943 matches
-
de înclinația spre minuțiozitate, nu s-a putut face abstracție de ceea ce există în interiorul organizației. „Baza” firmei este legată indisolubil de componente electronice și produsele electrocasnice. Se mai poate constata că repunerea în discuție a modului în care este realizată segmentarea se face la intervale relativ scurte, sub presiunea unor modificări ale mediului, nu ca efect al unei segmentări inițiale defectuoase. Din punct de vedere administrativ, resegmentările au însemnat și reduceri ale personalului și abandonarea unor facilități de producție, cu reducerea
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
legată indisolubil de componente electronice și produsele electrocasnice. Se mai poate constata că repunerea în discuție a modului în care este realizată segmentarea se face la intervale relativ scurte, sub presiunea unor modificări ale mediului, nu ca efect al unei segmentări inițiale defectuoase. Din punct de vedere administrativ, resegmentările au însemnat și reduceri ale personalului și abandonarea unor facilități de producție, cu reducerea numărului de niveluri ierarhice și simplificarea structurilor funcționale prin crearea unui model de structură matricială, probabil de natură
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
entități de tip USA: „companii-rețea” sau „grup de afaceri”. Pe de altă parte, analiștii avertizează că la momentul actual Sony nu prezintă competențe distinctive care să o scutească de alte restructurări. Va supraviețui Sony în următorul deceniu? 5.4.2. Segmentarea strategică a firmei „Electrex”1tc "5.4.2. Segmentarea strategică a firmei „Electrex”1" Firma „Electrex” produce o gamă largă de echipamente bazate pe utilizarea energiei electrice, în special echipament de uz industrial. Sunt reprezentate următoarele familii de produse: motoare
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Pe de altă parte, analiștii avertizează că la momentul actual Sony nu prezintă competențe distinctive care să o scutească de alte restructurări. Va supraviețui Sony în următorul deceniu? 5.4.2. Segmentarea strategică a firmei „Electrex”1tc "5.4.2. Segmentarea strategică a firmei „Electrex”1" Firma „Electrex” produce o gamă largă de echipamente bazate pe utilizarea energiei electrice, în special echipament de uz industrial. Sunt reprezentate următoarele familii de produse: motoare electrice trifazate, motoare speciale pentru autovehicule, echipamente de bord
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
speciale pentru autovehicule, echipamente de bord (de măsură) pentru autovehicule, echipamente de aprindere pentru autovehicule, echipamente de comutare pentru autovehicule și echipamente electrocasnice bazate pe motoare electrice rotative. Firma mai deține un lanț de ateliere de întreținere auto. Pentru realizarea segmentării strategice afacerii se parcurge un proces analitic bazat pe „schema” propusă de Atamer și Calori (1993), ghidată de criteriile de segmentare sugerate de Abel și Hammond (1979). Analiza activităților elementare pe baza combinației tehnologie-aplicație-consumator (vezi tabelul 5.3) duce la
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
echipamente electrocasnice bazate pe motoare electrice rotative. Firma mai deține un lanț de ateliere de întreținere auto. Pentru realizarea segmentării strategice afacerii se parcurge un proces analitic bazat pe „schema” propusă de Atamer și Calori (1993), ghidată de criteriile de segmentare sugerate de Abel și Hammond (1979). Analiza activităților elementare pe baza combinației tehnologie-aplicație-consumator (vezi tabelul 5.3) duce la identificarea unui set de combinații (vezi figura 5.4) care au logică tehnico-economică. Tabelul 5.3 Figura 5.4 Regruparea combinațiilor
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
4 Regruparea combinațiilor generează următoarele unități strategice de afaceri: A - motoare electrice; B - echipament electric pentru motoare termice cu aprindere; C - relee electrice auto; D - echipament de bord pentru autovehicule și auxiliarele lui; E - echipament electromenajer; F - întreținere auto. Pentru ca segmentarea să fie considerată „rezonabilă”, ceea ce ar însemna că oglindește segmentarea strategică a industriilor ce sunt reprezentate prin produsele firmei, ar trebui să se verifice și faptul că ceea ce a rezultat este supus acțiunii acelorași factori-cheie ai succesului. Se presupune că
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
motoare electrice; B - echipament electric pentru motoare termice cu aprindere; C - relee electrice auto; D - echipament de bord pentru autovehicule și auxiliarele lui; E - echipament electromenajer; F - întreținere auto. Pentru ca segmentarea să fie considerată „rezonabilă”, ceea ce ar însemna că oglindește segmentarea strategică a industriilor ce sunt reprezentate prin produsele firmei, ar trebui să se verifice și faptul că ceea ce a rezultat este supus acțiunii acelorași factori-cheie ai succesului. Se presupune că s-au identificat deja segmentele industriei. Acestea sunt: - motoare electrice
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și să realizeze un management strategic coerent. Subiecte înrudite pentru comparație Analiza factorilor-cheie ai succesului Analiza grupurilor strategice Analiza lanțului valorii Analiza tehnologică a proceselor Costuri de anvergură (economii de scop) Costuri de complexitate Costuri de tranzacționare Matricele de portofoliu Segmentarea de marketing Structuri organizaționale divizionale Structuri organizaționale tip holding Structuri organizaționale matriciale Teme de discuțietc "Teme de discuție" 1. Realizați o listă de mari firme românești cunoscute ca reprezentând un așa-zis grup de holding. Alegeți numele care vă sunt
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
grup de holding. Alegeți numele care vă sunt mai cunoscute din punctul de vedere al activităților sau al produselor asociate. Pentru cele pentru care lista de activități sau produse este mai consistentă, încercați, bazându-vă pe intuiție, să realizați o segmentare strategică. Unitățile strategice de afaceri (USA) proiectate corespund entităților reale existente? Explicați rezultatul. 2. Realizați o listă de 20 de produse selectate aleatoriu cu ajutorul unui dicționar. Încercați să realizați un grupaj al acestor produse în grupe de 3-6 produse, care
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
o listă de aplicații și o listă de categorii de clienți. Pe baza combinațiilor aplicație-client (consumator) evaluați potențialele caracteristici distinctive pe care ar trebui să le aibă produsele. Ce implicații ar avea acceptarea tuturor caracteristicilor din punctul de vedere al segmentării strategice? 4. Pentru cazul unei firme cunoscute analizați în paralel cele două tipuri de segmentări: strategică și de marketing. Există puncte comune? Explicați care sunt elementele de diferențiere. 5. Realizați un studiu al segmentării strategice interne legat de o mare
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
consumator) evaluați potențialele caracteristici distinctive pe care ar trebui să le aibă produsele. Ce implicații ar avea acceptarea tuturor caracteristicilor din punctul de vedere al segmentării strategice? 4. Pentru cazul unei firme cunoscute analizați în paralel cele două tipuri de segmentări: strategică și de marketing. Există puncte comune? Explicați care sunt elementele de diferențiere. 5. Realizați un studiu al segmentării strategice interne legat de o mare firmă (cunoscută de dvs. pentru produsele ei), culegând informațiile necesare de pe internet, după modelul oferit
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
caracteristicilor din punctul de vedere al segmentării strategice? 4. Pentru cazul unei firme cunoscute analizați în paralel cele două tipuri de segmentări: strategică și de marketing. Există puncte comune? Explicați care sunt elementele de diferențiere. 5. Realizați un studiu al segmentării strategice interne legat de o mare firmă (cunoscută de dvs. pentru produsele ei), culegând informațiile necesare de pe internet, după modelul oferit în exemplul din subcapitolul 5.4.1 pentru firma Sony. 6. Explicați cazul unui eșec al unei mari firme
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
firmă (cunoscută de dvs. pentru produsele ei), culegând informațiile necesare de pe internet, după modelul oferit în exemplul din subcapitolul 5.4.1 pentru firma Sony. 6. Explicați cazul unui eșec al unei mari firme cunoscute prin prisma unor erori de segmentare strategică a afacerii. Folosiți materiale bibliografice specializate pentru identificarea „teoretică”, apoi încercați să identificați aspectele concrete asociate: produse, tehnologii, clienți etc. 7. Pentru o firmă cunoscută, analizați modul de partajare al resurselor pentru realizarea mai multor activități elementare întrunite într-
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Times, Prentice Hall, Harlow. Porter, M.E. (1985), Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, New York, NY. Prahalad, C.K., Hamel, G. (1991), „The Core Competence of the Organisation”, Harvard Business Review, mai-iunie, pp. 79-93. www.sony.net. 6. Analiza segmentării strategice externetc "6. Analiza segmentării strategice externe" Succesul strategiei unei organizații depinde nu numai de mediul său intern sau de modul în care își gestionează resursele, ci și de mediul său extern, în special al zonei din „imediata apropiere”, adică
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
M.E. (1985), Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, New York, NY. Prahalad, C.K., Hamel, G. (1991), „The Core Competence of the Organisation”, Harvard Business Review, mai-iunie, pp. 79-93. www.sony.net. 6. Analiza segmentării strategice externetc "6. Analiza segmentării strategice externe" Succesul strategiei unei organizații depinde nu numai de mediul său intern sau de modul în care își gestionează resursele, ci și de mediul său extern, în special al zonei din „imediata apropiere”, adică așa-zisul mediu înconjurător concurențial
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
pretenții medii în ceea ce privește acuratețea analizei. Pentru un practician mai perspicace sau un analist mai meticulos este sesizabilă o relativă neclaritate conceptuală, asociată chiar elementelor de bază ale construcției analizei obișnuite, printre acestea numărându-se conceptele de „industrie”, „concurență”, „piață” și „segmentare strategică”. Problemele asociate acestor concepte sunt raportate la raționamentul intuitiv potrivit căruia succesul și performanța depind de modul în care sunt identificați concurenții, clienții sau aria în care se pot utiliza într-o manieră optimă competențele și resursele proprii. Identificarea
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
în care câștigul unuia înseamnă pierderea celuilalt sunt valabile doar pentru o parte dintre „jucători”, adică o organizație va fi în concurență directă doar cu un segment sau o parte din totalul organizațiilor care au o activitate similară. Ideea de segmentare apare ca un rezultat direct al observației anterioare. Așadar, există un set de concepte teoretice enunțate, dar relativ slab conturate, dar mai există și o abordare fixată intuitiv, care ar avea drept consecință construirea unui instrument analitic cu valențe practice
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
fixată intuitiv, care ar avea drept consecință construirea unui instrument analitic cu valențe practice. Conceptele enunțate trebuie clarificate, astfel încât să se realizeze o structură mai profundă de analiză, iar această structură să ofere consistență explicării fenomenelor de interes. 6.1. Segmentarea strategică externătc "6.1. Segmentarea strategică externă" Segmentarea strategică este un concept care semnifică divizarea unei arii de interes intern cu implicații majore pentru organizație. Segmentarea se face, de regulă, pentru obținerea unui „efect de lupă”, adică pentru concentrarea atenției
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
drept consecință construirea unui instrument analitic cu valențe practice. Conceptele enunțate trebuie clarificate, astfel încât să se realizeze o structură mai profundă de analiză, iar această structură să ofere consistență explicării fenomenelor de interes. 6.1. Segmentarea strategică externătc "6.1. Segmentarea strategică externă" Segmentarea strategică este un concept care semnifică divizarea unei arii de interes intern cu implicații majore pentru organizație. Segmentarea se face, de regulă, pentru obținerea unui „efect de lupă”, adică pentru concentrarea atenției sau analizei asupra unei părți
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
unui instrument analitic cu valențe practice. Conceptele enunțate trebuie clarificate, astfel încât să se realizeze o structură mai profundă de analiză, iar această structură să ofere consistență explicării fenomenelor de interes. 6.1. Segmentarea strategică externătc "6.1. Segmentarea strategică externă" Segmentarea strategică este un concept care semnifică divizarea unei arii de interes intern cu implicații majore pentru organizație. Segmentarea se face, de regulă, pentru obținerea unui „efect de lupă”, adică pentru concentrarea atenției sau analizei asupra unei părți a întregului. Dacă
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de analiză, iar această structură să ofere consistență explicării fenomenelor de interes. 6.1. Segmentarea strategică externătc "6.1. Segmentarea strategică externă" Segmentarea strategică este un concept care semnifică divizarea unei arii de interes intern cu implicații majore pentru organizație. Segmentarea se face, de regulă, pentru obținerea unui „efect de lupă”, adică pentru concentrarea atenției sau analizei asupra unei părți a întregului. Dacă procesul de analiză este orientat spre exteriorul organizației, acest „întreg” obligă la o definiție și la o demarcare
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
mare de acoperire. Identificarea „întregului” cu conceptul de „industrie” este contestată cu argumente temeinice, de către adepții conceptului de „piață”, între care, mai cunoscuți în România, sunt Allaire și Fîrșirotu (1998). Aceștia susțin că este mai logic să se discute de segmentarea pieței, decât de cea a industriei, argumentând că piața are și o componentă „ofertă”, nu numai „cerere”. Efortul lor este zădărnicit chiar de Philip Kotler, care, în opera sa privind marketingul, utilizează conceptul de „piață” doar focalizat asupra cererii. În
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Kotler, care, în opera sa privind marketingul, utilizează conceptul de „piață” doar focalizat asupra cererii. În acest context, interesul față de managementul strategic actual se îndreaptă spre industrie, ca arenă de manifestare a concurenței și ca „întreg” supus unui proces de segmentare. Așa cum definește Porter industria, „granițele” sale vor fi trasate în funcție de substituibilitatea „apropiată”: dacă aceasta este tratată în sens larg, atunci industria va însemna o mulțime de firme cu tehnologii diferite între care relațiile de rivalitate sunt slabe, iar dacă aceasta
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
cât se pot da exemple de produse cu substituibilitate „perfectă” care aparțin unor industrii diferite. Unele dintre aceste tentative semnificative de a da consistență conceptului sunt citate în Băcanu (2006). Totuși, pentru susținerea unei metodologii bine articulate în vederea realizării unei segmentări strategice, definirea industriei trebuie să fie mai precisă și încă și mai consistentă decât într-o analiză a mediului înconjurător concurențial. Atamer și Calori (1993), inspirați de Abel (1980) (a se vedea capitolul privind segmentarea strategică internă), consideră că o
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]