunescu () [Corola-publishinghouse/Science/2056_a_3381]
-
cultiva oamenii mult mai bine. Noi nu ne cultivăm foarte bine actorii, scenografii, regizorii, în ultimă instanță și cu cea mai mare subliniere, nu ne cultivăm operele cele mai importante. Introduceți, astfel, în discuție încă o categorie de colegi: pe distribuitori. Pentru că există o neîncredere, mai precis există la unii temerea că o anume capacitate de analiză și de critică ar stânjeni dezvoltarea, ar stânjeni înțelegerea publicului. De aici prejudecata unora că totdeauna trebuie să venim cu o soluție gata conturată
[Corola-publishinghouse/Science/1453_a_2751]
-
cu agentul economic respectiv. • clientela angajată (captivă)-totalitatea persoanelor care au încheiat cu comerciantul un contract de aprovizionare stabilind între ei legături de constante. • clientela derivată privește situațiile complexe ivite îndeosebi în marile magazine unde datorită multitudinii de standuri un distribuitor poate să beneficieze de fluxul de consumatori atrași de întregul complex comercial, fără ca atractivitatea produselor sale să intervină. Fenomenul presupune, ca premisă necesară, o suprapunere de spații comerciale cu activități comerciale diversificate, generatoare de posibile confuzii. Astfel în incita unui
Drept profesional. Teoria generală a contractului profesional by Maria Dumitru () [Corola-publishinghouse/Science/1415_a_2657]
-
de informații între procesele de marketing și procesele din firmă? Fluxul de informații este eficace? Atunci când intervin modificări în flux sunt luate măsuri de corectare? Marketing și auditul în marketing Sunt stabilite mijloace / căi de comunicare a mesajelor de la consumatori / distribuitori / promotori? Sunt identificate barierele / constrângerile care acționează asupra comunicării? Ce prevede planul de afaceri referitor la acțiuni privind diversificarea afacerii? Politicile de afaceri sunt cunoscute de angajați? Sunt identificate strategii de marketing? Sunt identificate bunele practici? Există bariere interne care
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Sunt cunoscute competențe necesare pentru cei care lucrează în compartimentul de marketing? Prin competențe deținute de personal pot fi îndeplinite sarcinile / responsabilitățile primite? Sunt asigurate responsabilități pentru fiecare proces de marketing? Sunt aplicate principiile eticii în relația cu furnizorii / consumatorii / distribuitorii / promotorii / părțile interesate? Care sunt tipurile de clienți? Ce cotă de piață se deține la nivel global / pe zone / produse / pe gamă de produse? Care este cota relativă de piață la nivel global / pe zone / produse / pe gamă de produse
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
dezvoltare de produse? Ce capacitate de producție dețin? De unde se pot obține informații despre concurență? Care este cota de piață a concurenților? Ce poziție ocupă pe segmente / piață? Ce produse oferă? Ce vectori de distribuție utilizează? Ce poziție au în raport cu distribuitorii / furnizorii? Ce acțiuni de promovare utilizează? Ce prețuri practică? Există apetit din partea concurenților de formarea de alianțe / parteneriate? Care este grad de rivalitate dintre concurenți? Cu cine se pot forma alianțe / parteneriate? La ce alianțe / parteneriate poate participa firma? Produsul
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
se poate asigura garanție? Care este perioada maximă de garanție? Produsele pot fi returnate? Există produse care nu pot fi imitate de concurenți? Distribuția Ce vectori de distribuție sunt disponibili? Care sunt alternativele de distribuție? Care sunt cei mai importanți distribuitori? Ce tendințe se manifestă privind importanța acordată unor vectori / rețele de distribuție? Care este tipul de distribuție cu cea mai mare creștere? Rețeaua poate acoperi segmentul / segmentele avute în vedere? Ce servicii furnizează distribuitorii? Ce modalități de transport sunt disponibile
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
distribuție? Care sunt cei mai importanți distribuitori? Ce tendințe se manifestă privind importanța acordată unor vectori / rețele de distribuție? Care este tipul de distribuție cu cea mai mare creștere? Rețeaua poate acoperi segmentul / segmentele avute în vedere? Ce servicii furnizează distribuitorii? Ce modalități de transport sunt disponibile? Cum pot fi motivați membrii rețelei? Care este viteza de distribuție? Ce suport acordă distribuitorii? Ce garanții oferă? Care sunt costurile distribuției? Distribuitorii acceptă aplicarea de teste de marketing? Promovarea Se poate crea o
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
tipul de distribuție cu cea mai mare creștere? Rețeaua poate acoperi segmentul / segmentele avute în vedere? Ce servicii furnizează distribuitorii? Ce modalități de transport sunt disponibile? Cum pot fi motivați membrii rețelei? Care este viteza de distribuție? Ce suport acordă distribuitorii? Ce garanții oferă? Care sunt costurile distribuției? Distribuitorii acceptă aplicarea de teste de marketing? Promovarea Se poate crea o identitate proprie pentru firmă / produs / distribuție? Ce metode de promovare sunt disponibile? Ce tehnici de promovare sunt aplicabile produsului? Ce tehnici
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Rețeaua poate acoperi segmentul / segmentele avute în vedere? Ce servicii furnizează distribuitorii? Ce modalități de transport sunt disponibile? Cum pot fi motivați membrii rețelei? Care este viteza de distribuție? Ce suport acordă distribuitorii? Ce garanții oferă? Care sunt costurile distribuției? Distribuitorii acceptă aplicarea de teste de marketing? Promovarea Se poate crea o identitate proprie pentru firmă / produs / distribuție? Ce metode de promovare sunt disponibile? Ce tehnici de promovare sunt aplicabile produsului? Ce tehnici de promovare sunt acceptate de distribuitori? Cine poate
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
costurile distribuției? Distribuitorii acceptă aplicarea de teste de marketing? Promovarea Se poate crea o identitate proprie pentru firmă / produs / distribuție? Ce metode de promovare sunt disponibile? Ce tehnici de promovare sunt aplicabile produsului? Ce tehnici de promovare sunt acceptate de distribuitori? Cine poate realiza promovarea? Care sunt caracteristicile audienței? Din cine este formată audiența mijlocului de promovare? Ce mărime de audiență au mijloacele de promovare? Marketing și auditul în marketing Poate fi utilizată vânzarea directă? Forța de vânzare este disponibilă / competentă
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
marketing Cine sunt consumatorii? Care sunt cei mai importanți consumatori? Unde pot fi ei regăsiți? Ce-i motivează pe consumatorii să facă achiziția? Care sunt percepțiilor lor referitoare la produsul oferit? Achiziția se face în nume propriu sau ca intermediar (distribuitor / din partea unui grupă? S-au identificat factorii care determină achiziția făcută de intermediari? Cum se formează cererea intermediarilor? Poate fi determinat procesul de achiziție parcurs de consumatori? Poate fi determinat procesul de achiziție parcurs de intermediari? S-a stabilit cum
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
produse, prin distribuirea produselor prin rețele diferite. Dezavantajele metodei constau în: Este necesar un număr ridicat de materii și materiale, procese de producție, spații de depozitare etc., care generează costuri ridicate; Sunt necesare campanii și planuri promoționale distincte, uneori și distribuitori diferiți, care generează costuri de marketing destul de ridicate. 5.3. Criteriile de segmentare Segmentarea este procesul de divizarea a pieței totale în grupuri care au nevoi relativ similare, utilizat pentru proiectarea mixului de marketing adecvat nevoilor grupului. Un segment de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
fixarea prețului. Pe parcursul acestei etape este foarte importantă realizarea comunicării prin transmiterea de informații referitoare la apariția produsului, atributele și caracteristicile sale, modul de utilizare și avantajele achiziționării. Distribuția se va face în câteva centre de desfacere, apelând la acei distribuitori și vânzători care dețin necesarul de resurse tehnice, financiare și de marketing pentru lansarea cu succes a produsului. Inițial, se poate practica un preț ridicat pentru recuperarea costurilor de cercetare - proiectare și de marketing. Etapa de creștere - coincide cu perioada
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
juridică sau fizică este permisă numai cu acordul deținătorului legal, în condiții stabilite prin legi sau acorduri. Numele comercial - reprezintă, de obicei, numele unei organizații și mai rar numele unui produs. Marcarea produselor se poate face de producători sau de distribuitori. 6.3.1. Importanța marcării Marca poate identifica produsul, producătorul sau distribuitorul. Marcarea sugerează consumatorului că se vor asocia produselor o anumită imagine legată de calitate, de valoare, de caracteristici, avantaje și concepție. Marcarea are o dublă importanță, atât pentru
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]