8,033 matches
-
uman, temporal și informațional. Marketing și auditul în marketing 5.7.4. Opțiuni strategice în raport cu performanța deținute de firmele concurente Un rol important în alegerea și aplicarea unor opțiuni strategice îl are cunoașterea cât mai bună a pieței și a concurenților. O dată cu descoperirea punctelor slabe ale concurenței managerul poate decide mai ușor pașii de urmat și direcția de atac pentru un rezultat sigur. Nivelul de performanță a concurenței pe diverse planuri poate dirija antreprenorul spre latura sensibilă și îi poate aduce
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
sector important care ar putea să atragă atenția consumatorilor și în acest fel să se poate acapara o parte a clientelei prin redirecționarea. Există totuși posibilitatea ca în timpul în care o firmă este în plină desfășurare a unei strategii, un concurent de-al său să intervină cu instrumente mai puternice și mai eficiente și să împiedice evoluția calculată și dorită de către firmă. În această situație este indicat să se aplice un ”plan B” pregătit de către societate încă din stadiul de planificare
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
dacă nu va înregistra o creștere, să se reușească măcar stagnarea firmei la un nivel favorabil în raport cu concurența. Desigur că astfel de situații se pot întâlni în special în cazul firmelor mici și pe piețe în care nu există un concurent majoritar, iar firmele aflate în competiție dețin o parte similară a cotei de piață. În implementarea opțiunilor strategice în raport cu performanța deținute de firmele concurente un rol extrem de important îl are conceptul de noutate. Consumatorul este interesat de tot ceea ce este
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
Etapa de creștere - coincide cu perioada creșterii volumului vânzărilor de produse și cu creșterea profitului, urmată de o scădere ușoară a profitului în apropierea finalului de etapă. Această etapă este critică pentru supraviețuirea produsului deoarece apare o reacție puternică din partea concurenților care afectează durata de viață a produsului (micșorarea perioadei de timp în care volumul vânzărilor creșteă. Scăderea profiturilor se datorează creșterii concurenței, ceea ce determină scăderea prețului produsului și creșterea cheltuielilor pentru promovare. Marketing și auditul în marketing În această etapă
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
caracterizează prin vânzarea unui volum de produse constant, fluctuațiile sunt reduse, după care urmează o scădere înceată a nivelului volumului de produse vândute. Etapa poate fi subdivizată în: maturizare de creștere, maturizare stabilă, maturizare în declin. În această etapă, numărul concurenților este ridicat datorită apariției de noi mărci de produse. Apar tendințele de părăsire a pieței de către unii concurenți, mai puțin competitivi. Se acționează la nivelul promovării prin utilizarea de metode noi, la nivelul distribuției prin utilizarea unor rețele diferite și
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
nivelului volumului de produse vândute. Etapa poate fi subdivizată în: maturizare de creștere, maturizare stabilă, maturizare în declin. În această etapă, numărul concurenților este ridicat datorită apariției de noi mărci de produse. Apar tendințele de părăsire a pieței de către unii concurenți, mai puțin competitivi. Se acționează la nivelul promovării prin utilizarea de metode noi, la nivelul distribuției prin utilizarea unor rețele diferite și la nivelul publicității prin apariții în mai multe mijloace massmedia. Cunoștințele consumatorilor legate de caracteristicile și atributele produsului
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
preferințele și cererea. 6.1.4. Diferențierea produselor Diferențierea produselor este activitatea de creare și proiectare a unui produs astfel încât consumatorul să-l perceapă ca fiind diferit din multitudinea de produse existente. Diferențierea se realizează față de produsele similare realizate de concurenți dar și față de produsele organizației. Diferențierea poate avea loc la nivelul bunului material sau la nivelul serviciului care-l însoțește. Serviciile, în acest caz, sunt eforturi umane și / sau tehnologice pe care organizația le furnizează o dată cu bunul urmărind furnizarea unui
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
va diminua ca număr și timp de apariții, fără afectarea consistenței. Cheltuielile promoționale vor fi mai mari la introducere, apoi se vor diminua ca valoare, favorizând scăderea prețului. Scăderea prețului va favoriza lupta cu concurența și defavoriza intrarea unor noi concurenți pe piață. Marketing și auditul în marketing Strategii de marketing în etapa de maturizare Pe piață se găsesc o mulțime de produse aflate în faza de maturitate. Marketerii sunt obligați să cunoască foarte bine efectele mixului de marketing aplicat și
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
produse care au atribute și caracteristici asemănătoare și uneori, chiar identice, a făcut ca dea lungul timpului loialitatea clienților numai pentru o anumită marcă să scadă. Asigurarea fidelității consumatorilor face ca aceștia să fie mai puțin influențabili la atacurile acțiunilor concurenților. Consumatorii fideli vor afișa marca produselor, promovând reclama pentru marcă, transformându-se în agenți de publicitate. Marketing și auditul în marketing 6.3.3. Potențialul mărcii Potențialul unei mărci este dat de valoare sa pe piață, adică de numărul consumatorilor
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
produse de larg consum. Vectorii de distribuție pot fi: vectori simpli producător consumator vectori compuși: producător intermediar consumator. La rândul lor vectorii intermediarii pot fi structurați: Producătorii pot utiliza pentru aprovizionare mai mulți vectori furnizori simultan. Pot fi utilizați: vectori concurenți - doi sau mai mulți vectori distribuitori pentru distribuția aceluiași produs pe aceeași piață; vectori cu care se stabilesc alianțe strategice prin care un produs este distribuit de un singur vector. 7.1.3. Acoperirea pieței prin distribuție Gradul în care
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
în paralel cu alte produse ale concurenței. Uneori, producătorul poate condiționa ca distribuirea unui anumit produs să se facă împreună cu alte produse din linia proprie de produse. Aceasta se întâmplă dacă distribuitorul are libertatea de a distribui și produse ale concurenților sau dacă este o organizație cu care încă nu s-a realizat nici o afacere, fiind nouă pe piață. Cooperarea dintre membri componenți ai unei rețele de distribuție este vitală pentru fiecare din cei ce compun rețeaua pentru că astfel se asigură
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
s-ar reduce numărul participanților din rețea. la schimbarea direcției de acțiune, distribuirea unui alt produs sau diversificarea activității, când un membru al rețelei de distribuție întră în conflict cu alți membri situați în alte rețele. Realizarea distribuției prin vectori concurenți poate conduce la conflicte între aceștia, dacă teritoriul lor de acțiune se suprapune. Concurența are loc la nivelul cantității de produse preluate. Producătorii pot aplana astfel de conflicte prin delimitarea clară a teritoriilor de acțiune a vectorilor distribuitori, indiferent de
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
zonă; mărimea și tipul clădirii; termenii de închiriere sau deținere a titlului de proprietate; accesul la magazin; traficul pietonal; posibilitățile de parcare. Detailiștii pot opta pentru una din următoarele posibilități: amplasarea izolată, în interiorul cartierelor, care permite poziționarea departe de posibili concurenți sau față de alte tipuri de magazine; amplasarea centrală, poziționarea în centrul comercial al orașului sau pe aleile comerciale; amplasarea în apropierea centrelor comerciale aflate la marginea orașelor, la o distanță ce nu depășește 2 - 3 kilometri; amplasarea în zone ce
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
sau două raioane comerciale și magazine de specialitate; Un alt element strategic de care trebuie să țină seama detailistul este sortimentul de bunuri și servicii care-l va pune la dispoziția consumatorilor precum și modul prin care se va diferenția de concurenți. Poziția ocupată impune identificarea pieței, segmentului sau nișei de piață care va constitui clientela. Oferirea de “ceva pentru fiecare” este strategia prin care încearcă să se acopere o piață cât mai mare. Din nefericire, fără o diferențiere distinctă succesul unei
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
plecând de la veniturile pe care la aduce organizației, pe baza responsabilităților și sarcinilor care le au. Criteriile după care se judecă valoarea retribuției pentru marketer sunt: nivelul salariilor pentru alți angajați ai organizației; nivelul salariilor plătite pentru aceeași muncă de concurenți; randamentul în activitate; cheltuielile personale proprii în vederea realizării vânzărilor. Formarea salariului pentru forța de vânzare se poate realiza adoptând unul din următoarele moduri: un salariu fix, stabilit în funcție de numărul de ore lucrate. un salariu bazat pe volumul vânzărilor efectuate. Suma
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
pentru produse, este prețul practicat de organizațiile concurente pentru produsele identice. Activitatea de cercetare în marketing poate avea ca punct de plecare chiar studierea prețurilor practicate de concurență. Dacă prețurile practicate sunt stabilite pe baze noncompetitive, studierea modului în care concurenții își stabilesc prețurile devine obligatorie, pentru a se asigura că organizația are la bază aceleași elemente economice prin care a stabilit prețul. Marketing și auditul în marketing Organizația poate face abstracție de modul în care concurența își stabilește prețurile, practicând
MARKETING şi AUDITUL în MARKETING by Costel MIRONEASA () [Corola-publishinghouse/Science/1601_a_2941]
-
relațiilor internaționale, monarhia saudită, datorită oportunităților prezentate, a fost și este și astăzi intens curtată de majoritatea statelor și polilor de interese de pe planetă, ceea ce justifică traiectul ascendent al raporturilor sale externe bilaterale. Grație acestui cadru favorabil, Arabia Saudită reprezintă principalul concurent al Egiptului la statutul de lider al lumii arabe și beneficiază, la fel ca și statul egiptean de un consistent sprijin material american, chiar și în condițiile relativei răciri a relațiilor saudito-americane intervenite după 2003, compensate de o revigorare a
Lumea arabă - un spațiu geopolitic intermediar by Cezar Teclean () [Corola-publishinghouse/Science/1590_a_3052]
-
puțin în balanță. De la crearea sa în 1918, KKE a cunoscut clandestinitatea timp de 35 de ani și a rămas profund marcat de războiul civil și de înfrîngerea din 1949. Încă de la întoarcerea sa în țară, conducerea încearcă să învingă concurentul, partidul comunist din interior. Datorită ajutorului financiar al țărilor socialiste, el pune repede pe picioare o fantastică mașină de propagandă cu numeroși angajați permanenți și cu un cotidian național, "Rizopatstis", care reia titlul organului KKE interzis în 1947. La alegerile
Europa comuniştilor by José Gotovitch, Pascal Delwit, Jean-Michel De Waele () [Corola-publishinghouse/Science/1433_a_2675]
-
este, fără îndoială, cea mai conservatoare dintre marile partide comuniste. Referința la URSS este permanentă, în timp ce apărarea principiilor dictaturii proletariatului și ale marxism-leninismului este intransigentă. Vîntul schimbării pe care-l cunoaște comunismul occidental la mijlocul anilor '70 nu atinge deci KKE. Concurentul său, partidul comunist din interior nu va depăși niciodată 3% la alegerile legislative. După căderea coloneilor, Grecia trăiește o perioadă de polarizare a sentimentelor politice. Ponderea și moderația eurocomuniștilor găsesc prea puține ecouri în rîndul opiniei publice. PASOK și KKE
Europa comuniştilor by José Gotovitch, Pascal Delwit, Jean-Michel De Waele () [Corola-publishinghouse/Science/1433_a_2675]
-
în raport cu partidele socialiste, și reversul este de asemenea adevărat. Ele au reprezentat o alternativă politică mai mult sau mai puțin credibilă, în funcție de epoci, pentru electoratul socialist. Conducerile social-democrate a trebuit să țină cont adesea în politica lor de prezența acestui concurent potențial. Rolul de ghimpe a fost jucat mai ales de către formațiunile comuniste slabe, dar care nu-și trăgeau legitimitatea doar din participarea lor la mișcarea comunistă internațională. A fost, în esență, cazul partidelor comuniste belgian, olandez, luxemburghez, chiar britanic, sau
Europa comuniştilor by José Gotovitch, Pascal Delwit, Jean-Michel De Waele () [Corola-publishinghouse/Science/1433_a_2675]
-
plânge ca îi îngheață mâinile. Bătaia din palme pe sub piciorul mult ridicat sus. Cei mici cad de obicei în zăpadă. ALERGAREA ÎN ZĂPADĂ Alergați cât puteți de repede! Pasul trebuie să fie întins, brațele balansate în cadența pasului. Apucarea stegulețelor. Concurentul este obligat să cucerească un steguleț înainte de a fi schimbat. Jocul de desfășoară pe un teren delimitat cu pomi, pârtii, tufișuri sau stegulețe. Al cui steguleț este mai repede înfipt în valul de zăpadă? Alergarea prin zăpadă este mai dificilă
Mişcare pentru sănătate by AURICA BOLOHAN () [Corola-publishinghouse/Science/1695_a_2937]
-
plânge ca îi îngheață mâinile. Bătaia din palme pe sub piciorul mult ridicat sus. Cei mici cad de obicei în zăpadă. ALERGAREA ÎN ZĂPADĂ Alergați cât puteți de repede! Pasul trebuie să fie întins, brațele balansate în cadența pasului. Apucarea stegulețelor. Concurentul este obligat să cucerească un steguleț înainte de a fi schimbat. Jocul de desfășoară pe un teren delimitat cu pomi, pârtii, tufișuri sau stegulețe. Al cui steguleț este mai repede înfipt în valul de zăpadă? Alergarea prin zăpadă este mai dificilă
Mişcare pentru sănătate by AURICA BOLOHAN () [Corola-publishinghouse/Science/1695_a_2938]
-
integrate în sistemul de management, vor produce: * economii, prin reducerea costurilor de noncalitate (rebuturi, retururi de la clienți), a taxelor, evitarea contravențiilor și amenzilor sau a altor redevențe plătite în cazul accidentelor sau poluărilor; * avantaje strategice, prin devansarea sau demarcarea față de concurenți precum și ameliorarea imaginii față de consumatorii privați sau publici. Acest raționament poate fi dezvoltat în domeniul calității, siguranței și mediului, ținând cont că normele sau standardele de management comportă de asemenea constrângeri și recomandări de a crește performanțele organizației, pe care
Managementul calității by Roșca Petru, Nan Costică, Gribincea Alexandru, Stroe Cosmin () [Corola-publishinghouse/Science/1648_a_3159]
-
către stat, este obligat să achite contribuțiile angajaților săi către stat în funcție de contractul de muncă încheiat cu fiecare. Văzută dintr-un unghi opus, legislația trebuie tratată și ca o « umbrelă » care poate proteja complexul de concurența ilegală, practici incorecte din partea concurenților și poate fi un real suport în rezolvarea anumitor conflicte. Cel mai important element patrimonial al unui complex de fitness este clientul. Cine sunt clienții actuali, cine și de unde poate selecta potențialii clienți și chiar cât pot cumpăra aceștia din
Managementul complexului de fitness by Cătălin Constantin Ioan () [Corola-publishinghouse/Science/1650_a_3075]
-
op.cit., pag. 25 37 afectează atât volumul vânzărilor cât și profitul. În general metoda de determinare a prețurilor este una extrem de complexă și care ia în considerare elemente relevante precum costurile produselor sau serviciilor, factorii de piață, volumul vânzărilor, prețurile concurenților, condițiile economice, amplasarea firmei, fluctuațiile sezoniere, prețul psihologic. Prețul psihologic se referă la « « eticheta invizibilă » pe care consumatorul o aplică produsului pe baza nivelului său de acceptare și prin prisma percepțiilor sale subiective asupra produsului. Dacă prețul de vânzare este
Managementul complexului de fitness by Cătălin Constantin Ioan () [Corola-publishinghouse/Science/1650_a_3075]