8,033 matches
-
toți producătorii și consumatorii să fie perfect informați referitor la starea pieței în prezent și modificările ce vor avea loc; • toți agenții economici să își procure ușor și fără nici un fel de piedică factorii de producție de care au nevoie Concurentul este considerat ca fiind o altă organizație ce acționează sau își poate extinde activitățile pe aceeași piață. Organizația concurentă realizează un produs sau o gamă de produse similare ce pot înlocui produsul sau gama de produse necesare unei anumite nevoi
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
sau legislative. Oligopolul pur - există când doar câteva organizații controlează furnizarea de produse (oțelă. Marketing și auditul în marketing Oligopol diferențiat - există atunci când câteva organizații oferă produse parțial diferențiate (automobileă. Competiția monopolistă - există când organizația are un număr mare de concurenți și încearcă să și dezvolte o strategie de diferențiere a produselor (restauranteă. Competiție pură - există atunci când în mediul de afaceri funcționează o multitudine de organizații care oferă aceleași produse. Nici o organizație nu poate avea o influență semnificativă asupra prețului sau
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
țigăriă. Barierele de intrare și ieșire de pe piață sunt reduse. Figura 2.2. Structuri concurențiale Principalul instrument cu care se acționează împotriva concurenței este prețul. Există și alte mijloace eficiente cuprinse în mixul de marketing. Cunoașterea strategiilor și acțiunilor principalilor concurenți este deosebit de importantă deoarece acestea afectează în mai mică sau mai mare măsură propriile strategii. Strângerea informațiilor despre concurență trebuie făcută printr-un sistem care să lucreze în mod continuu care, prin analiză, să releve situația în timp real a
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
alte firme de pe piață, de aceea analiza poziției concurențiale este extrem de importantă pentru a stabili capacitatea sa de a se menține pe piață și pentru a găsi momentul oportun de acțiune cu scopul de a menține o poziție favorabilă față de concurenții săi. De Marketing și auditul în marketing asemenea este extrem de important ca fiecare manager să evalueze faptele și evenimentele ce au adus avantaje concurențiale firmei în trecut și factorii care o mențin în prezent pentru a deduce un curs favorabil
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Economistul austriac Peter Drucker a stabilit opt factori esențiali în supraviețuirea pe piață a unei firme: Poziția pe piață; Inovația; Resursele; Productivitatea; Rentabilitatea; Performanțele și dezvoltarea managerilor; Performanțele și atitudinea salariaților; Responsabilitatea publică. Avantajele pe care le poate avea un concurent pe piață pot fi referitoare la: Costuri: firmele care reușesc sa minimizeze costurile au posibilitatea de a obține profit mai mare decât firmele concurente sau pot adopta prețuri de vânzare sub cele ale concurenței; Diferențierea: se referă la capacitatea unei
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
auditul în marketing 2.3.2. Crearea și susținerea unui avantaj concurențial În cele mai multe cazuri, însă, descoperirea și fructificarea avantajelor concurențiale deja existente nu sunt suficiente, sau își pierd importanța în timp o dată cu obișnuirea consumatorilor și cu apariția altora din partea concurenților. De aceea este important să se creeze noi oportunități în scopul menținerii unei poziții favorabile pe piață în raport cu concurența. Un bun manager va realiza strategii care vor viza în primul rând planul de marketing, deoarece nu este suficient să cunoști
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
dar la un preț mai scăzut; strategia ofensivă: diversificarea producției, ridicarea nivelului calității și modernizarea tehnologiei cu scopul acaparării unor noi piețe țintă, sau extinderea pieței de desfacere, strategia defensivă: încercarea de a păstra cota de piață sub presiunea unui concurent puternic. 2.4. Forțele economice Activitatea și acțiunile de decizie ale marketerilor și ale consumatorilor sunt influențate, în egală măsură, de forțele ce acționează în mediul economic de afaceri. Schimbările sau fluctuațiile din mediul economic sunt în general ciclice, afectează
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
marketing? Cum se manifestă elasticitatea cererii in raport cu prețul? Care sunt mărcile preferate? Ce date de identificare sunt deținute despre clienți? Pot fi identificați alți consumatori? Locația față de piață țintită este adecvată? Concurența Concurența poate fi identificată cu ușurință? Concurenții pot fi grupați? Cine sunt competitorii direcți? Marketing și auditul în marketing Sunt identificate barierele de intrare / ieșire de pe piață pentru concurenți? Care este nivelul acestor bariere? Sunt identificați concurenții potențiali? Pot fi obținute informații despre / obiectivele / strategiile / acțiunile viitoare
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Pot fi identificați alți consumatori? Locația față de piață țintită este adecvată? Concurența Concurența poate fi identificată cu ușurință? Concurenții pot fi grupați? Cine sunt competitorii direcți? Marketing și auditul în marketing Sunt identificate barierele de intrare / ieșire de pe piață pentru concurenți? Care este nivelul acestor bariere? Sunt identificați concurenții potențiali? Pot fi obținute informații despre / obiectivele / strategiile / acțiunile viitoare ale concurenților? Cum acționează concurenții pentru creșterea afacerii? Cum răspund la provocările survenite pe piață? Produsele lor sunt diversificate? Concurenții dețin structuri
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
țintită este adecvată? Concurența Concurența poate fi identificată cu ușurință? Concurenții pot fi grupați? Cine sunt competitorii direcți? Marketing și auditul în marketing Sunt identificate barierele de intrare / ieșire de pe piață pentru concurenți? Care este nivelul acestor bariere? Sunt identificați concurenții potențiali? Pot fi obținute informații despre / obiectivele / strategiile / acțiunile viitoare ale concurenților? Cum acționează concurenții pentru creșterea afacerii? Cum răspund la provocările survenite pe piață? Produsele lor sunt diversificate? Concurenții dețin structuri de cercetare a pieței ? Concurenții dețin structuri de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
fi grupați? Cine sunt competitorii direcți? Marketing și auditul în marketing Sunt identificate barierele de intrare / ieșire de pe piață pentru concurenți? Care este nivelul acestor bariere? Sunt identificați concurenții potențiali? Pot fi obținute informații despre / obiectivele / strategiile / acțiunile viitoare ale concurenților? Cum acționează concurenții pentru creșterea afacerii? Cum răspund la provocările survenite pe piață? Produsele lor sunt diversificate? Concurenții dețin structuri de cercetare a pieței ? Concurenții dețin structuri de cercetare și dezvoltare de produse? Ce capacitate de producție dețin? De unde se
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
sunt competitorii direcți? Marketing și auditul în marketing Sunt identificate barierele de intrare / ieșire de pe piață pentru concurenți? Care este nivelul acestor bariere? Sunt identificați concurenții potențiali? Pot fi obținute informații despre / obiectivele / strategiile / acțiunile viitoare ale concurenților? Cum acționează concurenții pentru creșterea afacerii? Cum răspund la provocările survenite pe piață? Produsele lor sunt diversificate? Concurenții dețin structuri de cercetare a pieței ? Concurenții dețin structuri de cercetare și dezvoltare de produse? Ce capacitate de producție dețin? De unde se pot obține informații
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
piață pentru concurenți? Care este nivelul acestor bariere? Sunt identificați concurenții potențiali? Pot fi obținute informații despre / obiectivele / strategiile / acțiunile viitoare ale concurenților? Cum acționează concurenții pentru creșterea afacerii? Cum răspund la provocările survenite pe piață? Produsele lor sunt diversificate? Concurenții dețin structuri de cercetare a pieței ? Concurenții dețin structuri de cercetare și dezvoltare de produse? Ce capacitate de producție dețin? De unde se pot obține informații despre concurență? Care este cota de piață a concurenților? Ce poziție ocupă pe segmente / piață
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
bariere? Sunt identificați concurenții potențiali? Pot fi obținute informații despre / obiectivele / strategiile / acțiunile viitoare ale concurenților? Cum acționează concurenții pentru creșterea afacerii? Cum răspund la provocările survenite pe piață? Produsele lor sunt diversificate? Concurenții dețin structuri de cercetare a pieței ? Concurenții dețin structuri de cercetare și dezvoltare de produse? Ce capacitate de producție dețin? De unde se pot obține informații despre concurență? Care este cota de piață a concurenților? Ce poziție ocupă pe segmente / piață? Ce produse oferă? Ce vectori de distribuție
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
pe piață? Produsele lor sunt diversificate? Concurenții dețin structuri de cercetare a pieței ? Concurenții dețin structuri de cercetare și dezvoltare de produse? Ce capacitate de producție dețin? De unde se pot obține informații despre concurență? Care este cota de piață a concurenților? Ce poziție ocupă pe segmente / piață? Ce produse oferă? Ce vectori de distribuție utilizează? Ce poziție au în raport cu distribuitorii / furnizorii? Ce acțiuni de promovare utilizează? Ce prețuri practică? Există apetit din partea concurenților de formarea de alianțe / parteneriate? Care este grad
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
despre concurență? Care este cota de piață a concurenților? Ce poziție ocupă pe segmente / piață? Ce produse oferă? Ce vectori de distribuție utilizează? Ce poziție au în raport cu distribuitorii / furnizorii? Ce acțiuni de promovare utilizează? Ce prețuri practică? Există apetit din partea concurenților de formarea de alianțe / parteneriate? Care este grad de rivalitate dintre concurenți? Cu cine se pot forma alianțe / parteneriate? La ce alianțe / parteneriate poate participa firma? Produsul Cercetarea-dezvoltarea permite obținerea unor produse în timp redus? Produsul poate fi supus inovării
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
pe segmente / piață? Ce produse oferă? Ce vectori de distribuție utilizează? Ce poziție au în raport cu distribuitorii / furnizorii? Ce acțiuni de promovare utilizează? Ce prețuri practică? Există apetit din partea concurenților de formarea de alianțe / parteneriate? Care este grad de rivalitate dintre concurenți? Cu cine se pot forma alianțe / parteneriate? La ce alianțe / parteneriate poate participa firma? Produsul Cercetarea-dezvoltarea permite obținerea unor produse în timp redus? Produsul poate fi supus inovării? Cum este percepută valoarea produsului? Produsul permite diversificare? Care este etapa ciclului
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
poate fi protejat împotriva copierii? Produsul poate fi însoțit de servicii asociate de instalare / mentenanță / reparație? Produselor li se poate asigura garanție? Care este perioada maximă de garanție? Produsele pot fi returnate? Există produse care nu pot fi imitate de concurenți? Distribuția Ce vectori de distribuție sunt disponibili? Care sunt alternativele de distribuție? Care sunt cei mai importanți distribuitori? Ce tendințe se manifestă privind importanța acordată unor vectori / rețele de distribuție? Care este tipul de distribuție cu cea mai mare creștere
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
organizații care acoperă segmentul de piață în întregime; potențialul organizației în stabilirea unui mix de marketing care să fie eficient împotriva competitorilor existenți pe piață; existența unor bariere mici de intrare pe piață care permit accesul facil pe piață al concurenți; modul prin care accesul concurenților va afectata succesul pe piață al organizației; Marketing și auditul în marketing existența unor briere mici de ieșire care dau posibilitatea abandonării segmentului de piață de către concurență sau chiar de către organizație; nivelul costurilor la părăsirea
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
piață în întregime; potențialul organizației în stabilirea unui mix de marketing care să fie eficient împotriva competitorilor existenți pe piață; existența unor bariere mici de intrare pe piață care permit accesul facil pe piață al concurenți; modul prin care accesul concurenților va afectata succesul pe piață al organizației; Marketing și auditul în marketing existența unor briere mici de ieșire care dau posibilitatea abandonării segmentului de piață de către concurență sau chiar de către organizație; nivelul costurilor la părăsirea segmentului de piață de către organizație
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
și auditul în marketing existența unor briere mici de ieșire care dau posibilitatea abandonării segmentului de piață de către concurență sau chiar de către organizație; nivelul costurilor la părăsirea segmentului de piață de către organizație nivelul profiturile dacă piața ar fi părăsită unii concurenți; poziția ocupată pe piață de lider, șalanger sau urmăritor. Estimarea costurilor Asigurarea satisfacției pentru un segment de piață poate fi, uneori, foarte costisitoare pentru organizație. Din această cauză în cazul în care organizația acționează pe mai multe segmente, se urmărește
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
pieței peste cele referitoare la concurență va ajuta organizația să-și dezvolte o strategie de poziționare adecvată pe baza următoarelor acțiuni: determinarea produsului celui mai relevant și / sau a pieței celei mai relevante, în raport cu obiectivele organizației; identificarea tuturor categoriilor de concurenți ce acționează pe piață; analiza modului în care consumatorii evaluează opțiunile puse la dispoziție; urmărirea imaginii pe care concurenți și-au creat-o; identificarea punctelor slabe ale organizației pe poziția deținută în prezent; Marketing și auditul în marketing panificarea și
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
următoarelor acțiuni: determinarea produsului celui mai relevant și / sau a pieței celei mai relevante, în raport cu obiectivele organizației; identificarea tuturor categoriilor de concurenți ce acționează pe piață; analiza modului în care consumatorii evaluează opțiunile puse la dispoziție; urmărirea imaginii pe care concurenți și-au creat-o; identificarea punctelor slabe ale organizației pe poziția deținută în prezent; Marketing și auditul în marketing panificarea și implementarea strategiei de poziționare; monitorizarea noii poziție deținute. 5.7. Strategii concurențiale Între entitățile de pe piață se desfășoară în
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
concentrat”: activitățile pe care le face o anumită întreprindere pentru a obține supremație pe un anumit segment de piață, sau în vederea vânzării unui anumit produs; ”Strategia elitei”: se introduce pe piață un produs deosebit care poate să elimine orice alt concurent prin caracteristicile sale; ”Strategia costurilor”: producătorii urmăresc realizarea unui maxim de produs cu un minim de cost, adică produc bunuri cu caracteristici comparabile cu cele ale produselor oferite de concurență, dar la un preț mai mic. 5.7.1. Formularea
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Planificare se realizează prin parcurgerea unor etape: Stabilirea obiectivelor: managerul trebuie să stabilească ordinea priorităților și obiectivele care trebuie atinse pentru supraviețuirea întreprinderii; Marketing și auditul în marketing Cercetarea stadiului actual: este foarte important să se cunoască poziția firmei în raport cu concurenții de pe piață, pentru a se putea planifica direcțiile viitoare ale firmei. Aici trebuie cântărite punctele tari și punctele slabe ale societății, cât și a concurenței, dar și resursele ce pot fi folosește pentru atingerea obiectivelor de la punctul mai sus menționat
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]