80,017 matches
-
bleu etc.). Uniforma contribuie hotărâtor la imaginea afacerii tale, așa că ai grijă la culoare (indicat ar fi să folosești culorile din siglă), la model, la utilitate. Pe lângă rolul de întărire a imaginii interne, uniforma are rolul de distingere de către clienți/consumatori a personalului care trebuie să îi deservească. Uniforma are rolul de a-i crea clientului/consumatorului certitudinea că are în față o societate care își respectă clienții. Publicul vede în uniformă: * un simbol al igienei; * reducerea firmei la nivelul unei
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fi să folosești culorile din siglă), la model, la utilitate. Pe lângă rolul de întărire a imaginii interne, uniforma are rolul de distingere de către clienți/consumatori a personalului care trebuie să îi deservească. Uniforma are rolul de a-i crea clientului/consumatorului certitudinea că are în față o societate care își respectă clienții. Publicul vede în uniformă: * un simbol al igienei; * reducerea firmei la nivelul unei singure persoane; * calea prin care firma conștientizează publicul că există cineva care îi poate îndeplini dorințele
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cu căldură Puls FM, care îl poți asculta și live pe www.pulsfm.ro, acest gen de radio îți va da un plus de eficiență reclamei tale (e un radio de nișă, difuzează muzică bună adresată unei categorii aparte de consumatori cei cu bani). E mult mai eficient din punctul de vedere al costului per ascultător decât alte radiouri. BUGETUL ALOCAT PUBLICITĂȚII Dacă nu ai prevăzut un buget pentru cheltuielile de publicitate, e cazul să îl faci. Deși un buget de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
7 la 20 . Publicitatea de convingere devine tot mai importantă pe măsură ce concurența se intensifică. În această situație, obiectivul firmei este acela de a crea o cerere selectivă. De pildă, când aparatele cu CD au fost acceptate de marea masă a consumatorilor, Sony a încercat să-i convingă pe aceștia că marca sa oferea cel mai bun raport calitate-preț. Publicitatea de convingere s-a transformat parțial în publicitate comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu prezent în ochii, urechile și mintea consumatorilor atât din cauză că niciodată concurența ta nu doarme și mai ales datorită faptului că domnul consumator nu vine să cumpere produsul sau serviciul tău atunci când vrei tu, ci
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu prezent în ochii, urechile și mintea consumatorilor atât din cauză că niciodată concurența ta nu doarme și mai ales datorită faptului că domnul consumator nu vine să cumpere produsul sau serviciul tău atunci când vrei tu, ci atunci când are nevoie sau resurse. Și dacă în acel moment nu-și mai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu prezent în ochii, urechile și mintea consumatorilor atât din cauză că niciodată concurența ta nu doarme și mai ales datorită faptului că domnul consumator nu vine să cumpere produsul sau serviciul tău atunci când vrei tu, ci atunci când are nevoie sau resurse. Și dacă în acel moment nu-și mai aduce aminte de tine, atunci tu ai pierdut. 6. PUBLICITATEA DE CREȘTERE A VOLUMULUI DE
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sau reviste, ar trebui să aibă reduceri de genul "cu acest cupon beneficiați de 10% reducere la orice achiziție". Deși utilizarea lor de către clienți este redusă, undeva spre 2%, cupoanele ajută mai mult la crearea unei imagini vizuale în mintea consumatorului. 2. Pachetele speciale, adică împachetarea mai multor produse în același ambalaj și oferirea la un preț special, practică utilizată de detergenți sau de bere (2.5 l la preț de 2 l) sau, în timpul lui Ceaușescu, vânzarea de pachete de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
preț de 2 l) sau, în timpul lui Ceaușescu, vânzarea de pachete de carte (o carte cu mult iubitul conducător și o carte de beletristică). Nu te gândi că nu poți să utilizezi pachetele speciale! Fă un preț bun și lasă consumatorii tăi să decidă... o să fii surprins. Poți folosi și ca reclamă pachetele speciale, de exemplu vinzi două tipuri de prăjituri și spui: Pachet special: 2 Albă ca zăpada și 2 negrese la doar 4 lei (în situația în care fiecare
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
unui public specializat, atunci e cazul să utilizezi reviste de specialitate sau cu un anumit specific (faci case, du-te la reviste de acest gen). Avantajele utilizării publicității prin intermediul ziarelor 3: * asigură transmiterea rapidă a informațiilor de ultimă oră către consumatori; * asigură transmiterea mesajului către un număr mare de consumatori; * asigură o flexibilitate foarte mare în ceea ce privește dimensiunile materialului publicitar; * prin intermediul secțiunilor ce abordează diferite subiecte sau al suplimentelor specializate, permite transmiterea mesajului către anumite segmente ale populației; * timpul scurt între momentul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de specialitate sau cu un anumit specific (faci case, du-te la reviste de acest gen). Avantajele utilizării publicității prin intermediul ziarelor 3: * asigură transmiterea rapidă a informațiilor de ultimă oră către consumatori; * asigură transmiterea mesajului către un număr mare de consumatori; * asigură o flexibilitate foarte mare în ceea ce privește dimensiunile materialului publicitar; * prin intermediul secțiunilor ce abordează diferite subiecte sau al suplimentelor specializate, permite transmiterea mesajului către anumite segmente ale populației; * timpul scurt între momentul predării materialului publicitar și cel în care acesta apare
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
publicitatea prin intermediul revistelor are o viață lungă datorită faptului că revistele sunt păstrate o perioadă mare de timp; * datorită tehnologiei avansate din domeniul printării, calitatea imaginilor din reviste este deosebită; * poate fi folosită pentru a obține un răspuns direct de la consumatori; * cititorii revistelor caută să se informeze, caută mesajul, sunt deschiși să recepționeze mesajul; * investitorul poate prezenta detalii legate de produsul său, apariția într-o revistă de specialitate conferindu-i și o anumită autoritate; Dezavantajele utilizării publicității prin intermediul revistelor: * de regulă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să-ți faci publicitate prin radio? Avantajele utilizării publicității prin intermediul radioului: * excelent mijloc de transmitere a mesajului către segmente bine determinate ale populației datorită faptului că posturile de radio au un public fidel, bine determinat; * asigură transmiterea mesajului și către consumatorii aflați în autovehicule; * costuri reduse de producție a materialului publicitar; * costurile reduse de producție, perioada scurtă de timp dintre momentul predării materialului publicitar și momentul difuzării oferă o flexibilitate deosebită în ceea ce privește reacția la modificările pieței; * datorita fidelității ascultătorilor, prin repetarea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
îi lipsește componența vizuală, de multe ori impactul este mai redus decât în cazul utilizării altor mijloace de publicitate; * cele mai multe posturi radio au o audiență scăzută, ceea ce face ca, pentru a transmite mesajul la un număr cât mai mare de consumatori, să fie necesară repetarea îndelungată a acestuia; * realizarea unei campanii de publicitate necesită negocierea cu fiecare post în parte; * bruiajul este foarte mare, numărul reclamelor difuzate fiind mare; * mulți ascultători schimbă postul de radio când începe difuzarea reclamelor. La radio
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mult); * oferă credibilitate investitorului; * oferă flexibilitate în ceea ce privește planificarea difuzării materialelor publicitare; * prin difuzarea materialelor publicitare în cadrul anumitor emisiuni de televiziune se poate transmite mesajul către segmente bine determinate ale populației, reducându-se astfel pierderile generate de transmiterea mesajului către non consumatori ; * prin asocierea mesajului publicitar cu emisiunile în cadrul cărora este difuzat, imaginea acestora se transferă asupra produsului sau serviciului promovat. Dezavantajele utilizării publicității prin intermediul televiziunii: * costul deosebit de ridicat al acestui tip de publicitate; * costurile înregistrează o tendință crescătoare, în condițiile în
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
momentul difuzării materialelor publicitare este în scădere; * o dată cu inventarea telecomenzii și-a făcut apariția fenomenul de zapping (navigare), fenomen ce constă în schimbarea postului pe perioada difuzării materialului publicitar; * difuzarea unui număr mare de materiale publicitare determină reducerea eficacității acestora. Consumatorul este bombardat cu un număr mare de reclame, ceea ce îl determină să nu mai acorde o atenție ridicată acestora; * mesajul transmis prin intermediul televiziunii este perisabil, daca nu este repetat are toate șansele să fie uitat de consumator; * existența unui număr
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
reducerea eficacității acestora. Consumatorul este bombardat cu un număr mare de reclame, ceea ce îl determină să nu mai acorde o atenție ridicată acestora; * mesajul transmis prin intermediul televiziunii este perisabil, daca nu este repetat are toate șansele să fie uitat de consumator; * existența unui număr mare de posturi de televiziune a determinat o creștere a concurenței între acestea, ceea ce a dus la o scădere a auditorului. > Sau Outdoor? Avantajele Outdoor-ului: * audiență ridicată; * frecvența de expunere ridicată; * cost per mie scăzut; * de multe
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Din mai multe motive: * Spațiul. Spațiul este nelimitat și ieftin. * Timpul. Timpul nu mai ești constrâns de un program de lucru de anumite ore. * Crearea imaginii. Poți folosi fără restricții puterea texului cu sugestivitatea imaginilor și cu influența sonorului. * Interactivitatea. Consumatorul observă reclama la televizor și devine foarte interesat de imagine. Citește adresa web la televizor și se conectează la Internet pentru a citi pagina firmei. Găsește toate informațiile de care are nevoie și apoi intră într-un grup de discuție
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
se primește răspunsul de la un proprietar de mașini, și nu de la un reprezentant al companiei. Se primește un flux de informații pe care se poate baza pentru a lua decizia de cumpărare. * Chemarea la acțiune. Cererile sunt bazate pe informații. Consumatorii caută răspunsuri la întrebări specifice și dacă găsesc motivele pentru acțiune, atunci chiar trec la acțiune. CUM ALEGI UN SUPORT De regulă, ca suporturi utilizate avem: * fluturași; * radio; * presa scrisă; * internetul; * tv; * alte acțiuni, evenimente; * afișajul; * baza de date. > Fluturașii
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
similare la concurență și sper că am făcut și un calcul economic, adică am însumat salariile, cheltuielile cu materia primă, cheltuielile cu energia și am văzut că din vânzare avem profit). > Câți bărbați și câte femei? Oare toată masa de consumatori au bani să cumpere produsele noastre? Nu prea, și în acest caz eliminăm pensionarii (clienți ocazionali) și tinerii (până la 14 ani depind financiar de adulți, cumpărăturile lor sunt realizate de către adulți). Am rămas deci cu clienții potențiali (adică acei clienți
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
zile ce face concurența ta. Ce s-a mai deschis prin oraș, faci o plimbare cu mașina, observi și analizezi. Vom discuta mai jos despre segmentare și diferențiere. DE CE E NEVOIE DE SEGMENTARE Segmentul de piață reprezintă un grup de consumatori care au un comportament relativ omogen în raport cu un produs sau un grup de produse, adică acei clienți care cumpără aceleași produse, au cam același buget, ascultă cam aceleași radiouri sau urmăresc aceleași posturi de televiziune. Segmentarea pieții se face în funcție de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
singure persoane. Încercați să vă imaginați un cumpărător care stă chiar în fața dvs. Ce i-ați spune, ca de la om la om? Acesta este limbajul potrivit, cel pe care l-ați aborda și într-o discuție față în față cu consumatorul. 13. Fiți concis, concentrați-vă oferta. Reclama nu este locul potrivit ca să expuneți toate avantajele pe care le-ar avea cineva care ar cumpăra de la dvs. și nici ca să înșirați toate modelele oferite. Focalizați-vă atenția asupra punctelor de interes
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
17. Nu vă axați pe creativitate, ci pe claritatea mesajului. Reclamele creative se pretează în cazul mărcilor celebre, cum ar fi Coca Cola, unde produsul este cunoscut de toata lumea; aici reclama are doar rolul de a menține treaz interesul consumatorilor. Dar în cazul unei companii mai modeste din punct de vedere financiar, creativitatea nu face decât să afecteze claritatea mesajului ce trebuie transmis. 18. Temperați-vă așteptările. Indiferent ce reacție sperați să obțineți ca rezultat al campaniei publicitare, rezultatele vor
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
preferă să iasă în pierdere la prima cumpărătură efectuată de un client nou. Procedați și dvs. la fel: dacă respectivul client este mulțumit de produsul obținut, îl veți câștigă drept client fidel și el va recomanda firma dvs. și altor consumatori, sporindu-vă astfel încasările. 20. Testați permanent gradul de eficiență al reclamei. Nici chiar cei mai experimentați specialiști nu pot garanta că o anumită idee va avea succesul scontat, ei înșiși rămânând adesea uimiți de cât de mult sau de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
a dovedit valoarea. 22. Bazați-vă pe propriul dvs. instinct. Oricine din cadrul firmei, partenerul de viață sau prietenii vă pot da sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți campania. Dar dvs. sunteți cel mai în măsură să știe care sunt dorințele consumatorilor. 23. Headline-ul, adică titlul, trebuie să fie un îndemn clar la acțiune. O exprimare de genul: "Opriți risipa de energie care vă costă bani" este un început mult mai bun decât "Noul termostat economic". 24. Spuneți adevărul. Afirmând ceva care
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]