830 matches
-
conceptul de piață, și adepții așa-numitei economii industriale (în engleză, industrial economics sau industrial organisation), care susțin în același context conceptul de industrie. Cei mai în vogă reprezentanți ai celor două tabere, Philip Kotler (2002) pentru marketing și Michael Porter (1980, 1985) pentru economia industrială, par să ignore reciproc conceptul de bază al celuilalt. În această situație, este firesc să existe o relativă confuzie și o imprecizie a definițiilor de bază și a celor conexe, cum e cea a mediului
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
o imprecizie a definițiilor de bază și a celor conexe, cum e cea a mediului înconjurător concurențial, după cum remarcă Allaire și Fîrșirotu (1998). Conceptul cel mai cunoscut la care se face raportarea este cel de piață (se pare că pentru Porter „industrie” și „piață” sunt sinonime, observă Allaire și Fîrșirotu, 1998), dar aceasta nu simplifică situația, ci o complică datorită lipsei unei definiții exhaustive a pieței pentru uzul managementului strategic. Definițiile utilizate în economie („ansamblul bunurilor pentru care cererea este caracterizată
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
dă consistență studiului, reprezintă chiar motivul inaccesibilității acestor modele pentru managerii și chiar economiștii obișnuiți. Aceștia preferă mai degrabă studii de caz, decât modele matematice pe care nu le înțeleg. Probabil că această tendință a fost sesizată de Kotler și Porter, care au abandonat argumentarea bazată pe elemente cantitative în favoarea celei bazate pe elemente calitative, speculând atât limitările managerilor, cât și încrederea acestora în intuiția ce compensează lipsa cunoștințelor. Elementele calitative, asociate unor cazuri concrete, par mai accesibile - după cum arată numărul
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
cantitativ existent. Nu este lipsit de utilitate, pentru cei cu un simț critic mai dezvoltat sau pentru cei cu necesități speciale de analiză, să se raporteze modelele pentru uzul managerilor sau pe cele care sunt la modă - de exemplu, modelul Porter - la modelele generale ale economiei industriale, de tip structură-comportament-performanță. Acestea demonstrează că există legături între structura pieței, dictată de un set de condiții bazice, comportamentul firmei, în realizarea de opțiuni, și performanța finală a acesteia. Modelul din figura 4.1
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
Pentru fiecare element detaliat dintre acestea, există modele matematice care formalizează studii empirice realizate, de regulă, pe populații organizaționale de zeci sau sute de entității de tip firmă. Se observă că aceste elemente se regăsesc sub etichete similare în modelul Porter. Sursă: Scherer, 1979, apud Martin, 1993. Figura 4.1 Finalmente, „modelelor comerciale” le revine meritul de a forma o bază largă de discuție în lumea afacerilor, de la studenți la manageri, ceea ce îmbunătățește, în mod paradoxal, chiar eficiența acestora. Altfel spus
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
Nu trebuie însă trecute cu vederea limitările serioase, greșelile sistematice revelate de practică sau necesitatea unei cunoașteri rezonabile cel puțin a elementelor de bază ale modelului. În acest context teoretic și practic, opțiunea pentru studiul competiției cu ajutorul așa-zisului model Porter este dictată de predominanța acestuia în folclorul managementului strategic și în manualele disciplinei. Modelul impune, în afara clarificării unor concepte la care face Porter referire, și delimitarea și definirea mediului înconjurător concurențial. Deși multe manuale ignoră sub diferite forme diferențierea acestui
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
bază ale modelului. În acest context teoretic și practic, opțiunea pentru studiul competiției cu ajutorul așa-zisului model Porter este dictată de predominanța acestuia în folclorul managementului strategic și în manualele disciplinei. Modelul impune, în afara clarificării unor concepte la care face Porter referire, și delimitarea și definirea mediului înconjurător concurențial. Deși multe manuale ignoră sub diferite forme diferențierea acestui mediu, ea poate fi justificată nu numai de acest model și de conceptele discutate anterior, ci și de acceptarea de către numeroși teoreticieni a
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
microeconomia. Diferențierea poate fi sesizată chiar și la nivelul instrumentarului matematic utilizat de teoreticieni. Dacă se preferă o tratare managerială calitativă, adică o abordare relativ intuitivă, dar fără o fundamentare prea riguroasă, atunci diferențele se estompează. 4.1.2.Modelul Porter cu cinci „forțe”tc "4.1.2. Modelul Porter cu cinci „forțe”" Modelul ales ca instrument de analiză este creat de Michael Porter (1979) și propune o abordare calitativă, evitând orice formulă matematică. Autorul reia modelul în 1980 și 1985
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
instrumentarului matematic utilizat de teoreticieni. Dacă se preferă o tratare managerială calitativă, adică o abordare relativ intuitivă, dar fără o fundamentare prea riguroasă, atunci diferențele se estompează. 4.1.2.Modelul Porter cu cinci „forțe”tc "4.1.2. Modelul Porter cu cinci „forțe”" Modelul ales ca instrument de analiză este creat de Michael Porter (1979) și propune o abordare calitativă, evitând orice formulă matematică. Autorul reia modelul în 1980 și 1985 și explică într-un limbaj relativ accesibil pentru manageri
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
abordare relativ intuitivă, dar fără o fundamentare prea riguroasă, atunci diferențele se estompează. 4.1.2.Modelul Porter cu cinci „forțe”tc "4.1.2. Modelul Porter cu cinci „forțe”" Modelul ales ca instrument de analiză este creat de Michael Porter (1979) și propune o abordare calitativă, evitând orice formulă matematică. Autorul reia modelul în 1980 și 1985 și explică într-un limbaj relativ accesibil pentru manageri niște corelații cunoscute din economia industrială, cu exemplificări punctuale legate de un produs, o
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
mod evident, principalii reprezentanți ai taberelor pro și contra sunt localizați în SUA. Deși modelul a devenit un element de referință în toate școlile de afaceri, se poate observa, chiar și la o privire superficială, că între „lumea modelelor lui Porter” și realitatea din țările mici și cu economii slab dezvoltate sau în curs de dezvoltare există diferențe. Acestea impun o oarecare prudență în utilizarea sa. Pe de altă parte, o prezentare tip simpozion a modelului este altceva decât utilizarea sa
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
strategică într-o situație reală. Modelul este centrat pe firme aflate în competiție pentru un segment de piață. Competiția se desfășoară în interiorul unei industrii, definită ca fiind un grup de firme ce realizează produse similare ce se pot substitui reciproc (Porter, 1980). Se recunoaște faptul că autorul este un reprezentant al domeniului etichetat industrial economics din modul de utilizare a conceptului de industrie, din modul în care sunt menționate și clasificate aceste industrii în cartea sa, ca și din faptul că
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
reprezentant al domeniului etichetat industrial economics din modul de utilizare a conceptului de industrie, din modul în care sunt menționate și clasificate aceste industrii în cartea sa, ca și din faptul că se fac puține referiri la conceptul de piață. Porter sintetizează în cartea sa din 1980, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (tradusă și în limba română cu titlul Strategie concurențială. Manual de supraviețuire și creștere a firmelor în condițiile economiei de piață), majoritatea corelațiilor identificate de industrial
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
exemplificări. Din păcate, marea majoritate a exemplificărilor sunt din economia americană, iar posibilitatea de generalizare este scăzută. În plus, exemplificările nu au și argumente teoretice de natură economică, ceea ce ar fi fost de așteptat de la un economist de formația lui Porter. Cele cinci familii de determinanți sunt (Porter, 1980): 1. Determinanții rivalității, manifestați în industrie: • creșterea industriei; • costurile fixe/valoarea adăugată; • intermitența supracapacității; • identitatea de marcă; • diferențierea produsului; • costurile de transfer; • concentrarea și echilibrul dintre concurenți; • complexitatea informațională; • diversitatea competitorilor; • barierele
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
sunt din economia americană, iar posibilitatea de generalizare este scăzută. În plus, exemplificările nu au și argumente teoretice de natură economică, ceea ce ar fi fost de așteptat de la un economist de formația lui Porter. Cele cinci familii de determinanți sunt (Porter, 1980): 1. Determinanții rivalității, manifestați în industrie: • creșterea industriei; • costurile fixe/valoarea adăugată; • intermitența supracapacității; • identitatea de marcă; • diferențierea produsului; • costurile de transfer; • concentrarea și echilibrul dintre concurenți; • complexitatea informațională; • diversitatea competitorilor; • barierele de ieșire. 2. Determinanți ai puterii furnizorilor
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
pentru conservarea valorii industriei. Pe de altă parte, experiența arată că firmele realizează un clasament al importanței forțelor resimțite. Mărimea firmei determină atât numărul de forțe cărora li se acordă importanță, cât și ordinea importanței acestora. În consecință, utilizarea modelului Porter ca instrument de analiză a mediului înconjurător concurențial necesită cunoașterea teoriei asociate, dar și a altor elemente auxiliare, care îi pot conferi acestuia eficacitate. 4.1.3.Particularități ale mediului înconjurător concurențial din Româniatc "4.1.3. Particularități ale mediului
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
ca și piața geografică a majorității firmelor, este reprezentată de o zonă bine definită a teritoriului național, eventual întregul teritoriu național, fapt ce permite identificarea facilă a concurenților, cu ajutorul unei liste relativ scurte, dar și al celorlalte elemente asociate modelului Porter - furnizori, clienți sau produse de substituție. Comparativ cu țările Uniunii Europene, un număr încă mic de firme au deocamdată legături directe cu parteneri străini pentru operații în afara țării. Ultimii ani arată însă și în România o creștere amenințătoare a importurilor
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
de produse cu... un singur element. Particularități ale IMM-urilor - mediul înconjurător concurențial este simplificat atât din punctul de vedere al numărului de forțe, cât și din punctul de vedere al numărului de elemente semnificative pentru fiecare forță a modelului Porter. Dimensiunea acestor organizații le ajută să fie mai flexibile, deci să răspundă mai rapid la o modificare de mediu, dar, în același timp, le și dezavantajează, pentru că le face sensibile la orice variație ce înseamnă creșterea presiunii exercitate de forțe
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
înseamnă că este foarte probabil ca prețul să fie o constantă, iar lupta se va da pentru a realiza o diferențiere prin alte mijloace - imagine, calitate, design, activități de sprijin (Mintzberg, 1988). 4.2. Ghid de acțiune pentru utilizarea modelului Porter cu cinci „forțe”tc "4.2. Ghid de acțiune pentru utilizarea modelului Porter cu cinci „forțe”" Analiza mediului înconjurător concurențial cu ajutorul conceptelor asociate modelului Porter cu cinci „forțe” poate în realitate să releve necesitatea luării în considerare a unui număr
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
se va da pentru a realiza o diferențiere prin alte mijloace - imagine, calitate, design, activități de sprijin (Mintzberg, 1988). 4.2. Ghid de acțiune pentru utilizarea modelului Porter cu cinci „forțe”tc "4.2. Ghid de acțiune pentru utilizarea modelului Porter cu cinci „forțe”" Analiza mediului înconjurător concurențial cu ajutorul conceptelor asociate modelului Porter cu cinci „forțe” poate în realitate să releve necesitatea luării în considerare a unui număr mai mare de influențe, ca și a unui număr de influențe reciproce. Utilizând
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
calitate, design, activități de sprijin (Mintzberg, 1988). 4.2. Ghid de acțiune pentru utilizarea modelului Porter cu cinci „forțe”tc "4.2. Ghid de acțiune pentru utilizarea modelului Porter cu cinci „forțe”" Analiza mediului înconjurător concurențial cu ajutorul conceptelor asociate modelului Porter cu cinci „forțe” poate în realitate să releve necesitatea luării în considerare a unui număr mai mare de influențe, ca și a unui număr de influențe reciproce. Utilizând logica acestui model se pot parcurge următoarele etape de analiză: 1.Demarcarea
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
obicei, piața transmite semnale importante privind realizarea grupării concurenților și concretizează lista acestora. Analiza concurenților din interiorul industriei ar putea releva existența unor grupări strategice distincte. Caracteristica esențială asociată acestor grupări este probabil să fie o strategie generică de tip Porter - lider prin costuri sau diferențiere -, dar nu sunt excluse nici alte criterii de segmentare strategică din lista prezentată anterior. Se evaluează consistența delimitărilor între diferitele grupuri strategice și dacă există în mod real posibilitatea concurenței din partea unor firme din alte
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
nivelurilor strategice uzuale ce se potrivesc firmei analizate - de exemplu, creștere, diversificare, diferențiere. Aprecierea va fi concretizată într-o decizie strategică referitoare la problema care a declanșat analiza mediului concurențial. 4.3. Aplicație practicătc "4.3. Aplicație practică" Utilizarea modelului Porter pentru firma Clarix 1tc "Utilizarea modelului Porter pentru firma Clarix1" Firma franceză Clarix specializată în produse cosmetice de înfrumusețare își propune să producă parfumuri. Se dorește evaluarea mediului concurențial pentru stabilirea unei strategii adecvate. 1.Produsele cosmetice se împart în
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
analizate - de exemplu, creștere, diversificare, diferențiere. Aprecierea va fi concretizată într-o decizie strategică referitoare la problema care a declanșat analiza mediului concurențial. 4.3. Aplicație practicătc "4.3. Aplicație practică" Utilizarea modelului Porter pentru firma Clarix 1tc "Utilizarea modelului Porter pentru firma Clarix1" Firma franceză Clarix specializată în produse cosmetice de înfrumusețare își propune să producă parfumuri. Se dorește evaluarea mediului concurențial pentru stabilirea unei strategii adecvate. 1.Produsele cosmetice se împart în patru mari familii pe baza tehnologiilor principale
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]
-
parfumurilor pe piață sunt mai ușor de obținut. 3.La nivelul producătorilor de parfumuri se remarcă formarea unor grupuri strategice pe baza prețului produsului și a modului de distribuție (vezi figura 4.3)2. Figura 4.3 4.Analiza forțelor Porter se va face doar pentru grupul strategic de interes: • produsele de substituție sunt reprezentate de produse parfumate cu funcții suplimentare: creme și uleiuri parfumate menite să protejeze, să hidrateze și să regenereze pielea, degajând la utilizare un miros substituibil unui
Practici de management strategic. Metode și studii de caz by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2133_a_3458]