351,014 matches
-
pagină doar cu text, o personalizezi, îi pui sloganul, sigla și datele de identificare ale firmei. Personal, lucrez foarte mult cu Word-ul, găsești în meniu View un submeniu cu denumirea Header and Footer, adică un fel de cap și coadă. Utilizând acest submeniu poți insera în Header: denumirea firmei cu particularitatea ei SRL sau SA, sigla și sloganul. Sunt adeptul utilizării unor fonturi comune pentru scrierea denumirii firmei, nu fonturi rotunjite, nu alambicate, ci simple și de o mărime suficient de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
aspect aparte trebuie să-l dai facturii, acelui document contabil pe baza căruia tu o să încasezi contravaloarea serviciilor sau produselor realizate de către tine. Pe lângă datele impuse de lege, te rog să-ți personalizezi factura cu antet, siglă, slogan. Poți să utilizezi sau să faci download gratuit un soft de facturare pe www.facturifiscale.ro. Am pregătit suporturile scrise pentru a începe bătălia, avem antet, avem carte de vizită, siglă, slogan, scrisoare de ofertă. Acum trebuie doar să ne pregătim pe noi
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cu nimeni să cerșești, tu expui o propunere pe care celălalt o acceptă sau nu... Nu e cazul să fii lingușitor! Fă pauză să bei apă pentru a-ți pregăti un răspuns sau pentru a te putea gândi în voie, utilizează-ți mâinile și corpul pentru a aduce și argumente nonverbale. Fii concis și clar, iar dacă ai probleme de nesiguranță stai în picioare (tehnică pe care o folosesc cel mai des când vorbesc la telefon) sau îndreaptă-ți spatele, apleacă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
cu un ritm constant și în cele din urmă cuvintele ce le folosești (dacă nu ești stăpân pe cuvinte tehnice, evită să le folosești). Încearcă să le oferi interlocutorilor tot interesul, ascultă-le problemele, încearcă să le reții numele. Când utilizezi telefonul, respectă cele cinci reguli: * dă prioritate persoanei cu care ești. Dacă primești un telefon, spune-le că-i suni tu mai târziu sau cel puțin scuză-te față de cel de lângă tine; * dacă faci o afacere ori închizi telefonul sau
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
motivezi prin salariu... dar la un moment dat angajatul vrea și timp pentru el, nu-l mai motivează banii. E și normal, ce folos că pot câștiga 3000 Ron pe lună dacă nu am nici un week-end liber? Poți să-l utilizezi pe Maslow și să-i satisfaci nevoia de recunoaștere socială: laude, promovare, felicitări în ședințe etc. sau să-l pui șef îndeplinundu-i astfel nevoia de putere (toți subordonații mei sunt directori și sunt în număr de cinci). Ai dat putere
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
a format-o față de un produs sau serviciu, iese în evidență și mai pregnant funcția de credibilitate. Exemplu: În anul 1999 producătorul de încălțăminte Guban Timișoara s-a confruntat cu o situație neplăcută, în sensul că o parte din pielea utilizată la realizarea produselor a fost infectată cu o ciupercă parazită, care i-a contaminat și pe angajații societății. Deși problema apăruse în secția de tăbăcărie (la prelucrarea primară), mass-media a anunțat că produsele Guban sunt purtătoare de ciuperci parazite. Conducerea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
ai uneori senzația că marfa pică pe tine? Te gândești ce aprovizionat e magazinul, ce sortiment mare de produse au! Prestezi servicii? Vitrina firmei tale este rezultatul unei imbricări de dotări, mobilier, design. Iarăși aș vrea să fii diferit, să utilizezi designul, culoarea pentru a-ți crea unicitatea și particularitatea. Apelează la un arhitect, la un designer, la un prieten, nu e casa ta să pui ceea ce ție îți place. E afacerea ta pe care o văd toți. Să nu uiți
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
personal ce prestează munci manuale sau personal ce interacționează cu clienți. Cei ce lucrează în birouri sau personalul de vânzări cu muncă de teren nu au nevoie de uniformă, dar poți să le impui o anumită conduită. Sunt firme care utilizează uniforma și ca mod de departajare între salariați (de exemplu la McDonald's cei ce vând direct au o cămașă albă, șeful ierarhic imediat superior albastră, șeful de restaurant bleu etc.). Uniforma contribuie hotărâtor la imaginea afacerii tale, așa că ai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
fă un banner, fă ceva să se vadă și tinde către firma luminoasă. Folosește sigla, simbolul, sloganul, culorile, dar nu fă ceva țipător, ci decent, ușor de citit și mai ales ușor de memorat. MATERIALELE DE PROMOVARE PE CARE LE UTILIZEZI Și de aici pleacă imaginea firmei, de la primul contact pe care-l ai cu potențialii clienți prin intermediul materialelor de promovare, ofertelor, scrisorilor. Totul trebuie să fie cât mai aproape de perfecțiune, dacă ea există, dar vom discuta aceste chestiuni detaliat la
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
văzut că majoritatea vin pe jos... știi și la ce-ți ajută că știi sigur vom vedea mai jos. > Urmărește mass-media locale Ascultă radiourile locale, uită-te la televiziunea locală, cumpără ziarele locale, vezi ce alte forme de publicitate se utilizează local (autobuze, mașini inscripționate, bannere, mashuri, LCD de exterior etc.). Fii atent la durata spoturilor, la mărimea anunțurilor, la modul de realizare și la orele de difuzare. Urmărește în ce pagini apare reclama, cât de mare, frecvența în ceea ce privește presa scrisă
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
clientului. Am avut un caz cu un client ce comercializa centrale termice și omul a venit și a spus că vrea reclamă pentru sisteme de căldură cu randament optim prin condensare (de fapt el comercializa centrale cu condensare, centrale care utilizează aproape total potențialul energetic al combustibilului folosit). Ok, zis și făcut, am demarat o campanie agresivă... Rezultatul: nu a vândut decât 3 sisteme; > să fie simplu și la obiect... Adică nu e nevoie să bați câmpii, să vii cu detalii
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
tău potențial trebuie să manifeste interes față de tine și de oferta ta. Fie că începi printr-o întrebare directă, deschisă, provocatoare sau folosești o frază de efect care să spună contrariul a ce se așteaptă clientul să audă, fie că utilizezi efecte de voci și imagini sau efecte grafice deosebite, totul are ca finalitate scoaterea clientului tău din vârtejul de informații la care e supus zilnic. Iarăși te duci la Maslow! Dacă ar trăi domnul Maslow, cred că ar trebui să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
scumpi, dar folosim doar ingrediente naturale pentru prăjiturile noastre sau: La prețul potrivit îți montăm un aer condiționat în doar o oră! Ce mesaj ai transmis: ai spus că ești scump și ai motivat și de ce sau ai spus ce utilizezi sau pur și simplu ai spus un adevăr despre concurență. Sigur ai atras atenția, indiferent că ascultătorul te crede sau nu, în mintea sa a intrat o nouă informație și o va verifica. În ceea ce privește utilizarea, în vizual ai diferite modalități
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
adevărurile general valabile. Fiecare dintre noi vrea să maximizeze o relație sau o achiziție, fie că vrem mai ieftin, mai bun, mai repede, toți vrem un câștig imediat și palpabil. De exemplu: pentru că știm cât de importantă e sănătatea ta, utilizăm doar ingrediente naturale cazul cofetăriei. Să luăm și cazul aerului condiționat: necesitatea vitală de a avea un climat plăcut, siguranța în exploatare și reviziile gratuite pe care poți să le oferi, apartenența la grup prin exemple cu personalități la care
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mănânci, să bei, să respiri, să faci sex, să iubești și să trăiești. Nevoile se transformă automat în dorință. Dar cum faci ca dorința să vină către produsele sau serviciile tale, aș zice foarte simplu: analizăm împreună motivele și le utilizăm în reclamă. Deci ar trebui să înțelegem la ce se gândesc clienții, ce simt, ce emoții au și la ce sunt sensibili. Nu e suficientă nevoia, ar mai trebui să avem și motivele pentru a face clienții să acționeze în favoarea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
că ați observat că peste 60% din produsele comercializate prin canalele de teleshoping sunt destinate utilizării pentru a arăta mai sexy... și cred că ați văzut ziare cu fata de la pagina 5, fata de la meteo și fata de pe copertă care utilizează sexul pentru a vinde. Nu vă sunt străine nici reclamele la diferite aparaturi electrocasnice sau prezentările de mașini ce folosesc fetele frumoase, deci tot sexul. Pentru reclama afacerii tale caută sexul, fie că introduci în cadrul unei machete de presă poze
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
acel sentiment banal care te face să spui da și să te legi pe viață de o anumită persoană. Cum îl folosim în avantajul nostru, simplu: știți cu toții pozele cu miri fericiți sau cupluri fericite, spoturile video sau audio ce utilizează celebra arie a căsătoriei sau ipostaze de la stare civilă. Poți folosi îndemnuri și imagini care să sugereze cititorului faptul că și el a fost sau este îndrăgostit. Sau folosești poze cu o familie fericită, texte prin care să arăți faptul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
frică e campania antitutun de pe pachetele de țigări... > Motivul 5 lucrurile oferite gratuit sau lucrurile oferite la o jumătate de preț, cu alte cuvinte chilipirurile. Normal că reducerile de preț și chilipirurile atrag întotdeauna, dar trebuie să știm cum le utilizăm și pentru o mai bună înțelegere vă povestesc istoria a două magazine. Magazinul x îl avea drept patron pe Ițic. Magazinul z îl avea patron pe Ștrul.. La un moment dat între cei doi a apărut competiția, fiecare dorea să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să scoată din anonimat oferta noastră și care să ne diferențieze față de concurență. Pentru a crea un titlu de efect ne folosim de motive și putem începe realizarea mesajelor cu motive care să determina acțiunea, și anume: > Motivul 1 sex, utilizăm: dacă vrei să fii sexy,. atunci fă cutare lucru. Am dat clientului motivul și am condiționat realizarea acestuia de acțiunea clientului. > Motivul 2 dragostea: Pentru îndrăgostiți avem o ofertă specială. Ok, am realizat categorisirea clientului într-o familie și l-
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Există o legătură directă între Maslow și motive! De aceea un titlu de succes ar trebui să acopere minim două nevoi și să îndeplinească minim două motive. Am realizat un titlu care atrage atenția. Acum, în funcție de suportul pe care îl utilizăm pentru difuzare, venim să întărim mesajul difuzat în titlu. Dacă vrem să devenim vizibili în presă vom folosi un font mai mare decât restul textului și un degrade, pentru radio vom folosi o voce adecvată, iar pentru tv o voce
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
legate de mesaj. Personal, sunt contra fonturilor alambicate, cred că un titlu sau un text trebuie văzut cu claritate și înțeles de la cel puțin trei metri, indiferent cât de mică e reclama ta, sau trebuie auzit peste orice fundal. Aș utiliza de la copii totul de la imagini la scris și la voci pentru a realiza un titlu de efect. După alegerea tiltului potrivit este recomandabil să trecem la cuprins. * Cuprinsul are rolul de a detalia oferta ta, de a spune povestea produsului
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
zi cu zi. Folosește puterea imaginilor, a cuvintelor-cheie și caută să fie ca un fel de poveste. Fii obiectiv, dacă ție nu-ți place de ce ar trebui să placă altora? Am ajuns și la final și aici ar trebui să utilizezi sigla ta, datele de identificare a firmei. Dar despre realizarea efectivă a machetei de presă, a afișului, a spotului radio și spotului tv vom vorbi la suporturi publicitare. Și să nu uit... citește te rog ce rol au culorile: PSIHOLOGIA
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și o revoltă împotriva vieții. Când negrul este pe ultima poziție, este o dovadă că individul nu dorește să renunțe. Statistic, cel mai des negrul iese pe această poziție. Acum știi în mare ce semnifică culorile și poți să le utilizezi în folosul tău. În cele ce urmează îți voi expune motivele pentru care cred că trebuie să-ți faci publicitate. Capitolul V 8 moduri de a-ți face publicitate Am lucrat împreună să construim imaginea ta, imaginea firmei și să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
a-ți face publicitate Am lucrat împreună să construim imaginea ta, imaginea firmei și să stabilim planul de creație, adică mesajul pe care îl vom transmite către clienți. Urmează efectiv să facem publicitatea... adică să dăm niște bani și să utilizăm suporturile publicitare pornind de la fluturași până la spoturi tv. Dar care sunt motivele pentru care trebuie să-ți faci publicitate? Din experiență am observat că principalele motive pentru care trebuie să-ți faci publicitate sunt: 1. CREAREA UNUI EVENIMENT Fie că
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
să faci cumpărături de la ei; s-ar putea să iei o centrală termică de exemplu cu 8 ani garanție și să te trezești că după 2 ani nu mai are cine să-ți ofere garanția), fie nu au bani de utilizat pentru publicitate (și, atenție, am văzut multe firme care au deschis diverse activități unde au lucrat cu credit de la furnizori și și-au pus adaosuri foarte mari din dorința de a câștiga foarte rapid) sau, cazul cel mai des întâlnit
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]