6,900 matches
-
categoria generică a obiectelor pentru corectarea vederii. Cele cosmetice, ca și ochelarii de soare, au același efect, adăugându-se pieței produselor de corecție. Acceptabilitatea socială a produsului nu a fost încă obiect de studiu, dar există dovezi că, pe lângă purtarea ochelarilor ca podoabă, au existat reacții negative semnificative legate de ochelari. În fapt, era o reacție împotriva unui simbol asociat unei clase sociale. Dacă reacția de tip Cambodgea împotriva ochelariștilor este de domeniul patologicului politico-social, nu trebuie să se uite că
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și ochelarii de soare, au același efect, adăugându-se pieței produselor de corecție. Acceptabilitatea socială a produsului nu a fost încă obiect de studiu, dar există dovezi că, pe lângă purtarea ochelarilor ca podoabă, au existat reacții negative semnificative legate de ochelari. În fapt, era o reacție împotriva unui simbol asociat unei clase sociale. Dacă reacția de tip Cambodgea împotriva ochelariștilor este de domeniul patologicului politico-social, nu trebuie să se uite că mulți șefi de state nu doreau să arate că au
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
era o reacție împotriva unui simbol asociat unei clase sociale. Dacă reacția de tip Cambodgea împotriva ochelariștilor este de domeniul patologicului politico-social, nu trebuie să se uite că mulți șefi de state nu doreau să arate că au nevoie de ochelari. În lunga listă a acestora se înscriu nume celebre cum ar fi Hitler, Nixon sau Ceaușescu. Situația cererii solvabile pe piața ochelarilor este complexă și prezintă particularizări asociate fiecărei țări. În mod evident, o parte a celor ce prezintă deficiențe
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
nu trebuie să se uite că mulți șefi de state nu doreau să arate că au nevoie de ochelari. În lunga listă a acestora se înscriu nume celebre cum ar fi Hitler, Nixon sau Ceaușescu. Situația cererii solvabile pe piața ochelarilor este complexă și prezintă particularizări asociate fiecărei țări. În mod evident, o parte a celor ce prezintă deficiențe de vedere nu au resursele materiale pentru a susține corecția. Despre cei care nici nu sesizează că prezintă aceste deficiențe sau pentru
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
restrânsă, calitatea slabă și o dominanță totală a funcției utilitare a produsului în detrimentul esteticului. Se mai adăuga existența unei „mafii” specifice domeniului, întreținută de condițiile de penurie și de lipsa de permeabilitate a granițelor țării. Deși Ceaușescu evita să poarte ochelari, totuși nu exista o aversiune semnificativă și fățișă față de acest produs. Decalajele față de standardele europene erau semnificative, atât în ceea ce privește tehnologia, cât și designul. Prețurile produselor normale erau rezonabile, dar se resimțeau în bugetul familiei. Nu exista o subvenționare a consumatorului
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
față de produsele capitaliste (chiar față de cele numite Carl Zeiss, dar produse în partea vestică a Germaniei), în special, în ceea ce privește designul. Revenirea la economia de piață după 1989 a însemnat intrarea României în circuitul normal al produselor din familia generică a ochelarilor. Deceniul următor a marcat o îmbunătățire a standardului economic și a cererii solvabile pentru aceste produse, chiar dacă nu există un sistem rezonabil de subvenționare a consumatorului. Despre o piață concurențială normală se poate discuta numai după 2000. Toate elementele contextuale
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
simțit potențialul afacerii și au riscat mizând pe creștere, atunci când colegii lor mai erau încă tentați de un „post la stat”. IV.3. Mediul concurențial românesc și internaționalizarea satc "IV.3. Mediul concurențial românesc și internaționalizarea sa" Piața internă a ochelarilor și a produselor asociate are caracteristicile specifice induse de dinamica explozivă, chiar dacă demarajul ar putea fi etichetat ca fiind cu „explozie întârziată”. Până în anii ’95-’96 piața a realizat mișcări de racordare la circuitul internațional, pentru ca apoi să înregistreze o
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
au fixat în zona distribuției, extinzându-se treptat spre aval, prin crearea unor magazine proprii, și spre amonte, prin trecerea la distribuția exclusivă și dobândirea caracteristicilor clare de distribuitor angro. Din cauza decalajelor tehnologice moștenite din epoca socialistă, industria autohtonă de ochelari (exagerat etichetată astfel!) a intrat rapid sub presiunile concurenților externi, fiind racordată la marile tendințe manifestate pe plan mondial. Produsele tehnice de corectare a vederii, în principal lentilele de contact, au fost „adjudecate” de marii producători din țările ce dețin
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
din țările ce dețin primatul în tehnologia mondială: SUA, Japonia și țările vest-europene. Practic toți marii producători mondiali au devenit prezențe obișnuite și în România: Johnson & Johnson, Bausch & Lomb (SUA), Hoya (Japonia), Essilor (Franța) sau Ciba Vision (Elveția). Ramele de ochelari au devenit un accesoriu la modă și, în consecință, au apărut două „bazine” mari de extracție a modelelor curente, în funcție de strategia pentru care s-a optat. Diferențierea strategică, bazată pe o diferențiere de imagine asociată brandului și vedetelor cu rol
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
curente, în funcție de strategia pentru care s-a optat. Diferențierea strategică, bazată pe o diferențiere de imagine asociată brandului și vedetelor cu rol de „creatori de opinie”, a devenit caracteristică producătorilor occidentali, între care italienii și francezii se află în top. Ochelarii, atât de vedere, cât și de soare, au devenit accesorii curente incluse în portofoliul marilor case de modă și produse de lux. Brandurile importante din îmbrăcăminte și parfumerie se regăsesc acum și la ochelari. Escada, Fendy, Calvin Klein, La Perla
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și francezii se află în top. Ochelarii, atât de vedere, cât și de soare, au devenit accesorii curente incluse în portofoliul marilor case de modă și produse de lux. Brandurile importante din îmbrăcăminte și parfumerie se regăsesc acum și la ochelari. Escada, Fendy, Calvin Klein, La Perla, Armani, Versace, Dior, Givenchy, Roberto Cavali, Dolce & Gabbana și multe alte nume sunt afișate azi pe ramele de ochelari din magazinele românești. Marile firme producătoare de articole sportive sunt și ele reprezentate pe post
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și produse de lux. Brandurile importante din îmbrăcăminte și parfumerie se regăsesc acum și la ochelari. Escada, Fendy, Calvin Klein, La Perla, Armani, Versace, Dior, Givenchy, Roberto Cavali, Dolce & Gabbana și multe alte nume sunt afișate azi pe ramele de ochelari din magazinele românești. Marile firme producătoare de articole sportive sunt și ele reprezentate pe post de „nou-intrați”, numele fiind asociate și ochelarilor. Nike, Fila, Adidas sau Lotto se încadrează în această categorie. În afara acestora, mai sunt producători din categoria celor
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Armani, Versace, Dior, Givenchy, Roberto Cavali, Dolce & Gabbana și multe alte nume sunt afișate azi pe ramele de ochelari din magazinele românești. Marile firme producătoare de articole sportive sunt și ele reprezentate pe post de „nou-intrați”, numele fiind asociate și ochelarilor. Nike, Fila, Adidas sau Lotto se încadrează în această categorie. În afara acestora, mai sunt producători din categoria celor etichetați drept „exclusiviști”, ale căror produse au drept caracteristici distinctive numele și prețul ridicat, asociat unor „găselnițe” tehnice legate de materiale sau
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
ale căror produse au drept caracteristici distinctive numele și prețul ridicat, asociat unor „găselnițe” tehnice legate de materiale sau elemente de amănunt. Strategia costurilor reduse își găsește personalizarea în ramele produse în Orient, în special în China. Atât ramele de ochelari de vedere cu prețuri mici, cât și cei de soare din aceeași categorie de preț sunt produși, aproape în totalitate, în Republica Populară Chineză. Producătorii chinezi beneficiază de mână de lucru ieftină și, în unele cazuri, de tehnologie performantă pentru
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
și cei de soare din aceeași categorie de preț sunt produși, aproape în totalitate, în Republica Populară Chineză. Producătorii chinezi beneficiază de mână de lucru ieftină și, în unele cazuri, de tehnologie performantă pentru producția de masă a ramelor de ochelari. Cum produsul nu prezintă nici din punctul de vedere al designului vreun element insurmontabil pentru copiere, imitațiile de toate tipurile sunt realizate pe scară largă în China. Pentru „certificarea” sursei de inspirație, aproape toți ochelarii chinezești au imprimate la comandă
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de masă a ramelor de ochelari. Cum produsul nu prezintă nici din punctul de vedere al designului vreun element insurmontabil pentru copiere, imitațiile de toate tipurile sunt realizate pe scară largă în China. Pentru „certificarea” sursei de inspirație, aproape toți ochelarii chinezești au imprimate la comandă etichete de tipul „Made in Italy” sau „Design in Italy”. Această manieră de lucru nu îi împiedică pe unii producători occidentali să comande în China ochelari cu siglă proprie, în mod frecvent marile mărci având
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
în China. Pentru „certificarea” sursei de inspirație, aproape toți ochelarii chinezești au imprimate la comandă etichete de tipul „Made in Italy” sau „Design in Italy”. Această manieră de lucru nu îi împiedică pe unii producători occidentali să comande în China ochelari cu siglă proprie, în mod frecvent marile mărci având producția realizată prin vreun orășel chinezesc obscur, dar respectându-se toate standardele de calitate aferente. Aceste produse, în principal lentile și rame de toate tipurile, ajung apoi la marii distribuitori care
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
mărci având producția realizată prin vreun orășel chinezesc obscur, dar respectându-se toate standardele de calitate aferente. Aceste produse, în principal lentile și rame de toate tipurile, ajung apoi la marii distribuitori care vizează o arie națională. Vânzătorii finali ai ochelarilor sunt reprezentanții unor rețele de magazine sau magazine independente, specializate sau generaliști, în funcție de caracteristicile produsului. Produsele speciale, cum ar fi cele de corectare a vederii și cele scumpe, sunt vândute în magazine specializate. Diferențele dintre caracteristicile magazinelor sunt consistente, ceea ce
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
consult în care se utilizează echipamente speciale de diagnoză. După 1990 magazinele independente au dezvoltat în locația proprie cabinete medicale de diagnoză. Pacientul acestui cabinet devine, în marea majoritate a cazurilor, clientul magazinului. De aceea, unele magazine includ în prețul ochelarilor și prețul consultației, ceea ce se constituie într-o combinație promoțională atractivă. Numărul magazinelor fără cabinet este încă mare, deoarece numărul doctorilor specialiști disponibili este mai mic decât cel al „posturilor”. Ca și în cazul farmaciilor, s-au dezvoltat și în
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
integrate într-un interval de timp cât mai scurt și în condițiile în care oferta permite un set din ce în ce mai mare de opțiuni. Firmele United Vision apar în postura de furnizori pentru aproape toate tipurile de combinații menționate (lipsesc lentilele de ochelari), având o acoperire națională, concretizată în câteva sute de clienți. La clienții anteriori se adaugă și revânzătorii, pe post de verigă intermediară, de tip detailist, cu rolul de a realiza o mai bună adaptare a ofertei la condițiile particulare ale
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
verigă intermediară, de tip detailist, cu rolul de a realiza o mai bună adaptare a ofertei la condițiile particulare ale unei anumite zone. Revânzătorii au avantajul cunoașterii directe a unor clienți cu caracteristici speciale și posibilitatea menținerii unor contacte frecvente. Ochelarii de soare low-cost prezintă o altă „schemă” de vânzare. Cei obișnuiți sunt produși în China și au prețuri suficient de mici pentru ca obiectul să fie perceput ca un accesoriu de modă, mai degrabă decât ca un produs de protecție, adică
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
cu o utilitate specială. Ei se găsesc de vânzare în rețelele de supermagazine și hipermarketuri, inclusiv în magazinele de tip cash and carry, dar și la benzinării sau la standuri stradale aparținându-le unor comercianți de toate tipurile. Față de acești ochelari de soare, comportamentul este similar cu cel pentru produse cosmetice personale, tip periuță de dinți sau aparat de ras, de unde și similaritatea prezentării și necesitatea obținerii unor poziții la vedere în locul de cumpărare, de obicei în apropierea casei de marcat
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de soare, comportamentul este similar cu cel pentru produse cosmetice personale, tip periuță de dinți sau aparat de ras, de unde și similaritatea prezentării și necesitatea obținerii unor poziții la vedere în locul de cumpărare, de obicei în apropierea casei de marcat. Ochelarii de soare „de firmă” se vând, ca și cei de corecție, în magazine specializate. Ei au rame pretențioase și lentile speciale, în afara unui brand de rezonanță. Unele rame prezintă chiar o serie de gadgeturi la modă, cum ar fi căștile
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
pentru medii speciale. Înmulțirea acestor caracteristici implică și din acest motiv creșterea prețului și îngustarea categoriei de utilizatori. Forțele pe această filieră (producător-distribuitor-vânzător) sunt relativ scăzute din cauza expansiunii cererii, din motivele expuse în subcapitolul anterior. Numărul de persoane care poartă ochelari este în creștere, ca și cel al produselor utilizate de un singur consumator. Dacă în urmă cu 15-20 de ani un tânăr român avea o singură pereche de ochelari, de slabă calitate și cu estetică „socialistă”, azi este posibil ca
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
din motivele expuse în subcapitolul anterior. Numărul de persoane care poartă ochelari este în creștere, ca și cel al produselor utilizate de un singur consumator. Dacă în urmă cu 15-20 de ani un tânăr român avea o singură pereche de ochelari, de slabă calitate și cu estetică „socialistă”, azi este posibil ca un tânăr să aibă lentile de contact și ochelari de soare, atât din cei obișnuiți, cât și din cei pentru practicarea vreunui sport, ca și ochelari de corecție cu
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]