6,900 matches
-
utilizate de un singur consumator. Dacă în urmă cu 15-20 de ani un tânăr român avea o singură pereche de ochelari, de slabă calitate și cu estetică „socialistă”, azi este posibil ca un tânăr să aibă lentile de contact și ochelari de soare, atât din cei obișnuiți, cât și din cei pentru practicarea vreunui sport, ca și ochelari de corecție cu rame clasice. Înlocuirea ramelor de ochelari este mai frecventă decât înainte cu cinci-zece ani, iar funcția cosmetică sau decorativă a
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
singură pereche de ochelari, de slabă calitate și cu estetică „socialistă”, azi este posibil ca un tânăr să aibă lentile de contact și ochelari de soare, atât din cei obișnuiți, cât și din cei pentru practicarea vreunui sport, ca și ochelari de corecție cu rame clasice. Înlocuirea ramelor de ochelari este mai frecventă decât înainte cu cinci-zece ani, iar funcția cosmetică sau decorativă a câștigat teren. Concurența este mai evidentă la nivelul producătorilor de lentile, unde dispersia caracteristicilor tehnice este mai
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
estetică „socialistă”, azi este posibil ca un tânăr să aibă lentile de contact și ochelari de soare, atât din cei obișnuiți, cât și din cei pentru practicarea vreunui sport, ca și ochelari de corecție cu rame clasice. Înlocuirea ramelor de ochelari este mai frecventă decât înainte cu cinci-zece ani, iar funcția cosmetică sau decorativă a câștigat teren. Concurența este mai evidentă la nivelul producătorilor de lentile, unde dispersia caracteristicilor tehnice este mai redusă decât în cazul ramelor. În această zonă structura
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
tranzacționare asociate dezvoltării distribuției. Dacă internaționalizarea este prezentă în toate verigile mediului concurențial prezentate anterior, manifestarea ei pare mai ciudată la nivelul consumatorului final. O consultație standard la un doctor din România costă aproximativ zece euro, iar o pereche de ochelari rezonabilă poate fi 100-200 de euro. Prețurile combinate sunt tentante pentru vecinii vest-europeni din categoria celor cu comportament freelancer în domeniul asigurărilor de sănătate, dar și din alte categorii. Acesta este motivul creșterii numărului clienților străini. Tendința de internaționalizare, accentuată
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
exterioare, generale și concurențiale, se poate constata că există toate motivele unui angajament al United Vision în direcția creșterii și consolidării pieței proprii. IV.4. Crearea unei colecțiitc "IV.4. Crearea unei colecții" Ultimul deceniu a generat și în domeniul ochelarilor, ca și în multe alte domenii, o problemă asociată mulțimii opțiunilor existente. Dacă în 1985 existau câteva modele, în 2005 numărul lor este de ordinul sutelor sau miilor, iar de la doi-trei producători cvasianonimi s-a trecut la câteva zeci care
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
București, s-a trecut la cel aflat la mii de kilometri, în țări din Europa Occidentală și Asia sau SUA. În afara inovațiilor tehnologice, a căror periodicitate nu le creează probleme majore distribuitorilor, noutățile impuse de modă, în special în cazul ochelarilor de soare, reduc considerabil durata de utilizare a produsului. Aceasta este practic restrânsă la un sezon. Distanța mare la care se găsesc furnizorii, extinderea extraordinară și extravagantă a gamelor și durata limitată a perioadei de purtare fac ca alegerea produselor
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
ca relevante talentul și experiența patronilor United Vision, Cristian Bereș și Marius Chiriac, ca și credibilitatea lor în sistemul de relații al domeniului. Construirea colecției începe cu trecerea în revistă a ofertelor producătorilor direcți. Ei sunt localizați în China, pentru ochelarii de soare din categoria low-cost, respectiv în Italia, pentru ramele „de firmă”, ceea ce înseamnă vizite la producător. Alegerea modelelor presupune o combinare de informații obiective și de natură tehnică despre piața românească cu informații privind evoluția modei în domeniu. Cei
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Viteza de reacție înlocuiește planul alambicat. Strategia de tip watching around se dovedește mai performantă decât o schemă matematizată și primul pas îl reprezintă crearea colecției. IV.5. Mecanismele relaționale ale afaceriitc "IV.5. Mecanismele relaționale ale afacerii" Distribuția de ochelari și produse optice, ca multe alte tipuri de afaceri bazate pe distribuție, își fundamentează succesul pe relațiile interumane. Cele dintre oamenii de la United Vision și clienții direcți sunt esențiale, fără a neglija relațiile interne, care prezintă o similaritate avansată. Caracteristica
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
bază este încrederea. Deși contactele dintre oameni sunt supratehnicizate, încrederea este liantul principal. Pe încredere s-a dezvoltat firma AMC a studenților brașoveni, iar succesul ei actual se bazează, în continuare, pe capitalizarea încrederii. Cum produsul de bază, rama de ochelari, este din ce în ce mai afectată de modă, stocurile devin riscante. Preluarea acestor riscuri de către distribuitor în relația cu clientul său reprezintă un prim pas pentru a dobândi încrederea lui. Dacă riscul stocului ar fi deplasat la producător, atunci timpul de răspuns la
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
decalaj între momentul preluării mărfii pe această filieră și momentul plății. Chiar dacă există instrumente moderne de plată care preiau, prin natura lor, o parte din riscuri, problema încrederii se menține. În cazul nou-intraților, a celor care preiau prima furnitură de ochelari, stabilirea unei relații în care să se simtă sprijinul United Vision este importantă pentru denumirea unei legături de durată. Relația interpersonală de același tip este cu atât mai importantă în cazul lentilelor de contact, pentru că rolul vânzătorului îl joacă doctorul
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Dacă la început firma AMC a importat know-how-ul de marketing al partenerului străin și l-a adaptat pieței românești, cu timpul experiența proprie a adăugat elemente specifice pieței românești, modelate de sistemul de valori personale al patronilor. Experiența legată de ochelarii de soare populari a fost doar parțial folosită la ochelarii de firmă și la produsele de optică medicală. Afacerile sunt complet diferite, fiind definite de clienți cu un profil bine delimitat. Consecința este că se folosesc două strategii de marketing
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
al partenerului străin și l-a adaptat pieței românești, cu timpul experiența proprie a adăugat elemente specifice pieței românești, modelate de sistemul de valori personale al patronilor. Experiența legată de ochelarii de soare populari a fost doar parțial folosită la ochelarii de firmă și la produsele de optică medicală. Afacerile sunt complet diferite, fiind definite de clienți cu un profil bine delimitat. Consecința este că se folosesc două strategii de marketing, chiar dacă apar și efecte sinergice și economii de scop. În
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
două strategii de marketing, chiar dacă apar și efecte sinergice și economii de scop. În fond, experiența cunoașterii clientului și mularea pe cererea sa au fost învățate rapid încă din primii ani de antreprenoriat. Prezentarea primelor produse și primul transport de ochelari au însemnat și primul contact cu clientul aflat în poziția de detailist. Au urmat experiențe în care a existat un contact direct cu consumatorul final. Contactul direct și, implicit, marketingul direct sunt elementele de bază în succesul afacerii în domeniu
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
este Avanglion sau I2I. Acestea au obturat brandul Focus, pe care cei doi se străduiau să-l impună în România, dar transferul de experiență a creat baza unei strategii pentru dezvoltarea din 2003 a noii afaceri, centrată pe așa-zișii ochelarii de firmă, adică ochelari cu nume foarte cunoscute și, evident, de calitate superioară. A urmat constituirea unui portofoliu de branduri cunoscute, pe baza unor aranjamente bilaterale cu firma italiană De Rigo și filialele europene ale firmelor americane Viva și Marchon
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Acestea au obturat brandul Focus, pe care cei doi se străduiau să-l impună în România, dar transferul de experiență a creat baza unei strategii pentru dezvoltarea din 2003 a noii afaceri, centrată pe așa-zișii ochelarii de firmă, adică ochelari cu nume foarte cunoscute și, evident, de calitate superioară. A urmat constituirea unui portofoliu de branduri cunoscute, pe baza unor aranjamente bilaterale cu firma italiană De Rigo și filialele europene ale firmelor americane Viva și Marchon. Acestea folosesc pentru rame
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
nume foarte cunoscute și, evident, de calitate superioară. A urmat constituirea unui portofoliu de branduri cunoscute, pe baza unor aranjamente bilaterale cu firma italiană De Rigo și filialele europene ale firmelor americane Viva și Marchon. Acestea folosesc pentru rame de ochelari proprii branduri ale unor produse de lux sau sportive de notorietate - spre exemplu, Cacharel, brand de parfum, sau Nike, brand de echipament sportiv. Cei doi, Cristian Bereș și Marius Chiriac, au sesizat punctul slab al acestui aranjament de filieră în
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Bereș și Marius Chiriac, au sesizat punctul slab al acestui aranjament de filieră în trei: dacă proprietarul brandului rupe înțelegerea cu creatorul de rame, cheltuielile pe care le-au avut ei, adică United Vision, în România pentru susținerea brandului de ochelari se transformă în cost irecuperabil. În plus, aceste branduri asociate unor produse de calitate au și prețuri de produse de lux, ceea ce pune o problemă de compatibilitate cu piața actuală din România. Deși numărul celor dispuși să plătească pentru o
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
un volum comparabil cu cel al țărilor vestice. Acest fapt a impus căutarea unui brand cu un preț adaptat momentului actual. În acest context s-a selectat brandul Police, cu avantajul că este proprietatea firmei De Rigo, creatoarea ramelor de ochelari, ceea ce scurtează filiera și reduce riscurile antreprenorilor români. Spre deosebire de celelalte branduri care, fiind cunoscute de consumatori din alte contexte, nu mai au nevoie decât de o prezentare de întreținere, pentru Police situația este diferită. Pentru, spre exemplu, Givenchy se folosesc
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
de domeniul evidenței și corespunde stilului cultural de tip castă al celor din acest tip de comerț. O zonă de mare sensibilitate a marketingului este legată de prețuri, în asociere cu portofoliul de branduri. Acum zece ani, AMC vindea doar ochelari de soare din categoria low-cost, produși în China, dar în stil italian. Aceștia se găsesc în rețelele marilor magazine și se înscriu în zona 20-40 de lei, cu modele care ies în partea superioară a zonei. Aici se duce o
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
exotice”. Magazinele rețelelor Plusoptic și Optiplaza gestionează o gamă largă de branduri, incluzând și altele decât cele ale United Vision, dar există o coerență a prețurilor și o prezentare unitară a produselor care generează un stil propriu. Brandul Police pentru ochelari de soare, cu prețuri între 350 și 600 de lei, pare a fi preferat de public, a fost bine primit de publicul românesc și povestea se anunță interesantă, atât prin traiectoria proprie, cât și pentru elaborarea strategiei de marketing centrată
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
350 și 600 de lei, pare a fi preferat de public, a fost bine primit de publicul românesc și povestea se anunță interesantă, atât prin traiectoria proprie, cât și pentru elaborarea strategiei de marketing centrată pe această marcă. În cazul ochelarilor „de firmă” prețurile urmează recomandările producătorului, respectiv ale distribuitorului, în timp ce la ochelarii de soare low-cost „prețul de raft” este modelat de piață și de politica de prețuri a rețelei de magazine. Distribuitorul ia decizia creării colecției și în funcție de semnalele pe
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
fost bine primit de publicul românesc și povestea se anunță interesantă, atât prin traiectoria proprie, cât și pentru elaborarea strategiei de marketing centrată pe această marcă. În cazul ochelarilor „de firmă” prețurile urmează recomandările producătorului, respectiv ale distribuitorului, în timp ce la ochelarii de soare low-cost „prețul de raft” este modelat de piață și de politica de prețuri a rețelei de magazine. Distribuitorul ia decizia creării colecției și în funcție de semnalele pe care le transmit aceste rețele privind prețurile pe care le așteaptă pentru
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
organizațională existentă combină caracteristici funcționale și divizionale, fiind rezultatul practicii operaționale. Partea divizională înseamnă Visionaria pentru lentile de contact, secțiunile din AMC și DRG care se ocupă de relația cu De Rigo, Viva și Marchon, ca și cea focalizată asupra ochelarilor low-cost și a marilor clienți cu rețele de magazine generaliste. Fiecare „divizie” are un șef cu sarcini bine definite, asociate brandurilor din portofoliu, iar coordonarea lor se face la vârf. Câteva elemente funcționale omogenizează grupul și îi dau coerență structurală
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
Deși nu există statistici legate de segmentarea pieței acestei familii de produse, din rezultatele financiare și vizibilitatea de pe piață este rezonabilă aprecierea că grupul de firme ale lui Cristian Bereș și Marius Chiriac reprezintă cel mai important distribuitor național de ochelari de soare low-cost, cu un segment ce depășește 50%, și deține segmente consistente de 15%-30% pe celelalte categorii de produse trecute în revistă. Cu această bază și având în vedere mișcările investiționale și sistemul relațional edificat, este de așteptat
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]
-
segmente să crească. De fapt, se pare că tinerii întreprinzători de la United Vision au o intuiție mai bună a gusturilor existente pe piață și reușesc să se miște mai rapid decât concurenții lor. Este suficientă o privire asupra modelelor de ochelari distribuite de ei, spre exemplu, la benzinăriile Mol și să se compare cu cei ai concurenților din rețeaua Carrefour, ca să se înțeleagă faptul că orientarea lor este mai bună, chiar și pe acest segment „netehnic”. Construcția strategică mizează pe maturizarea
Tehnici de analiză în managementul strategic by Bogdan Băcanu () [Corola-publishinghouse/Science/2251_a_3576]