179,659 matches
-
a costului general pentru un produs intră foarte multe variabile, de la costurile materiei prime, la cel al resurselor umane, de amortizare a tehnologiei, de producție, de cercetare, de marketing, de desfacere etc. Toate aceste elemente mai sunt numite „generatori de costuri” (cost drivers). Companiile de succes au analize și politici de reducere și de optimizare a costurilor pe fiecare etapă din lanțul acesta de producere a bunurilor și serviciilor. Este important să subliniem că elementul esențial nu este doar costul și
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
costului general pentru un produs intră foarte multe variabile, de la costurile materiei prime, la cel al resurselor umane, de amortizare a tehnologiei, de producție, de cercetare, de marketing, de desfacere etc. Toate aceste elemente mai sunt numite „generatori de costuri” (cost drivers). Companiile de succes au analize și politici de reducere și de optimizare a costurilor pe fiecare etapă din lanțul acesta de producere a bunurilor și serviciilor. Este important să subliniem că elementul esențial nu este doar costul și reducerea
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
al resurselor umane, de amortizare a tehnologiei, de producție, de cercetare, de marketing, de desfacere etc. Toate aceste elemente mai sunt numite „generatori de costuri” (cost drivers). Companiile de succes au analize și politici de reducere și de optimizare a costurilor pe fiecare etapă din lanțul acesta de producere a bunurilor și serviciilor. Este important să subliniem că elementul esențial nu este doar costul și reducerea lui, ci pachetul cost - calitate în ideea optimizării lui. Diferențierea este celălalt element esențial al
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
de costuri” (cost drivers). Companiile de succes au analize și politici de reducere și de optimizare a costurilor pe fiecare etapă din lanțul acesta de producere a bunurilor și serviciilor. Este important să subliniem că elementul esențial nu este doar costul și reducerea lui, ci pachetul cost - calitate în ideea optimizării lui. Diferențierea este celălalt element esențial al strategiei organizațiilor. Diferențierea (pozitivă) față de competitori presupune o atentă analiză a cerințelor, preferințelor, nevoilor beneficiarilor. Ea poate fi legată de gustul acestora, de
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
succes au analize și politici de reducere și de optimizare a costurilor pe fiecare etapă din lanțul acesta de producere a bunurilor și serviciilor. Este important să subliniem că elementul esențial nu este doar costul și reducerea lui, ci pachetul cost - calitate în ideea optimizării lui. Diferențierea este celălalt element esențial al strategiei organizațiilor. Diferențierea (pozitivă) față de competitori presupune o atentă analiză a cerințelor, preferințelor, nevoilor beneficiarilor. Ea poate fi legată de gustul acestora, de aspectul și funcțiile produselor sau poate
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
mediu economic, social, politic; prospectează piața pentru noi produse. Cercetarea nu este o sursă de informații referitoare doar la mediul exterior (beneficiari, competitori). Cercetarea organizațională este o excelentă sursă de informații referitoare la organizarea internă, resursele umane, management, comunicare, organizare, costuri, care poate contribui decisiv la identificarea de oportunități de schimbare organizațională, de modernizare, de optimizare, altfel spus de creștere a performanței. Trebuie precizat totuși că nu orice cercetare generează performanță. Cercetările realizate de neprofesioniști pot produce informații greșite care conduc
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
tot ce transmit public, eforturi mai mari pentru a-și construi branduri solide și imagine pozitivă, o transparență mai mare etc. Prețuri competitive și calitate ridicată și adaptată. Raportul preț/calitate devine esențial, iar competiția este acerbă. Fiecare element de cost este determinat pentru că adesea detaliile fac diferența. Reducerea stocurilor și raționalizarea cheltuielilor, de exemplu, sunt preocupări obsesive în economia globală. Celălalt element al ecuației, calitatea (produsului, ambalajului, reclamei), trebuie adaptat nu doar la competitori, ci și la beneficiari diferiți. A
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
computere: 1. Evitarea distribuitorilor, restrângerea numărului dealerilor pentru produsele sale, eliminând astfel a adaosurile comerciale la prețul produselor sale. 2. Producția de computere, stații de lucru și servere adaptate la nevoile fiecărui client (building to order), fapt ce a redus costurile și riscurile asociate cu existența unor stocuri mari de componente și produse finite. Practic, neexistând producție pe stoc, Dell reduce drastic costurile. 3. Controlul calității. Toate uzinele de asamblare au capacitatea de a face teste de control al calității inclusiv
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
computere, stații de lucru și servere adaptate la nevoile fiecărui client (building to order), fapt ce a redus costurile și riscurile asociate cu existența unor stocuri mari de componente și produse finite. Practic, neexistând producție pe stoc, Dell reduce drastic costurile. 3. Controlul calității. Toate uzinele de asamblare au capacitatea de a face teste de control al calității inclusiv pentru părțile componente ale produselor Dell. 4. Parteneriatele cu furnizorii care, de asemenea, au redus costurile. 5. Intrarea pe piețe de mare
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
producție pe stoc, Dell reduce drastic costurile. 3. Controlul calității. Toate uzinele de asamblare au capacitatea de a face teste de control al calității inclusiv pentru părțile componente ale produselor Dell. 4. Parteneriatele cu furnizorii care, de asemenea, au redus costurile. 5. Intrarea pe piețe de mare potențial cu soluții adaptate la nevoile clientului și prompte servicii de calitate. 6. Fidelizarea clienților: 6.1. Prin updatarea continuă a informațiilor despre nevoile acestora. Compania Dell păstrează evidența achizițiilor făcute de către un număr
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
branduri și publicitatea inovativă. Componetele afacerii Dell se îmbină foarte bine între ele; vânzarea directă și modelul de afacere „producție la comandă” ajută compania să-și optimizeze aprovizionarea, producția și distribuția. Dell a creat un sistem care permite fabricarea cu cost redus și vânzările directe prin capacități permanente de furnizare a oricărei configurații solicitate pentru produsele sale, oriunde în lume. Statutul de furnizor cu cost scăzut, suficient de ieftin pentru a putea fi semnificativ sub prețul produselor aflate în competiție, reprezintă
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
să-și optimizeze aprovizionarea, producția și distribuția. Dell a creat un sistem care permite fabricarea cu cost redus și vânzările directe prin capacități permanente de furnizare a oricărei configurații solicitate pentru produsele sale, oriunde în lume. Statutul de furnizor cu cost scăzut, suficient de ieftin pentru a putea fi semnificativ sub prețul produselor aflate în competiție, reprezintă un suport foarte bun pentru serviciile de marketing și un argument în obținerea contractelor avantajoase cu furnizorii. Întâlnirile regionale cu principalii clienți din fiecare
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
Referințe bibliografice: Arthur A. Thomson Jr., A.J. Strickland III, John E. Gamble (2005), Crafting and Executing Strategy, McGraw-Hill International Edition/Irwing, New York. HYPERLINK "http://www.dell.com" www.dell.com Studiu de caz nr. 3 Hypermarketurile Wal-Mart: cu ce „costuri” se obțin cele mai bune prețuri? Introducere Wal-Mart este un gigant, cea mai mare companie din America, dar și din lume. În 2006 avea 1,8 milioane de angajați în toată lumea, dintre care 1,3 în America, vânzări de 285
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
clienții care au nevoie doar de produse alimentare, farmaceutice și generale. Sunt amplasate în zone cu supercentre Sursa: HYPERLINK "http://www.walmartstores.com" www.walmartstores.com 2. Centrarea pe oferirea de prețuri mici (prin bune relații cu furnizorii, reduceri de costuri prin economii de scală și economii de scop etc.). 3. Centrare pe satisfacția clientului prin: a. servicii prietenoase și mediu ambiant plăcut; b. o cultură internă a satisfacerii nevoilor clientului. 4. Costuri mici de exploatare: a. costuri mici pe reclamă
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
mici (prin bune relații cu furnizorii, reduceri de costuri prin economii de scală și economii de scop etc.). 3. Centrare pe satisfacția clientului prin: a. servicii prietenoase și mediu ambiant plăcut; b. o cultură internă a satisfacerii nevoilor clientului. 4. Costuri mici de exploatare: a. costuri mici pe reclamă comparativ cu alți competitori (mai puțin de 1% din vânzări); b. distribuție eficientă sub raportul costurilor, utilizând magazine distribuite pe o rază de 200 de mile în jurul centrului de distribuție; c. reducerea
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
furnizorii, reduceri de costuri prin economii de scală și economii de scop etc.). 3. Centrare pe satisfacția clientului prin: a. servicii prietenoase și mediu ambiant plăcut; b. o cultură internă a satisfacerii nevoilor clientului. 4. Costuri mici de exploatare: a. costuri mici pe reclamă comparativ cu alți competitori (mai puțin de 1% din vânzări); b. distribuție eficientă sub raportul costurilor, utilizând magazine distribuite pe o rază de 200 de mile în jurul centrului de distribuție; c. reducerea/optimizarea timpului pentru împachetare, sortare
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
a. servicii prietenoase și mediu ambiant plăcut; b. o cultură internă a satisfacerii nevoilor clientului. 4. Costuri mici de exploatare: a. costuri mici pe reclamă comparativ cu alți competitori (mai puțin de 1% din vânzări); b. distribuție eficientă sub raportul costurilor, utilizând magazine distribuite pe o rază de 200 de mile în jurul centrului de distribuție; c. reducerea/optimizarea timpului pentru împachetare, sortare și transportare. 5. Comercializare inovativă: a. sugestii și idei colectate de manageri de la vânzători, angajați și cumpărători, testate și
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
zone geografice: Asia, America Latină, Germania și Marea Britanie: a. „Expansiunea inversă”: deschiderea de magazine în orașele mici din jurul unei zone metropolitane și abia ulterior în centrul acesteia; b. acoperirea completă a unei zone înainte de trecerea la următoarea zonă (pentru a optimiza costurile de transport, distribuție și reclamă); c. țările alese la începutul expansiunii au fost cele vecine: Canada și Mexic și cele mai dezvoltate 2-3 țări din America Latină (Brazilia, Argentina), Asia (Coreea de Sud, China, de curând Japonia) și Europa (Marea Britanie și Germania); acestea
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
politice și militare cu SUA. 7. Folosirea frecventă a achizițiilor de lanțuri de magazine pentru a intra pe o piață străină nouă. Această strategie s-a bazat pe nevoia de a ocupa în mod optim un teritoriu, pentru a reduce costul de publicitate, distribuție etc. (economie de scop). Puncte tari ale modalităților de implementare a strategiei ● Folosirea tehnologiei de ultimă oră pentru a reduce costurile și a satisface clienții. ● Menținerea unor relații bune cu furnizorii (prin bune abilități de negociere, contracte
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
s-a bazat pe nevoia de a ocupa în mod optim un teritoriu, pentru a reduce costul de publicitate, distribuție etc. (economie de scop). Puncte tari ale modalităților de implementare a strategiei ● Folosirea tehnologiei de ultimă oră pentru a reduce costurile și a satisface clienții. ● Menținerea unor relații bune cu furnizorii (prin bune abilități de negociere, contracte reciproc avantajoase, folosirea imensei puteri de cumpărare Wal-Mart). ● Utilizarea optimă a parcului de camioane (buna selecție a șoferilor, bune condiții de odihnă pentru aceștia
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
peste program neplătită, acuzații publice pentru vânzarea de arme, folosirea imigranților etc. Aceste activități ar trebui externalizate către un agent specializat în campanii de comunicare cu publicul, care va dezvolta o campanie specifică pentru fiecare problemă. O mică creștere a costurilor de publicitate ar putea fi centrată pe canalele TV și ar trebui să combine scopuri de marketing cu o promoție a unei imagini mai bune a companiei. Alternative la actualele scheme de compensare, care să nu mărească cheltuielile, dar să
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
aeriene tradiționale a fost prețul serviciilor oferite. Cum a obținut Southwest Airlines cel mai bun preț? Mai întâi prin creșterea numărului de clienți și prin eficientizarea fiecărui zbor (gradul de ocupare a locurilor a fost foarte bun). Apoi, prin reducerea costurilor: un bun exemplu de reducere a costurilor este folosirea aceluiași tip de avion (Boeing 737) pentru a reduce costurile de întreținere; utilizarea de aeroporturi cu cele mai bune prețuri pentru servicii; un număr rațional de resurse umane, personalul de bord
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
Cum a obținut Southwest Airlines cel mai bun preț? Mai întâi prin creșterea numărului de clienți și prin eficientizarea fiecărui zbor (gradul de ocupare a locurilor a fost foarte bun). Apoi, prin reducerea costurilor: un bun exemplu de reducere a costurilor este folosirea aceluiași tip de avion (Boeing 737) pentru a reduce costurile de întreținere; utilizarea de aeroporturi cu cele mai bune prețuri pentru servicii; un număr rațional de resurse umane, personalul de bord fiind plătit suplimentar pentru a face și
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
creșterea numărului de clienți și prin eficientizarea fiecărui zbor (gradul de ocupare a locurilor a fost foarte bun). Apoi, prin reducerea costurilor: un bun exemplu de reducere a costurilor este folosirea aceluiași tip de avion (Boeing 737) pentru a reduce costurile de întreținere; utilizarea de aeroporturi cu cele mai bune prețuri pentru servicii; un număr rațional de resurse umane, personalul de bord fiind plătit suplimentar pentru a face și curățenie în aparate după fiecare zbor. Reducerea costurilor neesențiale (precum excedentul de
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]
-
737) pentru a reduce costurile de întreținere; utilizarea de aeroporturi cu cele mai bune prețuri pentru servicii; un număr rațional de resurse umane, personalul de bord fiind plătit suplimentar pentru a face și curățenie în aparate după fiecare zbor. Reducerea costurilor neesențiale (precum excedentul de mâncare sau băuturi, de exemplu) etc. B1.) Siguranța este probabil cel de-al doilea motiv pentru care un client alege o anumită companie aeriană. Companiile de succes din acest sector al industriei trebuie să aibă o
[Corola-publishinghouse/Administrative/1908_a_3233]