351,014 matches
-
mesaje și ia în calcul că, pentru a intra în creierul clientului, un mesaj e necesar să se bucure de cel puțin o campanie de două săptămâni pe radio sau una pe tv sau pe afișaj. Publicitatea de informare trebuie utilizată pentru a transmite informații despre produsele și serviciile tale. Poți să dai și informațiile grație cărora produsele și serviciile tale reușesc să fie diferite de ceilalți, care fac magazinul tău să fie altfel sau programul tău de funcționare să fie
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
oferea cel mai bun raport calitate-preț. Publicitatea de convingere s-a transformat parțial în publicitate comparativă, prin care o firmă își compară direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme. În cadrul publicității de convingere poți utiliza și elemente ale publicității din gură în gură (mai jos). 5. PUBLICITATEA DE REAMINTIRE Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele sau serviciile ajunse în etapa de maturitate, pentru că ea menține treaz interesul consumatorilor față de produs. Trebuie să fii mereu
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
sau să organizezi un eveniment fiindcă se aproprie un termen de expirare pentru un produs (vânzările grupat, gen iei două produse la preț de unul). Evenimentul impune un lucru bun, frumos, și nu rațiunile comerciale sau morale. Ca și Instrumente Utilizate în Publicitatea pentru Creșterea Vânzărilor le recomand pe următoarele 9: 1. Cupoanele, fie că sunt tipărite sub forma unor fluturași sau tipărite în ziare sau reviste, ar trebui să aibă reduceri de genul "cu acest cupon beneficiați de 10% reducere
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Deși utilizarea lor de către clienți este redusă, undeva spre 2%, cupoanele ajută mai mult la crearea unei imagini vizuale în mintea consumatorului. 2. Pachetele speciale, adică împachetarea mai multor produse în același ambalaj și oferirea la un preț special, practică utilizată de detergenți sau de bere (2.5 l la preț de 2 l) sau, în timpul lui Ceaușescu, vânzarea de pachete de carte (o carte cu mult iubitul conducător și o carte de beletristică). Nu te gândi că nu poți să
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
de detergenți sau de bere (2.5 l la preț de 2 l) sau, în timpul lui Ceaușescu, vânzarea de pachete de carte (o carte cu mult iubitul conducător și o carte de beletristică). Nu te gândi că nu poți să utilizezi pachetele speciale! Fă un preț bun și lasă consumatorii tăi să decidă... o să fii surprins. Poți folosi și ca reclamă pachetele speciale, de exemplu vinzi două tipuri de prăjituri și spui: Pachet special: 2 Albă ca zăpada și 2 negrese
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
stau mai simplu: poți să faci o constatare gratuită sau un serviciu gratuit condiționat de cumpărarea unui produs. 8. Promoții caritabile: la un moment dat trebuie să arăți comunității că-ți pasă de ceea ce se întâmplă în jurul tău și poți utiliza fie un procent din vânzări pentru o cauză nobilă, fie colectarea de resurse. 9. Discount-urile: adică reducerea pe loc a prețurilor cu reclame de gen economisești 30% dacă cumperi astăzi acest produs. Oricum, reducerile de preț clasice sunt reglementate
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
se poate lăsa influențat de o reclamă și atunci apelează la subterfugiul "de la un prieten". Totuși, marea majoritate a semenilor noștri întreabă prietenii atunci când vor să realizeze o achiziție mai importantă și aceștia le împărtășesc experiențele proprii. Pentru a putea utiliza publicitatea din gură în gură în interesul tău, ar trebui să faci 5 pași simpli: 1. obține recomandări din partea unor autorități în materie și prezintă-le clienților; 2. solicită mărturii din partea clienților mulțumiți; 3. menționează clienții mulțumiți; 4. oferă posibilitatea
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
Și mai avem o problemă: asociem Made in Germany cu produsele de calitate ridicată, așa o fi pentru produsele made in Germania, dar pentru acei comercianți care vând produse făcute în China și au inscripție de Made in Germany? Poți utiliza tehnica prețurilor mari doar dacă ești singurul din zona ta care are acel produs, dacă ești sigur pe calitatea acestuia și mai ales dacă ești sigur că poți convinge (tu sau personalul tău) de faptul că produsul tău este mai
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
îți vor subjuga clienții; 6. Mirosul: nu numai mirosurile prezente în magazinul tău, în firmă, chiar și mirosul angajaților tăi. Unele mirosuri te determină să cumperi (treci prin fața unei patiserii sau covrigării), dar altele te determină să fugi; 7. Culorile: utilizează forța acestora; 8. Aglomerația: când vezi un magazin plin cu marfă sau o coadă la o spălătorie, oare ce te îndeamnă să te mai chinui? Magazinul plin cu marfă ne sugerează puterea lui și posibilitatea noastră de a alege dintr-
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
putem porni de la banalul fluturaș până la ziare sau reviste; * suporturi audio vizuale, respectiv emisiuni și spoturi radio sau spoturi și emisiuni tv sau cd-uri de prezentare; * suporturi expuse privirii în interior sau exterior și mă refer la acele suporturi care utilizează tipăriturile sau creațiile audio-video, respectiv bannere, mash-uri, ecrane LCD gigant sau mașini inscripționate; * suporturi nonconvenționale, utilizate în mod surprinzător acolo unde nu te aștepți, de exemplu reclama din lifturi sau din grupurile sanitare, cea de pe baloanele publicitare. * Internet-ul, suport
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
radio sau spoturi și emisiuni tv sau cd-uri de prezentare; * suporturi expuse privirii în interior sau exterior și mă refer la acele suporturi care utilizează tipăriturile sau creațiile audio-video, respectiv bannere, mash-uri, ecrane LCD gigant sau mașini inscripționate; * suporturi nonconvenționale, utilizate în mod surprinzător acolo unde nu te aștepți, de exemplu reclama din lifturi sau din grupurile sanitare, cea de pe baloanele publicitare. * Internet-ul, suport interactiv de promovare și răspândire a informațiilor; * bazele de date ale partenerilor, clienților, acele baze de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
din lifturi sau din grupurile sanitare, cea de pe baloanele publicitare. * Internet-ul, suport interactiv de promovare și răspândire a informațiilor; * bazele de date ale partenerilor, clienților, acele baze de date ce cuprind referiri la clienții tăi și care pot fi utilizate în publicitate. * suporturi pentru protocol Vom începe incursiunea noastră și vom analiza suporturile tipărite. TIPĂRITURILE Tipăriturile sunt cele mai vechi suporturi utilizate în publicitate. Indiferent de felul lor, fie că vorbim de cărți de vizită, fluturași, reclama din ziare, tipăriturile
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
date ale partenerilor, clienților, acele baze de date ce cuprind referiri la clienții tăi și care pot fi utilizate în publicitate. * suporturi pentru protocol Vom începe incursiunea noastră și vom analiza suporturile tipărite. TIPĂRITURILE Tipăriturile sunt cele mai vechi suporturi utilizate în publicitate. Indiferent de felul lor, fie că vorbim de cărți de vizită, fluturași, reclama din ziare, tipăriturile trebuie să respecte următoarele cerințe: * să fie unitare toate părțile unui reclame trebuie să formeze un întreg. În momentul în care îți
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
mesaj; * să fie clară și expresivă: după ce ai făcut sau comandat o machetă îndepărteaz-o prima oară la 1 metru, apoi la 2 metri și apoi la 3 metri și vezi dacă o mai înțelegi. * să-ți dea senzația de mișcare: utilizează fonturi, imagini, spații, paragrafe care să-ți conducă privirea și să te forțeze să parcurgi toată reclama. Personal, când sunt nevoit să realizez o machetă pentru suporturi tipărite, parcurg 7 pași: 1. am construit mesajul și știu care e titlul
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
stabilesc imaginea grafică (poza) pe care o s-o introduc în cadrul reclamei, dar nu mai mult de 30% din totalul suprafeței. În situația în care imaginea este foarte sugestivă, cresc suprafața destinată acesteia (de exemplu, pentru o reclamă la piscine am utilizat 80% din suprafață pentru imaginea unei piscine, 10% pentru titlu, 5% pentru datele de identificare și 5% pentru o ofertă promoțională); 4. stabilesc proporțiile între imagine, titlu și conținutul reclamei. De regulă aloc pentru titlu partea superioară a reclamei, cam
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
total și observ, în funcție de distanță, claritatea acestuia. Dacă reclama este pentru exterior, aloc aproximativ 20% din total. 5. folosesc puține culori, de regulă maxim două și caut ca reclama mea să iasă în evidență indiferent dacă fac un chenar sau utilizez culorile pentru a delimita paragrafele; 6. folosesc fonturi lizibile și maxim două fonturi diferite; 7. aloc întotdeauna 10% din suprafață pentru datele de identificare și caut să fac un șablon pentru acestea (un fel de antet), pe care o să-l
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
utilizat. Grafica publicitară reprezintă modalitatea prin care poți crea o insulă de claritate în marea haotică a comunicațiilor. Grafica utilizată trebuie să te informeze, să te implice, să-ți arate avantajele și să-ți motiveze clienții. Cel mai simplu suport utilizat în publicitate este anunțul. > Anunțul poate fi utilizat pentru selectarea de noi angajați, pentru anunțarea schimbării sediului, pentru obținerea autorizației de mediu sau pur și simplu pentru a informa în mod optim publicul despre schimbările survenite în activitatea ta. Un
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
crea o insulă de claritate în marea haotică a comunicațiilor. Grafica utilizată trebuie să te informeze, să te implice, să-ți arate avantajele și să-ți motiveze clienții. Cel mai simplu suport utilizat în publicitate este anunțul. > Anunțul poate fi utilizat pentru selectarea de noi angajați, pentru anunțarea schimbării sediului, pentru obținerea autorizației de mediu sau pur și simplu pentru a informa în mod optim publicul despre schimbările survenite în activitatea ta. Un anunț trebuie să fie util celui care îl
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
anunț, folosește macheta publicitară (color). > Macheta publicitară Macheta publicitară reprezintă, de fapt, cartea ta de vizită expusă pe diferite suporturi: în ziare, reviste, pe fluturași, pe afișe sau pe mashuri și bannere. Aici trebuie să fii un artist și să utilizezi titlul, imaginile, povestea, conținutul și datele tale de identificare. Macheta publicitară îmbină imaginea sugestivă și cuvântul scris, culoarea cu contrastul și informațiile cu detaliile tehnice. Macheta publicitară poate fi utilizată fie pentru a insera reclama ta în cadrul unui ziar sau
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
și bannere. Aici trebuie să fii un artist și să utilizezi titlul, imaginile, povestea, conținutul și datele tale de identificare. Macheta publicitară îmbină imaginea sugestivă și cuvântul scris, culoarea cu contrastul și informațiile cu detaliile tehnice. Macheta publicitară poate fi utilizată fie pentru a insera reclama ta în cadrul unui ziar sau reviste, fie pentru a o prezenta publicului. O dată creată respectând cerințele din piramida lui Maslow și cele 12 motive (AIDA), macheta publicitară se poate utiliza pentru o gamă variată de
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
tehnice. Macheta publicitară poate fi utilizată fie pentru a insera reclama ta în cadrul unui ziar sau reviste, fie pentru a o prezenta publicului. O dată creată respectând cerințele din piramida lui Maslow și cele 12 motive (AIDA), macheta publicitară se poate utiliza pentru o gamă variată de tipărituri. > Afișul este peticul de hârtie care se cere văzut, peticul de hârtie care este expus vederii publice. Fie că îl expuneți în interior sau în exterior, afișul trebuie să aibă un mesaj condensat, clar
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
un mesaj condensat, clar și vizibil de la minim 3 metri. > Flyerul sau fluturașul publicitar este tipăritura pe care o distribui gratuit și prin care tu cauți să-ți atragi clientul la sediul tău. Ca o regulă, ar fi necesar să utilizezi fluturașul în mod inedit: fie să faci o ofertă specială celor care vin cu el, fie să faci o ofertă promoțională valabilă pe o anumită perioadă. Gândește-te... noi toți suntem bombardați zilnic cu o grămadă de hârtie și atunci
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
număr mic de pagini, de obicei capsate, legate într-o copertă nepretențioasă. În cadrul broșurii poți să vii cu descrierea tehnică a produselor sau serviciilor tale, cu descrieri financiare sau alte informații despre care crezi că ar fi utile. > Catalogul este utilizat ca instrument de prezentare a activității unei firme. Prin text și ilustrație, catalogul oferă posibilitatea prezentării unei largi oferte de bunuri și servicii, grupate pe categorii de produse sau dispuse în ordine alfabetică. Catalogul este destinat unor clienți speciali sau
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
specialități, gen Cartea Galbenă, Pagini Aurii. Personal, nu am încredere în acest tip de publicitate. > Scrisoarea publicitară este modalitatea în care comunici cu clienții tăi speciali. SUPORTURI AUDIO-VIZUALE > Producțiile audio sunt în general acele producții denumite spoturi audio ce se utilizează pentru a fi difuzate pe radio sau ca fundal sonor pentru spoturile tv. > Anunțul radiofonic, ca și anunțul tipărit, este folosit pentru a informa publicul despre schimbările și noutățile care au loc în cadrul firmei tale. Eu consider anunțul radio ca
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]
-
din supermarketuri. Producțiile audio-video pot fi folosite și în realizarea de cd-uri de prezentare sau pe internet. SUPORTURI EXPUSE PRIVIRII ÎN INTERIOR SAU EXTERIOR Sunt acele suporturi care ne agasează zilnic, pornind de la banalul afiș până la bannere sau mashuri. Sunt utilizate atât în interior, cât și în exterior și au rolul de a sublinia prezența pe piață a firmei tale, de a reaminti privitorului de faptul că tu exiști și, nu în ultimul rând, de a arăta puterea financiară a firmei
Cum să-ţi faci publicitate : ghid practic testat by Dan Ştefanov [Corola-publishinghouse/Administrative/938_a_2446]