8,033 matches
-
valoare prin dezagregarea procesului de bază, dar fără o detaliere a acestor activități. Cum procesul de bază este relativ simplu, anumite elemente de cost pot fi evaluate cu o precizie satisfăcătoare. Problema comparabilității devine mai complicată din cauza creșterii numărului posibililor concurenți. Uneori asociațiile profesionale pot oferi informații utile pentru comparație, dat fiind faptul că schimbul de informații permite diminuarea presiunilor exercitate de furnizori, clienți, ca și de organismele ce introduc reglementări ale domeniului de interes. Datorită faptului că o astfel de
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
costuri și capital, care ar putea oferi o imagine deformată a realității, dar conformă cu părerile preconcepute ale managerilor. 3.Identificarea activităților critice: se identifică activitățile critice pe care se bazează avantajele concurențiale. Această etapă presupune o comparație cu principalii concurenți pentru relevarea activităților ce se constituie ca puncte forte. Trebuie avut în vedere faptul că doar o parte a acestor activități sunt critice pentru generarea valorii. Procesul de comparare se va baza pe date aproximative, dat fiind faptul că este
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
investindu-se îndeosebi pentru cel legat de operații și activități cu rol comercial. De asemenea, se observă că susținerea unei disponibilități a firmei pentru distribuția cu forțe proprii face necesar un parc de transport cu o valoare mare. 3. Principalii concurenți ai firmei Vitaminax sunt firmele Pastilax și Hapex, care constituie elementele de referință. Deși produsele par banale, rolul cercetării-dezvoltării (CD) este vital pentru crearea unui avantaj într-un sistem în care puterea consumatorilor, farmacii și spitale, este în creștere. CD
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de 24 de ore de la realizarea unei comenzi, cu un sistem de facilitare a plăților. Vitaminax acceptă un adaos comercial de 30% față de prețul la care livrează produsele sale distribuitorului final de tip farmacie. Se monitorizează prețurile produselor similare ale concurenților pentru a se menține o diferență care să concretizeze o strategie de cost redus. Nu sunt neglijate nici farmaciile independente cu care există aranjamente personalizate. Însă toate acestea sunt focalizate pe controlul și uniformizarea prețurilor, conform coordonatelor strategice alese. 5
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
calcul!) și este prezentat pentru a susține trei idei care sugerează esența strategiei firmei: • sursa de diferențiere este generată în aria marketingului și a vânzărilor; • se așteaptă o accentuare a dezvoltării tehnologiilor și investiții în CD (cercetare-dezvoltare); • pe măsură ce vor apărea concurenți ai produselor proprii, firma va începe să caute și avantaje de cost. Se poate observa din exemplul folosit că acest tip de analiză este redat într-o manieră concentrată de uz managerial și la nivelul „manualelor pragmatice”, chiar dacă în realitate
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
practicătc "6.3. Aplicație practică" Analiza stakeholder-ilor în cazul creșterii externe a firmei Ambalajextc "Analiza stakeholder‑ilor în cazul creșterii externe a firmei Ambalajex" Firma Ambalajex dorește să-și extindă activitatea de producere a ambalajelor de hârtie prin achiziția unui concurent de dimensiuni mai mici, dar care are indicatori de randament superiori și promite să devină agresiv, atacând segmentul de piață al concurenților mai bine plasați. Ideea achiziției este susținută de managerul firmei, care crede în efectele pozitive ale acestui mod
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
firmei Ambalajex" Firma Ambalajex dorește să-și extindă activitatea de producere a ambalajelor de hârtie prin achiziția unui concurent de dimensiuni mai mici, dar care are indicatori de randament superiori și promite să devină agresiv, atacând segmentul de piață al concurenților mai bine plasați. Ideea achiziției este susținută de managerul firmei, care crede în efectele pozitive ale acestui mod de creștere a firmei: el se bazează atât pe intuiția sa, cât și pe evaluările făcute de consultanți independenți și de experți
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
reprezentant al unui fond de investiții și câțiva reprezentanți ai celorlalți acționari; • managerii au o poziție divizată. Managerul de producție și cel financiar simt că pozițiile lor ar putea fi amenințate pe termen lung. Managerul de producție va avea un concurent în corespondentul său din partea firmei achiziționate. Dacă acesta din urmă va fi păstrat deoarece este necesar pentru gestionarea integrării orizontale, atunci ar reprezenta un contracandidat la postul de șef al producției. Managerul financiar va avea probabil mai puțină libertate de
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
pot combina în patru moduri. Acest lucru sugerează patru categorii de strategii, cu următoarele caracteristici (Pearce și Robinson, 1997). 1. Strategiile SO utilizează forțele organizației pentru a profita de oportunitățile mediului. Strategiile sunt agresive și urmăresc crearea unui avantaj față de concurenți. 2. Strategiile ST utilizează forțele organizației pentru a reduce amenințarea unor situații nefavorabile. Amenințările și riscurile legate de o singură industrie sau afacere sunt evitate sau efectele sunt diminuate prin strategii de diversificare. Problema care se pune este de a
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
iar procesul de analiză, în sine, este lipsit de substanță. În practică, micii întreprinzători dovedesc deseori un fler deosebit în sesizarea elementelor din mediul înconjurător de care trebuie să țină seama, ca și în poziționarea relativă a organizației lor față de concurenți. Rezultatele procesului analitic sunt însă neformalizate, reprezentând doar un set de idei aflate în mintea întreprinzătorului. De fapt, procesul de analiză este actualizat continuu, iar miza o reprezintă existența organizației. În această situație a paradoxului formalizării analizei la nivelul IMM
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
și punctajele să fie rezultatul unui proces de sinteză a părerilor experților din grup. Justificarea fiecărui element din listă, ca și a cuantificării acestora, reprezintă un proces de combinare a elementelor obiective rezultate din comparația cu diferite elemente referențiale asociate concurenților cu elementele subiective generate de opiniile experților participanți la analiză. În cazul firmei Turistix, scorurile finale, calculate în tabelele 7.4 și 7.5, o fixează în cadranul strategiilor SO, ceea ce sugerează adoptarea unui comportament agresiv. Ce anume poate fi
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
zone. Conținutul unei culturi poate implica factori interni ai organizației, dar și externi. Intern, o cultură poate sprijini inovația, asumarea de riscuri sau secretul informației. Extern, o cultură poate sprijini lozinca „Clientul înainte de toate” sau comportamentul lipsit de etică față de concurenți. Deoarece cultura implică ipoteze, valori și credințe de bază, ea tinde să fie destul de stabilă în timp. În plus, odată ce o cultură este bine stabilită, ea poate persista în ciuda fluctuației personalului, asigurând o continuitate socială (Johns, 1998). Ceea ce constituie la
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
unitatea strategică de afaceri are un grad de unicitate, adică poate produce ceva în plus sau în minus față de nomenclatorul segmentului. Performanțele acestei entități trebuie ajustate în funcție de nomenclatorul care servește pentru comparație. Chiar și în acest caz, comparația cu principalii concurenți este distorsionată și presupune și ea o oarecare aproximare. La aceste dificultăți se adaugă cele legate de etalonarea axelor matricelor. Subiectivitatea aprecierii poate să deformeze în practică modul de etalonare și, în consecință, să afecteze soluția strategică propusă. Fixarea capetelor
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
comune ar fi (Wheelen și Hunger, 2006): • caroiajul este prea simplist; • legătura segment de piață-profitabilitate este discutabilă; • segmentul de piață și rata de creștere a pieței nu sunt singurele elemente care să definească poziția competițională, respectiv atractivitatea industriei; • raportarea la concurentul principal duce la ignorarea concurenților mici cu creșteri puternice, care „vin din spate”. Dar mai există și altele mai sofisticate, dintre care cele mai semnificative se referă la: • recomandările privind „câinii” sau „vacile de muls” (Seeger, 1992); • tratarea separată a
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
Hunger, 2006): • caroiajul este prea simplist; • legătura segment de piață-profitabilitate este discutabilă; • segmentul de piață și rata de creștere a pieței nu sunt singurele elemente care să definească poziția competițională, respectiv atractivitatea industriei; • raportarea la concurentul principal duce la ignorarea concurenților mici cu creșteri puternice, care „vin din spate”. Dar mai există și altele mai sofisticate, dintre care cele mai semnificative se referă la: • recomandările privind „câinii” sau „vacile de muls” (Seeger, 1992); • tratarea separată a afacerilor din portofoliu și omiterea
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
Limitele extreme ale ratei de creștere a pieței se fixează prin raportare (eventual simetric) față de punctul median ales, astfel încât toate afacerile firmei să fie poziționate echilibrat în interiorul matricei. c) Poziția relativă pe piață = vânzări ale firmei analizate/vânzări ale principalului concurent se calculează cu referire la concurenții de pe acele piețe, deci concurenți diferiți ai firmei. Deși valoarea mediană uzuală este 1X, se poate lua în considerare pentru utilizare și valoarea 1,5X, ceea ce ar marca o dominanță clară a liderului dintr-
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
a pieței se fixează prin raportare (eventual simetric) față de punctul median ales, astfel încât toate afacerile firmei să fie poziționate echilibrat în interiorul matricei. c) Poziția relativă pe piață = vânzări ale firmei analizate/vânzări ale principalului concurent se calculează cu referire la concurenții de pe acele piețe, deci concurenți diferiți ai firmei. Deși valoarea mediană uzuală este 1X, se poate lua în considerare pentru utilizare și valoarea 1,5X, ceea ce ar marca o dominanță clară a liderului dintr-o industrie. d) Valoarea mediană a
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
raportare (eventual simetric) față de punctul median ales, astfel încât toate afacerile firmei să fie poziționate echilibrat în interiorul matricei. c) Poziția relativă pe piață = vânzări ale firmei analizate/vânzări ale principalului concurent se calculează cu referire la concurenții de pe acele piețe, deci concurenți diferiți ai firmei. Deși valoarea mediană uzuală este 1X, se poate lua în considerare pentru utilizare și valoarea 1,5X, ceea ce ar marca o dominanță clară a liderului dintr-o industrie. d) Valoarea mediană a scării, pentru coordonata „poziția relativă
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
apariția unor produse străine, multe cu o proveniență incertă. De fapt, protecția prin brevete a unui produs de tip motor electric este dificilă, iar utilizarea sa de către un consumator industrial, care nu e un consumator final, îl face vulnerabil în fața concurenților, chiar și a celor ce realizează contrafaceri. În acest context, statisticile privind producția industrială și cea a industriei de interes arată că aceasta din urmă s-a menținut la un nivel relativ constant de aproximativ 2% față de producția industrială, dar
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
există bariere de intrare semnificative legate de know-how, vor fi în avantaj firmele care operează pe piețe cu forță de muncă ieftină sau cele ce sunt susținute într-un fel oarecare de către stat. În mod evident, se vor face simțiți concurenții asiatici, în special chinezi, dar și alți producători din țările foste socialiste. Poziționarea producătorului de motoare în filiera economică este relativ dezavantajoasă. Tripleta furnizor-producător-consumator în cazul motoarelor electrice prezintă câteva caracteristici interesante, dar defavorabile verigii intermediare. Presiunile asupra acesteia sunt
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
ști și ar dori să facă acest lucru. Deocamdată, părerea generală a executivului firmei este că statele firmelor concurente, în special China, joacă mai bine acest rol. O situație specială din punct de vedere relațional o are echipamentul electric auto. Concurenții firmei, în special cei care sunt furnizorii marilor producători de autoturisme, au avantajul rezultatelor unor decenii de piață liberă în locul autarhiei de care s-a lovit Electroprecizia. Nu numai că unele dintre produsele lor au încorporat avantajele tehnologiilor de ultimă
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
în locul autarhiei de care s-a lovit Electroprecizia. Nu numai că unele dintre produsele lor au încorporat avantajele tehnologiilor de ultimă oră colectate într-o rețea vastă de furnizori, ci acestea au și parametri de calitate superiori. În plus, acești concurenți au avantajul unor parteneriate vechi de succes cu marii producători de autoturisme. Acest avantaj ar fi putut fi contrabalansat de statul român, cu ocazia privatizărilor, dacă acesta ar fi impus anumite condiții legate de furnizorii de componente, cum au făcut
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
supraviețuirea firmei este simplă și implacabilă. Dintre cele două mari familii de produse, cea a motoarelor electrice pare să ofere șanse reale. Aici există prețuri relativ standardizate de intrare și ieșire. Cele de ieșire sunt comparate cu cele cerute de concurenții asiatici, în special chinezi, și cei est-europeni, în special bulgari. În marja oferită de aceste limite, firmele trebuie să producă, respectând un set de condiționări legate de calitate sau de politicile optimale de înlocuire a echipamentelor. Din păcate, proiecția asupra
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de producție. Trebuie remarcat faptul că această integrare, în special la nivelul proiectării, recomandă firma ca partener pentru produsele de serie mică și/sau cu valoare adăugată mare. De fapt, această strategie este impusă, după cum s-a precizat, de presiunea concurenților asiatici. I.7. Marketingultc "I.7. Marketingul" După 1990 relațiile comerciale ale noilor firme, inclusiv Electroprecizia, s-au modificat radical. Pe plan intern a început să funcționeze piața, înlocuind planul centralizat, iar pe plan extern a apărut posibilitatea relațiilor directe
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
oportunitatea asociată comerțului cu fier vechi, ce constituie obiectul principal de interes. Starea de rivalitate normală pe piață nu împiedică Metabras să îndrume un client, pe care nu îl poate satisface la un moment dat, spre cel mai apropiat distribuitor concurent din Brașov. În aceste condiții, supravegherea reciprocă strategică apare ca fiind ceva firesc, chiar dacă modelul de interacțiune - un echilibru - este bine definit prin natura produsului. „Ruperile” de prețuri în acest context concurențial pot apărea ca rezultat al unei politici de
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]