17,614 matches
-
stabilite prin legi sau acorduri. Numele comercial - reprezintă, de obicei, numele unei organizații și mai rar numele unui produs. Marcarea produselor se poate face de producători sau de distribuitori. 6.3.1. Importanța marcării Marca poate identifica produsul, producătorul sau distribuitorul. Marcarea sugerează consumatorului că se vor asocia produselor o anumită imagine legată de calitate, de valoare, de caracteristici, avantaje și concepție. Marcarea are o dublă importanță, atât pentru consumatori cât și pentru producători și vânzători. Importanța mărcii pentru consumatori Marca
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
achiziționării produsului este mic, datorită faptului că produsul are producătorul sau vânzătorul ușor identificabili. Uneori, achiziționarea unui produs cu o anumită marcă, poate genera satisfacție prin simbolul social pe care-l dă utilizatorului acelei mărci. Importanța marcării pentru producători sau distribuitor - Marcarea produselor ajută la prelucrarea ușoară a comenzilor, protejează caracteristicile unice ale produsului, ajută la transformarea consumatorilor în clienți, ajută la segmentarea pieței potențiale și, nu în ultimul rând, ajută la formarea imaginii generale a organizației. Pe măsură ce consumatorii devin clienți
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
bruște poate duce la insucces. 6.3.4. Tipuri de mărci Producătorii de bunuri pot dispune de câteva variante pentru marcarea produselor. Ei pot să-și marcheze produsele cu mărci proprii, să lase ca marcarea produselor să fie făcută de distribuitori sau de către vânzători, sau să licențieze numele mărcii. Principalele tipuri de marcare utilizate sunt: Marca producătorului - Acțiunea de marcare este inițiată de producător și asigură identificarea produsului pe baza producătorului. Producătorul își asumă obligația de implicare în toate acțiunile legate
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
toate acțiunile legate de mixul de marketing. Procesul de marketing va fi condus numai de producător în scopul stimulării cererii de produse. Rolul intermediarilor aflați între producător și consumatori este de asigurare a disponibilității zonale și temporale a produsului. Marca distribuitorului - Acțiunea de marcare este inițiată de intermediari (cei care asigură distribuirea produsuluiă. În acest caz, identificarea producătorilor nu se poate realiza. Achiziția Marketing și auditul în marketing produselor nemarcate de producător se face la prețuri mici și pentru un nivel
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
acțiuni de promovare mai eficiente, utilizarea unui adaos comercial propriu ridicat și îmbunătățirea imaginii rețelei de distribuție. Mărci generice - acest tip de mărci indică numai categoria din care face parte produsul fără a se da posibilitatea identificării producătorului sau a distribuitorului (ex. lapte degresat, muștară. Acest tip de marcare permite vânzarea la cele mai mici prețuri a produsului. 6.3.5. Alegerea numelui unei mărci La alegerea numelui de marcă al unui produs trebuie să se țină seama de o serie
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
consumatorii sunt dispuți să plătească pentru ambalaj și care este tipul de ambalaj cel mai convenabil din punct de vedere valoric. Crearea ambalajului se face utilizând studii și cercetări legate de modul în care este perceput ambalajul de către consumatori și distribuitori. Organizațiile care au în vedere desfășurarea unui marketing social vor ține seama și de implicațiile sociale și ecologice ale ambalajului. La dezvoltarea ambalajului se ține seama dacă acesta va putea reintra în circuitul economic sau cel natural. Marketing și auditul
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
distribuție pot fi: vectori simpli producător consumator vectori compuși: producător intermediar consumator. La rândul lor vectorii intermediarii pot fi structurați: Producătorii pot utiliza pentru aprovizionare mai mulți vectori furnizori simultan. Pot fi utilizați: vectori concurenți - doi sau mai mulți vectori distribuitori pentru distribuția aceluiași produs pe aceeași piață; vectori cu care se stabilesc alianțe strategice prin care un produs este distribuit de un singur vector. 7.1.3. Acoperirea pieței prin distribuție Gradul în care o piață este acoperită este dat
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
managementul se face de către fiecare vector independent, colaborarea realizându-se prin coordonarea informațiilor și acțiunilor. Contractul - vectorii de distribuție sunt independenți iar relațiile dintre ei se stabilesc pe bază de contract. Integrarea pe orizontală presupune constituirea de asociații ale vectorilor distribuitori care prestează aceleași servicii de desfacerea produselor. Prin integrare pe orizontală se urmărește sumarea vectorilor de distribuție, situați la același nivel, sub un management unic. Integrarea pe orizontală are ca scop coordonarea acțiunilor de creștere a eficienței, a cercetării de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Marketing și auditul în marketing Fiecare membru joacă un rol diferit în cadrul vectorului de distribuție. Relațiile ce apar dau naștere la așteptări. Satisfacerea așteptărilor determină asigurarea colaborării și managementul. Producătorii pot încheia înțelegeri privind stabilirea exclusivității. Exclusivitatea poate stabili un distribuitor unic pe un teritoriu sau ca produsul să nu fie distribuit în paralel cu alte produse ale concurenței. Uneori, producătorul poate condiționa ca distribuirea unui anumit produs să se facă împreună cu alte produse din linia proprie de produse. Aceasta se
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
un teritoriu sau ca produsul să nu fie distribuit în paralel cu alte produse ale concurenței. Uneori, producătorul poate condiționa ca distribuirea unui anumit produs să se facă împreună cu alte produse din linia proprie de produse. Aceasta se întâmplă dacă distribuitorul are libertatea de a distribui și produse ale concurenților sau dacă este o organizație cu care încă nu s-a realizat nici o afacere, fiind nouă pe piață. Cooperarea dintre membri componenți ai unei rețele de distribuție este vitală pentru fiecare
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
prin vectori concurenți poate conduce la conflicte între aceștia, dacă teritoriul lor de acțiune se suprapune. Concurența are loc la nivelul cantității de produse preluate. Producătorii pot aplana astfel de conflicte prin delimitarea clară a teritoriilor de acțiune a vectorilor distribuitori, indiferent de poziția ocupată. Marketing și auditul în marketing 7.2. Rețeaua de distribuție - angrosistul Operațiunile efectuate de angrosiștii constau în achiziționarea de bunuri materiale pentru a fi revândute, pentru producerea altor produse sau pentru alte operații comerciale. Angrosiștii facilitează
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
distribuția trebuie supravegheată pentru ca produsul să-și păstreze atributele, caracteristicile și performanțele așa cum au fost ele realizate de către firma producătoare. Produsului trebuie să i se asigure condițiile de siguranță pe tot traseul de la depozitarea temporară la producător - transport - depozitare la distribuitor și prezentare. Auditorul va formula întrebări care se referă la: tipul distribuției fizice și acoperirea segmentelor de consumatori, rețele de distribuție utilizate și managementul acestora. Tipul distribuției La alegerea rețelei / intermediarilor s-a ținut seama de dorința consumatorilor? Este asigurată
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
distribuției fizice și acoperirea segmentelor de consumatori, rețele de distribuție utilizate și managementul acestora. Tipul distribuției La alegerea rețelei / intermediarilor s-a ținut seama de dorința consumatorilor? Este asigurată consumatorilor libertatea de a alege? Ce criterii utilizează consumatorul la alegerea distribuitorului? Care sunt criteriile de alegere a rețelei de distribuție? Ce alte modalități de desfacere și rețele sunt avute în vedere? Înainte de lansare s-au efectuat teste de distribuție a produselor noi? S-a stabilit performanța testelor? Este evaluat potențialul rețelelor
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
de distribuție? Care sunt indicatorii de performanță utilizați pentru rețelele de distribuție? S-a determinat eficacitate / eficiența rețelelor de distribuție? S-a determinat eficacitate / eficiența fiecărui intermediar? Se poate renunța la anumite rețele / intermediari? Sa analizat nivelul de loialitate a distribuitorilor? Cum se face motivarea distribuitorilor? Firmele care vor realiza distribuția au posibilitatea de a obține un profit satisfăcător din această activitate ? Marketing și auditul în marketing Forța de vânzare Care sunt criteriile de selectare / monitorizare / evaluare a forței de vânzare
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
de performanță utilizați pentru rețelele de distribuție? S-a determinat eficacitate / eficiența rețelelor de distribuție? S-a determinat eficacitate / eficiența fiecărui intermediar? Se poate renunța la anumite rețele / intermediari? Sa analizat nivelul de loialitate a distribuitorilor? Cum se face motivarea distribuitorilor? Firmele care vor realiza distribuția au posibilitatea de a obține un profit satisfăcător din această activitate ? Marketing și auditul în marketing Forța de vânzare Care sunt criteriile de selectare / monitorizare / evaluare a forței de vânzare? Care sunt obiectivele forței de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
a fi mult mai costisitoare decât păstrarea celor deja atrași. Pentru păstrarea clienților fideli se acționează prin programe speciale adresate numai acestora. Prin acțiunile de promovare se urmărește asigurarea clienților că au făcut o alegere potrivită. Susținerea sprijinului pentru vectorii distribuitori - urmărește crearea unui marketing de relație. Menținerea relațiilor comerciale și de marketing cu vectorii distribuitori ajută organizația să facă față concurenței din mediul de afaceri. Acțiunile promoționale urmăresc prin metode specifice să ajute și să sprijine circulația produselor pe toată
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
acționează prin programe speciale adresate numai acestora. Prin acțiunile de promovare se urmărește asigurarea clienților că au făcut o alegere potrivită. Susținerea sprijinului pentru vectorii distribuitori - urmărește crearea unui marketing de relație. Menținerea relațiilor comerciale și de marketing cu vectorii distribuitori ajută organizația să facă față concurenței din mediul de afaceri. Acțiunile promoționale urmăresc prin metode specifice să ajute și să sprijine circulația produselor pe toată rețeaua de distribuție, prin încurajarea consumului. Combaterea efortului promoțional al concurenței - ajută la scăderea efectelor
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
se încearcă distribuirea produsului în mod intensiv, cele Marketing și auditul în marketing mai eficiente sunt publicitatea și promovarea vânzărilor. În cazul în care distribuirea produsului se face selectiv, modul în care se face promovarea diferă în funcție de tipul și numărul distribuitorilor. Dacă se urmărește distribuirea exclusivă, atunci se utilizează numai personalul de vânzare. Costul și disponibilitatea metodei promoționale sunt cei mai importanți factori care stau la baza alegerii elementelor din mixul promoțional. Publicitatea și promovarea vânzărilor la scară națională necesită un
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
propuse nu sunt atinse parțial sau în totalitate. Politica rețelei de distribuție poate fi caracterizată prin împingere sau prin tragere. Atunci când producătorul își împinge produsele spre rețeaua de distribuție și spre consumatori, acțiunile promoționale vor viza cel mai apropiat vector distribuitor. În cazul în care produsele sunt atrase de consumator, acțiunile promoționale vor viza consumatorul în mod direct, prin promovarea cererii pentru produs. Marketing și auditul în marketing 8.1.6. Pro și contra activității de promovare Activitatea de promovare are
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
de produse, în cazul în care se achiziționează o anumită cantitate de produse; Marketing și auditul în marketing cooperarea în domeniul publicității prin suportarea de către producător a unui procent valoric destinat publicității; înscrierea pe eticheta produsului a numelui sau mărcii distribuitorului. Aplicarea metodelor pentru promovarea vânzărilor depind în cea mai mare măsură de resursele și deciziile managerilor. Fiecare organizație are un specific anume, iar acest specific se reflectă și în activitatea de promovare, contribuind la formarea identității. 8.4. Auditul mixului
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
marcare a produsului? S-au stabilit care sunt costurile pentru fiecare componentă a mixului promoțional. S-au stabilit criterii de evaluare a eficacității și eficienței recepției? Transmiterea mesajului este în acord / concordanță cu politica rețelei de distribuție? Mesajul susține efortul distribuitorilor? Cum se stabilește bugetul de promovare? Pentru activitățile planificate bugetul alocat a fost suficient? Bugetul este alocat în funcție de prioritățile informaționale? Sunt alocate suficiente mijloace promoționale pentru atingerea obiectivelor planificate? Sunt întreprinse acțiuni de promovare comune cu distribuitorii? Cine coordonează acțiunile
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Mesajul susține efortul distribuitorilor? Cum se stabilește bugetul de promovare? Pentru activitățile planificate bugetul alocat a fost suficient? Bugetul este alocat în funcție de prioritățile informaționale? Sunt alocate suficiente mijloace promoționale pentru atingerea obiectivelor planificate? Sunt întreprinse acțiuni de promovare comune cu distribuitorii? Cine coordonează acțiunile comune? Care sunt bazele acestor colaborări? Cine monitorizează mixul promoțional? Care este strategia la care răspund cel mai bine consumatorii? Ce măsuri de îmbunătățire s-au pus în aplicare? S-a urmărit efectul acestor activități / măsuri? Marketing
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
activități / măsuri? Marketing și auditul în marketing Auditul promovării va urmări identificarea modului de utilizare a componentelor de promovare prin adresarea de întrebări cum ar fi: Publicitatea Obiectivul urmărește crearea dorinței / stimularea cererii / încercarea produsului / păstrarea clienților / acordare de sprijin distribuitorilor / combaterea concurenței / reducerea fluctuației vânzărilor? Care sunt prioritățile de publicitate? Accentul publicitar avut în vedere urmărește prezentarea firmei / prezentarea ofertei de produs / lansarea pe piață / informarea asupra ofertei promoționale? Care sunt criteriile de alegere a mijlocului de publicitate? Ce tip
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
aplicarea metodelor de promovare? Ce mijloace promoționale se utilizează pentru consumatorii casnici / industriali? S-a evaluat care este mijlocul promoțional cu cel mai mare impact? Promovarea vânzărilor este în concordanță cu segmentarea pieței? Forța de vânzare promovează produsele către consumatori / distribuitori? Ce tehnici de promovare a vânzărilor se utilizează? Se utilizează material promoțional? Este susținută participare la expoziții / saloane de prezentare / târguri? Sunt efectuate demonstrații ale funcționării / utilizării / consumului produsului? Sunt utilizate tehnicile de merchandising? Spațiul este suficient? Expunerea este maximă
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
promoționale ajutătoare? Marketing și auditul în marketing Care dintre elemente promoționale produc cel mai mare impact asupra vânzărilor? Promovarea prin intermediul prețului și-a atins obiectivul? Se acordă rabaturi și bonificații? Relațiile publice Ce mijloace de receptarea a mesajelor din partea consumatorilor / distribuitorilor / autorităților / părților interesate sunt puse la dispoziție? Cum este apreciată comunicarea cu beneficiarii / colaboratorii / distribuitorii? Cine este responsabil cu rezolvarea plângerilor / reclamațiilor? Există o politică a „porților deschise”? Sediul / capacitatea de producție poate fi vizitate? Orele de vizită sunt accesibile
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]