22,920 matches
-
Produsele adiționale trebuie aranjate într-o anumită ordine - trebuie găsită o ordine logică a lor. Odată am fost angajați să descoperim cum se vând cartofii prăjiți în cantinele pentru angajați. În una din ele raftul cu chipsuri și covrigei era amplasat chiar în față, de unde îți iei tava. În alta, pungile de chipsuri erau mai în spate, chiar lângă casa de marcat. Oare era vreo diferență între cele două amplasări? Acolo unde cartofii prăjiți erau chiar lângă casier vânzările erau mult
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
a cumpăra cadoul. Raftul a fost mutat astfel încât să fie ultimul pe care îl vedeau cumpărătorii și vânzările au crescut. Schițele supermagazinelor sunt concepute să exploateze cât mai mult produsele adiționale, intenția fiind ca, dacă un produs de succes este amplasat corect, unde poate fi văzut de toată lumea, să contribuie la creșterea vânzărilor la alte produse aranjate în jurul lui. Deoarece majoritatea cumpărătorilor sunt dreptaci, cel mai bun loc ar fi în dreapta punctului de atracție, pentru ca să fie foarte simplu a face cât
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
trezești în fața câtorva duzini de comode aranjate într-o ordine ireproșabilă, nimic altceva decât comode, una lângă alta, cu tot farmecul unei vânzări direct din depozit. Într-un magazin Restoration Hardware, comodele erau tratate ca niște simple piese de mobilier, amplasate lângă un scaun sau într-un colț, cu un șervet cu model sau cu un tablou ori oglindă înrămată deasupra. Pe comodă se odihnea un vas de sticlă de modă veche, cu bile cromate. Poate vasul de sticlă sau bilele
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
bieților comercianți) și își defavorizează marfa înainte de a ajunge în magazine la vânzare - cum ar fi atunci când își expun produsele pe suporturi simple din carton. Am văzut un astfel de suport pentru creme de plajă care vineri seara a fost amplasat într-o farmacie. A făcut senzație imediat și produsele expuse în el s-au vândut foarte bine. Apoi a intrat în scenă personalul de la curățenie și s-a șters pe jos fără să se dea la o parte aceste suporturi
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
atunci când ești chiar în fața lui, atunci își face treaba pe jumătate. Partea din spate a unui suport este fără nici o imagine? Părțile laterale, de asemenea? Asta din cauză că designerul nu are nici cea mai vagă idee despre locul unde va fi amplasat în magazin, deci nu are de unde să știe ce parte va fi văzută prima dată de clienți (dacă va fi văzută). Suporturile de la capetele culoarelor sau cele care sunt de sine stătătoare sunt des folosite în comerțul cu amănuntul din
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
poate informa pe clienți mai bine, pentru că au acces la informații mai detaliate decât în magazin - de exemplu, cum să cumpere un casetofon sau un CD-player stereo în funcție de muzica pe care o ascultă, sau în funcție de camera în care îl vor amplasa. Site-ul poate fi o versiune mai organizată a punctelor de desfacere, oferind câteva produse din ofertă - cele standardizate, care se vând cel mai bine pe un site - fiind un mod de a-ți păstra locul și în cyberspațiu. Poate
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
clipele acelea să poată ajunge la ele fără să-și părăsească locul. Rezultatul este că toți clienții sunt plictisiți și produsele nu se cumpără. Mai este și un suport cu revista New York Times Book Review, foarte înțeleaptă alegere. Dar este amplasat în partea din stânga a casei de marcat, chiar lângă ieșire, ceea ce înseamnă că oamenii trec pe lângă el doar după ce au plătit pentru produsele cumpărate - mult prea târziu. Nu s-a amenajat nimic pentru distragerea atenției celor care stau la rând
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
marcat ca să ai la ce să te uiți, nu sunt afișe pe care să le poți citi sau produse pe care să le examinezi. La intrarea pe culoarul unde se formează rândul la casă ar fi fost perfect să se amplaseze broșurile care stăteau degeaba chiar la intrare, deoarece atunci când ai terminat de ales cărțile pe care ți le-ai dorit ești liber să citești orice altceva; este ușor de observat că cei care au făcut cumpărături într-o librărie nu
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
pot vedea de la zece-douăzeci de pași distanță. Ce rost are oare un indicator pe care scrie „Fotografie”, care este atât de mic încât nu poate fi văzut decât atunci când ești deja în fața standului? Problema rafturilor din librării este că sunt amplasate fără pricepere și imaginație. Uneori te fac să suferi de claustrofobie printre ele. Cum s-a ajuns oare în situația de a crea un standard din amplasarea unor rafturi înalte, unele lângă altele? Pentru că așa stau cărțile și în casele
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
ca acasă sau la birou, dar este un loc în care îți place să petreci timpul. Iar petrecerea timpului cât mai mult și mai plăcut într-un magazin este un bun început pentru a cumpăra. Numai că cei care au amplasat scaunele acolo nu s-au așezat deloc pe ele, deoarece se vede clar că atunci când stai pe ele, nu ai ce vedea în jur, nici un indicator sau afiș care să facă apel tocmai la acești cumpărători satisfăcuți. Orice loc în
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
mașina de afară (să te asiguri că nu ți-o fură nimeni), banii (ca să fii singur că ți se va da restul corect) și angajatul (pentru că toți avem tendința să ne uităm la oameni). Magazinele alimentare profită de tendințele noastre, amplasând afișele și indicatoarele pentru produsele pe care le cumpărăm sub impulsul momentului, astfel încât să se intersecteze cu privirea noastră. De fapt, de îndată ce supermagazinele s-au trezit din amorțeală și și-au dat seama că aveau de suferit din cauza magazinelor alimentare
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
amorțeală și și-au dat seama că aveau de suferit din cauza magazinelor alimentare, și-au luat revanșa, lovind în inima rivalului lor mai mic. După cum am văzut în capitolul 6, un element principal din supermagazine era faptul că întotdeauna se amplasa standul cu produse lactate în spate, pentru ca lumea să fie nevoită să treacă printre toate celelalte mărfuri pentru a ajunge la ele. Unii însă au preferat să înființeze magazine mai mici, cu lapte și alte produse necesare la îndemână, de unde
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
de la intrare. Cam astfel se percepe vânzarea în băncile din ziua de azi. După cum am văzut mai devreme, băncile se descurcă îngrozitor în conceperea de afișe sau alte medii de promovare pentru sucursale. Aproape nici unul din aceste materiale nu este amplasat în poziție strategică - este doar agățat sau aruncat pe unde se apucă, fără ca cineva să se gândească la reacția clienților atunci când văd un afiș sau un suport cu broșuri. Când te afli în fața unui ofițer bancar, modul cum este organizat
Arta de a cumpăra. De ce ne place shopping-ul by Paco Underhill [Corola-publishinghouse/Journalistic/1868_a_3193]
-
international perspective», Journal of Financial and Quantitative Analysis, 39, 47-68. 14 De ce ați cumpărat acțiuni ale firmei celei mai importante din regiunea dumneavoastră? Diversiunea locală Altă materializare a diversiunii familiarității, diversiunea locală îi împinge pe investitori să privilegieze acțiunile societăților amplasate în regiunea lor. Fără îndoială pentru că informațiile referitoare la societățile respective sunt prezentate în ziarele locale, investitorii se simt familiarizați cu ele și consideră că reprezintă plasamente mai sigure și mai rentabile decât societățile comparabile dar mai îndepărtate. Huberman (2001Ă
50 experimente în psihologie privind economiile și investițiile by Mickael Mangot () [Corola-publishinghouse/Journalistic/1954_a_3279]
-
Bruxelles... Politica noastră față de Rusia s-a schimbat. Am căutat, după niște studii destul de serioase pe care le-am făcut la minister, piețe comparabile cu piața românească. Capacitate de absorbție, import, export etc. Și am reușit să construim un experiment amplasând un Consulat General la Rostov-pe-Don, zonă interesantă economic, și să facem un desant de oameni de afaceri acolo. De la 0 dolari am ajuns la contracte în valoare de câteva sute de milioane de dolari în câteva luni. Același lucru vom
Întotdeauna loial by Mihai Răzvan Ungureanu () [Corola-publishinghouse/Journalistic/2017_a_3342]
-
securitate, mai aduc un argument de ordin politic, arată, de fapt subliniază, calitatea relației bilaterale dintre Washington și România, dintre Washington și București. Cât de mult reprezintă România pentru SUA, ce înseamnă România pentru SUA, de ce SUA consideră că a amplasa asemenea facilități militare pe teritoriul unui alt stat nu prezintă pericole pentru ele însele, nu reprezintă o investiție într-un proiect politic inutil sau periculos, de ce cred că România are loc pe harta intereselor strategice a SUA, a NATO și
Întotdeauna loial by Mihai Răzvan Ungureanu () [Corola-publishinghouse/Journalistic/2017_a_3342]
-
Irak și Afganistan să manifeste în momentul de față poate chiar și o mai mare răceală față de România, în contextul în care americanii, iată, vin, nu numai că participă alături de români și de ceilalți la războaiele din Afganistan, dar își amplasează și baze în România? Mihai-Răzvan Ungureanu: Am două răspunsuri la întrebarea aceasta. În primul rând pentru că nu au de ce, pentru că au de mult baze americane pe teritoriul lor, în cazul Germaniei sau chiar al Franței... Robert Turcescu: Da, dar în
Întotdeauna loial by Mihai Răzvan Ungureanu () [Corola-publishinghouse/Journalistic/2017_a_3342]
-
ziare locale în care apar editoriale, articole, fotografii, interviuri în care actorul principal este candidatul. - calendare de buzunar sau de birou; - fotografii de buzunar sau de birou; - obiecte promoționale. În general, punctele principale de distribuire a materialor promoționale sunt corturile amplasate în zonele circulate ale circumscripției. Întâlnirile cu cetățenii în spații publice sunt o regulă a campaniilor electorale. Acestea au scopul de a populariza candidatul și de a-l aduce mai aproape de oameni. În cadrul acestora omul politic are oportunitatea de a
Polis () [Corola-journal/Science/84979_a_85764]
-
Culoarul strategic Marea Neagră, Marea Egee, Marea Mediterana este omologul de Sud al culoarului strategic baltic, având cam aceleași funcții cu acesta, dar mult mai complexe. Să nu uităm că de aici au pornit, în 1962, cargourile cu rachete care urmau să fie amplasate în Cuba și care au generat criză din Marea Caraibilor. Rușii și-au modernizat rapid flotă Mării Negre și au găsit imediat și prilejul de a o folosi într-o criză reală, pentru a testa noile mijloace de luptă, componența logistică
Polis () [Corola-journal/Science/84976_a_85761]
-
forțe clasice și forțe speciale, în cooperare cu Chină și cu Iranul, la mare distanță, sistemele de protecție prin bruiaj sau prin alte mijloace, unele dintre ele foarte moderne. Cu această ocazie, Rusia controlează deja litoralul mediteraneean sirian și își amplasează forțe și mijloace pe culoarul strategic maritim de sud, pe unde urma să treacă și conducta South Stream, relevment zero cu North Stream din Marea Baltica. Nu întâmplător, desigur, din cele patru comandamente strategice, două - respectiv, cel de la Sankt Petersburg și
Polis () [Corola-journal/Science/84976_a_85761]