8,033 matches
-
un economist de formația lui Porter. Cele cinci familii de determinanți sunt (Porter, 1980): 1. Determinanții rivalității, manifestați în industrie: • creșterea industriei; • costurile fixe/valoarea adăugată; • intermitența supracapacității; • identitatea de marcă; • diferențierea produsului; • costurile de transfer; • concentrarea și echilibrul dintre concurenți; • complexitatea informațională; • diversitatea competitorilor; • barierele de ieșire. 2. Determinanți ai puterii furnizorilor: • diferențierea intrărilor; • costurile de transfer de furnizor; • prezența intrărilor de substituție; • concentrarea furnizorilor; • importanța volumului producției pentru furnizor; • ponderea costului furniturii respective în totalul celei a industriei; • impactul
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
se identifică unele elemente ajutătoare (Gilbert și Strebel, 1986) - a) „granițele” industriei, percepută ca un lanț de activități din care rezultă un produs; b)„regulile jocului”, ca mod de împărțire a câștigului între participanții-verigi ale lanțului de activități; c) „jucătorii” (concurenții și participanții la lanțul de activități) - sau se fixează într-o „filieră economică” definită cu următoarele elemente (Stratégor, 1988): a) un ansamblu de operații tehnice care începe cu prelucrarea materiei prime și se termină cu livrarea produsului final și operațiile
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
funcția produsului ce satisface o anumită nevoie și după ceea ce se urmărește la cumpărare (preț, valoare etc.) • circuitul de distribuție: modul în care se distribuie un produs este un criteriu de diferențiere asociat unui anumit tip de bariere de intrare. • concurenții: confruntarea are loc cu concurenți care au aceleași strategii, asociate unei relative asemănări a celorlalte caracteristici; • tehnologia: realizarea aceluiași tip de produs cu tehnologii diferite implică apariția unei diferențieri; • structura costurilor: diferențierea are la bază ponderea diferitelor categorii de costuri
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
anumită nevoie și după ceea ce se urmărește la cumpărare (preț, valoare etc.) • circuitul de distribuție: modul în care se distribuie un produs este un criteriu de diferențiere asociat unui anumit tip de bariere de intrare. • concurenții: confruntarea are loc cu concurenți care au aceleași strategii, asociate unei relative asemănări a celorlalte caracteristici; • tehnologia: realizarea aceluiași tip de produs cu tehnologii diferite implică apariția unei diferențieri; • structura costurilor: diferențierea are la bază ponderea diferitelor categorii de costuri; • zona geografică: diferențierea pieței se
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
ceea ce se traduce în divizarea unei mulțimi în grupe și subgrupe pe baza unor caracteristici formale. Implicațiile practice sunt, de regulă, de tip fiscal, fără ca acest lucru să însemne că într-o astfel de grupare se regăsesc în mod obligatoriu concurenții care se manifestă în mod real în mediul concurențial. Managerii operează mai simplu, realizând o listă de concurenți pentru o piață, definită cel mai frecvent sub forma unei arii geografice. Deși pot apărea erori cauzate de „miopia strategică”, rezultatele pot
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
sunt, de regulă, de tip fiscal, fără ca acest lucru să însemne că într-o astfel de grupare se regăsesc în mod obligatoriu concurenții care se manifestă în mod real în mediul concurențial. Managerii operează mai simplu, realizând o listă de concurenți pentru o piață, definită cel mai frecvent sub forma unei arii geografice. Deși pot apărea erori cauzate de „miopia strategică”, rezultatele pot fi considerate suficient de satisfăcătoare pentru o astfel de abordare pragmatică. În cazul României, definirea unei industrii sau
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
erori cauzate de „miopia strategică”, rezultatele pot fi considerate suficient de satisfăcătoare pentru o astfel de abordare pragmatică. În cazul României, definirea unei industrii sau a unui grup strategic înseamnă în practică realizarea unei liste relativ scurte, uneori cu cinci-șase concurenți sau chiar mai puțini. Pentru firme de dimensiuni mici sau medii, obligate să ia decizii în intervale scurte de timp pe baza unor studii cărora le sunt alocate resurse modeste, este mai utilă o astfel de abordare, cu dezavantajul că
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
unor studii cărora le sunt alocate resurse modeste, este mai utilă o astfel de abordare, cu dezavantajul că e aproximativă, dar cu avantajul că este făcută la momentul oportun. Aproximarea constă în utilizarea unor liste care se vor concentra, pe lângă concurenți, și asupra produselor și a caracteristicilor acestora, asupra zonelor geografice etc. Listele evită definițiile exhaustive și pretențioase, ca și modelele bazate pe utilizarea matematicilor speciale. Cuantificarea exactă a unor relații cantitative care să diferențieze grupurile strategice, industriile sau piețele este
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
probabilă în analize fără pretenții deosebite. În acest context, se constată că abordările practice cele mai utile se concretizează în: • listarea caracteristicilor produsului generic al industriei sau grupului strategic; • delimitarea ariei geografice asociate pieței prin listarea unor zone; • listarea principalilor concurenți, ca și a celorlalți „jucători” implicați: furnizori, consumatori, nou-intrați. Este de reținut faptul că și pentru aceste aproximări e necesară o maximă precauție ca să se mențină echilibrul între o abordare prea selectivă și una prea generală. Atât decupajul industriei, cât
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
industriei, cât și cel al ariei (sau al pieței) necesită o maximă precauție, fiind vitale pentru succesul analizei. Un decupaj prea îngust va determina o analiză lipsită de orice relevanță strategică, iar unul prea larg va genera o mulțime de concurenți ipotetici, dar va face imposibilă identificarea adevăraților concurenți. Pentru o mare parte a industriilor, există deja o experiență a delimitării sau delimitarea apare ca evidentă, în special în cazul industriilor mature afectate în mică măsură de schimbările ultimilor ani. Pentru
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
pieței) necesită o maximă precauție, fiind vitale pentru succesul analizei. Un decupaj prea îngust va determina o analiză lipsită de orice relevanță strategică, iar unul prea larg va genera o mulțime de concurenți ipotetici, dar va face imposibilă identificarea adevăraților concurenți. Pentru o mare parte a industriilor, există deja o experiență a delimitării sau delimitarea apare ca evidentă, în special în cazul industriilor mature afectate în mică măsură de schimbările ultimilor ani. Pentru o analiză practică, sunt utilizate observațiile și completările
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
se asociază preponderent caracteristici negative prin raportare la sistemul concurențial. Aria de interes, ca și piața geografică a majorității firmelor, este reprezentată de o zonă bine definită a teritoriului național, eventual întregul teritoriu național, fapt ce permite identificarea facilă a concurenților, cu ajutorul unei liste relativ scurte, dar și al celorlalte elemente asociate modelului Porter - furnizori, clienți sau produse de substituție. Comparativ cu țările Uniunii Europene, un număr încă mic de firme au deocamdată legături directe cu parteneri străini pentru operații în afara
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
barierele vamale devin din ce în ce mai permeabile, fără să existe ceva compensatoriu de natură tehnică, este evident că va crește presiunea asupra produselor autohtone. Amenințarea nou-intraților este redusă pentru un număr important de industrii, fie datorită unor bariere de intrare insurmontabile pentru concurenții români, fie datorită lipsei de atractivitate a pieței românești pentru potențiali concurenți străini. Dacă aceștia optează totuși pentru clienții români, se preferă exportul în locul investiției directe. Barierele de intrare sunt mai degrabă de natură legală sau culturală, cu referire la
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
tehnică, este evident că va crește presiunea asupra produselor autohtone. Amenințarea nou-intraților este redusă pentru un număr important de industrii, fie datorită unor bariere de intrare insurmontabile pentru concurenții români, fie datorită lipsei de atractivitate a pieței românești pentru potențiali concurenți străini. Dacă aceștia optează totuși pentru clienții români, se preferă exportul în locul investiției directe. Barierele de intrare sunt mai degrabă de natură legală sau culturală, cu referire la fenomenul corupției, decât de natură tehnologică sau economică. Între puterea de negociere
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
face primele observații legate de barierele de intrare sau de ieșire, ca elemente de delimitare. Rezultatul obținut este corelat cu alte elemente de delimitare care sunt generate de mediul înconjurător general, în special de subsistemele politico-legal și sociocultural. 3.Identificarea concurenților: în practică, această etapă se realizează relativ ușor, prin listarea organizațiilor care sunt identificate ca având aceleași preocupări strategice ca și cea de referință. De obicei, piața transmite semnale importante privind realizarea grupării concurenților și concretizează lista acestora. Analiza concurenților
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
subsistemele politico-legal și sociocultural. 3.Identificarea concurenților: în practică, această etapă se realizează relativ ușor, prin listarea organizațiilor care sunt identificate ca având aceleași preocupări strategice ca și cea de referință. De obicei, piața transmite semnale importante privind realizarea grupării concurenților și concretizează lista acestora. Analiza concurenților din interiorul industriei ar putea releva existența unor grupări strategice distincte. Caracteristica esențială asociată acestor grupări este probabil să fie o strategie generică de tip Porter - lider prin costuri sau diferențiere -, dar nu sunt
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
concurenților: în practică, această etapă se realizează relativ ușor, prin listarea organizațiilor care sunt identificate ca având aceleași preocupări strategice ca și cea de referință. De obicei, piața transmite semnale importante privind realizarea grupării concurenților și concretizează lista acestora. Analiza concurenților din interiorul industriei ar putea releva existența unor grupări strategice distincte. Caracteristica esențială asociată acestor grupări este probabil să fie o strategie generică de tip Porter - lider prin costuri sau diferențiere -, dar nu sunt excluse nici alte criterii de segmentare
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
produs nou al unei firme noi în domeniu. Chiar dacă segmentarea e mai avansată decât în cazul rețelelor de magazine de mare suprafață (tip Carrefour, Leclerc), puterea lor de negociere este importantă. • Nivelul de rivalitate este dat de numărul și puterea concurenților din industria respectivă și de caracteristicile pieței. Piața are o creștere slabă, dezavantajată de stările negative generale ale economiei. Dat fiind segmentul de consumatori finali (98% dintre femei), rezultă că o creștere a numărului de utilizatori ai parfumurilor scumpe va
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
avantaj concurențial. Identificarea, la rândul său, permite dezvoltarea unor opțiuni strategice și alegerea alternativei cu șanse de succes. Din modul în care este gândită finalitatea sa, se deduce că instrumentul este folosit pentru studiul mediului intern, dar prin raportare la concurenți. Conexiunile teoretice cu analiza mediului înconjurător concurențial sunt imediate, pentru că a discuta de un avantaj concurențial presupune realizarea unei comparații cu un concurent. În mod evident, analiza este bazată pe conceptul de lanț al valorii, adus în prim-planul teoriei
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
gândită finalitatea sa, se deduce că instrumentul este folosit pentru studiul mediului intern, dar prin raportare la concurenți. Conexiunile teoretice cu analiza mediului înconjurător concurențial sunt imediate, pentru că a discuta de un avantaj concurențial presupune realizarea unei comparații cu un concurent. În mod evident, analiza este bazată pe conceptul de lanț al valorii, adus în prim-planul teoriei managementului strategic în 1985 de cartea Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance a lui Michael Porter, devenită apoi bestseller. Ulterior, referirile la
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
pentru crearea unui instrument de descompunere care să utilizeze cât mai puține elemente aproximative, ceea ce ar avea un impact favorabil asupra performanței. Figura 5.1 Ceea ce rezultă prin aplicarea sistemului ales folosește la realizarea unor comparații în timp sau cu concurenții, dacă se cunosc suficiente date despre aceștia. Sistemul cel mai simplu este focalizat pe costuri, utilizarea sa fiind favorizată de uniformizarea sistemelor contabile. În acest fel, se poate face o comparație utilă pentru două firme cu procese similare. Vizualizarea comparației
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de proces de analiză face ca utilizarea sa să fie posibilă doar în cadrul marilor firme cu produse suficient de valoroase pentru a-l putea susține. În final, trebuie realizată operațiunea de cea mai mare dificultate practică, și anume compararea cu concurenții. Chiar dacă se presupune că produsele sunt suficient de asemănătoare încât să li se poată atribui același lanț al valorii, obținerea informațiilor legate de costuri va fi cvasiimposibilă, pentru că firma concurentă își va proteja baza proprie de date financiar-contabile sau tehnice
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
chiar dacă pentru manageri e mai comodă o abordare tip Porter. În cazul în care avantajul competițional este asociat diferențierii și îmbunătățirea valorii implică creșterea venitului datorată unui preț superior acceptat de cumpărător, firma va accepta deliberat costuri superioare celor ale concurenților, pentru activitățile considerate responsabile de generarea atributelor percepute ca unice. Se vor externaliza acele activități care nu diferențiază atributele produsului, au costuri considerate mari și nu pot fi utilizate în consonanță cu strategia aleasă. În practică, deciziile asociate acestei opțiuni
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
atributele produsului, au costuri considerate mari și nu pot fi utilizate în consonanță cu strategia aleasă. În practică, deciziile asociate acestei opțiuni devin și mai problematice în comparație cu cele asociate costului redus, începând cu identificarea activităților și terminând cu raportarea la concurenții care adoptă aceeași strategie. Dacă produsul este complex sau cu un preț relativ mare și e realizat în cantități mari, analiza lanțului valorii dobândește o miză care justifică alocarea unor resurse importante, materializate în oameni, timp și bani. Problema este
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
principii de realizare simple, uneori este mai utilă o abordare simplificatoare care constă doar în identificarea activităților specifice generatoare de valoare. Chiar și o abordare cu slabe veleități analitice permite îmbunătățirea procesului și conștientizarea unor diferențe, pozitive sau negative, față de concurenți. Rezultatul se poate concretiza într-o reacție adecvată, ceea ce, în sine, este un fapt pozitiv. O utilizare mai ambițioasă a analizei lanțului valorii poate urmări: a) îmbunătățirea (optimizarea) activităților generatoare de valoare întreprinse de organizația analizată; b) îmbunătățirea corelării funcționale
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]